Từ khuyến khích đổi mới đến marketing KOL: Nghiên cứu điển hình tăng trưởng người dùng của Moonshot
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Từ khuyến khích đổi mới đến marketing KOL: Nghiên cứu điển hình tăng trưởng người dùng của Moonshot
Bài viết này thảo luận về vai trò then chốt của các giải pháp thanh toán mã hóa trong việc thúc đẩy tăng trưởng và ứng dụng rộng rãi hơn nữa của hệ sinh thái tiền mã hóa, những giải pháp này về cơ bản đã cách mạng hóa trải nghiệm người dùng và giảm thiểu rào cản sử dụng công nghệ blockchain.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Đội nghiên cứu và đầu tư Oak Grove Ventures
Lời mở đầu
Báo cáo này phân tích các chiến lược và cơ chế tăng trưởng đằng sau Moonshot. Moonshot là một nền tảng tiền mã hóa đã đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng về lượng người dùng trong phân khúc của mình và thu hút được sức hút mạnh mẽ trên thị trường. Bằng cách nghiên cứu thành công của từng nền tảng — từ tận dụng ảnh hưởng của KOL, tập trung vào đổi mới sản phẩm đến thiết kế hệ sinh thái dựa trên cơ chế khuyến khích — chúng ta có thể hiểu sâu sắc hơn về cách xây dựng mô hình tăng trưởng bền vững trong lĩnh vực Web3 và tiền xu meme, từ đó mở đường cho đổi mới liên tục và mô hình kinh tế lấy người dùng làm trung tâm.
Mối quan hệ giữa thanh toán tiền mã hóa và việc thu hút người dùng
Thanh toán tiền mã hóa đặc biệt hiệu quả trong việc thúc đẩy việc áp dụng của người dùng vì nó đơn giản hóa các quy trình phức tạp truyền thống liên quan đến tương tác blockchain, chẳng hạn như thiết lập ví, quản lý khóa riêng và các thủ tục giao dịch rườm rà. Ngoài ra, nhờ tính năng nạp tiền pháp định thuận tiện, các giải pháp thanh toán này cung cấp trải nghiệm liền mạch giúp người dùng chuyển từ hệ thống tài chính truyền thống sang tiền mã hóa, giảm đáng kể rào cản gia nhập và giúp người dùng mới (đặc biệt là những người không quen thuộc với công nghệ mã hóa) dễ dàng tham gia tích cực vào các nền tảng blockchain hơn.
Kaito là một ví dụ điển hình về việc sử dụng chức năng thanh toán để thu hút người dùng. Nền tảng này phục vụ các quỹ phòng hộ, nhà giao dịch, nhà nghiên cứu và nhà phát triển trên toàn cầu, minh chứng rõ ràng cách thức thanh toán tiền mã hóa liền mạch thúc đẩy tăng trưởng. Để tìm kiếm một giải pháp thanh toán định kỳ có thể mở rộng, Kaito đã áp dụng Loop nhằm loại bỏ việc lập hóa đơn thủ công, tiết kiệm thời gian và giảm chi phí vận hành. Bằng cách tích hợp Loop vào Stripe, Kaito hiện hỗ trợ đăng ký bằng tiền pháp định và tiền mã hóa — bao gồm các nền tảng như Ethereum, Polygon, BNB Smart Chain, Optimism, Arbitrum và Base — cho phép người dùng dễ dàng chọn phương thức thanh toán ưa thích đồng thời giúp Kaito mở rộng tầm ảnh hưởng toàn cầu.
Các giao thức giải pháp thanh toán tiền mã hóa như AEON tiếp tục nâng cao khả năng tiếp cận và tính thực tiễn của thanh toán tiền mã hóa. AEON cho phép bên thanh toán sử dụng tài sản mã hóa từ bất kỳ blockchain hoặc tài khoản giao dịch nào để thanh toán giao dịch theo chuỗi mục tiêu hoặc tiền pháp định mà bên nhận ưa thích, từ đó đơn giản hóa trải nghiệm người dùng và mở rộng phạm vi ứng dụng của tài sản kỹ thuật số. Kể từ khi ra mắt năm ngoái, AEON đã tích hợp với gần 100 đối tác, bao gồm 4meme, Ví Bitget, TON, và hiện hỗ trợ thanh toán cho hơn 1 triệu cửa hàng ngoại tuyến tại Đông Nam Á. Việc tích hợp rộng rãi này cho thấy rằng các giải pháp thanh toán tiền mã hóa hiệu quả có thể tăng đáng kể tỷ lệ áp dụng người dùng thông qua giao dịch liền mạch và thích nghi với nhiều hệ sinh thái khác nhau.
