XEN 마케팅 데이터 분석, 디지털 마케팅이 Web3 분야에 적용되는 방식에 대한 간단한 논의
작성자: GuLiang, Web3 MKT
XEN Crypto는 아마도 지난주 가장 뜨거운 화제를 모은 프로젝트였을 것입니다. 전 세계가 "XEN Crypto의 민팅으로 인해 이더리움 네트워크의 가스 수수료가 급등했다"고 논의할 때, 마케터로서 우리는 오히려 XEN Crypto가 어떻게 주목받게 되었는지를 더 관심 있게 살펴봐야 합니다.
突発的な発想として、유량과 데이터 관점에서 XEN 프로젝트를 분석해보고, 함께 탐색 중인 Web3 마케터들에게 어떤 영감을 줄 수 있을지, 그리고 프로젝트가 폭발적으로 성공한 뒤에 숨겨진 트래픽 경로를 해독해보겠습니다.
따라서 본문에서는 XEN Crypto 프로젝트 웹사이트를 중심으로 다음 내용들을 다룰 것입니다:
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트래픽 개요 및 변화 추세
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방문자 특성 및 지역별 분포 특징
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트래픽 구조 및 유입 경로 분석
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프로젝트 확산의 가능성 요소들
1. 트래픽 개요
XEN Crypto 정보 사이트 트래픽 현황을 보면,2022년 10월 14일 기준 총 17.8만 회 방문이 발생했습니다.
트래픽 변화 추세를 보면, 프로젝트 정식 출시 전 최초의 피크는 9월 27일경 나타났으며, 두 번째 피크는 10월 5일경에 발생했습니다. 정식 출시일인 10월 8일에는 첫 번째 게재 후 피크가 도달했고, 12일에는 '공격' 소문의 영향으로 두 번째 피크가 발생했습니다.
트래픽 출처를 보면, 프로젝트 정식 출시 전에는 모바일 트래픽이 중심이었으나, 출시 후 PC 트래픽 비중이 지속적으로 증가하며, 현재 모바일과 PC 트래픽은 약 2:1의 비율로 분포되어 있습니다.
(자료 출처: similarweb)
XEN Crypto 발행 사이트 트래픽 현황을 보면,2022년 10월 14일 기준 총 98.4만 회 방문이 발생했습니다.
트래픽 변화 추세를 보면, 10월 2일 트위터 계정에 공개된 이후 예열 단계에서 점차 momentum이 쌓였으며, 10월 8일 정식 출시일에 급격히 트래픽이 증가하였고, 10월 9일에 정점에 달했습니다. 이후 1~2일간 여파가 계속되며 고수준을 유지했습니다.
XEN Crypto 정보 사이트 트래픽 현황과 비교하면, 두 사이트의 피크 시점은 시간적으로 연속적이며 상호 연결되어 있음을 알 수 있습니다. 초기 정보 메인 사이트가 예열 및 신규 유저 유치 단계에서 대부분의 트래픽을 처리하였으며, 내부 링크를 통해 민팅 사이트로 트래픽을 전달하였습니다.
트래픽 출처 측면에서,XEN Crypto 정보 사이트와 달리, 모바일 트래픽은 27%, PC 트래픽은 72%를 차지합니다. 이는 현재 대부분의 토큰 컨트랙트 관련 작업에서 사용자들이 여전히 PC를 선호한다는 것을 보여줍니다. 반면 정보 획득 단계에서는 모바일 소셜 미디어를 통한 전파가 활발하여, 정보 메인 사이트의 모바일 트래픽이 독점적인 위치를 차지하고 있습니다.
(자료 출처: similarweb)
2. 방문자의 지리적 분포
similarweb은 PC 사용자의 접속 주소만 수집할 수 있기 때문에, 방문자의 지리적 분포를 보다 잘 보여주기 위해 PC 트래픽이 많은 XEN Crypto 발행 사이트를 기준으로 분석하겠습니다. 세 가지 점에 주목할 필요가 있습니다.
