OpenClaw 淘金熱，誰在暴富？

撰文：黑色小蝦籠，深潮 TechFlow

OpenClaw 在中國徹底火了，你身邊有多少人在焦慮，又有多少人在數錢？

有人全國出差，飛深圳飛成都飛杭州，專門給小老闆們配置這隻"龍蝦"，一單上萬元塊。

有人直接把 OpenClaw 裝進 Apple 設備寄給客戶，開機即用，累計賺取 180 萬美元。

原本生意慘淡的加密礦機廠商現在搖身一變，賣起了 OpenClaw 硬件。

倒賣 Token API 的中轉站悶聲發財，單月盈利上百萬。

這就是 OpenClaw 浪潮的真實切面：臺前，幾百萬人在折騰部署、買硬件、買課程；臺後，一條完整的產業鏈正在把這份集體焦慮，一層一層地變現。

從賣硬件到雲服務器，從賣 Token 到 Skill，免費的是開源代碼，焦慮才是真正的商品。

把 OpenClaw 做成硬件

網上流傳著一張照片，很多人看到之後哭笑不得。

1990 年代，氣功大師們在群眾的鋁鍋上畫圈，號稱接通宇宙能量；2026 年，人們戴著龍蝦帽在會議室裡接受思想洗禮，好似不養一隻龍蝦，就落後於時代。

笑完之後，值得關注那個站在臺上演講的人。他叫孔劍平，加密 OG，iPollo 創始人。

知名 KOL“加密無畏”在社交媒體上評價道：“在幣圈永遠站在最熱點的，一定是孔劍平老闆……大錢沒錯過，小錢不含糊。”

比特幣挖礦火的時候，他推出了礦機公司 Nano Labs。元宇宙火的時候，他表示逐漸由礦機業務轉向元宇宙業務，元宇宙將為人類開啟一個新時代；香港政策凸顯，他佈局香江，成為香港數碼港董事；DAT 概念火熱時，他做 DAT 公司……

這一次，OpenClaw 火了，孔劍平在全國各城市辦線下活動，宣告人類已進入由 AI Agent 主導的“Web 4.0”時代，同時推出了硬件 iPollo Claw PC，官方介紹是“專為 Open Claw 應用而生”，AMD 5600H 處理器，最大 64GB 內存，預裝 ClawOS 原生系統，官網售價 439 美元。

孔劍平不是孤例，他只是這條硬件產業鏈上最顯眼的那個名字。

東莞，一家硬件廠商，銷售人員朋友圈佈滿了龍蝦 Logo：OpenClaw 龍蝦硬件方案，支持 OEM ODM，B 端及商業大客戶歡迎來電。

一個標準的白牌工廠，任何想入局的人打一個電話，就能貼牌出一款“專為 OpenClaw 優化的 AI 主機”。

如同這家東莞公司，這條硬件產業鏈的上游，很多是以前做 Filecoin 等加密貨幣礦機的工廠，它們對這套劇本太熟悉了：概念爆發，硬件需求湧現，貼牌溢價，收割窗口期。

礦機時代練就的供應鏈響應速度，換個賽道同樣好用。

這門生意的核心邏輯，一點都不神秘：Mac Mini 是 OpenClaw 最廣為推薦的本地運行硬件，但對大多數普通用戶來說，一臺 3000 多塊的 Mac Mini 加上一套沒有圖形界面的命令行配置，門檻太高。於是需求產生，有人來賣一個“降低門檻”的服務，或者乾脆賣一臺“開機即用”的機器，把這個門檻貨幣化。

焦慮有多深，溢價就有多高。

Token 中轉是門大生意

OpenClaw 本身免費，但運行它需要持續餵給大模型 Token。

國產大模型公司 MINIMAX、KIMI 成為最大獲益者之一，但仍然有人想要使用 Claude、ChatGPT 等海外大模型完成複雜任務。

麻煩在於：註冊賬號和進行支付是難事，Claude 更是頻繁封禁華語用戶。官方 API 價格不菲，一個高強度 OpenClaw 用戶全量跑 Claude，月成本輕鬆超過 800 美元。

