無許可的合作企業：鏈下 NFT 推動賽事、體育創新

Smart Token Labs 聯合創始人兼 CEO - Victor Zhang 分享基於 NFT 搭建並可進行集成的創新型合作伙伴系統。

Victor Zhang：大家下午好！非常感謝大家來參與這場演講。此次分享我們將要談一談無需授權的合作，基於鏈下 NFT 的進行合作伙伴系統的集成，之後我會給大家舉一些可應用的場景案例，包括體育行業、活動行業和客戶忠誠度計劃行業。

在正式開始今天的主題之前，先跟大家簡單介紹一下我的個人背景：我是 Victor Zhang 來自Smart Token Labs ，是公司的 CEO 和聯合創始人，Smart Token Labs 專注於代幣化的未來，我們在這個領域已經研究 build 了六年，公司主要有兩個方面的業務，一方面，我們創建了兩個完全開源的項目，一個是 AlphaWallet 還有一個是 TokenScript 。

AlphaWallet 目前是 fork 數量最多的 EVM 移動端錢包產品，TokenScript 是進行代幣化的技術框架，主要被我們與品牌方在合作代幣化項目上使用。另外一方面，我們公司業務是面向品牌和企業的代幣化工作室，從2018年開始合作開發各種代幣化的項目。

舉個例子，我們做的第一個代幣化項目是與2018年與俄羅斯 FIFA 官方合作的獨家票務證明(Attestation Ticketing)。在那次 FIFA 世界盃期間，我們在以太坊上代幣化了50張俄羅斯世界盃的門票，即利用基於以太坊的智能合約發行 NFT 以此來代表世界盃門票，當時有20多個非加密用戶使用這些 NFT 門票順利且絲滑地通過了驗票口並觀看了全程的比賽。

因為我們有過去六年的幫助企業實施代幣化的豐富經驗，且與很多品牌都有深度的諮詢和合作，因此，在我們看來 NFT 這個行業的發展已經經歷了三個階段：

第一階段，就像我們和 FIFA ，Karma 汽車的合作，這些 NFT 項目是沒有考慮會“市場化”的概念，這些品牌主要是想要驗證一些概念，體驗新的技術，也想了解一下未來是什麼樣的，他們不會馬上市場化大規模使用。

第二階段，開始於兩年半前，IP類的 NFT 開始爆發，很多品牌都看到 NFT 熱潮的出現，將 NFT 視為一種新型的資產，比如把他們看作數字化產品賣給消費者，或者把它看成低成本的贈品送給消費者，因為他們的消費者中的一部分是非常追求新鮮潮流的產品，且認同 NFT 是一種有價值的資產，這期間大部分 NFT 持有者是加密原生用戶或者“假的” NFT 收藏家（這類用戶並不掌控對應的去中心化加密錢包，例如他們是 Ticketmaster 的 NFT 用戶，或者是 Starbuck 的 NFT 用戶）。

三個星期前，我們和十個大的傳統品牌像是 Adidas , Sony 和奔馳等，還有四個專門服務於品牌方的 Web3 代理公司進行了深入溝通，我們想看他們是不是有興趣進行代幣化和發行 NFT ，也想了解他們認為目前品牌公司進行代幣化實驗的主要挑戰在哪裡，他們想實現的目標是什麼，還有他們對 Web3 技術是怎麼看的。

我們得到的反饋非常有意思，簡單來說有以下三點：

第一個，他們都相信下一步不是再將 NFT 看作交易的資產，而是需要 NFT 提供更多的實用性。

第二個，他們想要通過這個實現大規模的採用，他們不只想發一個 NFT 來針對那些加密貨幣的用戶，這對他們來說不足夠，他們想要將其 NFT 投放給成百上千萬已有的用戶，並以此來和用戶進行互動和聯繫。

第三個，他們想看到真正的用戶參與度和用戶數量的增長，通過用 NFT 、用 Web3 的技術實現可以度量的數據。

這對我們來說是非常鼓舞，這說明我們在過去六年所做的是非常有價值的，人們真正開始期待看到一些可以確實賦能實體經濟的 Web3 方案，而且我們的技術和產品是可以很好的滿足他們的需求。

因此，我將跟大家介紹一個我們團隊所做的 Web3 解決方案，也給大家分享三個可使用的現實案例。我們提供的是一個非常 Web3 的解決方案，即用戶將有真正的所有權、自我託管。與此同時，用戶還可以獲得非常棒的使用體驗，就比如，用戶可以用已有的渠道進行代幣交互，比如通過 email / sms ，全過程中用戶不需要使用加密錢包，且能有更好的隱私性和安全性。

有一些品牌對這方面還是有所擔憂的，因為他們在發行一些代表用戶權益的 NFT 時，會考慮這是否洩漏了用戶的 PII 數據。在我們提供的解決方案中，用鏈下 NFT 將能提供更好的隱私性，同時它又非常靈活的，可以按照需求隨時轉化為鏈上 NFT 。聽起來好像魔法一樣，我稍後會詳細解釋一下。

更抽象地說，這個解決方案相當於是一個集成範式的轉換：以前集成是發生在品牌和平臺方，相當於是品牌之間或者品牌與平臺之間互相傳遞代幣；在我們的解決方案內，把用戶引入集成的過程中，相當於是品牌和用戶之間互相傳遞代幣。這就是我們在18年時提出的「用戶端集成」的概念落地。這種集成避免了 PII 數據出現共享的問題，並極大的降低了集成的成本，集成方越多，其優勢就越明顯，也更加容易各方使用。品牌的各個部門，營銷團隊也好，管理團隊也好，客戶的團隊也好，他們都可以在不涉及開發人員的情況下使用，且非常喜歡這樣的方案。