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폴란드는 유럽 전체에서 가장 많은 방문량을 기록한 국가입니다. 이는 우리가 일반적으로 가지고 있는 인식과는 다소 다르며, Web3가 신흥국에서 큰 잠재력을 지니고 있음을 보여줍니다.
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인도네시아와 베트남 등 동남아시아 국가들의 성장세도 두드러집니다. 싱가포르는 인구 기반이 작아 상위 10위권에 들지 못했습니다.
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전체 페이지 방문 시간은 8분 이상으로, 매우 높은 점착성을 보이고 있지만, 동시에 이 분야의 학습 비용이 크다는 점도 드러냅니다.
(자료 출처: similarweb)
이런 인구 통계 자료를 보면서 느끼는 것은 Web3의 무국경성과 신흥시장의 강력한 잠재력입니다. 폴란드, 인도네시아, 베트남 등의 부상은 앞으로 5~10년간의 Web3 경쟁에서 전통적인 서구 국가들이 반드시 앞설 것이라는 보장이 없다는 점을 보여줍니다. 이러한 신흥 시장은 Web3 비즈니스 확장에 더 많은 가능성을 제공할 수 있습니다.
3. 트래픽 구조
프로젝트의 성공에는 트래픽 유입이 필수적입니다. 이제 XEN Crypto 정보 사이트의 트래픽 출처를 분석해보겠습니다. (이 사이트를 선택한 이유는 트래픽 원천 추적 측면에서 예열 및 정식 출시 전후 대부분의 트래픽을 감당했기 때문이며, 이를 분석함으로써 트래픽이 어떻게 급증했는지를 파악할 수 있습니다.)
(자료 출처: similarweb)
위 그래프를 통해 전체 트래픽 구성은 다음과 같습니다.
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34.48%는 Direct 유입, 즉 직접 URL 입력이나 북마크 클릭을 통한 방문
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6.85%는 Referral 유입, 즉 다른 웹사이트에서 링크를 통해 들어온 트래픽
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23.13%는 Social 유입, 즉 소셜미디어 사이트에서 유입된 트래픽
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35.54%는 Organic Search 유입, 즉 Google, Yahoo, Bing 등의 검색엔진에서 관련 키워드를 검색 후 결과 클릭을 통해 유입된 트래픽
각 트래픽 유형에 대해 아래에서 개별적으로 분석하겠습니다.
Referral 트래픽
아래 그래프는 XEN Crypto 정보 사이트의 리퍼럴 트래픽을 시간대별로 분석한 것으로, 리퍼링 사이트들은 10월 9일부터 꾸준히 증가하였으며, 현재까지 300개 이상의 외부 링크를 확보했습니다. 그 중 다수는 암호화폐 관련 뉴스 사이트들입니다.
(자료 출처: Ahrefs)
아래 그래프는 초기 단계에서 XEN Crypto 프로젝트에 기여한 주요 사이트들을 분석한 것입니다. 여기에는 도메인 권위(DR) 70 이상의 대형 사이트들도 포함되어 있으며, 이들 사이트는 프로젝트의 영향력을 확대하는 데 중요한 역할을 하였습니다. 또한 이들 사이트는 뉴스를 자체 플랫폼에 게재할 뿐 아니라 소셜 미디어에도 동기화하여 배포함으로써 소셜 미디어 전파를 더욱 촉진시켰습니다. 이는 XEN Crypto 프로젝트가 출시 직후 전 세계적으로 뜨겁게 달아오른 주요 트래픽 추진 요인으로 판단됩니다.
(자료 출처: Ahrefs)
Social 트래픽
similarweb 자료에 따르면, XEN Crypto 정보 사이트의 PC 트래픽 중 58.59%는 Twitter에서, 39%는 YouTube에서 유입되었습니다.
