Il n'y a plus de nouveaux investisseurs inexpérimentés dans l'industrie ; que devraient faire les projets ?
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Il n'y a plus de nouveaux investisseurs inexpérimentés dans l'industrie ; que devraient faire les projets ?
RACONTEZ VOS PROPRES HISTOIRES.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteur : Emily Lai, CMO chez Hype
Traduction : TechFlow
Le marketing dans la cryptosphère peut sembler écrasant : choisir les bons canaux, diffuser le bon message, coordonner l'équipe. Faut-il investir dans un événement ? Lancer un programme d'ambassadeurs ? Comment concevoir les incitations pour un hackathon ? Il y a toujours quelque chose à faire.
Les bons marketeurs simplifient le processus, élaborent un plan, exécutent et vous aident à économiser votre budget.
Image : Une stratégie marketing efficace permet de clarifier une situation apparemment complexe
Pourtant, le marketing crypto devient aujourd'hui de plus en plus difficile.
Ce qui se passe exactement ?
Que pouvons-nous faire, en tant que fondateurs, bâtisseurs ou spécialistes du marketing ?
Pourquoi ? Trois raisons principales : pas de nouveaux utilisateurs !!!
Raison n°1 : concurrence accrue
L’écosystème crypto — blockchains, infrastructures, dApps (applications décentralisées) — est saturé. Chaque projet lutte pour attirer l’attention avec son propre jeton.
Image : Source des données :@defillama pour les données blockchain,@alvaapp pour les données sur les dApps et les jetons
Image : Par exemple, mon ami @mumufengg n’a jamais utilisé de produit blockchain (pas de portefeuille chaud, aucune interaction avec des dApps), mais sa première expérience reflète bien la confusion des nouveaux arrivants
D’après les données de @DefiLlama, il existe actuellement plus de 356 blockchains.
Après une conférence, j’ai discuté avec @cattybk (de @thirdweb), qui m’a indiqué avoir travaillé individuellement avec plus de 2000 chaînes EVM. J’ai donc consulté les données de @coingecko :
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Plus de 8700 blockchains de niveau 1 (L1)
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Plus de 5200 blockchains de niveau 2 (L2)
En outre :
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D’après @cookiedotfun, plus de 1500 agents d’intelligence artificielle
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D’après @pumpdotfun et @Dune, plus de 50 000 nouveaux jetons créés chaque jour
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@KaitoAI suit 44 narratifs différents
La question est : y a-t-il assez de nouveaux utilisateurs pour soutenir toutes ces nouvelles blockchains, infrastructures, dApps et jetons ?
D’après la valeur totale verrouillée (TVL), cette période cyclique est similaire à la précédente, ce qui correspond à la tendance de recherche du mot « Crypto » sur Google — dont la baisse cyclique indique un intérêt moindre du grand public.
Même si de nouveaux utilisateurs arrivent, ils doivent choisir parmi des milliers de blockchains, sans parler des centaines de portefeuilles disponibles. C’est encore plus déroutant qu’avant.
Image : Source des données :@defillama, comparaison des tendances TVL
Image : Tendances mondiales de recherche « Crypto » sur Google Trends
Raison n°2 : fragmentation de l’audience cible
L’audience de la cryptosphère est diversifiée, avec des motivations très différentes selon les groupes, ce qui accentue la fragmentation du marché.
Développeurs et bâtisseurs :
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Si vous êtes développeur d’une blockchain, réseau ou écosystème, vous devez attirer des développeurs capables de construire des applications attrayantes pour de nouveaux utilisateurs.
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Cela nécessite un marketing orienté développeurs et un accompagnement à l’intégration. Leurs motivations peuvent inclure : utiliser votre stack technique pour des projets innovants, obtenir un financement ou voir une meilleure opportunité de succès grâce aux effets de réseau et de distribution.
Clients et utilisateurs :
Si vous êtes un protocole, une dApp, un intermédiaire ou un fournisseur de services, vous devez attirer des utilisateurs afin de générer des revenus.
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Pour un écosystème, les équipes de dApps peuvent être considérées comme des clients.
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Il faut noter que les utilisateurs et les détenteurs de jetons ne sont pas toujours les mêmes personnes : certains détenteurs spéculent sans jamais utiliser votre produit.
