6個2023年值得關注的Web3概念：NFT、DAO、Web3營銷...

撰寫：Myles O'Bery

編譯：深潮 TechFlow

在 Web3 領域，總是有很多創新和實驗發生，我們幾乎不可能都跟上。

但是，如果放大來看，2023 年的六個主要的 Web3 概念是建設者和創造者必須要關注的。為了理解這些概念，我們邀請了 Amanda Cassatt 作為嘉賓為我們解釋。他曾作為 ConsenSys 的 CMO 將以太坊推向市場，現在是 Web3 領先營銷機構 Serotonin 的創始人兼首席執行官。

以下是我們今天要分解的內容：

1. NFTs 及其未來的採用；

2. 社區及其在 Web3 中發揮的作用；

3. 營銷是如何在這個空間裡發生變化的；

4. Web3 社會和創造者經濟；

5. 元宇宙的實驗和採用；

6. DAO 及其實施；

讓我們開始吧。

NFTs 及其未來的採用

我們總是說 NFTs 只是技術。他們只是一個包裝，一個載體，而不是最終結果。事實上，Amanda 喜歡將它們稱為人們可以根據自己的需要進行塑造的基質，我們完全同意。

現在 2021 年的投機狂潮已經結束，我們開始看到更多 NFT 用於藝術和數字收藏品之外的實際用途。

現在越來越受歡迎的用例之一是會員和忠誠度計劃。

我們看到星巴克最近推出了他們的 Web3 獎勵計劃的測試版--這將是 2023 年最大的 Web3 入門教程之一，如果他們成功的話。

但為什麼要把忠誠度積分放在鏈上？

目前，忠誠度計劃非常乏味。他們根據你的消費情況給你積分，你可以用這些積分換取代金券、物品、折扣等，僅此而已。

但是，如果我們使用 Web3 技術，它可以釋放出更多的東西。企業現在也可以為會員提供數字項目和體驗，這不僅對公司來說成本低廉，而且還為用戶提供了更多選擇。

在此基礎上，它還可以讓參與者輕鬆出售他們的積分，因為 NFT（或可替換代幣）可以點對點或通過市場進行交換。對於從不使用積分的人來說，這是一個巨大的價值解鎖。

在這一點上，能夠自由出售忠誠度積分或會員資格是使用 NFTs 對消費者和企業的最大好處之一。

從消費者的角度來看，他們會變得更願意在會員資格上花更多的錢，因為他們至少能夠收回一些花掉的錢。

例如，BAYC 最近推出了一個名為 Sewer Passes 的 NFT 系列，這是一張參與遊戲的激活票。如果我想參加，我可以買一隻 BAYC（也就是我的社區會員），領取我的免費 Sewer Passes，然後再賣掉我的 BAYC。

如果上鍊，目前可用的數以千計的獨家、昂貴的會員資格也可以這樣做。

將忠誠度計劃和會員資格放在鏈上，也意味著公司必須為隨後對存儲身份數據的限制做好準備。公司仍然會有錢包地址，通過它可以跟蹤購買行為，但是，與使用廣告平臺數據不同，它不會與身份掛鉤。

但是，即使公司無法訪問深入的用戶數據，他們也可以訪問數以千計的其他數據點。這是因為任何人都可以查看錢包的交易歷史，這意味著你可以 "窺探 "你的社區（或潛在客戶）如何與你的競爭對手互動，甚至可以通過營銷活動瞄準競爭對手的客戶。

而且，由於這些數據只要存儲在區塊鏈上就可以訪問，你將能夠永久地重新定位他們的現有客戶。

除此之外，由於數據存儲在鏈上，你將不必自己存儲所有這些數據，使其更容易管理，更準確，並使你的公司不容易受到黑客攻擊。這也意味著，你可以自由地改造傳統的計算機系統，而不會丟失寶貴的客戶數據。

社區及其在 Web3 中的作用

社區是一個我們都傾向於在 web3 中經常使用的詞。 有些人認為這只是一個流行語，但 Amanda 認為它指的是一些非常具體的東西——將投資者、用戶和團隊融合到一個統一的類別中，即社區。

但是，為什麼要專注於社區，而不是像 Web2 公司那樣進行建設？

在 Web2 中，消費者與你的企業保持著一定的距離。但是，通過以 Web3 的思維方式進行建設，你可以把你的受眾帶入你的開發過程，最終幫助你創造更好的產品和體驗。

參與社區也可以充當兼職員工，幫助您以最少的額外開銷擴大公司規模。

例如，你可以依靠你的社區來支持你的營銷工作，審計你的智能合約代碼，或者簡單地要求他們提供反饋。有時，當人們與您的項目互動時，這種情況會自然發生，但制定一個鼓勵社區參與的計劃也無妨。