Web3 커뮤니케이션에서 Twitter의 중요성은 의심의 여지가 없지만, 여기서는 특히 YouTube에 주목해야 합니다. 10월 8일 이전의 소셜미디어에서 "XEN Crypto"라는 키워드를 분석한 결과, YouTube가 예열 단계에서의 주요 동력이었으며, XEN Crypto 프로젝트가 출시 직후 전 세계적으로 급속도로 확산되는 데 두 번째 트래픽 추진 요인이었다고 볼 수 있습니다.
(자료 출처: Similarweb)
Twitter가 소셜 트래픽에서 가장 큰 비중을 차지하지만, 실제로 YouTube가 프로젝트 예열 단계에서 오리지널 콘텐츠를 생산한 플랫폼이며, 이 콘텐츠들이 Twitter를 통해 전파됨으로써 확산 효과를 일으킨 것으로 보입니다.
아래 이미지는 buzzsumo 플랫폼에서 "XEN Crypto" 키워드를 추출한 결과입니다. 10월 8일 출시 전, 프로젝트팀이 YouTube 플랫폼에 집중적으로 콘텐츠를 배치했음을 알 수 있습니다. 즉, 잠재 고객에게 사전 교육(training)을 진행한 셈입니다. 여기서 주목할 만한 점은 다음과 같습니다.
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창립자 Jack Kevin은 여러 암호화폐 전문 YouTube 채널과 라이브 방송을 진행했는데, 팬 수는 많지 않지만 타겟이 정확했고, 조회수와 상호작용 수에서도 이를 확인할 수 있습니다.
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일반적인 유튜버가 한 편의 영상만 제작하는 것과 달리, 일부 채널은 XEN Crypto를 특집으로 다루며 10월 1일~7일 사이에 일련의 영상을 제작했습니다. 프로젝트의 원리, 플레이 방법, 창립자 라이브, 성능 등 다양한 각도에서 콘텐츠를 제공하여 깊이와 폭을 확보했으며, 잠재 고객에게 반복적으로 노출되도록 하였습니다.
(자료 출처: buzzsumo)
Organic Search 트래픽
자연 검색 트래픽의 경우, 출시 전후에 검색량이 급증한 것을 볼 수 있으며, 이는 초기 예열 홍보로 인한 검색 행동이라고 판단할 수 있습니다.
(자료 출처: Similarweb)
사용자가 검색한 키워드와 사이트 내 인기 페이지를 추가 분석하면 흥미로운 점을 발견할 수 있습니다. 홈페이지와 잘 알려진 가스 소모, 공격 관련 공식 답변 페이지를 제외하면, 가장 많이 방문한 페이지는 XEN Crypto의 게임 이론 설명과 관련된 How-to 페이지, 그리고 MetaMask 연결 방법 안내 페이지입니다.
이로부터 얻는 가장 직접적인 인상은, 암호화폐 커뮤니티를 대상으로 하는 프로젝트라도 잠재 고객의 학습 비용을 과소평가해서는 안 된다는 점입니다. 우리는 가능한 모든 진입 장벽을 낮추고, 가장 기본적인 단계에서 '어떻게'와 '왜'를 명확하게 설명해야 더 많은 관심을 받을 수 있습니다. 사용자들의 콘텐츠 접근 경향이 이를 뒷받침하고 있습니다.
(자료 출처: Ahrefs)
4. 추가 보충: 창립자 마케팅 전략
XEN의 인기 요인은 《XEN의 인기 뒤에는 '계획된' 운영이 있었을까, 아니면 우연한 사건일까?》에서 이미 포괄적으로 분석되었지만, 여기서는 창립자 Jack Levin의 역할에 대해 집중적으로 언급하고자 합니다.
Web2 스타트업 브랜드 운영에서 창립자 마케팅은 흔한 전략입니다. 창립자의 이야기와 인물을 구축함으로써 브랜드 가치에 대한 공감대를 형성하는 방식입니다.
XEN 프로젝트는 Web3에서 창립자 마케팅을 적용한 훌륭한 사례를 제공하고 있습니다.
