Pudgy Penguins xông lên ngai vàng NFT, "chú chim cánh cụt mập"憑 gì vượt qua thị trường gấu?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Pudgy Penguins xông lên ngai vàng NFT, "chú chim cánh cụt mập"憑 gì vượt qua thị trường gấu?
Vận hành đúng cách, NFT sẽ giải phóng giá trị IP.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Mộc Mục
Biên tập: Văn Đao
Khi khối lượng giao dịch và giá sàn của các NFT xanh nổi tiếng như BAYC, Moonbird, Doodles đồng thời sụt giảm, "chú chim cánh cụt béo" Pudgy Penguins lại逆势 tăng trưởng mạnh, từng trở thành sản phẩm bán chạy nhất thị trường NFT vào ngày 9 tháng 3.
Từ nửa cuối năm 2023, giá sàn của Pudgy Penguins bắt đầu liên tục leo thang; bước sang năm 2024, dự án này nhiều lần lập kỷ lục cao mới, cuối tháng 2 vượt ngưỡng 18 ETH, tương đương 59.000 USD, thể hiện hiệu suất thị trường ấn tượng. Theo dữ liệu từ CryptoSlam, vào ngày 9 tháng 3, doanh số bán hàng trong 24 giờ của Pudgy Penguins vượt quá 4 triệu USD, tạm thời vượt mặt CryptoPunks và BAYC, đứng đầu bảng xếp hạng doanh số NFT.
Chú "chim cánh cụt béo" này rốt cuộc đã làm cách nào để vượt qua thị trường gấu, trở thành niềm yêu thích mới của giới NFT xanh?
Trong năm qua, xây dựng thương hiệu và phát triển sản phẩm IP là chiến lược then chốt giúp Pudgy Penguins trỗi dậy mạnh mẽ. Thông qua việc bán đồ chơi vật lý kèm theo NFT - Pudgy Toys, dự án đã đạt doanh thu 10 triệu USD trong chưa đầy một năm.
Việc bán được 750.000 món đồ chơi Pudgy Toys không chỉ mở rộng độ phủ thương hiệu của NFT Pudgy Penguins ra ngoài thị trường Web3, mà còn thực sự thu hút một lượng lớn người dùng ngoại tuyến, từ đó tạo động lực tăng trưởng cho doanh số NFT. Ngay cả CEO của Pudgy Penguins, Luca Netz cũng phải thừa nhận rằng việc NFT đạt được sự chấp nhận rộng rãi đến từ tình yêu của người dùng đối với IP.
Sự vận hành thành công của Pudgy Penguins một lần nữa chứng minh tính hiệu quả khi chuyển đổi IP Web3 sang thị trường hàng hóa.
01 Giá sàn tăng 150% trong một năm
Bước sang năm 2024, dự án NFT Pudgy Penguins cuối cùng cũng đón khoảnh khắc huy hoàng của mình. Trên thị trường Trung Quốc, nó có một cái tên rất hợp với hình ảnh bản thân – “chim cánh cụt béo”. Gần đây, chú "chim cánh cụt béo" này liên tục thách thức ngôi vương về doanh số NFT, nhiều lần vượt mặt hai ông lớn BAYC và CryptoPunks về giá sàn lẫn doanh số bán hàng.
NFT Pudgy Penguins gồm 8.888 hình ảnh chim cánh cụt khác nhau
Vào ngày 9 tháng 3, doanh số bán hàng trong 24 giờ của Pudgy Penguins vượt quá 4 triệu USD, vượt mặt CryptoPunks và BAYC.
Ngày 17 tháng 2, giá sàn của Pudgy Penguins lần đầu tiên vượt mặt BAYC – cái tên lâu nay thống trị vị trí số một trong phân khúc NFT dạng chân dung (PFP). Dữ liệu từ Blur cho thấy, cùng ngày, giá sàn BAYC là 22,15 ETH (tương đương 59.800 USD), trong khi giá sàn Pudgy Penguins đạt 22,54 ETH (khoảng 60.900 USD).
