20 leçons pour les fondateurs crypto : Commencez par de petits problèmes
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20 leçons pour les fondateurs crypto : Commencez par de petits problèmes
Travaillez dur, célébrez les petites victoires et reposez-vous au bon moment.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Imran Khan, cofondateur d'AllianceDao
Traduction : 1912212.eth, Foresight News
Commencez par un petit problème
N’essayez pas de viser un marché énorme dès le départ. Concentrez-vous plutôt sur la résolution d’un problème précis et limité. Cette approche va souvent à l’encontre des conseils prodigués par les VC, qui poussent généralement à cibler de grands marchés. Au contraire, concentrez-vous sur des problèmes affectant un petit groupe d’utilisateurs — vous pouvez les expérimenter directement en utilisant quotidiennement des produits cryptographiques. Parmi les milliers de nouveaux produits lancés en permanence, utilisez-en autant que possible pour comprendre les douleurs rencontrées par les utilisateurs au quotidien. De cette manière, vous identifierez des problèmes réels et actionnables.
Commencer petit vous permet de mieux comprendre les besoins des utilisateurs et d’optimiser votre produit sans le bruit ni la complexité d’un grand marché.
Évitez le consensus
Ne poursuivez pas les idées que tout le monde considère comme la prochaine grande tendance. Lorsqu’une idée devient largement acceptée, le marché est souvent déjà saturé. Prenons l’exemple de Polymarket : maintenant qu’il a validé le concept des marchés prédictifs, des centaines d’équipes construisent dans ce domaine. Le moment de l’innovation était quand seul Polymarket était actif, pas après sa validation. Pour rivaliser avec des acteurs établis, il faut un produit dix fois meilleur afin de se démarquer. Concentrez-vous plutôt sur des domaines encore peu explorés, où la concurrence est moindre. Cela vous laisse plus d’espace et de temps pour développer une proposition de valeur unique.
Construisez pour un petit groupe d'utilisateurs
Identifiez un groupe d’utilisateurs précoces passionnés — environ 25 à 50 personnes qui se soucient vraiment du problème que vous résolvez. En répondant à leurs besoins spécifiques, vous posez des fondations solides et créez des partisans sincères. Ces premiers utilisateurs fourniront des retours précieux pour itérer rapidement et améliorer votre produit. Avec le temps, ce processus étendra naturellement votre base d’utilisateurs. Si les gens apprécient ce que vous construisez, ils le recommanderont spontanément à leurs amis et à leur famille.
Validez vos hypothèses avec un produit minimum viable (MVP)
Avant d’investir massivement (temps et argent), validez vos hypothèses clés avec un produit minimum viable. Cette version simplifiée doit se concentrer uniquement sur la douleur principale identifiée. Lancez un produit fonctionnellement léger, mais suffisamment parlant pour vous aider à décider s’il faut persévérer ou changer de cap. Cela vous permet aussi de recueillir rapidement des retours utilisateurs et de découvrir des enseignements inattendus. En outre, sortir rapidement vous place devant vos concurrents potentiels — beaucoup peuvent avoir la même idée, et souvent, le premier arrivé capte l’attention.
Lancez votre idée en moins de 30 jours
Le timing est crucial. Visez à développer et lancer votre MVP en moins de 30 jours pour profiter de l’élan initial de votre idée et commencer rapidement à collecter des données utilisateur. Ce déploiement rapide vous oblige à prioriser les fonctionnalités essentielles et évite le piège de la surplanification.
Faites des choses non reproductibles
Au début, le contact personnalisé est plus important que la construction d’un produit complet. Interagissez directement avec les utilisateurs, gérez personnellement le support client, et exécutez manuellement des opérations qui seront automatisées plus tard. Ces efforts non reproductibles vous aident à tisser de fortes relations avec vos premiers utilisateurs et à comprendre en profondeur leurs besoins et comportements. Cela vous permet non seulement de construire et lancer rapidement, mais surtout de mettre votre produit entre les mains des utilisateurs le plus tôt possible.
Ne surconcevez pas, simulez avec des outils existants
Évitez de tout créer depuis zéro. Pour les entrepreneurs crypto, il est préférable de ne pas construire d’infrastructures de base, mais plutôt de collaborer avec des produits existants ou de les utiliser pour simuler la solution finale. Par exemple, utilisez des AMM prêts à l’emploi comme Uniswap ou Raydium au lieu de développer votre propre AMM pour un produit spécifique. Cela économise des ressources et vous permet de vous concentrer sur l’amélioration du produit central.
Recrutez des utilisateurs un par un jusqu’à atteindre 50
Lors de la constitution de votre base initiale d’utilisateurs, les contacts personnalisés sont essentiels. Contactez individuellement des utilisateurs potentiels par e-mail, via les réseaux sociaux (comme les messages privés Twitter) ou les forums communautaires. Cette méthode vous permet d’interagir avec ceux prêts à tester votre produit et d’obtenir des retours francs et précis.
Recherchez continuellement des retours et itérez
Maintenez un dialogue constant avec vos utilisateurs. Les retours réguliers révèlent des perspectives que vous n’auriez pas envisagées. Utilisez-les pour itérer et améliorer continuellement votre produit, en veillant à répondre aux besoins changeants des utilisateurs. Instaurer ce cycle de feedback est essentiel : il vous maintient proche des utilisateurs et vous aide à construire un produit que les gens aiment vraiment. Alon de Pump.fun a envoyé des messages privés à 3000 utilisateurs Twitter avant que Pump ne gagne en notoriété.
