GokuShowがMatr1x創業者Saku氏に独占インタビュー：Matr1xの限界とは、業界全体のエコシステムを変革すること
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GokuShowがMatr1x創業者Saku氏に独占インタビュー：Matr1xの限界とは、業界全体のエコシステムを変革すること
起業の核心は投資家が必要とするのではなく、業界が求めていることだ。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察
GokuShowについて
GokuShowは、Web3起業家との対話を特集する番組で、Web3ブロガーのゴク哥（@Gokunocool）が主催しています。すべてのWeb3起業家に自己を表現する舞台を提供し、彼らの裏にある物語を知り、温かみのある番組作りを目指しています。
動画リンク：
https://x.com/gokunocool/status/1753415876278378694?s=20
ホスト：GoKuゴク哥
ゲスト：Saku
プロジェクト名：Matr1x
2022年と2023年に合わせて2000万ドルの資金調達を果たしたMatr1xは、Web3エンターテインメントプラットフォームです。自社開発の高品質ゲームや第三者との協力、ゲームIP開発提携、グローバルeスポーツ大会などを通じてブランドを強化し、「Matr1x FIRE」（ファーストパーソンシューター）、「Matr1x WAR」（シューター＋MMORPG）、「Matr1x EVOLUTION」（SOC）という共通の世界観を持つ3つの大型ゲームで壮大なゲーム三部作（サイバーアース→火星移民→宇宙探査）を展開しています。
Matr1xは誕生時から注目を集めており、Folius VenturesとSevenXの共同リード投資をはじめ、ABCDE Capital、Jambo、Initiate Capital、Find Satoshi Labなどが参画する豪華な出資陣を持っています。特にABCDE Capitalは、Matr1xをAxieやStepNクラスの現象的なGameFi作品になると評価しており、Web3のマスアダプション推進に本質的な役割を果たすと見込んでいます。
GoKu狗哥の古くからの友人でもあるSaku氏を第1回ゲストに迎えました。彼は典型的ではないWeb3起業家で、Web2の大手企業でのゲーム専門家としての経験を活かし、業界の限界を突破するプロジェクトを創出しようとする野心、粘り強さ、そして長期的な視野を持つ創業者です。Web3ゲーム分野の起業家に対する固定観念から一歩踏み出すことで、新たな理解が得られるかもしれません。
見どころポイント：
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Web3は、この世代の若者が唯一、飛躍的に成功できるチャンスである
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すべての行動は問題解決のためであり、ビジネスモデルの中で問題を解決しながら機会を見出す
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最初になること、つまり「龍一（トッププレイヤー）」になる。龍一以外には勝ち目がない
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あらゆる変化に対応するには、変化そのものを武器にする
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ケーキ（利益）の規模を大きくすれば、投資家・コミュニティ・チームの利害関係も自然と調整される
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失敗は成功の母ではなく、成功こそが成功の母である
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上限を設けず、Matr1xの目標は業界全体のエコシステムを変革すること
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「反脆弱性」の心構えを持ち、底を打った後は、上昇するしかない
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起業の核となるのは「投資家が求めること」ではなく、「業界が求めること」である
以下はすべて、GokuShowライブ対談からの抜粋です。
一、大手ゲーム会社からWeb3エンタメエコへ
狗哥：Web2時代の大手企業でゲーム開発の要職に就いていたとのことですが、これまでの起業経験と、なぜWeb3で起業しようと思ったのか教えてください。
Saku：私は2013年から暗号資産に触れており、ビットコインやライトコインなどのプロジェクトに参加してきました。暗号資産業界とゲームへの強い関心を持ち、各種チェーンゲームやDeFi、NFTなどにも積極的に関わってきました。