Dù lợi thế còn nhỏ, nhưng đây là thành quả giai đoạn của sự tăng trưởng ổn định kéo dài nhiều tháng gần đây của Pudgy Penguins.
Theo dữ liệu từ Dune, giá sàn của Pudgy Penguins trong 90 ngày qua đã tăng gấp nhiều lần, dẫn trước xa so với các loạt NFT xanh nổi bật khác như CryptoPunks, BAYC, MAYC, Moonbirds. Trái ngược rõ rệt là sự trì trệ tăng trưởng của hai "đàn anh" BAYC và CryptoPunk.
Tỷ lệ tăng giá sàn của các dự án NFT xanh trong 90 ngày
Về biểu hiện vốn hóa thị trường, CryptoPunks và BAYC vẫn dẫn đầu nhờ tích lũy từ chu kỳ trước. Nhưng nếu nhìn kỹ hơn, kể từ đỉnh cao năm 2022, BAYC luôn trong xu hướng đi xuống, vốn hóa bị thu hẹp gần 300%, hiện ở mức 580 triệu USD. Trong khi đó, Pudgy Penguins liên tục leo thang trong cùng giai đoạn, đã đạt mức 460 triệu USD.
Xu hướng biến động vốn hóa thị trường của các dự án NFT xanh
Sự tăng trưởng liên tục đã đưa Pudgy Penguins lên top những dự án NFT nóng nhất. Trong bảng xếp hạng các dự án NFT nổi bật 7 ngày và 30 ngày gần nhất, "chim cánh cụt béo" đều chiếm vị trí số một, sức mạnh thương hiệu tăng mạnh.
Bảng xếp hạng các dự án NFT nổi bật trong 7 ngày / 30 ngày
Ngày 13 tháng 3, dữ liệu từ CoinGecko cho biết giá sàn Pudgy Penguins đạt 13,1 ETH, tương đương khoảng 52.900 USD, tăng 22% trong 30 ngày gần nhất và tăng 150% trong vòng một năm; trong khi giá sàn BAYC đã giảm xuống còn 14,55 ETH, tương đương khoảng 58.700 USD, giảm 35,2% trong 30 ngày gần nhất và giảm 78,4% trong một năm.
Một vụ mua lại gần đây của Yuga Labs – công ty mẹ của BAYC – có thể là một trong những nguyên nhân khiến người dùng bán tháo. Tháng trước, Yuga Labs đã mua lại PROOF – công ty mẹ của Moonbirds, bao gồm đội ngũ, quyền sở hữu trí tuệ và bộ sưu tập nghệ thuật. Tuy nhiên, do uy tín kém của bên được mua, Yuga Labs đã gây bất mãn trong cộng đồng, và giá BAYC bắt đầu giảm mạnh từ thời điểm đó.
Sự tăng trưởng mạnh mẽ của Pudgy Penguins đang đặt ra thách thức cho BAYC và các NFT xanh khác.
02 Hành trình "chim cánh cụt béo" vượt qua thị trường gấu
Trên Instagram, "chim cánh cụt béo" Pudgy Penguins đã có hơn 1,33 triệu người theo dõi, và con số này vẫn tiếp tục tăng. Vượt qua thị trường gấu,逆势 tăng trưởng, rốt cuộc Pudgy Penguins đã làm đúng điều gì?
Thực tế, IP này gồm 8.888 NFT hình ảnh từng có thời kỳ huy hoàng khi thị trường NFT bùng nổ, nhưng sau đó vì vấn đề lòng tin nên từng bị người dùng bỏ rơi, cho đến khi đổi chủ.
