業界に新しい参加者が増えない状況で、プロジェクトは一体何をすべきなのか？
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業界に新しい参加者が増えない状況で、プロジェクトは一体何をすべきなのか？
自分自身の物語を語りなさい。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Emily Lai、Hype CMO
翻訳：TechFlow
暗号資産のマーケティングは目まぐるしいものだ。適切なチャネル選びからメッセージ設計、チーム間の調整まで。イベント開催に投資すべきか？ アンバサダープログラムを始めるべきか？ ハッカソンのインセンティブはどのように設計すべきか？ やるべきことは常に山積みだ。
優れたマーケターはプロセスを簡素化し、計画を立て、実行することで予算の節約にも貢献してくれる。
図：効果的なマーケティング戦略は、一見複雑な状況を整理する手助けとなる
しかし、現在の暗号資産マーケティングはますます難しくなっている。
一体何が起きているのか？
創業者、構築者、マーケターとして、私たちにできることは何か？
なぜか？ その理由は3つある：新規ユーザーがいない！！！
理由1：競争の激化
チェーン、インフラ、dApps（分散型アプリ）といった暗号エコシステム全体が飽和状態にあり、各プロジェクトは自らのトークンで注目を集めようとしている。
図：データ元：@defillamaのオンチェーングデータ、@alvaappのdAppsおよびトークンデータ
図：たとえば私の友人@mumufenggはオンチェーン製品を一度も使ったことがなく（ホットウォレットも持たず、dAppsにも触れていない）、彼の初体験は新規ユーザーの混乱を如実に表している
@DefiLlamaのデータによると、現時点で356を超えるブロックチェーンが存在する。
ある講演後、@thirdweb所属の@cattybkと話した際、彼は2000以上のEVMチェーンと個別に連携してきたと教えてくれた。そこで私は@coingeckoのデータを確認したところ：
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L1チェーンが8700以上
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L2チェーンが5200以上
さらに以下もある：
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@cookiedotfunによると、AIエージェントが1500以上
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@pumpdotfunと@Duneによると、毎日5万以上の新規トークンが作成されている
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@KaitoAIが追跡する44のナラティブ
問題は、これらの新しいチェーン、インフラ、dApps、トークンを支える新規ユーザーが流入しているかということだ。
ロックアップ総額（TVL）を見ると、今回のサイクルは前回と同程度のパフォーマンスであり、「Crypto」という語のGoogle検索トレンドとも一致している――検索数は周期的に低下しており、一般ユーザーの関心が薄れていることを示唆している。
新規ユーザーが入ってきたとしても、数百ものウォレットの中から選ばなければならない数百のチェーンに直面しなければならず、これまで以上に混乱する。
図：データ元：@defillamaによるTVLトレンド比較
図：Google Trendsによる「Crypto」のグローバル検索トレンド
理由2：ターゲットオーディエンスの分散
暗号分野のオーディエンスは多様であり、それぞれの動機が異なるため、市場の断片化がさらに進んでいる。
開発者および構築者：
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あなたがブロックチェーン／ネットワーク／エコシステムの開発者であれば、新規ユーザーを惹きつけるアプリを構築するために開発者を惹きつけなければならない。
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これには開発者向けマーケティングと導入支援が必要だ。彼らの動機としては、独自のアイデアを実現できる技術スタックへの期待、開発資金の獲得、ネットワーク効果や配布力によって成功確率が高くなることなどが挙げられる。
顧客およびユーザー：
あなたがプロトコル、dApp、ミドルウェア、サービスプロバイダーである場合、収益を得るためにユーザーを惹きつける必要がある。
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エコシステム内では、dAppチームが顧客と見なされることもある。