Investisseurs institutionnels, business angels et autres investisseurs :
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Ils vous financent, motivés par le retour sur investissement (ROI), généralement via les jetons — dont la performance n’est pas toujours liée à la technologie, au nombre d’utilisateurs ou de développeurs.
Investisseurs particuliers et spéculateurs de jetons :
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Ils peuvent être vos utilisateurs, ou non. Leur objectif reste un fort ROI, obtenu par le trading de jetons.
Partenaires techniques :
Il s’agit souvent d’autres projets d’infrastructure ou d’intermédiaires. La demande croissante en vitesse, sécurité et coût des blockchains a donné naissance à tout un secteur d’infrastructures intermédiaires : abstraction de chaîne/portefeuille, ponts cross-chain, interopérabilité, modularité, etc.
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On y trouve aussi des fournisseurs de services, allant au-delà des agences, comme les explorateurs de blocs, les solutions publicitaires, les logiciels de déverrouillage, etc.
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Ces partenaires constituent un large public cible, ce qui explique pourquoi le développement commercial (BD) est si populaire dans le secteur.
Partenaires de cotation :
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Incluent les bourses, plateformes de lancement, teneurs de marché, intermédiaires et KOL traders. Leurs performances influencent directement le succès de votre jeton, et leurs motivations sont généralement liées au ROI.
Régulateurs et investisseurs institutionnels :
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Ces acteurs peuvent apporter une grande liquidité, mais aussi causer la chute de votre entreprise.
Au-delà de ces segments, la nature mondiale de la cryptosphère accentue encore la fragmentation : il faut comprendre les différences culturelles, coordonner les messages entre fuseaux horaires et gérer des campagnes marketing localisées.
Tout cela rend le marketing crypto beaucoup plus compliqué. Comparé au Web2, où les messages sont plus clairs et les motivations plus homogènes.
Par exemple :
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Vendre des compléments alimentaires : cibler les personnes soucieuses de leur santé, les seniors et les hauts revenus.
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Vendre des vestes d’hiver : cibler les habitants des régions froides, les skieurs, alpinistes et snowboarders.
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Vendre de la poudre de protéine : cibler les sportifs et bodybuilders, pas les végétaliens (si c’est de la whey).
Raison n°3 : technologie immature et perte de confiance des utilisateurs
Depuis la création du Bitcoin, les médias ont annoncé sa « mort » 415 fois. En outre, la crypto est associée à la fraude, au blanchiment d’argent et au crime.
Image : Certains titres d’articles sur la crypto pourraient inquiéter votre mère quant à votre choix de carrière
En 2021, l’essor des NFT et du métavers a attiré de nombreux nouveaux utilisateurs. De nombreuses célébrités ont alors rejoint le secteur. Si vous y travailliez, vous avez probablement reçu des messages de vieux amis curieux.
Mais tout s’est arrêté avec : des frais de gaz élevés, l’effondrement des prix des jetons, et les pertes subies par les utilisateurs. Ces problèmes ont causé une crise de réputation et une perte de confiance.
Les utilisateurs mainstream sont partis, nous sommes entrés dans un cycle de construction (marché baissier), tout en voyant l’arrivée de milliers de nouvelles blockchains et d’infrastructures.
Image : L’industrie oscille entre « Nous avons besoin de plus d’applications » et « Nous avons besoin de plus d’infrastructure ». (Inspiration : visualisation de@jillrgunter)
Alors, pourquoi restez-vous ici ?
Je ne sais pas. Respirez profondément, calmez-vous, et dites-moi votre raison (je veux vraiment entendre votre histoire — c’est important pour votre marketing).
Pour moi, je suis tombée dans le « trou du lapin » du Bitcoin en 2013 dans mon appartement universitaire, fascinée par ses valeurs de souveraineté et d’autosuffisance.
Depuis, j’ai vu la crypto utilisée massivement en Argentine, en Indonésie, en Turquie, etc.
Par exemple, à Buenos Aires, j’ai vécu principalement avec des stablecoins pour faire face à l’inflation galopante :
De plus, de nombreuses entreprises utilisent la blockchain en l’abstrayant complètement.
Saluez @octantapp et @benLLS, qui mentionnent @jia_DeFi, une entreprise aidant les marchés émergents à accéder au capital et aux opportunités, ainsi que Hala Systems, qui réduit les préjudices, améliore la sécurité et stabilise les communautés.