一方で、当時はWeb2の大手企業でゲームの開発・運営に携わっていました。将来的な起業の準備としての積み重ねでした。最初の起業は学生時代の古本リユースプラットフォームで、何か世界を変えるようなことをしたい一心でした。2018年には海外向けゲーム会社を設立し、100〜200人のチームを率いてゼロから一へと成長させました。オフィスの賃貸、家具購入、採用、財務制度の整備など、すべて自分で行いました。大手企業のように各部門が整っているわけではなく、まさにゼロからすべてを再構築していくプロセスです。起業とは0から1を生み出す行為であり、チームが生き残るために、平穏な心持ちで問題解決に集中し、そこから新しい機会を見出すことが必要だと感じました。私たちが取り組むすべてのことは、まず問題を解決し、商業モデルの中で新たな機会を見つけ、チームを存続させるためです。現在、Matrixは徐々に公開テスト段階に入り、新製品のリリースも計画されています。Matrixの将来に大きな期待を持っており、より完成度の高いWeb3エコシステムの構築に引き続き尽力していきます。
今回起業したMatrixもまた、ゼロからのスタートです。これを単なるチェーンゲームと呼ぶよりは、IPやeスポーツを含むWeb3エンターテインメントプラットフォームと捉えており、今後はゲームに基づくエンタメ製品や金融サービス、技術サービスまでを含めた包括的なWeb3エコシステムの構築を目指しています。
狗哥：Web3で起業する前、海外ゲーム事業はすでにかなり成功していたと思いますが、どのようなきっかけでWeb3の世界に入ったのですか？
Saku：Web3業界に入るというのは、自分自身を証明するチャンスであり、若い世代が突破口を見出す機会でもあります。起業家は未知の領域に積極的に挑戦し、流れに乗って他人が手を出さない、あるいはまだよく理解されていない分野に進出すべきです。それが成功への重要な道筋だからです。
二、「変化」で変化に対応、常に龍一を目指す
狗哥：あなたは当初は普通の投資家（＝草刈り対象）として業界を注視し、投資によって収益を得ていたかもしれませんが、その後業界の建設側に入りました。この業界において、最も好きな点と最も気に入らない点は何ですか？
Saku：とても良い質問ですね。まず、私が最も好きな点から話します。この業界は変化が非常に速く、私は双子座なので新鮮で刺激的なものに惹かれます。2ヶ月ごとに新しいトレンドが生まれ、その変化が新たな機会と可能性を生み出します。そのため、この業界は若い世代に非常に適していると思います。毎日コミュニティで交流し、常に次のチャンスが待っています。日々新しい知識を学ばなければならず、私はそれをとても楽しみにしています。これが私にとって最大の魅力です。こうした変化をすべてMatrixの体系に取り入れていくことで、Matrixの未来に無限の可能性があると信じています。重要なのは、何をするべきかが明確ではないという点です。ある意味では、業界のニーズに応じて行動しており、私たちの発展可能性は無限大です。つまり、自分自身に制限を課していないのです。例えば、ある人がこの業界の頂点に立ったとしても、「これ以上頑張っても意味がない」と感じてしまうかもしれません。だからこそ、この業界の面白さはここにあり、ちょっと油断するとすぐに新人に追い抜かれてしまいます。
狗哥：最近、非常に高品質なシューティングゲームを見かけたとき、正直Matrixが脅威を感じるかと思いました。しかし、よく調べると、数か月前に見たMatrixとはすでに全く違うものになっていました。常に進化し続け、多くの新コンセプトを取り入れ、プラットフォームを刷新し、日々変化していますよね。
Saku：それこそが唯一の方法です。すべての不変に対して、「変化」を使って対応するのです。
狗哥：マーケティングの観点から言えば、一度トップに立てば、追随者をどう防ぐかが課題になります。今のMatrixは守りの戦いをしているように見えますが、守りこそが最良の攻めかもしれません。防御壁が十分に高ければ、後続の追撃は極めて困難になります。だからこそ、私は「龍一」しか見ません。龍二は論外、龍三など見るまでもありません。
Saku：我々の内部スローガンは「to be first」、つまり「龍一になること」です。この業界では、龍一以外のプロジェクトには実質的にチャンスがありません。金融業界も同じで、取引所の龍一は龍二の規模を数十倍、数百倍も凌駕します。龍一こそが唯一の存在です。チームには「自分たちが龍一だ」という意識と追求が不可欠であり、そうでなければすぐに淘汰されてしまいます。
狗哥：私も最近、そんな心境を取り戻そうとしています。「自分がやるなら、業界で一番にしなければならない」と。先ほど最も好きな点を語ってくれましたが、Web2のゲーム業界から移ってきた身として、Web3のどこに不満を感じますか？
三、Web3の認知拡大を目指し、業界の代弁者になりたい
