Web3 採用報告：看 Nike 和 Reddit 如何佈局 Web3

撰文：Harry Liu，Forj 首席執行官

編譯：Wayne Zhang，Forj 志願者

前言

隨著越來越多 Web2 品牌進入 Web3，Web3 被更多人採用，同時給「先吃螃蟹的人」帶來了豐厚的回報。有五個品牌僅 NFT 收入就突破千萬美金，Web2 社交娛樂網站 Reddit 上的 NFT 擁有者比 OpenSea 還多。在這篇報告中，我們將深入研究 Nike 與 Reddit 兩個案例，並總結他們的經驗和教訓，尋找到 Web3 大規模採用的趨勢，機會與挑戰。

Web3 採用成功案例

在 Web3 文化的影響下，Web3 的的關鍵組成們塑造了 Web3 消費者獨特的習慣，在新型技術的推動下，數字藝術、時尚、體育、音樂、遊戲和數字身份等領域進行著激動人心的新文藝復興。很多 Web2 品牌被吸引來到 Web3 發展自己的品牌與 IP，也讓 Web3 在 Web2 世界中被傳播以及採用。

根據 Dune 數據，Nike 以 1.85 億美金遠遠領先於其他 Top 9，我們會在第四部分分析該品牌進軍 Web3 時的經驗與教訓，NFT 收入排名前十的品牌如下圖所示。在 Top10 中也有很多品牌與 NFT 聯動，比如 NIKE 與 RTFKT（後者被前者收購），蒂芙尼與 CryptoPunks 以及 Gucci 聯動 BAYC 和 10KTF。

當然，除了收入這一量化指標以外，我們還利用其他量化指標找到了一些利用 Web3 取得成就的勝利者，他們也在不斷推動著 Web3 的採用。

案例學習：RTFKT 和 Nike

Nike 首先從 RTFKT 的 Meta Pigeon 開始進軍 Web3，Meta Pigeon 是一個為 OG 打造的專屬 NFT。然後推出了 CloneX， CloneX 帶有標誌性的 Clone X DNA，涉及從帽子到夾克和運動鞋等多種實物產品，用戶可以通過 NFT 解鎖完整的數字和實體物品，每個 Clone 持有者最多可以鑄造 2 個 DNA 收藏品。並且它們還提供了定製數字運動鞋和 AR 濾鏡。

除實物產品和 NFT 聯動外，還為提供了開源的 3D 文件，利用該文件 NFT 持有者和社區提供了新的創新工具，同時為其 RTFKT metaverse 做著準備。

另外，受 Yuga Labs 的啟發，RTFKT metaverse 繼續進行該項目的第二階段「Animus Egg Drop」。 它向 CloneX 持有者提供 20,000 個 Egg，向社區成員提供 10,000 個 Egg。他們也在產品廣告中插入了 RTFKT。全新的社區體驗 SWOOSH ，讓社區和用戶有機會共同創造耐克的未來。

除 NIike 以外，還有 4 個品牌達到 1000 萬美元大關。 策略、時機、受眾和講故事是影響激活和持續活動的因素。

從 Web2 品牌的成功中其實可以總結出一些清晰的 Web3 效用案例。從產品虛擬現實結合到社區文化建立，Web2 品牌對 Web3 的採用是多維度，強轉化的。

案例研究：Reddit 以及它的 300 萬「Web3」新用戶

除 Nike 、蒂芙尼 這種 Web2 品牌以外， Web2 的原生產品也在逐漸享受 Web3 帶來的好處，並推動 Web3 被進一步採用。Reddit 是一個娛樂、社交及新聞網站，他在一個月的時間，推動 300 萬用戶進入「Web3」。之所以加引號是因為很多用戶並未直接瞭解 Web3，只是利用 Reddit 創建了錢包，購買和交易了 NFT。截止報告發布前，其 NFT 頭像持有者已經超過 320 萬。

Reddit 的 premium 採取了月度付費和年費的方式，讓用戶可以使用獨家頭像。5.99 美元 / 每月或者 49.99 美元 / 每年。如下圖所示，Reddit 的頭像有一些是聯創產品，它們已經有了一些大的合作伙伴關係，利用這些夥伴， Reddit 的 Web3 採用覆蓋面會更廣。