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注意すべきは、ユーザーとトークン保有者が常に一致するとは限らず、単なる投機目的で製品を実際に使っていないケースもある。
ベンチャーキャピタリスト、エンジェル投資家、その他の投資家：
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彼らは資金を提供してくれる存在であり、ROI（投資利益率）の獲得を目的としており、通常はトークンを通じて達成される。ただし、トークン価格は技術、ユーザー数、開発者数とは必ずしも連動しない。
個人投資家およびトークン投機者：
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彼らはあなたのユーザーであるかもしれないが、そうでないことも多い。彼らの目的も高いROIを得て、トークン取引で利益を上げることにある。
テクニカルパートナー：
これらは他のインフラまたはミドルウェアプロジェクトが多い。ブロックチェーンが速度、セキュリティ、コスト面での拡張を求めることで、チェーン／ウォレット抽象化、クロスチェーンブリッジ、相互運用性、モジュラリティなど、ミドルウェアインフラ分野が広がった。
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また、代理店だけでなく、ブロックチェーンエクスプローラー、広告技術、アンロックソフトウェアなどのサービスプロバイダーも含まれる。
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こうしたパートナーは対象となる幅広いオーディエンスであり、これが業界内でビジネス開発（BD）が非常に重要視される理由でもある。
上場パートナー：
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取引所、ローンチプラットフォーム、マーケットメイカー、仲介業者、KOL取引などが含まれる。彼らの行動は直接的にあなたのトークンの成否に影響する。彼らの動機も通常はROIに関係している。
規制当局および機関投資家：
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この層は大量の流動性をもたらす一方で、企業の失敗を引き起こす可能性もある。
これらのすべてのオーディエンスタイプに加え、暗号業界のグローバル化も市場の断片化をさらに加速させている。つまり、文化的差異を理解し、異なるタイムゾーンでのメッセージ配信を調整し、地域別のマーケティングを管理する必要がある。
これらすべてにより、暗号業界のマーケティングはますます困難になっている。対照的に、Web2のマーケティングはより直接的で、メッセージも明確であり、動機もより一貫している。
例えば：
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健康食品の販売：健康志向の人々、高齢者、高所得層をターゲットにする。
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冬用ジャケットの販売：寒冷地に住む人々、スキーヤー、登山家、スノーボーダーをターゲットにする。
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プロテインパウダーの販売：フィットネス愛好家、ボディビルダーをターゲットにする。ベジタリアンは対象外（ホエイプロテインの場合）。
理由3：技術未熟およびユーザー信頼の損失
統計によると、ビットコイン誕生以来、メディアはすでにそれを「死亡」と報じた回数は415回に及ぶ。さらに、暗号業界は詐欺、マネーロンダリング、犯罪などで悪名高い。
図：暗号に関するいくつかのニュース見出しは、母親がこの業界にいることを心配させるだろう
2021年、NFTとメタバースの繁栄により多くの新規ユーザーが流入した。当時、多くの有名人が参入し、もしあなたがその時期に業界にいたなら、古い友人からの相談メッセージがたくさん届いたはずだ。
しかし、高額なガス代、トークン価格の暴落、ユーザーの損失という苦い経験が重なり、評判の危機と信頼の喪失を招いた。
一般ユーザーは市場から離れ、建設（熊市）サイクルに入った。同時に、数千の新規チェーンとミドルウェアが登場した。
図：業界の関心は「もっとアプリが必要」と「もっとインフラが必要」の間で揺れ動いている。（インスピレーション元：@jillrgunterのビジュアル）
では、なぜあなたはまだここにいるのか？
私にはわからない。深呼吸をして、静かに、あなたの理由を教えてほしい（本気で聞きたい。これはあなたのマーケティングにとっても重要だ）。
私自身は2013年、大学寮でビットコインの「アナザーワールド」に落ち込み、主権と自律という価値観に魅了された。
それ以来、アルゼンチン、インドネシア、トルコなどで暗号資産が広く使われているのを見てきた。
例えば、アルゼンチン・ブエノスアイレスでは、物価高騰に対処するために主に暗号ステーブルコインで生活していた：