Saku：さまざまなジャンルのプロジェクトに参加する中で、私たちが最も気にするのは「安全性」です。土方プロジェクト（低品質プロジェクト）への参加、インスクリプションへの突撃、エアドロ狩りなど、すべてのアクティビティにおいて安心感と幸福感を確保することが必要です。これは私たちがコミュニティ運営の中で提唱してきた概念です。Web3投資において安全がなければ、それは非常に深刻な問題です。プロジェクト参加時に「逃げられるのではないか」「資産が盗まれるのではないか」と不安を感じるようでは、業界全体の信頼が築けません。つまり、私たちは「光のもとで仕事ができない」状態になります。したがって、プロジェクトに参加する側としても、プロジェクトを作る側としても、コミュニティに「安心感」を与えることが最も重要です。
また、「コイン界隈」や「草刈り場」といったネガティブな呼称が広く使われており、Web3業界に大きな悪影響を与えています。私たちはもっと多くの人に認められ、技術的正当性、合意形成能力、実用性があることを証明したい。Web3はまだ初期段階ですが、実質的な価値を創造し、世界史に残る物語を作りたいと考えています。マイナーなどこの業界で働く人々が、自分の職業に誇りを持てるように。堂々とWeb3業界を代表できるように。私たちは、自分たちの業界の代弁者として、もっと前向きに活動したいのです。
要するに、私たちはWeb3業界に安心感と信頼をもたらし、より多くの人々に理解され、認められるようにしたいのです。
四、価値を継続的に創出し、資本・チーム・コミュニティの全員を満足させる
狗哥：Matrixの資金調達ラインナップは非常に豪華ですが、投資家、チーム、コミュニティの利益をどのようにバランスしていますか？
Saku：私たちが認識しているのは、「ケーキ（利益）」が十分に大きくなれば、誰もが満足できるということです。しかし、これは非常に難しい課題です。なぜなら、分配の方法が公平でないと、誰かが不満を持つからです。そこで私たちが選んだ唯一の方法は、継続的に価値を創造し、チームの潜在力を示し続けることです。
当初、特定のゲームの不足に気づき、それを変えたいと考えました。そして、これをWeb3エンタメプラットフォームとして拡張できることに気づきました。ゲームそのものだけでなく、IP、eスポーツ、パブリックチェーンなども含めるのです。この業界のエンタメ体系がアプリケーション層を通じて実現可能であり、業界全体の天井を打ち破れることを世間に知ってもらいたい。誰も試したことのないことに挑戦しており、真に価値あるのはWeb2とWeb3の深層融合技術だと考えています。そのため、私たちの活動範囲は大きく広がりました。Web3エンタメプラットフォームとして、コンテンツとエンタメに関連するすべてを包摂できるようにしています。
実現過程において、あなたの価値が高ければ高いほど、ユーザー、投資家、チーム、コミュニティの全員が最大の恩恵を受けられます。そのため、このバランスを取る必要があります。唯一の方法は、この事業を大きくし続けることです。NFTを発行しても、そこから利益を得ようとはしません。ゲーム内で得た収益も市場に再投資し、規模の効果と体量を維持します。このケーキは閉じたループを形成しており、そこで生じた収益は再びシステムに投入され、さらなる収益を生み出します。チーム、投資家、ゲーム、コミュニティのいずれかに問題があれば、矛盾が生じます。そのため、これらの問題を解決するために時間をかけ、チームが価値創造の軌道を外れないようにする必要があります。トークンを発行して逃げるようなことはせず、光のもとで仕事をしたい。要するに、継続的に価値を創出し、誰もがより大きな利益を得られるようにするのです。
狗哥：あなたと話すたびに、すごく進歩していると感じます。まず、高い目標を設定することが必要です。次に、チーム自体に野心があり、長期主義を貫くことが求められます。例えば、Axieの収益が一時期「王者栄耀」を超えたものの、長続きしませんでした。これは長期的視点を持つチームと短期的視点のチームの違いです。最後に、創業者は自分の目標を明確にし、市場や投資家の声に左右されてはいけません。
Saku：投資家から意見が出たときに、どう対応すべきか、という質問でしょうか？ 私たちのチームは変化が速いため、進捗を積極的に投資家と共有しています。しかし、彼らがまだ理解する前に、すでに新しいものをリリースしていることもあります。幸いなことに、投資家は非常に支援的で、これまでほとんど干渉されたことがありません。
狗哥：初めて話したとき、StepnがApp Storeの決済でシューズを買った話を聞きました。Web3の問題を非Web3の方法で解決したことに衝撃を受けました。その後、「インテント中心設計（intent-centric design）」という概念に興味を持つようになりました。Matrixのやり方もまさにそうで、Web3の資産をIP化し、トークンやゲームモデルをユーザー中心に設計していると思います。
Saku：はい、本質的には、ユーザーがゲームを楽しむ際に安心感と幸福感を感じることが大切です。もしゲーム内で常に元が取れるかどうかを計算していたら、それはストレスになります。
狗哥：資金調達は順調でしたか？
