從追求刷屏到看重轉化，2026 年加密營銷變天了

作者：Emily Lai

編譯：深潮TechFlow

加密行業發展迅猛，注意力週期短暫，趨勢的生命週期也在不斷縮短。在上週日（11月16日）舉行的 g(t)m con 1 大會上，我分享了主題演講，內容涵蓋了過去12個月中的觀察與經驗，並對2026年的發展趨勢進行了預測。

此次演講的核心信息，是與其他創業者、增長負責人及營銷人員探討我和 @hypepartners 團隊對行業未來的看法，這對你的市場推廣策略意味著什麼，以及如何保持領先優勢。

十個月足以改變很多事

自我在2025年2月於 EthDenver 大會上發表主題演講以來，我們見證了以下變化：

• 超過319種新的穩定幣問世（數據來源：@DefiLlama，鏈接：https://defillama.com/stablecoins）。

• 機構和華爾街通過企業區塊鏈、DATs（數字資產代幣）、ETF以及金融科技巨頭採用穩定幣的形式進入加密領域。

• 隨著《GENIUS法案》的通過以及一位“對加密友好”的美國總統上任，監管變得更加寬鬆。

• 新發行代幣數量增長超27%，截至目前已達到5.67億（數據來源：@Dune，鏈接：https://dune.com/senlonlee/jia-mi-shi-chang-dai-bi-de-zong-liang-tong-ji）。

• 加密支付卡選項激增，僅2025年10月，在可見區塊鏈上追蹤到的支付卡交易量就達3.75億美元。

• 預測市場如 @Kalshi 和 @Polymarket 達到新交易量高峰，同時有新平臺不斷湧現。

• 基於加密技術的數字銀行和移動優先的金融科技應用不斷推出（特別提到本週 @aave 推出的重量級移動應用）。

2024年的加密營銷與當下的對比

去年11月，g(t)m con 在曼谷舉辦。彼時的主要趨勢包括團隊主導的營銷、創始人品牌塑造、AI代理、互動“回覆哥”、吉祥物營銷、空投活動、實習生賬號運營，以及由 InfoFi 平臺提出的“心智佔領”（品牌認知度）概念。然而，短短一年間，這些趨勢已發生顯著變化。從亞太地區（APAC）的流動性關注，到 ICO 的復興，再到“CT Leads”（Crypto Twitter 線索），加密行業的變化之快令人矚目。

再見，心智佔領：心智≠增長

過去一年中，多個備受期待的代幣生成事件（TGE）顯示，儘管品牌“心智佔領”達到頂峰，但由於價格表現未能達到 Crypto Twitter 的預期，買入需求日漸稀薄。從 KPI 的角度來看，行業重新聚焦於用戶獲取（包括 B2B 和 B2C）及用戶留存。從敘事和趨勢的角度來看，生態系統和應用正在推動圍繞收入和回購的宣傳。內部則在討論如何通過代幣策略、代幣經濟學以及激勵設計來減少拋售壓力。

隨著行業基礎設施、原語（primitives）和中間件的逐步完善，生態系統和區塊鏈的關注點正轉向應用。當傳統金融機構開始部署資本，且已有數百萬用戶的金融科技應用採用區塊鏈技術時，這不僅為整個加密行業帶來了合法性，也讓我們有機會觸及 Crypto Twitter 以外的新用戶群體。隨著用戶體驗的改進、新應用的開發以及信任的建立，我們的目標市場（TAM）和可轉化的受眾範圍也在擴大。這也意味著，曾經在 Web2 營銷中表現為負 ROI/ROAS 的用戶獲取策略，如今再次變得有意義。

熱門與冷門：趨勢大盤點

以下是一個主觀且不完全的“熱門與冷門”趨勢清單。這份清單最初由我整理，隨後通過群策群力收集了我身邊的加密風投朋友、加密營銷小圈子（gc）以及 Crypto Twitter（CT）的意見。

接著，我將這些趨勢和觀察歸納為七大主題。以下是我在2025年的學習與觀察的高層次概覽與總結。雖然原定只有25分鐘的演講時間，但感謝 @clairekart 的寬容，讓我在臺上暢談了45分鐘。

1. 增長崗位的招聘與就業市場

瀏覽 @safaryclub 的全新營銷職業板塊。

隨著行業逐漸成熟，我們看到後期發展階段的企業以及 Web2 公司對加密營銷人才的需求變得更加細化，而不再僅僅是傳統的“全能型營銷負責人”。多位招聘人員提到，高級或領導層營銷人才（如首席營銷官 CMO）的需求正在增加，遠程工作的靈活性有所降低，同時對 Web2 營銷人才的接受度也在提升。對於沒有 Web2 營銷經驗的初級營銷人員而言，門檻似乎比以往更高，因為市場上流通的加密原生營銷人才也在增多（想想過去4年間那些失敗或消失的生態系統所釋放的人才）。

2. 績效營銷

去年2024年11月在曼谷舉辦的 g(t)m con 上，我探討了數據驅動營銷在漏斗模型中的應用及關鍵追蹤指標。而現在看來，這些內容比當時更加切合實際。你可以觀看錄製視頻回顧。