與傳統的 Web2 戰略相比，這是一種極其不同的方法，即通過第三方平臺將 CAC（客戶獲取成本）與 LTV（生命週期價值）進行套利。

在 Web2 中，一旦你停止為其付費，流量就會消失。但通過社區優先的方法，你的業務可以繼續增長，因為 Web3 技術有能力調整長期的利益相關者的激勵。

不過，關鍵是以可持續的方式建立你的社區，這意味著沒有大的空投！

在 Serotonin，Amanda 和她的團隊喜歡把社區建設想象成一群乘坐飛船（你的公司或項目）訪問地球的外星人。一旦他們到達，他們在任何地方放下一個梯子，邀請一些人類（你的社區）上船。

現在唯一的問題是，外星人和人類靠得太近了！所以你要非常小心地處理這些問題。

所以你要非常小心你的 "飛船 "在哪裡降落，以及在早期階段讓誰進入你的社區，因為這將為今後的發展定下基調。

如果你需要那些有動力幫助你建設的人，你需要那些相信你的願景的人，而不是那些想從空投或白名單中賺取快錢的人。

例如，如果你正在建立一個 NFT 項目，你可以尋找那些對代幣的藝術風格或藝術家本身感興趣的早期成員。

這一點至關重要，因為最終，社區的規模將超出你獨自處理的範圍，所以它需要堅固的基礎來維持。

但是，你應該把你的社區的大本營放在哪裡？

現在，有一個平臺比其他平臺更勝一籌，這就是 Discord。

除了許多早期的加密貨幣和 Web3 採用者因其背景已經在使用該平臺外，Discord 比其他平臺更早地整合了 Web3 功能（如代幣門檻）。

這種組合使 Discord 成為行業內每個人的首選社區平臺。Amanda 也確實在 Telegram 上看到了很多社區，以及目前正在構建的幾個新的 web3 原生通信平臺。

因此，只有時間能證明 Discord 在未來是否會成為大多數項目的事實上的 Web3 大本營，但現在它是我們擁有的最好的選擇之一。

為什麼 Web3 中的營銷正在發生變化？

由於她曾擔任過 ConsenSys 的 CMO，現在又是領先的 Web3 營銷機構和產品工作室的創始人和 CEO，可以說 Amanda 對這個領域的營銷有一定了解。

以下是她對 Web3 營銷的看法：

Web3 正在改變我們建立營銷系統的方式。例如，在 Web2 中，營銷是由一個集中的營銷職能部門完成的一堆活動，例如向其他平臺（即 Facebook）付費，向潛在客戶提供廣告。

相比之下，Web3 允許我們設計一個自我營銷系統。因此，甚至在你建立任何社區之前，甚至在你決定你的名字之前，就是要利用 Web3 工具設計一個激勵系統。

這個系統將使人們在長期內有外在和內在的動力來幫助你建立你的項目。

重申一下，空投不應該是你的 Web3 營銷系統的主要組成部分。正如在 Web2 中，你必須找到產品與市場的契合點。你要能夠清楚地定義為什麼你的產品是有益的，並與正確的人分享這些知識。

你必須瞭解你在解決什麼問題，誰需要解決這個問題，以及他們願意花多少錢來解決這個問題。沒有這些知識，使用 Web3 技術只是一個短期的營銷噱頭。

代幣不是企業的產品，它們只是一個工具，幫助你放大你的產品或業務。它們可以幫助你為你的產品或業務提供更多效用，但它們不是產品本身。

創作者經濟和 Web3 社交

Web3 最大的創新之一是，它賦予創作者和用戶對其網絡身份的權力和所有權。

藉助像 Lens Protocol 這樣的鏈上社交圖譜，你將能夠在不同的平臺之間移植你的內容、聲譽和受眾，而不是由 Facebook 或 Twitter 擁有。

Amanda 認為 2023 年很可能是 Web3 社交的元年，因為如果分析師是正確的，加密貨幣的價格在 2023 年的大部分時間裡可能會持平。請記住，我們現在經歷了一些看漲的行動，但這並不意味著牛市已經回來了！我們需要的是更多的機會。

因此，如果市場持續盤整，這意味著人們對投機的興趣減少，這意味著人們有更多的時間來嘗試 Web3 社交，建立他們新的在線身份。

但同樣重要的是要注意，我們仍在完善這些平臺的用戶體驗。在向公眾開放之前，Lens 和其他協議和 dApps 仍有大量的新功能需要交付，以及需要修復的錯誤。

Amanda 認為，我們將看到擁有小型專門社區的平臺脫穎而出，因為它們具有一致的參與度，可以用來有機地發展平臺。

但是，一旦我們有了這些蓬勃發展的小眾社區，如何才能讓大眾加入進來呢？

對於創作者來說，他們意識到自己無法控制自己的社區和內容，於是轉到更廣闊的領域。

當 Kyle 的 Facebook 帳戶（他用來經營業務）被無緣無故地刪除時，Kyle 就經歷過這種情況，這就是他如此看好 Web3 的原因。

但對於普羅大眾而言，進化總是在新的替代品出現時發生。在 TikTok 之前，人們認為 Facebook、Instagram 和 Twitter 將是該領域的主要平臺。