그동안 Web3에서는 유명 인사의 이름으로 시작되었지만 실제 참여는 거의 없는 프로젝트들이 많았으며, 결국 프로젝트 팀의 수익화 수단으로 전락하는 경우가 많았습니다.
하지만 XEN Crypto에서는 적어도 Jack Levin이 프로젝트 전반에 걸쳐 존재하며 프로젝트 대변인 역할을 했습니다. 무엇보다도 그는 자신에게 'Google21번 직원(#Google21)'이라는 명확하고 전파력 있는 태그를 부여했으며, 프로젝트 초창기 트위터와 블로그에 창립자 이야기와 구글과의 관계를 설명하는 전용 글을 두 편 게재했습니다.
일반적으로 Web3 홍보에서 공식 트위터 계정의 첫 번째 게시물은 프로젝트의 시장 진입 전략을 가장 잘 보여줍니다. XEN이 창립자 이야기로 시작한 것은 프로젝트 팀이 콘텐츠 마케팅 방향을 어느 정도 염두에 두고 있었다는 것을 반영합니다.
(자료 출처: @XENCryptoio 트위터 계정 스크린샷)
5. 추가 보충: 소문(Rumor)과 미스터리(Mystery)를 활용한 전파 전략
소문과 미스터리는 언제나 가장 빠르고 널리 퍼지는 전파 수단입니다. 그 파급력의 근본 원인은 사람들의 마음을 자극하는 정보를 포함하고 있어 자발적인 전파를 유도하기 때문입니다. XEN 프로젝트에 대한 소셜 모니터링을 수행하면서, 10월 7일, 즉 프로젝트 출시 전 Reddit에 아래와 같은 게시물이 유포된 것을 발견했습니다.
Reddit이라는 단일 플랫폼에서 이 게시물의 전파 범위는 크지 않았지만, 구글 검색을 해보면 'XEN'과 'Satoshi Nakamoto'를 동시에 포함한 검색 결과가 무려 13.2만 건에 달합니다.
XEN 프로젝트 초기 블로그 콘텐츠에서도 XEN과 사토시 나카모토(Satoshi Nakamoto) 간의 연관성을 암시하려는 노력이 엿보입니다. 소문의 시초는 아닐지 몰라도, 적어도 소문을 부추기는 데 기여했을 가능성이 큽니다.
(자료 출처: Brand24)
6. Web3 마케터들에게 주는 교훈
XEN Crypto 프로젝트를 살펴본 후 참고할 만한 마케팅 전략들을 간단히 정리하면 다음과 같습니다.
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XEN Crypto 프로젝트의 PR 리스트(PR distribution list)는 모범 사례로 삼을 만하다.
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YouTube 블로거들을 선별하여 프로젝트를 중심으로 한 시리즈 특집 보도를 조직하고, 소셜 전파를 촉진한다.
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콘텐츠 면에서 충분한 준비와 예측을 통해 잠재 고객의 진입 장벽을 최대한 낮춘다.
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이슈를 만들어 프로젝트에 '급속 전파' 속성과 감정을 자극하는 콘텐츠 태그를 삽입한다. 예를 들어 XEN Crypto의 '구글 21번 직원', 'XEN은 사토시의 부활' 등의 문구는 토론 열기를 높이는 데 기여했다.
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창립자 마케팅을 프로젝트 비전과 스토리텔링에 자연스럽게 녹여내어 신뢰도와 권위를 강화한다.
Web3 MKT 소개
Web3 MKT는 TechFlow가 설립한 Web3 성장 전략 연구 그룹으로, 사례 분석을 통해 Web3 마켓 성장 전략을 연구하고 이를 실질적인 실행력으로 전환하여 프로젝트가 글로벌 시장에서 더 나은 성장을 이룰 수 있도록 지원하는 것을 목표로 하고 있습니다.
Web3 시장과 성장 전략에 관심 있는 분들의 많은 참여를 환영합니다. WeChat ID zolohands로 문의 주세요. Web3 MKT 링크
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