隨著行業對用戶獲取和用戶留存的關注，績效營銷正在強勢迴歸。這意味著需要安裝追蹤工具（鏈上、產品/網站、分發渠道），進行增長實驗，結合付費與自然流量媒體，從社交任務（social quests）進化到流動性任務（liquidity quests），開展精準的 KOL 營銷活動等多元化策略。

我們觀察到越來越多的工具被使用或需求增加，例如：

• 用於原生錢包廣告投放的 @spindl_xyz、@gohypelab 和 @themiracle_io

• 用於精準小型 KOL 激勵的 @tunnl_io 和 @yapdotmarket

• 用於流動性活動的 @turtledotxyz 和 @liquidity_land 等等。

此外，還出現了更具針對性的策略。我與一些永續合約 DEX 的團隊交流過，他們正在通過“白手套”式的高端服務進行用戶引導，包括一對一私信大戶（鯨魚用戶）或利用亞太地區的交易類 KOL 吸引初始流量（當然也伴隨一定的獎勵）。同時，Web2 的付費廣告渠道也在被重新利用，包括付費社交廣告、搜索廣告以及戶外廣告（OOH）。一個尚未被充分利用的渠道是 Telegram 廣告。隨著像 OpenAI 這樣的 LLM 和 AI 生態系統開始構建廣告產品套件，我們還將看到全新的廣告投放場景。

3. 內容、內容、還是內容

今年，我們看到大量內容創作者和視頻充斥著時間線。內容創作者的類別和形式也變得更加多樣化，從視頻博客（vloggers）、短視頻創作者、技術講解視頻製作者，到直播主，以及講究敘事性的電影化內容創作……同時，InfoFi 平臺也推動了越來越多“代言人”型賬號的出現，這些人通過積極發帖宣傳項目（“yap”），希望從中獲得收益。然而，我並不認為這個趨勢會持續下去，“yappers”已被我列入“過時”清單。

上週我離開 DevConnect 會場時開了個玩笑，說大疆（DJI）的收入一定飆升了：

一些創作者是自由職業者，為他們熱愛的品牌製作內容，例如 @coinempress 和 @DAppaDanDev。同時，也有品牌開始招聘專職的內部內容創作者，負責製作視頻內容、視頻博客（vlogs）、主持線上討論空間（Spaces），並利用創作者的個人品牌（如像 @alexonchain 這樣的 Crypto Twitter 領軍人物）等。@dee_centralized 是我見過的在短視頻加密浪潮中引領潮流的代表人物之一。

六週前，我拜訪了紐約的 @solana 辦公室，與 @justsayuluvjo 在 Solana Studio 會面。Solana Studio 是一個專門為創作者和項目創始人（如 @bangerz 和 @jakeclaychain）打造內容的專屬空間。

此外，我們還看到品牌開始聘請演員、好萊塢級別的高質量製作團隊以及攝影師，來製作精美的內容和廣告。例如，@aave 在 Instagram 上率先推動內容創作（為其零售移動應用提前佈局，策略非常明智），而 @ethereumfnd 則引入了像 @lou3ee 這樣的敘事型創作者。內容形式也變得更加多樣化——除了文字和視頻，還有像 @boysclubworld 的直播系列、靜態內容系列、播客、短視頻片段、3D 和/或 AI 公告視頻等。@OctantApp 也在為創作者提供資助。我最近還為有志創作者和現有創作者舉辦了一場工作坊，講解品牌希望看到的內容背後的心理學。你可以在這裡查看：

以下是演講中的部分幻燈片，感謝 @_karlagod 的整理：

在 Hype（@hypepartners），我們在 DevConnect 週期間舉辦了4場內容創作者工作坊，並在今年1月引入了 @web3nikki 來領導全新的短視頻部門。內容創作已經並將持續飽和，因此內容的質量、深度和製作水平將變得更加重要。同時，走出 Crypto Twitter（CT）圈子，吸引新受眾的關注也同樣關鍵。

X（推特）之外的廣闊世界

今年在 Hype，我們探索（或重新探索）了多個新渠道，包括 YouTube、Reddit、AI 搜索引擎優化（如 Perplexity、GPT 等）、Instagram 和 Whop。在演講中，我重點討論了兩個主要渠道：LinkedIn 和 TikTok。

以 LinkedIn 為例，我提到了 @Scroll_ZKP 的聯合創始人 @sandypeng。對於那些不常用 LinkedIn 的人來說，她在2025年持續發佈內容，從零開始實現了630萬次瀏覽量和31,000名粉絲的增長。

她還分享了一些獨家見解和數據（首次公開！感謝 Sandy）：

Sandy Peng（Scroll 聯合創始人）在 LinkedIn 上的統計數據、技巧及目標。

2025年1月，我們注意到對 Instagram、YouTube 和 TikTok 等渠道的需求有所增加。因此，我們邀請了 @web3nikki 加入團隊，併成立了一個專注於品牌增長和用戶獲取的短視頻部門，重點放在 TikTok 等平臺上。團隊成員全部為 TikTok 原生用戶，擅長利用算法實現內容傳播，瞭解平臺的有效策略，並能夠針對加密視角調整內容策略。

