深入 TCG（Turtlecase Gang）：打造專屬於年輕人的第一款 NFT

撰文：周教授

過去一年 NFT 市場也曾迎來凜冬。自 5 月 LUNA 事件後，NFT 市場的整體市值和成交量較峰值時均出現了大幅下降，不少項目也在下行趨勢中逐漸失去熱度甚至銷聲匿跡。

數據來源：NFTGO & STILT

但另一方面，加密市場在年輕人的湧入中又顯得未來可期。來自外網的調研分析顯示，Z 世代和千禧一代佔據了加密市場買家總量的近 94%，一個年輕人主導的市場已然形成。

當市場頹勢遇見越發年輕的用戶群體，也許我們更應該思考的是，如何才能俘獲年輕用戶的心，在 NFT 的下半場做出有特色、能存活、可持續的 NFT 項目？

年輕人初入 Web3 的世界，NFT 因為獨特的文化屬性和更加直觀的表達形式，可能更容易獲得認同。但這種認同在大部分項目中都是單向的。持有 NFT 意味著僅向他人展示和炫耀自己，覺得該頭像符合自己的喜好或是單純投資。而 PFP 本身則缺乏引起雙向互動的方式。

當 NFT 逐漸成為年輕人的圈層象徵和虛擬世界的第二張臉，補全社交功能就成為了一種新的探索方向。NFT 項目若想構建社區文化，也需要為用戶的交流創造條件。Turtle Case Gang (下稱TCG）正是這個方向的探索者。

除了本身的 NFT 形象設計更符合年輕人的生活狀態之外，TCG 還集成了能與 Web2 社媒綁定的插件，幫助 NFT 持有者能夠快速形成社區、發現同好、相互交流並獲得收益。

百變的手機殼，唯一的你

作為一款頭像類 NFT，觀感和形象往往決定著項目是否能夠形成獨特文化和傳播性。在 Turtle Case Gang（TCG）中，創作者則為我們描繪了專屬於當代年輕人的群像：每一個風格各異的手機殼背後，都是一個個外形各異且正在自拍的年輕人，但都沒有露出自己的臉。

這個形象的有趣之處在於，它還原了當下年輕人的現實情況，即年輕人在虛擬世界中的生活越來越多，某種程度上虛擬身份的重要性遠大於真實身份；而在虛擬世界中，NFT 可以成為每個年輕人的身份代表，TCG 中的手機殼、穿著、造型和配飾等元素的組合，都可以用來彰顯自己的個性。

TCG 的人物形象所傳達的精神內核非常貼近年輕人的生活狀態，也構成了打動用戶的基礎。項目在基本面上的表現也印證了這一點。在具體設計上，TCG 的總量為 3777 個，項目於去年 7 月開啟 Mint，初始價格為 0.04e。截止本文撰寫時，地板價格已穩定在0.12e 左右，較最低點已有 10 倍左右的漲幅。

數據來源：NFTGO

坦率而言，選擇去年 7 月來啟動項目，在負向事件頻出、市場環境不盡人意的情況下可能並不是一個好選擇；但從結果上看，TCG 的價格表現仍相對令人滿意。尤其考慮到同期部分項目逐漸淡出眾人視野的情況，對比之下 TCG 則顯得更加難能可貴。

如果我們僅考慮 NFT 內容本身，TCG 做對了什麼？答案還是讓年輕用戶共情與認同。TCG 中手持手機自拍的形象你可能並不陌生，從年輕人的生活裡提取熟悉、易得和更加普遍的場景，則更容易獲得年輕人的認同。

而這種認同感，首先在國內成熟的 Web2 產品中已經得到了印證。在虎嗅對國內知名年輕人社交應用 Soul 的訪談中，其產品創始人張璐曾經表示：“人群會有新代際，就會有新產品，而新產品會更呼應現在年輕人的意識形態、偏好，也會跟現在的社會更貼近”。

而來自 Soul 的運營數據則更加直觀，APP 內個性商城購買虛擬頭像消費者平均消費金額超過 40 元，有用戶最多購買達 53 次；其中 18 ~ 27 歲消費者佔比最高，超過 50%。Web3 和 Web2 的產品形態可能有所不同，但所面臨的相同年齡層用戶所展現出的共同偏好，則不容忽視。

大部分 NFT 項目所面對的是更加年輕的用戶，其畫像可能正如 Soul 團隊在訪談中提到的那樣：

其一，更願意為個性化和能夠彰顯自己獨特的數字產品和服務買單；

其二，更厭惡千篇一律的臉譜化身份標籤，渴望出於真正興趣愛好的社交，對自身所在小眾愛好群體所形成亞文化高度認同。

再將視線收回到 TCG 上，不難看出“手機臉”的個性形象能夠讓年輕用戶形成認同並買單，但單純僅靠一張靜態頭像則很難滿足上述的“社交需求”。因此，TCG 還設計了更多社交的功能和玩法，以拓展純 PFP 頭像的能力邊界，探索更多產品實現的可能性。

用社交，連接外部流量

NFT 項目從發售到逐漸火熱，除了優秀的形象設計外，用戶對 NFT 文化的共識也極為關鍵。形成更大範圍文化共識的前提，是不斷有更多外部流量進入，通過壯大社區以吸引更多人成為持有者或是支持者，來擴充項目在更多群體中的影響力。