這催生了一個龐大的 Token 中轉市場。

市面上，你可以買到大量“5 折甚至 3 折 Claude API”，但它們從哪裡來一直是一個謎。

這條產業從表面看，是一門做價差的生意，拿到低價 API，加價轉售，賺中間那一截利潤，但水深遠不止於此。

最底層，有人靠盜刷信用卡批量註冊 OpenAI、Anthropic 賬號，拿到賬號之後，最常見的玩法是把 ChatGPT、Claude 的網頁接口逆向破解，包裝成標準 API 轉售。

一個 API 中轉站的價格顯示，其逆向的 Claude Code API 比官方便宜 89%，官方價 0.024 美元/K Token，它只需要 0.0024 美元/T Token。

更暴利的是直接賣假貨。

3 月初， CISPA（亥姆霍茲信息安全中心）發佈了一份名為《Real Money， Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs》（真金白銀，虛假模型：影子 API 中具有欺騙性的模型聲明）的研究報告。

他們發現，有將近一半的第三方 API 端點都在幹著偷樑換柱的勾當。

你支付了 API 費用，滿心歡喜地以為在調用 GPT-5，商家在後臺悄悄給你跑的，卻極有可能是一個成本極低的國產模型，甚至可能是在本地運行的免費開源模型（ GLM-4-9B 等）。

CISPA 審計識別出的 17 個頭部獨立影子 API 服務提供商中，15 個純粹由個人運營，超過 88.2%的提供商連最基礎的互聯網內容提供商（ICP）備案都沒有。

一位從事中轉 API 代理的從業者告訴深潮 TechFlow，現在頭部中轉 API 可以實現單月上百萬盈利，需求十分旺盛。

這些都只是成本側的故事，前 Manus 工作人員 Yan 公開披露了這門生意更深的邏輯：很多 Token 中轉站的核心目的根本不是賣 API，而是為了收集特定場景的高質量蒸餾語料。

“所有經過中轉的請求，完整的 prompt 加 response，就是一份現成的蒸餾數據。尤其是 OpenClaw 的編程場景，用戶產出的全是複雜推理鏈和真實的工程決策，對模型廠商來說是夢寐以求的訓練素材。所以某些中轉站真正的商業模式很可能是：收你中轉費是表面生意，把你的請求數據打包賣給大廠做模型蒸餾，才是核心利潤。你是付費客戶，同時也是免費的訓練數據生產者，一魚兩吃。”

在這整條鏈的上方，還有一層生意看起來更乾淨：Token 聚合路由服務商，幫你接通十幾家模型的 API，按任務複雜度自動路由，簡單任務走便宜的國產模型，複雜任務才使用 Claude 或 GPT，號稱能幫用戶節省 65%到 80%的 API 成本。服務本身是有價值的，掌握了這個流量入口的人，比任何一家模型廠商都更早積累起用戶真實的使用圖譜。

數據，永遠是真正的資產。

信息差，才是最古老的生意

如果說前兩條龍蝦金礦靠的是硬件和數據，第三條靠的是更樸素的東西：你知道，而別人不知道。

李煥最近的生意是全國出差。他帶著筆記本，飛深圳、飛成都、飛杭州，給各地的小老闆們安裝 OpenClaw，接上飛書、釘釘，調試好自動化工作流和專屬 Skills。一單幾千塊甚至上萬元，一個月下來，比很多程序員的月薪高出不少。

一個反常識的事情就是，李煥並不是程序員，而是文科出身的，他坦誠表示，他賣的並不是技術，就是信息差，把一個熱門概念直接轉化成老闆能直接用的產品，同時給予情緒價值，撫平焦慮。

把這個邏輯做到極端的，是一個名叫 Adam Sand 的美國人。

Adam 也不是工程師，他和妻子 Allison 做屋頂行業的經營諮詢，OpenClaw 火了之後，他做了一件在技術圈看來毫無壁壘的事：把預裝好的 OpenClaw 裝進 MacBook，接上屋頂行業專屬的 Skills 包、HubSpot CRM 和工單系統，數據安全配置好，直接郵寄給客戶。插上電，AI 員工就上班了。一對一培訓，每週持續支持，定價 5000 美元一臺。