Tháng 7 năm 2021, một nhóm sinh viên đại học sáng lập dự án Pudgy Penguins. Một tháng sau, nhờ bài viết của nhà báo Kevin Roose trên tờ New York Times, dự án nhanh chóng nổi tiếng, giá sàn nhanh chóng vượt ngưỡng 3 ETH. Cầu thủ NBA siêu sao Stephen Curry cũng từng mua một "chim cánh cụt" với giá 3,5 ETH; riêng chiếc #6873 đã lập kỷ lục bán 225 ETH cho Pudgy Penguins.
Tiếc thay, đội ngũ sáng lập trẻ tuổi không thực sự "tận tâm" vận hành, gây ra nhiều scandal, ví dụ như bị người dùng chỉ trích thiếu chân thành trong hoạt động hộp bí mật dẫn đến OpenSea tạm gỡ bỏ; sau đó đội ngũ bán tháo NFT cũng làm giảm tinh thần của cộng đồng người dùng, khiến hiệu suất của Pudgy Penguins bắt đầu sa sút.
Tháng 4 năm 2022, Pudgy Penguins cuối cùng được bán với giá 2,5 triệu USD cho Luca Netz – người có kinh nghiệm vận hành công ty thương mại điện tử, hiện là CEO của Pudgy Penguins.
Trước khi tiếp quản dự án, Luca từng làm việc tại nhiều doanh nghiệp thực tế, làm dịch vụ dropshipping, từng là CEO một công ty trang sức, và từng dùng các chiến lược marketing cứu một công ty may mặc khỏi khủng hoảng. Năm 2021, Luca trở thành giám đốc tiếp thị của công ty súng đồ chơi Gel Blaster, sau một năm làm việc tại đây thì mua lại Pudgy Penguins.
Luca, với nền tảng dày dặn về marketing, rất coi trọng xây dựng thương hiệu. Ông vạch ra một hướng đi rõ ràng cho Pudgy Penguins: xây dựng nguồn doanh thu tăng trưởng bền vững.
Điều này rất khác biệt so với cách vận hành của các NFT đời đầu. Thành công của Yuga Labs gắn liền với việc không ngừng "lồng ghép" thêm series mới cho BAYC trong thời kỳ bò tiền mã hóa, thưởng cho người nắm giữ bằng airdrop series mới, tăng tính gắn bó người dùng, dùng giá cao của BAYC để kích thích người tiêu dùng muốn nhận airdrop mua vào – phương pháp này thật sự hiệu quả trong thời kỳ bò.
Tuy nhiên, khi Luca tiếp quản Pudgy Penguins, thị trường bò đã đến hồi kết, việc "lồng ghép" thêm series chỉ càng làm loãng giá trị của loạt NFT gốc. Trong giai đoạn chuyển đổi giữa thị trường bò và gấu, Yuga Labs cũng nhận ra điều này, bắt đầu chuyển IP BAYC sang hệ sinh thái game Web3 như Otherside nhằm nâng cao tính ứng dụng của NFT. Còn lúc đó, IP Pudgy Penguins do vận hành sai lầm ban đầu đã ở trạng thái thất bại, sức mạnh thương hiệu suy giảm nghiêm trọng.
Luca quyết định "sử dụng phương pháp Web2" để tái thiết giá trị IP của "chim cánh cụt béo".
Sau khi tiếp quản Pudgy Penguins, Luca bắt tay vào cấp phép IP và hoạch định sản phẩm. Tháng 5 năm 2023, sau khi gọi vốn thành công 9 triệu USD, Pudgy Penguins bắt đầu bán đồ chơi vật lý "Pudgy Toy" trực tuyến.
Đồ chơi PudgyToys được thiết kế dựa trên hình ảnh NFT
Pudgy Toy được thiết kế dựa trên hình ảnh NFT "chim cánh cụt béo", và kinh nghiệm nghề nghiệp trước đây của Luca bắt đầu phát huy tác dụng – ông đưa thẳng những món đồ chơi này vào hệ thống siêu thị lớn Walmart.