Hơn nữa, giao thức hiện đang tích hợp với các tác nhân trí tuệ nhân tạo (AI), mở ra những khả năng mới cho các tương tác tài chính tự động. Điều này bao gồm việc trao quyền cho các tác nhân tự chủ hoàn thành các nhiệm vụ thanh toán thực tế như đặt phòng khách sạn, mua thực phẩm, gọi cà phê và dịch vụ giao hàng. Những tiến bộ này phù hợp với xu hướng các tác nhân tài chính điều khiển bởi AI; các nền tảng như AgentKit của Coinbase, tích hợp với Agents SDK của OpenAI, trang bị ví trên chuỗi cho các tác nhân AI, cho phép họ thực hiện các giao dịch tài chính an toàn, bản địa trên internet. Sự tích hợp này cho phép các tác nhân AI tự quản lý thanh toán dịch vụ, truy cập các nguồn dữ liệu cao cấp và tương tác với các giao thức tài chính phi tập trung (DeFi), từ đó nâng cao hiệu quả vận hành và trải nghiệm người dùng. Tương tự, trong lĩnh vực mạng hạ tầng vật lý phi tập trung (DePIN), các dự án như Helium Mobile đã hợp tác với Sphere để cung cấp tùy chọn cho người dùng mới thanh toán phí gói di động bằng nhiều loại tiền mã hóa khác nhau. Bằng cách kết nối các ví được hỗ trợ như Phantom, Coinbase và Solflare, người dùng có thể trả trước phí dịch vụ một năm, tăng thêm tính linh hoạt và tính thực tiễn khi sử dụng tiền mã hóa để thanh toán các dịch vụ cơ bản. Sự kết hợp giữa các tác nhân thanh toán điều khiển bởi AI và các giao thức thanh toán tiền mã hóa đơn giản như AEON thể hiện hiệu ứng cộng hưởng ngày càng mạnh mẽ giữa các công nghệ mới nổi, tạo ra hệ thống thanh toán tiền mã hóa hiệu quả và dễ sử dụng hơn cho người dùng toàn cầu.
Trường hợp tăng trưởng: Moonshot
Moonshot là một ứng dụng được xây dựng trên blockchain Solana, nhằm đơn giản hóa quy trình giao dịch tiền xu meme và giảm rào cản gia nhập thị trường tiền mã hóa cho người dùng phổ thông. Lợi thế cạnh tranh cốt lõi của Moonshot nằm ở sự thấu hiểu sâu sắc và nắm bắt chính xác thị trường tiền xu meme, cũng như cung cấp các kênh nạp tiền pháp định thuận tiện như Apple Pay, thẻ tín dụng và PayPal. Các phương thức thanh toán này cho phép người dùng dễ dàng chuyển đổi tiền pháp định thành tiền mã hóa.
1. Ảnh hưởng ban đầu từ KOL
KOL nổi tiếng Murad (MustStopMurad) là yếu tố quan trọng thúc đẩy lưu lượng truy cập tự nhiên ban đầu cho Moonshot:
Sự bảo trợ của Murad: Tháng 7, Murad bày tỏ sự lạc quan mạnh mẽ về Moonshot trên Twitter, gây ra làn sóng chú ý gia tăng. Đến tháng 9, sau bài phát biểu "Memecoin Supercycle" tại hội nghị Token2049 ở Singapore, ảnh hưởng của ông càng được khuếch đại.