Hype 的當前短視頻（SFV）團隊完全由 TikTok 原生用戶組成。

自部門成立以來，我們已與12位客戶合作，並積累了大量經驗：

活動變得更具體驗感和專屬性

隨著各種邊活動的過度飽和（一個星期內可能多達500場），活動組織者在吸引參與者方面變得更加有競爭力。這種趨勢也體現在周邊商品（Merch）上。更高質量、更精心設計、並且限量贈送的商品成為新的標準。今年，我們看到私人晚宴的數量顯著增加。比如，@metamask 在7月的 EthCC Cannes 上設立了一個全新的標杆：他們舉辦了一場僅限受邀者參加的活動，帶領 KOL 和內容創作者乘坐快艇、直升機和飛機體驗活動。@raave 則持續引領加密音樂活動的標準，邀請世界級的 DJ 並提供頂級製作支持。門票獲取方式通常分層、限量，並通過一系列營銷活動逐步釋放。

這種專屬體驗不僅體現在線下活動中，也延伸到了線上。比如空投開箱、迷你遊戲以及類似 Buzzfeed 的個性測試，這些活動都被設計成易於分享的形式。越來越多的靈感來自 Web2 的品牌活動、快閃店概念以及網紅活動，並被引入到加密領域。

你可以在這裡看到我們上週與 @octantapp 合作舉辦的燭光音樂會的一些場景。這場活動僅限受邀者參加，純粹是因為場地無法容納你們所有20,000名粉絲。不過，如果你對下一場體驗感興趣，可以告訴 @cryptokwueen 或我。

激勵機制的重新定位與設計

1. 今年，我們看到激勵活動從空投（Airdrop）逐漸轉向 ICO。一些激勵活動如今被重新定位為“特權”：

• “能購買這個代幣本身就是一種特權”（類似於2021年 NFT 的白名單機制）。

• “如果你現在購買，你將獲得以折扣價購買的特權。”

• 現在質押即可獲得多協議的收益提升和/或積分。

• 想要獲得最多的空投、折扣或積分，你需要達到最高等級（類似於航空公司和酒店的會員計劃）。

所有這些讓我想起了銀行和 Web2 金融科技公司，它們將使用和接觸其產品包裝為一種特權。例如，我收到的 Chase 郵件寫道：“恭喜！您已預審通過房屋再貸款資格。”我們將繼續看到激勵計劃的發展，其形式將越來越接近忠誠度和等級計劃。

AI 在營銷與運營中的應用

關於 AI 在營銷中的應用以及我們在 Hype 內部構建上下文引擎的經驗，這裡有一些見解

今年9月，我們推出了由 @antefex_moon（我們的 AI 副總裁）領導的 Hype AI 部門。更多詳細信息可以通過我們 CEO @0xDannyHype 的分享瞭解：

我們正在全面測試 AI 的應用，以提升工作質量、研究能力、運營效率、測量精度以及項目管理效果。這需要持續的測試和調整。

另一個我們擴展的服務領域是 AI SEO/LLM SEO：確保你的公司能夠出現在 AI 提示中，關鍵在於確保你的數據出現在 AI 訓練的正確來源中。像 Ahrefs 和 SEMrush 這樣的 Web2 工具已經開始顯示 AI 可見性測量。此外，OpenAI 已正式宣佈正在探索其廣告平臺。這將為營銷人員帶來新的廣告投放方式和策略。

預測

以上分享的趨勢和觀察，已經影響了我們在 Hype 的一些業務和營銷決策。在分享我保持領先的框架之前，我收集了一些 Hype 團隊對加密營銷的預測。你可以閱讀 @0xdannyhype、@ChrisRuzArc、@groverGPT、@izaakonx 和 @Timmbo_Slice 等人的觀點：

如何保持領先

趨勢的生命週期越來越短，原因包括：

1. 壁壘降低（例如，由於 AI、互聯網和工具的普及，內容創作變得前所未有的容易）。

2. 加密行業的受眾規模有限。

3. 新公司不斷湧現，每天都在爭奪注意力。

營銷需要持續的創新、測試和實驗。戰術上的“先行者”可以利用新穎性來捕獲品牌關注，直到這種戰術變得飽和。你也可以重新測試舊的策略和美學，以重新喚起新鮮感。這是一個不斷循環的過程。

當他們左衝右突時，你選擇另闢蹊徑。當他們在左衝右突時，你不妨坐在樹下，連接更高的意識，挖掘尚未探索的領域。然後，重複這一過程。

要保持領先，關鍵是時刻關注行業動態，從加密領域之外汲取靈感，並以第一性原理為出發點（這需要頭腦風暴、深入思考和評估，而不僅僅是複製他人）。以下是一些幫助你定義預測和營銷策略的問題：

...那麼，你的預測是什麼？