而實現這個方案背後的技術主要是 Attestation 和由一組工具組成的 Smart Layer。Attestation 是用來實現鏈下 NFT 的，它是一個帶有發行方數字簽名的密碼學證明，用戶不僅可以用它獲得品牌方的產品服務，也可以在任何第三方中使用。

我們把 Attestation 編碼為 URL，我們稱之為魔法鏈接 Magic Link 。URL 本身不只是完整鏈下 NFT ，也可以是 Deep link 來觸發 (d)Apps ，或者打開合作伙伴服務的網站，高效的實現與用戶的交互。合作伙伴的網站和 app 只需要安裝 Brand Connector 就可以很容易的驗證 NFT 並提供服務。

下面講一些現實中實現的案例，第一個是在活動會場行業的案例。去年我們和以太坊基金會的 Devcon 團隊一起開發了 Devcon VI 門票 Attestation（鏈下NFT）和 Permissionless Perks，Devcon 是每年以太坊社區最大的開發者活動，每年大概有6000多人參加。

具體是怎麼做的？所有的 Devcon VI 門票的持有人，在郵件裡都會收到 Devcon VI 的門票Attestation ，它是用 URL 格式編碼的，當人們打開 URL 會找到一個 Permissionless Perks的網頁，那裡有為持票用戶提供各種福利的第三方合作伙伴和服務供應商。用戶體驗非常順暢，人們只要點擊 URL 打開這個網頁就可以將鏈下 NFT 植入到瀏覽器內，並可在不同福利商的網站通過驗證其鏈下 NFT 來領取不同的福利。

此活動的結果是非常驚人的，在6000多個持票人當中，有80%的人都領取了鏈下 NFT ，其中有20%的用戶參與並領取了至少1個合作伙伴網站上的促銷活動，共有25個合作公司參與了這場“無需許可”活動。

與此同時，我剛才也提到它用起來也非常方便，而且也很靈活，即鏈下 NFT 可以隨時被轉換成鏈上 NFT 。在這場活動中一共有1600多個鏈下 NFT 被轉換到 Etherum，Polygon，Optimistic 或Arbitrum 鏈上 NFT 。這驚人的數據大幅超越任何已有的 Web2或者 Web3 的解決方案。

接下來看一個案例是體育賽事行業，體育賽事行業這麼多年面臨的問題是如何驗證贊助商的投資回報率，現有方案的驗證都非常模糊。在這個案例中，我們將通過 NFT 驗證有多少成效，真正的投資回報率是多少。這在以前要驗證是非常難的，但是我們通過發行 CATCHMAX 的 NFT 項目同時做到了測量、測算和驗證真實的ROI、投資回報率。

這個項目基於世界一流的板球運動員 Glenn Maxwell 的形象發行，他目前有700萬粉絲，也是好幾個品牌的代言人，目前此 NFT 已經上線。是用 Web3 技術實現收費式的會員制，即每一個粉絲或者會員只用花5美元來獲得一個會員資格，並可以獲得各種不同的體驗，包括線上線下。

更重要的是，此 NFT 的會員卡也可以在其贊助商的產品和服務平臺內使用，贊助商能夠非常準確地衡量測算投資回報率是多少，有多少人轉換，轉換率是多少，有多少會員可能持續購買其他品牌的產品。這過程是通過鏈下 NFT 實現會員系統與贊助商系統的集成，解決了 PII 數據的交換洩露的問題，帶來了低成本及絲滑用戶體驗，同時很好地幫助了我們的合作伙伴驗證了體育賽事上的投資回報率。進入DC。

最後一個例子是一個 POC 項目，這個項目現在還在進行中，我們將與一個全球出名的頭部消費者品牌共同構建一個 Web3 的客戶忠誠度計劃，現在還不方便披露品牌的名稱，因為產品還沒有最終推出。但在這個項目當中，我們使鏈上通證和鏈下代幣相結合，在他們的客戶忠誠度系統裡用不同的代幣來代表不同類型的用戶權益，比如白金、黃金等會員等級，此權益可以一直使用鏈下 NFT ，不需要交易。不同的會員等級對應的各種福利，其中包括可以交易的權益，這些將用鏈上 NFT，以方便交易。通過我們的技術，這些會員客戶可以在手機上通過蘋果錢包、谷歌錢包等 RWW (Real World Wallet) 來管理和使用自己的會員權益和功能，其使用界面簡單，方便易懂的用戶體驗。目前品牌現在正在測試消費者的體驗，反饋非常好。

這樣的由用戶自己掌控的可驗證信息的客戶忠誠度計劃誕生出了一個概念 Open Loyalty ，即用戶可以決定誰有權利驗證他的相關信息並給他提供服務，整個服務市場的內容全開放的。

最後總結，其實我們的解決方案非常方便，可以添加在任何一個已有的 Martech 的解決方案內，並不是指用它替代已有的東西，就像我們現在和 Salesforce 合作，我們的解決方案可以將所有數據重新傳回到 Salesforce 的 CRM 內；我們和 Shopify 合作，我們的解決方案可以很簡單地內置在電商網站內。

我們相信通過提供這類解決方案，鏈下 NFT 和 Smart Layer 能夠讓 Web3 技術實現更大規模的採用，便利地服務更多的人，給實體經濟創造更多真實的價值，推動真正的所需的增長和互動。