Tận dụng cơn sốt tiền xu meme: Cùng thời điểm, đồng tiền "SPX 6900" mà Murad đề cập đã tăng vốn hóa từ dưới 9 triệu USD lên 900 triệu USD. Trong khi đó, Moonshot đã上线该代币，树立了「早期发掘高潜力代币」的声誉。
通过与头部 KOL 的推荐蓄势并提前上线潜力代币，Moonshot 确立了自身作为高增长 Meme 币首选平台的地位。
2. 借势火热 Meme 币项目实现增长
在 $MOODENG 价格大涨前上线后，Moonshot 的增长突破初期圈层：
-
上币效应：在 $MOODENG 价格持续攀升后，Moonshot 在官方社交渠道上积极宣传这一成功，强调创纪录的交易量和不断上涨的代币价格。
-
Meme 币社区的联合互动：$MOODENG 的官方推特账号也做出了回应，经常推荐 Moonshot 作为购买其代币的首选平台。这种自然的合作营销进一步扩大了 Moonshot 的知名度和可信度。
因为多次提前上线「爆款」Meme 币，Moonshot 被定位为早期发现平台，吸引新项目主动申请上线并鼓励社区在 Moonshot 上交易。
3. 官方与 KOL 的互动
Moonshot 的 Twitter 策略聚焦放大社区与 KO 的 L 内容：
-
分享 KOL 的帖子：频繁转发和评论 KOL 们关于 Moonshot 的讨论内容。
-
Giveaway 活动：通过 giveaway 等活动吸引新用户
-
展示盈利情况：突出用户高额收益的截图，强调成功案例。
-
热门话题与社区支持：参与热门市场新闻的讨论，并为新用户营造一个友好的支持性环境。
4. 「Moonshot Had It First」
这是一个简单但有趣的策略：Moonshot 经常转发竞争对手或合作伙伴的公告，并附上标语「Moonshot Had It First」。这种微妙的信息展示了 Moonshot 作为先驱者的角色，巧妙地凸显了 Moonshot 早期创新和上线项目的记录，将 Moonshot 定位为该领域的原始领导者。
5. 拉新手段
5.1. App 上的推荐奖励
Moonshot 提供了高达 $100 的推荐奖励，但同时伴随着以下限制：
-
地域限制：美、新、港、韩、日用户
-
存款要求：需要最低 20 美元的法币充值进账户，才能获得奖励资格
-
奖励领取流程：推荐者和被推荐者都需要点击 「领取」 按钮才能获得免费的模因币。
虽然推荐计划看起来很直接，但它巧妙地要求用户存入 20 美元才能最终获得奖励，这确保了用户是真正有参与意愿的，并过滤掉了那些意愿较低的注册用户。
5.2. 社交媒体推荐奖励
Moonshot 鼓励用户通过推特分享推荐链接，Moonshot 将提供 50% 被推荐者交易费分成作为奖励，这一活动也引发了 KOL 的协助扩散。
5.3. Reddit 上的传闻
Reddit 上的一些讨论声称用户无需存款只用注册即可获得 3 至 100 美元。尽管未经证实，但这种热议仍然提高了该平台的知名度，引发了人们的好奇心。但依据官方渠道的文件，最终证实了 20 美元的充值要求。
关键要点：通过高额奖励结合充值门槛，Moonshot 确保用户增长质量，筛选真实交易者。
6. 与 MoonPay 合作——第三方支付的接入
6.1. 消除了技术障碍：简化法定货币与加密货币的转换
Moonshot 与 MoonPay 的集成实现了通过 Apple Pay、信用卡和 PayPal 进行无缝法定存款，有效地连接了 Web2 和 Web3 生态系统。这消除了用户在复杂的区块链流程（如钱包设置、gas 费管理或私钥存储）上的困扰。
根据 Gate.io Learn 的分析，「用户增长结构：在 20.4 万名新用户中，83％ 通过 Apple Pay/PayPal 完成了首次存款，平均每笔交易的存款金额为 420 美元。」 这些数据强调了 Web2 友好型支付方式在吸引非加密原生散户投资者方面的主导地位，尤其是那些被模因币投机感兴趣但因因传统区块链的繁琐流程而望而却步的投资者。
MoonPay 的接入让 Moonshot 能够吸引对区块链一无所知的用户，这与 PayPal 等传统支付应用的简单性如出一辙。这对于吸引寻求低门槛获取 Meme 币的散户投资者至关重要。
6.2. 法币在交易量上占据主导地位
法币交易成为 Moonshot 交易活动的支柱，尤其是在备受瞩目的 Meme 币发行期间：
$TRUMP 的例子:
在 $TRUMP 上线后的 12 小时内，Moonshot 的新用户数量飙升，4 亿美元的法定货币存款通过 MoonPay 流入 Moonshot，创下平台纪录。这占 Moonshot 在活动期间历史交易量的约 65%。
在 $TRUMP 高峰期间，周交易量飙升至 17.3 亿美元，法定货币交易占总流入量的 80% 以上。
总体趋势：
平均而言，Moonshot 上 60-70% 的每日交易量来自法定货币购买，尤体现在 SPX6900 和 GOAT 等 热门 Meme 币上。
6.3. 需求激增期的流动性保障
在需求激增期间，MoonPay 在增强 Moonshot 的流动性方面发挥了关键作用。当平台上的 $TRUMP 购买耗尽了加密货币储备时，MoonPay 获得了 1.6 亿美元的紧急贷款（其中 1 亿美元 từ Galaxy Digital，6 千万美元 từ Ripple），以防止在 Solana 上爆炸性的 $THUMP phát hành期间 xuất hiện giao dịch thất bại.