Des entreprises comme @bombocommunity sécurisent la billetterie musicale via les NFT tout en abstrayant le jargon crypto. @cattybk cite aussi des jeux basés sur la blockchain qui attirent massivement des utilisateurs hors de Twitter crypto.
En outre, @mariashen (de @electriccapital) publie chaque année un rapport sur les développeurs. Bien que le nombre de développeurs soit inférieur au dernier cycle, la croissance globale des développeurs Web3 continue — ce qui signifie que nous n’attirons pas de nouveaux utilisateurs nets.
La réalité : malgré 16 ans d’existence, nous sommes encore au stade initial
Image : Graphique classique des premiers adopteurs tiré du livre "Crossing the Chasm"
Nous avons franchi le fossé : le grand public à forte tolérance au risque a accepté le Bitcoin et considère la crypto comme une classe d’actifs.
Mais nous n’avons pas encore réussi à transmettre pourquoi des milliers de blockchains sont nécessaires, ni à proposer une application quotidienne qui dépasse Instagram, Temu, TikTok, WhatsApp ou ChatGPT — dont la popularité a explosé bien plus vite que celle de la crypto.
Que signifie cela ? Ne construisons-nous pas ce dont les gens ont besoin ? Ou… ce n’est tout simplement pas encore mature ?
Je crois que cette industrie regorge de personnes bienveillantes et désireuses de progresser socialement. J’en connais certaines. Par exemple @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte, @divine_economy, @alipaints — juste une petite partie.
Si vous construisez dans la crypto avec bienveillance, quels sont les fondamentaux du marketing à maîtriser et appliquer ?
Voici deux diapositives que je montre souvent dans ma présentation « Qu’est-ce que le marketing ? », qui résument la stratégie marketing en quatre mots.
Vous pouvez me voir expliquer cela plus en détail dans une vidéo réalisée avec @modenetwork : cliquez ici.
Une autre version a été partagée lors de la dernière Indian Blockchain Week (@ibwofficial), centrée sur les fondateurs et les marques personnelles, avec @megaeth_labs comme exemple : cliquez ici.
Trois conseils clés pour acquérir des utilisateurs crypto
La crypto compte sept types d’audiences, répartis dans plusieurs zones géographiques. En outre, vos équipes internes (développement commercial, produit, marketing, création, juridique, etc.) doivent collaborer.
Dans une série AMOS de @moremarketsxyz, animée par @xkonjin, j’ai participé avec @reka_eth et invité @jaambutties (CMO de @nillionnetwork) pour partager comment il coordonne les activités de marque.
Cette coordination engage tous les parties prenantes, amplifie vos efforts marketing, et aide à percer dans ce domaine où l’attention est rare et précieuse.
En fin de compte, la technologie étant encore immature et le secteur extrêmement saturé, nous devons faire des choses non reproductibles à grande échelle : guider chaque nouveau venu individuellement, participer activement, et les éduquer.
Bien que j’adore montrer @pumpdotfun à mes amis néophytes, je dois rendre hommage à @a1lon9 :
Encore mieux ?
Pour briser la dispersion de l’attention, vous devez maintenir un message cohérent et une production régulière de contenu pour rester pertinent.
C’est pourquoi les fondateurs répondent aux tweets, participent à des AMA (questions-réponses), et apparaissent maintenant en direct vidéo.
C’est aussi pourquoi les équipes filment des événements.
Dialoguez avec utilisateurs, développeurs, investisseurs, clients. Racontez leurs histoires.
Vous obtiendrez aussi des retours produits précieux.
Mon amie @shayyydz a choisi son premier portefeuille crypto. Au moment de l’écriture, ce tweet avait été vu 5200 fois, notamment parce qu’elle a choisi @rainbowdotme.
Enfin, si vous êtes fondateur ou bâtisseur — voici l’essentiel :
Revenons à la question posée plus tôt : « Pourquoi restez-vous ici ? » — et affirmons-le clairement.
Nul ne connaît mieux que vous votre « pourquoi ». Dites-nous pourquoi vous construisez, pourquoi c’est important. Ces histoires sont non seulement la vision que vous transmettez à votre équipe, mais aussi le cœur de votre recrutement, de votre levée de fonds et de la construction de votre communauté.
Répétez-les sans cesse, expérimentez différentes formes de contenu.
Merci d’avoir lu jusqu’ici. Si vous le souhaitez, racontez-moi aussi votre histoire.
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