Cuối tháng 9 năm 2023, Pudgy Toy được bày bán tại 2.000 cửa hàng Walmart trên toàn nước Mỹ, mở rộng thương hiệu NFT Pudgy Penguins tới thị trường tiêu dùng khổng lồ.
Lúc đó, Luca Netz đích thân xuất hiện trên mọi nền tảng mạng xã hội và truyền thông, tuyên bố: "Chỉ cần 20 đô la Mỹ và ba phút, đồ chơi Pudgy có thể cung cấp ví blockchain và NFT đầu tiên cho người dùng. Không có sản phẩm nào khác có thể rẻ và hiệu quả như sản phẩm của chúng tôi trong việc thu hút người dùng, đây chính là con ngựa thành Troy giúp đưa mọi người vào Web3."
Thực tế chứng minh rằng, cách tiếp cận người dùng Web2 thông qua phát triển IP là cực kỳ hiệu quả. Theo báo cáo từ Decrypt, dòng sản phẩm Pudgy Toys đã đạt doanh số 10 triệu USD trong chưa đầy một năm, với lượng bán vượt 750.000 sản phẩm.
Không chỉ ở kênh offline, Pudgy Penguins còn xây dựng kênh truyền thông xã hội rộng khắp. Trên Instagram, Pudgy Penguins với hàng triệu người theo dõi, mỗi bài đăng thu hút hàng chục ngàn lượt thích. Trên TikTok, Pudgy Penguins có 250.000 người theo dõi, video đầu tiên được ghim cố định đã đạt hơn 13 triệu lượt xem.
Lượng truy cập đã đến, bước tiếp theo là chuyển đổi.
Để thiết lập mối liên hệ chặt chẽ hơn giữa NFT và người nắm giữ, Pudgy Penguins ra mắt nền tảng cấp phép IP OverpassIP, cho phép chủ sở hữu NFT thông qua cấp phép hợp tác với các nền tảng Web2 hoặc thương hiệu offline, từ đó kiếm lợi nhuận.
Điều này tương đương với việc khơi thông dòng chảy cho toàn bộ loạt NFT Pudgy Penguins, khuyến khích những người nắm giữ sớm chủ động liên kết với doanh nghiệp thực tế, khuếch đại IP "chim cánh cụt béo" thông qua thị trường rộng lớn hơn.
Gần đây, Pudgy Penguins còn tự phát triển hệ sinh thái phong phú hơn, sắp ra mắt trò chơi Web3 mang thương hiệu riêng – Pudgy World, mang đến một trò chơi mở theo cốt truyện dành cho người nắm giữ NFT và người sở hữu đồ chơi. Mỗi món đồ chơi chim cánh cụt béo đều có một mã QR, người dùng chỉ cần quét mã là có thể mở khóa vật phẩm NFT trong trò chơi hoặc tùy chỉnh cá nhân hóa.
Trường hợp Pudgy Penguins một lần nữa chứng minh rằng NFT không chỉ đơn thuần là tài sản đầu cơ trong thị trường Web3; nếu vận hành thương hiệu tốt và đi kèm các chiến lược marketing phù hợp, IP NFT cũng giống như mọi IP giải trí khác, có thể tích lũy giá trị và không ngừng phát triển sáng tạo.
Khác với IP truyền thống, IP NFT Web3 vốn đã có thị trường định giá; sự tồn tại của thị trường giao dịch NFT khiến giá trị IP trở nên minh bạch – ai đang hot, ai đang yếu đều rõ ràng trên các sàn giao dịch NFT như OpenSea, Blur. Đồng thời, blockchain ghi nhận công khai và minh bạch quyền sở hữu NFT, cung cấp hạ tầng lý tưởng nhất cho việc luân chuyển IP.
Có thể dự đoán rằng, với thành công lội ngược dòng của Pudgy Penguins, NFT sẽ tiếp tục tiến hóa trong năm 2024, khám phá thêm nhiều kịch bản ứng dụng đa dạng hơn.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