這個項目叫 RoofClaw，歷史總收入已超過 180 萬美元，累計交付超過 360 家屋頂承包商。

很多人第一反應是：這不就是把一個免費開源項目裝進硬件，然後收 5000 美元嗎？

是的。但 Adam 賣的不是軟件，也不是硬件。他賣的是，一個屋頂承包商不需要懂任何技術，就能讓 AI 員工明天開始上班的確定性。那 5000 美元，大部分人花得毫不猶豫，因為他們的痛點 Adam 比誰都清楚，他已經跟這個行業打了十幾年交道。

這才是信息差生意的精髓所在，真正讀懂你的客戶需求。

回到國內，這門生意已經卷到另一個畫風。

淘寶上，累計下單超過 1000 單的安裝服務門店不止一家，有數十人的工程師團隊，近一個月靠安裝 OpenClaw 進賬 30 到 45 萬元。甚至有安裝員在詳情頁承諾“上門部署，另贈做飯服務一次，家常菜都會做”。

這條賽道熱得連美團、京東都下場了，聯合聯想 IT 服務推出遠程部署服務。從個體戶一路捲到互聯網大廠，每個層級都有人在賺錢，說明這個需求足夠真實，也足夠大。

Skills 販賣是這條邏輯的另一面。

OpenClaw 的插件生態 ClawHub，社區貢獻的 Skills 插件已超過 5700 個。有人在賣現成的 Skills 包，有人在賣 SOUL.md 角色配置模板，AI CEO、營銷總監、法律審查員，19 到 99 美元一個，有人在賣定製開發服務，有人在賣“OpenClaw 全套實戰教程”。

技術門檻越高，願意為降低門檻付費的人就越多，這個規律在每個技術週期裡從未失效過。

賣鏟人永遠不焦慮

在一個經過 Stripe 官方驗證收入的創業項目聚合平臺上，圍繞 OpenClaw 的創業項目已達 126 個，並按過去 30 天的可驗證收入實時排名。

數據是殘酷的：賺錢最多的前 30 個項目裡，超過 17 個做的是同一件事，一鍵上雲託管。

Claw Mart 最近 30 天收入 5.4 萬美元，Donely 歷史總收入 74.7 萬美元，RoofClaw 歷史總收入 180 萬美元。

但故事的另一面是：信息差的半衰期以“周”計，不是“月”。

第一批賣鏟子的人，已經開始撤退了。一個叫 QuickClaw 的項目，主打“手機 30 秒部署 OpenClaw”，在某一週流量爆發期內迅速起量，然後對外報價 30 萬美元考慮打包出售。

這就是這場浪潮最真實的節奏：技術概念爆發，信息差窗口打開，第一批人蜂擁進來，紅利快速消散，賣鏟子的賣掉鏟子轉身離場。

孔劍平早就把這個節奏刻進了肌肉記憶裡。他從比特幣礦機走到 OpenClaw 主機，橫跨整整一個加密時代。每一次都能精準站上浪頭，不是因為他比別人更早看懂了技術，而是他更懂人性，看懂了那種“我不能落後”的恐懼，以及人們願意為消解這種恐懼付多少錢。

那張氣功熱的對比圖讓人發笑，兩個時代的畫面在結構上一模一樣：鋁鍋和龍蝦帽，都是儀式，都是焦慮的可視化，都是“我已經站在正確那邊”的象徵物。

唯一的區別是，2026 年的那頂龍蝦帽子，背後還連著一條真實的產業鏈，更精密、更懂得變現人性。

1849 年加州淘金熱，最後賺到錢的不是礦工，是賣牛仔褲的 Levi Strauss。

這個故事講了 175 年，每次技術浪潮都會被拿出來講一遍。

因為每一次，它都是對的。

賣鏟子的人，不賭技術的輸贏，只賭人性的穩定性。

所以他們，永遠不焦慮。