總的來說，我們認為這將是一個逐漸遷移到 Web3 社交的過程。首先是創作者在這些平臺上進行試驗，並說服他們的 Web2 受眾加入他們，慢慢地將更多的用戶和創作者帶入這個空間。

元宇宙作為 Web3 新手的第一站

我們都知道元宇宙即將到來。 事實上，這是大多數 Web2 人都感興趣的 Web3 部分。Capgemini 最近的一份報告指出，超過 90%的消費者對元宇宙和這些數字世界所能促進的互動感興趣。

特別是，大多數消費者對與朋友和家人的互動感到興奮，其次是與同事的聯繫，與遊戲相關的體驗，最後是商業活動。

雖然人們對元宇宙充滿熱情，但 Amanda 相信他們的成功將取決於供求關係。這取決於企業的產品是否符合數字體驗，以及其目標客戶是否在元宇宙中活躍。

例如，零售購物在元宇宙中完全有意義。 當人們去購物中心時，他們很樂意四處逛逛、看衣服並試穿。 由於缺乏物理邊界，在具有更多商店選擇的元宇宙中也可以做到這一點。

Amanda 甚至認為，元宇宙在未來可能成為我們常用的社交聚會場所，類似於 90 年代人們在商場裡閒逛的方式。

隨著人們購買和開發土地，元宇宙可以吸引更多的人，從而在數字世界中帶來更多的開發和更廣泛的產品和服務。更多的音樂活動、炫酷的場地、品牌贊助、商店等等，而我們仍處於這種演變的初期。

但關鍵是，元宇宙允許公司更容易地參與其社區。

例如，Amanda 幫助著名的藝術品拍賣行蘇富比在 Decentraland 建造了其紐約拍賣行的複製品。

在這個複製品中，人們可以觀看現場拍賣，這是很重要的，因為不是每個人都能在真實地點參加（或適合）。蘇富比也已經開始接受 ETH 的競標，鼓勵 Web3 原住民參與進來。

因此，元宇宙不僅可以為你的受眾提供獨特的體驗，而且還可以大大增加你的影響力。

DAO 和它們的採用

DAO 是去年的另一個熱門話題，承諾它們將徹底改變公司和項目的管理方式。

一些 DAO 取得了巨大的成功，而另一些則平淡無奇。但需要記住的是，就像 NFT 和其他 Web3 創新一樣，DAO 只是建設者和創造者根據自己的需要塑造的另一種工具。

這意味著在現實世界中，DAO 的實施在不同的公司之間可能看起來非常不同。

例如，許多 DAO 根據實體對項目的投資金額分配投票權。其中兩個突出的例子是 Flamingo DAO 和 Pleasr DAO，它們彙集了成員的資金，並幫助他們集體決定隨後購買或出售什麼。

其他項目，如 Maker，使用特定的治理代幣，使持有人能夠對不同的協議決策進行投票。

總的來說，DAO 對於做出這類治理決定是非常好的，因為你可以立即進入市場，而不需要形成一個正式的投資工具。

例如，著名的 Web3 法律學者 Aaron Wright 創建了 LAO 框架，DAO 可以遵循這個框架，以確保他們可以輕鬆建立必要的相關法律實體。

但 DAO 的一個問題是，當他們為項目使用錯誤的治理模式時，例如為軟件公司使用基於投資的治理分配。除非主要投資者本身是軟件企業家，否則讓他們塑造公司的未來是沒有意義的。

因此，這裡的關鍵是塑造 DAO 結構和治理模式以適應你的公司。

例如，你可以有一個 DAO，人們在那裡投資，但只有一個人做所有的決定。或者它可以看起來像一個傳統的公司或有限責任公司，其中 DAO 有權僱用或解僱公司領導人，以確保他們的行動與每個人都保持一致。

大公司甚至可以將 DAO 用於有意義的部門，比如在組織的慈善部門內。

總體而言，Amanda 認為 DAO 將用於最需要它們的地方，例如可以提高上市速度、決策制定或透明度的地方。  

準備並收穫下一個採用週期的回報

在互聯網的第一波浪潮中，許多大品牌錯過了最初的採用週期，導致他們中的許多人被網絡原生公司所顛覆。

因此，儘管我們仍處於早期，許多公司正在從他們的錯誤中學習，確保他們為即將到來的採用浪潮做好準備--這個浪潮是巨大的。

事實上，Web3 技術（特別是 NFT）的採用在最近幾年一直非常高。Amanda 分享說，當 Jeff Bezos 剛開始創建 Amazon 時，網絡使用量每年以大約 2,000% 的速度增長。 但在 2021 年，NFT 的採用率增長了驚人的 21,000%！

而這正是聰明的品牌所關注的，採用率而不是目前蛋糕的大小。

因此，像星巴克、Reddit、耐克等精明的公司正在以越來越大的規模進行 Web3 的實驗，這並不奇怪。

每家公司都會成為 Web3 的公司，只是誰先到達那裡。看看誰的午餐會因為他們太晚而被吃掉。

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