MoonPay 最初估计需求为 5 千万美元，在交易量大幅飙升后，其请求增加了一倍，达到 1 亿美元， đảm bảo 75 万名 người dùng mới có thể giao dịch không gián đoạn. Sau khi dịch vụ ngân hàng truyền thống được khôi phục, MoonPay đã hoàn trả khoản vay, từ đó củng cố danh tiếng của Moonshot là một nền tảng đáng tin cậy, thân thiện với người dùng bán lẻ, có khả năng chuyển đổi liền mạch từ tiền pháp định sang tiền mã hóa trong các sự kiện biến động cao.
Tổng kết và Kết luận
Moonshot tận dụng tiếp thị do KOL dẫn dắt và các chiến lược lấy cộng đồng làm trung tâm để thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng. Tuy nhiên, phương pháp cốt lõi của họ lại có sự khác biệt:
Các điểm tăng trưởng:
-
Hợp tác KOL - Cộng đồng: Thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với các KOL nổi tiếng hoặc thực hiện quảng bá tương hỗ với các dự án nổi bật có thể tăng tốc độ nhận diện thương hiệu.
-
Khuyến khích người dùng chất lượng: Dù thông qua việc gửi tiền hay chất lượng nội dung, việc thiết lập ngưỡng ý nghĩa hoặc cung cấp phần thưởng đều đảm bảo mức độ tham gia cao hơn từ người dùng.
-
Trình bày các ví dụ thành công: Làm nổi bật các trường hợp thành công có thể khơi dậy niềm tin và thu hút sự chú ý của giới truyền thông.
-
Mở rộng thông qua các công cụ hệ sinh thái: Các nền tảng bình chọn, hệ thống giới thiệu và thị trường OTC có thể thúc đẩy sự tham gia sâu hơn và vòng lặp áp dụng người dùng tự duy trì.
-
Tích hợp thanh toán tiền pháp định: Việc tích hợp các phương thức nạp tiền pháp định đơn giản (như Apple Pay, thẻ tín dụng hoặc PayPal) có thể giảm đáng kể rào cản gia nhập cho người dùng chưa quen thuộc với công nghệ blockchain, từ đó thúc đẩy việc áp dụng rộng rãi hơn.
-
Nâng cao tiện ích cho người dùng thông qua thanh toán tiền mã hóa tự động: Đăng ký và giao dịch tự động dựa trên tiền mã hóa đơn giản hóa trải nghiệm người dùng, thu hút những người dùng bản địa tiền mã hóa ưa thích thanh toán trực tiếp trên chuỗi.
-
Khuyến khích bằng token: Cung cấp phần thưởng token và các động lực tham gia dựa trên tiền mã hóa cho người dùng có thể cải thiện tỷ lệ giữ chân, mức độ tham gia và lòng trung thành lâu dài.
Tóm lại, thành công của Moonshot nhấn mạnh tầm quan trọng của thiết kế khuyến khích sáng tạo, sự hỗ trợ mạnh mẽ từ ảnh hưởng (KOL), việc sử dụng các giải pháp thanh toán tiền mã hóa thuận tiện và sự tham gia cộng đồng thực tế trong việc thúc đẩy tăng trưởng bền vững. Bằng cách kết hợp các chiến lược này, các dự án mới nổi có thể sao chép (hoặc thậm chí vượt qua) sự mở rộng nhanh chóng như trong nghiên cứu điển hình này, từ đó làm phong phú thêm格局 Web3 rộng lớn hơn.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