值得一提的是，Reddit 的 NFT 購買跟傳統 NFT 購買不同，沒有複雜的錢包註冊，切換網絡連接，更不用準備 Gas fee，就像我們常用的 Web2 遊戲道具購買一樣，3 分鐘內就可註冊完成。 NFT 是在 Polygon 上鑄造，用戶無需支付 Gas fee，也沒有提及 NFT。至於助記詞：買家被要求創建一個「reddit valut」，它會生成一個顯示的 12 個單詞的助記詞，用戶將其寫下來，並且可以使用密碼恢復。

Opensea 上的 Reddit 系列由藝術家主導設計，並且每一部分都有獨特點，現在 Reddit 上的 NFT 擁有者比 OpenSea 還多！

Reddit 的 Web3 之旅其實與 Nike 有相似之處，但也有自己的創新點。首先，至少有 4 個收藏系列被空投給特定 subreddits 的頂級用戶。同時為 NFT 頭像賦予了效用，除了當頭像外還有其他權益和功能。拉其他頂尖品牌入局同樣是也其創新之處，利用 Web2 品牌，遊戲，Reddit NFT 能獲得更多細分用戶群體。

其他案例展示

鑑於 Web3 採用案例的多樣性，我們僅以 Animoca Brands 旗下的案例進行展示，完整版可以閱覽報告原文。

運動領域：Lympo 正在構建一個體育 NFT 生態系統，包括擁有世界著名運動員和俱樂部知識產權的 NFT。

象棋：Animoca Brands 和 Lympo 宣佈他們正在與 Play Magnus Group 合作，幫助開發 AniChess——一種新的基於區塊鏈的國際象棋遊戲。目前月度活躍用戶超過 6 萬。

REVV Racing 是由 Animoca Brands 開發的街機模擬賽車區塊鏈遊戲。 它是 REVV Motorsport 賽車遊戲元宇宙中最新的贏取冠軍後才能獲得的頭銜。目前已經有 5.8 萬玩家獲得。

健身：在 Animoca 的支持下，Olivex 正在與優質遊戲和健身品牌合作，在區塊鏈上創造和孵化遊戲化健身體驗。 來自 Zombies Run Game 的 100 萬玩家。

摩托：感謝 MotoGP 和我們的 REVV Motorsport 團隊，Animoca Brands 獨家贊助澳大利亞摩托車大獎賽成功舉辦。

橄欖球：滙豐銀行與 The Sandbox 合作，將七人制橄欖球帶入元宇宙。

足球：Forj 已與 NFTStar 合作，將 Neymar、Son 和 Figo 的 BAYC 一起帶入元宇宙。

教育：TinyTapAB 首批發行商 NFT 售罄，共價值 138.926 ETH（約 228,000 美元）。

經過驗證的市場策略

從成功的案例中我們都可以看到，不同的品牌與項目在進入 Web3 時，其需要找準自己的定位，並需要針對自己原來的用戶群體制定具體的市場策略。總的來說可以分為自上而下和自下而上兩種，如下圖所示：

Web3 採用趨勢

1、Web2.5 正在推動 Web3 大規模普及和採用；

2、加密支付正在成為主流；

3、Web3 移動應用遵循大規模採用曲線，自 2019 年 1 月以來可供下載的 Web3 移動應用程序數量增長 5 倍以上；

4、組織正在構建 Web3 團隊，從前三部分的案例學習中我們也可以看到，越來越多的組織正在進入 Web3，並在 Web3 中取得不錯收入；

5、生態系統網絡效應正在形成，以 CooCats 為例，依託 Animoca Brands 豐富生態資源正在逐漸向 Web2 推廣。

機會與挑戰

挑戰

• 受眾在 Web3 知識方面的低素養；
• P2E 的飽和，用戶不是為了好玩；
• Web3 和 Metaverse 上缺乏內容；
• 熊市的大背景下帶來的優勢；
• 團隊裁員以求生存。

機會

• 制定自上而下、自下而上的 Web3 策略；
• 從表現最好的項目中學習；
• 專注於內部用戶 Web3 教育；
• 鎖定實力雄厚的技術合作夥伴；
• 與社區共同發展以結束零和博弈。

結語

Web3 大規模採用是不可阻擋的趨勢，Nike，Reddit 等「先吃螃蟹」的品牌通過合適的策略取得了不錯的收益，Web3 的採用在他們的榜樣下將成為更多人主動的選擇。

附錄一：報告原文

附錄二：報告視頻版（12 月 1 日，Binance Live 錄播）