また、多くの企業がブロックチェーン技術を使い、それを完全に抽象化している。
@octantappの@benLLSに敬意を表したい。彼が紹介した@jia_DeFiは、新興市場において資本とチャンスの解放を支援する企業であり、Hala Systemsは被害の軽減、安全性の向上、コミュニティの安定化に取り組んでいる。
@bombocommunityのような企業は、NFTを使って音楽チケットの真正性を保証しつつ、暗号用語を抽象化している。@cattybkは、暗号系X以外で多数のユーザーを獲得しているブロックチェーンベースのカジュアルゲームにも言及している。
さらに、@mariashen（@electriccapital所属）は毎年開発者レポートを発表している。前回のサイクルと比べて開発者数は減少しているものの、Web3開発者の総数は増加しており、これは純新規ユーザーの獲得に失敗していることを示している。
現実はこうだ：16年が経過しても、我々はまだ初期段階にある
図：『キャズム』に登場する早期採用者の古典的グラフ
我々はすでにキャズムを超え、リスク許容度の高い一般市場はビットコインを受け入れ、暗号資産を一つの資産クラスとして認識している。
しかし、我々はまだ次のメッセージを伝えられていない：なぜ数千ものブロックチェーンが必要なのか？ Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp、ChatGPTよりも毎日使うべきアプリは何なのか？（これらのプラットフォームは暗号業界よりはるかに速く普及している）。
これは何を意味するのか？ 私たちは人々が必要とするものを構築していないのか？ それとも……まだ成熟していないだけなのか？
この業界には社会を前進させたいと願う善良な人々が大勢いる。私はその一部を知っている。たとえば@vijaymichalik、@arlery、@motherpredicte、@divine_economy、@alipaintsなど。これらはほんの一例にすぎない。
善意を持って暗号業界を構築しているなら、マーケティングの基礎として押さえておくべきことは何か？
私は「マーケティングとは何か？」という講演でよくこの2枚のスライドを使う。そこではマーケティング戦略を基本的に4つの言葉に凝縮している。
詳しくは、私が@modenetworkと共同制作した動画で解説している：こちらをクリック。
また、以前のインドブロックチェーンウィーク（@ibwofficial）で共有したバージョンもあり、創業者／個人ブランドの文脈を中心に、@megaeth_labsを例に取り上げている：こちらをクリック。
暗号ユーザーを獲得するための3つの重要なアドバイス
暗号分野には7種類のオーディエンスが複数の地域に分布しており、内部チーム（BD、製品、マーケティング、クリエイティブ、法務など）との協力も必要になる。
@moremarketsxyzのAMOSシリーズの一つで、@xkonjinが司会を務め、@reka_ethとともに、@nillionnetworkのCMOである@jaambuttiesを招き、彼がどのようにブランド活動を調整しているかを共有した。
このような調整により、すべてのステークホルダーが参加し、マーケティング努力を拡大し、この分野で希少かつ貴重な注目を集める突破口を開くことができる。
結局のところ、技術はまだ初期段階であり、業界は極度に飽和しているため、規模を拡大できないことを一つ一つ地道に行う必要がある。新人の導入、直接の関与、教育などだ。
暗号に触れたことのない友人に@pumpdotfunを見せることをとても楽しんでいるが、@a1lon9にも大きな称賛を送りたい：
さらに素晴らしいのは何か？
注意散漫を打破するためには、関連性を保つために一貫したメッセージ伝達とコンテンツ発信を継続する必要がある。
だから創業者はツイートに返信し、AMA（質疑応答）に参加し、今やライブ配信にまで登場するのだ。
それがチームがイベント中に録画を行う理由でもある。
ユーザー、開発者、投資家、顧客と対話し、彼らの物語を語る。
同時に、貴重な製品フィードバックも得られる。
私の友人@shayyydzは初めての暗号ウォレットを選んだ。執筆時点で、彼女が@rainbowdotmeを選んだことで、この投稿は5200回閲覧された。
最後に、あなたが創業者または構築者であるなら――これが最も重要なことだ：
先ほど触れた「なぜあなたはまだここにいるのか？」に戻り、自己確認を行おう。
誰よりもあなた自身が自分の「なぜ」をよくわかっている。あなたがなぜ構築しているのか、なぜそれが重要なのかを語ろう。これらの物語は、チームに伝えるビジョンであると同時に、メンバーの採用、投資家の惹きつけ、コミュニティ構築の核となる。
これらの物語を繰り返し、さまざまなコンテンツ形式で試してみよう。
ここまで読んでくれてありがとう。もしよければ、あなたの物語も教えてほしい。
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