Ne prenez pas les retours à la lettre
Bien que les retours utilisateurs soient importants, interprétez-les avec prudence. Les utilisateurs peuvent ne pas exprimer clairement leurs besoins ou formuler des suggestions incompatibles avec la vision du produit. Utilisez votre jugement pour identifier les problèmes sous-jacents et y répondre d’une manière cohérente avec la direction globale du produit.
Stabilisez entre 50 et 100 utilisateurs actifs par jour
Visez une croissance stable du nombre d’utilisateurs actifs quotidiens (DAU), avec un objectif initial de 50 à 100. Un tel niveau d’engagement indique que votre produit prend de l’ampleur et s’intègre aux habitudes quotidiennes des utilisateurs. Surveillez le taux de rétention et les indicateurs d’engagement pour garantir une croissance durable.
Peaufinez votre modèle économique
Dès que vous disposez d’une base d’utilisateurs stable, concentrez-vous sur la monétisation. Définissez un modèle économique clair expliquant comment votre startup génère des revenus. Que ce soit par frais de transaction, fonctions premium ou vente de jetons, un modèle économique bien défini est crucial pour attirer les investisseurs et assurer la viabilité à long terme.
Analysez les données pour trouver des opportunités de croissance
Les données sont votre allié. Plongez dans vos données pour comprendre ce qui stimule l’acquisition, l’engagement et la rétention des utilisateurs. Identifiez les indicateurs clés de performance (KPI) alignés sur vos objectifs métier. Utilisez ces informations pour prendre des décisions éclairées concernant la stratégie marketing, les fonctionnalités produit et l’allocation des ressources.
Soyez tenace : contactez par e-mail, messagerie privée, groupes, réseaux sociaux
La ténacité paie. N’hésitez pas à relancer plusieurs fois les utilisateurs potentiels, partenaires ou investisseurs. Élargissez votre portée via e-mails, messages privés, groupes de discussion et plateformes sociales. Lancer une startup exige souvent une promotion et un networking persistants. Gardez toujours en tête l’état d’esprit « Always Be Closing » (toujours conclure).
Célébrez les petites victoires, faites des pauses
Tout jalon, aussi petit soit-il, mérite d’être célébré. Qu’il s’agisse du lancement d’une nouvelle fonctionnalité ou d’atteindre un seuil d’utilisateurs, reconnaître les progrès maintient le moral de l’équipe. En outre, de courtes pauses préviennent l’épuisement et aident votre équipe et vous-même à rester efficaces sur le long terme.
Travaillez dur
Rien ne remplace l’importance du travail acharné. Construire une startup réussie demande dévouement, de longues heures et la volonté de fournir des efforts exceptionnels. Votre implication fixe le ton pour toute l’équipe et peut faire la différence entre succès et échec. Posez-vous cette question : si votre concurrent travaille 7 à 8 heures par jour sur son idée, combien d’heures êtes-vous prêt à travailler pour gagner ? Bien sûr, je ne vous encourage pas à simplement gagner par les heures supplémentaires, mais à utiliser cette mentalité pour travailler plus intelligemment et remporter la victoire.
Protégez vos actions
En particulier au début, soyez prudent quant aux parts d’équité que vous cédez. Il peut être tentant d’offrir de grosses parts pour obtenir du financement ou attirer des talents, mais conserver le contrôle est essentiel pour façonner l’avenir de l’entreprise. Envisagez des incitations alternatives et négociez des conditions compatibles avec votre vision à long terme. Enfin, les fondateurs doivent conserver une part suffisante pour être récompensés du temps considérable investi au tout début.
Un petit financement vous apprend à être économe
Obtenir un financement modeste vous oblige à prioriser les problèmes essentiels et à apprendre à économiser les ressources. Dans les toutes premières phases, vous devriez généralement lever seulement entre 500 000 et 1 million de dollars. Un budget serré pousse les fondateurs à trouver des solutions créatives. Cette discipline peut vous conduire vers un modèle économique plus durable et vous rendre plus attractif aux yeux des futurs investisseurs. Jeff Bezos, fondateur d’Amazon, utilisait une porte comme bureau pour se rappeler l’importance de l’économie de temps et d’argent.
Faites preuve d’austérité
Adoptez une mentalité d’austérité dans tous les aspects de votre startup. Examinez chaque dépense, évitez les coûts opérationnels superflus, et concentrez les fonds sur les domaines qui favorisent directement la croissance. L’austérité prolonge la durée de vie de vos fonds et vous offre de la flexibilité face aux imprévus ou aux changements de marché.
Gardez une équipe légère, embauchez le moins possible
Étendez votre équipe avec prudence. Chaque nouveau recrutement doit occuper un rôle clé ayant un impact direct sur la réussite de l’entreprise. Une équipe légère est plus agile, facile à gérer, et moins sujette aux complications inhérentes aux grandes startups. Rester léger vous permet d’ajuster rapidement votre trajectoire et de préserver une culture d’entreprise forte. Trop recruter peut rapidement détériorer la culture d’entreprise.
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