Saku：最初はまったく順調ではありませんでした。投資の鍵は人材にあり、その潜在力を見る必要があります。初期段階では多くの挫折があり、Web3に対する疑念が根強かった。さらに、当時のゲーム分野には失敗事例が多く、偏見もありました。投資家はこの業界が金融主導であることに懐疑的で、多くの人が理解できませんでした。そのため、初期の資金調達は難航し、自分たちを証明できませんでした。「反脆弱」という言葉がありますが、私たちの状況は完全にネガティブで、すでに底を打っていました。それからは上がるしかない、まるで逆釣り針のような形です。私たちもそれに似ています。2021年10月から資金調達を開始しましたが、数か月かけてやっと資金を集めることができました。もしスター的なチームで、経験と収益化への欲求があり、トレンドのよい分野であれば、資金調達は簡単です。しかし、当時はチェーンゲームという概念が先過ぎ、しかも熊市入り直前だったため、適切なタイミングを選ぶことが非常に重要だと感じました。ピーク時に資金調達を行うべきであり、最低点では行うべきではありません。今、Matrixはかなり良い位置にありますが、だからこそ資金調達が必要です。雨が降っているときに屋根を修理してはいけません。
狗哥：投資家との関係って重要ですか？ 例えば、〇〇さんと知り合いだから、相互紹介されるといったことがありますよね。でも、その前提はやはり「中身が良く、人柄が良く、チームが良い」ことです。
Saku：投資家がお金を出すのは、あなたが彼らのために儲けを出すからです。その儲け方が持続可能かどうか、お金以上の価値をもたらすかどうかが問われます。そのため、良い評判と良好な投資家関係を維持することは非常に重要です。あなたのもとには無限の可能性があると感じてもらう必要があります。私たちのチームには、この業務を担当する専門のメンバーがいます。
狗哥：多くの人が「有名な起業家は次に必ずファンドを作る」と言いますが、一線級の起業家が運営するファンドと、純粋な投資ファンドでは成績に大きな差があります。もし将来、あなたが投資家として活動するなら、どんなプロジェクトに投資しますか？
Saku：私はレベル1（エアドロ）、1.5、レベル2の投資を同時にやるかもしれません。プロジェクト投資の核心は3つのロジックにあります。第一に、ストーリーと分野に魅力があるかどうか。どれだけ努力しても優秀でも、方向性が間違っていたら成果は出ません。今、スマホを作るのは非常に難しいですが、Web3スマホなら状況は異なります。分野選びが非常に重要です。
次に「人」を見る。過去にプロジェクト経験のある人は独自のロジックを持っており、Web3プロジェクトを経験した人は市場、ユーザー、投資家、取引に対する理解が異なります。特に取引に関しては、流動性、価格、市場との連携など、ノウハウを持っています。かつて、トークン市場ランキング上位150位以内の起業家がファンドマネージャーに転身したケースを見ましたが、収益が非常に高かったです。彼らは鋭い洞察力を持っています。最後に、チームに影響力があり、100人を集結できる能力があるか。創業者の過去の実績と評判を観察することは、市場が彼らの時間とエネルギーに投票しているのと同じです。そういう人物には確かな魅力があります。私たちは「失敗は成功の母」とは言いません。実際には「成功こそが成功の母」なのです。
狗哥：最近のMatrixの予定は？ 将来、トークン上場はあるのでしょうか？
Saku：これはややセンシティブな話題ですが、確かにその方向に向かって努力しており、計画と推進を行っています。ただし、最終的な公式発表を待ってください。
狗哥：今後のWeb3ゲームの形態はどうなると思いますか？
Saku：Web3ゲームとアプリケーション層は重要な時期を迎えています。成功する分野の最も重要な要素は、皆がその成功を望んでいることです。現在、資金が流入し、技術的ロジックも整っています。まるで2013年のモバイルインターネット時代の疑念の時期に戻ったようですが、その後、次々と製品が登場することで、モバイルインターネットは成長しました。
同様に、Web3ゲームは大規模アプリケーションの鍵となる分野と見なされています。Binance、OKX、その他機関のレポートも、アプリケーション層を2024-25年に非常に重要な投資分野と位置づけています。投資家は具体的なプロジェクトや、ゲームエンジン、広告、配信チャネルなどのツール系分野から始めることができます。
狗哥：チェーンゲームのコミュニティ、例えばチェーンゲームの配信プラットフォームについてはどう思いますか？
Saku：チェーンゲームのコミュニティはとても良いと思います。多くのチェーンゲームやライブ配信チームと交流しましたが、これはまったく新しい領域です。肝心なのは、誰がその市場を築くエネルギーと決断力を持っているかです。それさえあれば、業界の発展を推進できます。どのジャンルにもチャンスはあり、肝心なのは誰が効果的に支配できるかです。
狗哥：おっしゃる通りです。デジタル通貨と孤島効果の問題がありましたが、現在は法定通貨と近づきつつあります。ETF承認、カストディライセンスなどにより、法定通貨とデジタル通貨の接続が似通ってきました。また、PWA技術によりWeb3技術がモバイル市場に容易に浸透し、より大きなトラフィックを獲得できます。残りは法律と機関の協力による実現です。
GoKuShowでは、面白いWeb3起業家を募集しています。GoKuまでご連絡ください：GokuNoCool（WeChatで検索）
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