而這種影響力的擴大，則離不開用戶在社交的過程中對 NFT 項目的充分交流、討論和使用。那麼，除了常規項目方組織的各類活動外，如何才能讓用戶們自發的基於 NFT 進行社交和表達？TCG 給出的答案是，從產品功能層面來創造社交條件和場景。

這其中最顯著的例子是其基於推特打造的 Let's Meme 插件，作為一款基於瀏覽器的輕量化插件，Let's Meme 以極低的安裝和使用門檻，延伸著 NFT 用戶的社交關係和社群組織形式。

首先是社交關係和社區的自動建立。當用戶連接錢包使用插件時，如果錢包中已經持有 TCG 系列的 NFT，插件就會自動將用戶接入 TCG 的社區；同時，插件還會自動列出持有相同系列 NFT 的其他成員，用戶可以選擇一鍵全部關注或是單獨進行關注。

這也就意味著，TCG 通過插件實現了 NFT 持有者之間社交關係的映射。在大部分情況下，持有相同 NFT 的玩家某種程度上具備相同的喜好，但你很難僅通過一張NFT來找到對應的持有人，從而建立一個同好交流的場所。

Discord、電報群或者是 Opensea 上的個人資料頁也許能實現上述需求，但其中的信息過於零散，也不夠 Crypto Native，你也很難搜到每個成員背後持有的 NFT，以及他們其他的興趣點。但基於 Let's Meme 的推特插件，一個“NFT-NFT 持有者-持有者社交關係”的鏈路被打通。你可以精確的找到某個編號 NFT 背後持有者的推特賬戶，與他進行交流。

更為重要的是，你還可以通過他的推特頁面來探索和發現更多值得關注的信息和賬戶。至此一個 NFT 頭像已並非是一張靜態圖片，加上插件後頭像能鏈接到更多的動態社交關係和信息。

其次，是基於社區的“Traffic-fi”玩法。當插件能夠自動歸集持有相同 NFT 的玩家，也就匯聚了 NFT 的社區流量。同時，這也為基於流量來擴大社區影響力，吸引更多外部用戶創造了可能性。

例如 TCG 社區中的管理員，可以直接通過 Let's Meme 插件來發布推特相關的營銷任務，如點贊、關注、轉發或@特定賬號等，並設置一定的積分、通證、白名單或者是 NFT 獎勵；社區內部的其他成員則可以領取任務並開始行動，在激勵導向下他們幫助宣發的意願也會更高。

通過“流量+激勵”的方式，NFT 的持有者自發的成為了社區和項目的建設者，TCG 形成了一種社區集體衝鋒行動的氛圍，往往可以看到在相同的話題下大量社區成員同一時間的密集發聲。

而從外部視角看，對項目並不瞭解的其他人也會注意到社區成員們的集體動作，從而對 TCG 項目本身產生興趣，進而對項目社區的凝聚力產生共識。由於推特更多是非華語用戶在使用，源自海外的 NFT 項目更容易獲得理解。但 TCG 配合 Let's Meme 插件所提供的功能，也正在逐步打造華語項目對外輸出，獲取海外流量的案例。

而 TCG 本身的價格表現似乎也印證了這套“流量+激勵”玩法的有效性。自 Let's Meme 插件內測以來，TCG 的地板價也從 0.01e 上升到 0.1e 左右。

在 TCG 之外，筆者也看到了這套玩法更多的正外部性。Let's Meme 插件目前是 TCG 在使用，但從技術角度看，其他 NFT 項目也完全可以集成這套插件，來讓自己的用戶做相似的玩法和動作，從而為更多華語項目對外輸出和建立社區創造更多可能性。

另一方面，“流量+激勵”的玩法本身可以形成巨大的流量池，任何項目在擁有流量的基礎後，下一步都可以考慮成為流量分發平臺，基於池中用戶的喜好和畫像，尋找合適的廣告主來推送合適的廣告信息，也為 NFT 項目的商業化尋找了新的路徑。

同時在插件功能之外，TCG 也設計了一些其他的玩法來盡力拓展功能。例如線上場景中，TCG 的每一個NFT在Mint時都內置生成了對應的 CP NFT 編號，玩家們可以互相查看編號，並通過各種社交賬號聯繫到對方；同時官方也開放了 CP 配對入口，幫助玩家們更快找到同號。

而在線下，TCG 也開發了智能手機殼，並通過手機的 NFC 能力做出了更多創新：其他人僅需用自己的手機碰一碰手機殼，即會彈出 TCG 持有者的個人主頁，其中包含著他的各類鏈上信息和聲譽等內容，對於線下活動中的氣氛活躍、破冰和互相認識，都是一種不錯的載體和表達形式。

文化之外，硬核安全技術與團隊

除了打造年輕人文化和社區外，另一個值得關注的點是 TCG 產品背後的安全技術。在加密世界中，錢包資產被盜的現象時有發生。偷竊者一旦獲取了私鑰，其中的資產大多都無法逃離被轉移的命運。但 TCG 想用硬核的方式改變這一現狀。

在 NFT 的主智能合約之外，TCG 還自主設計了一套名為“ERC-721G”的智能合約，並提供 NFT 的防盜功能。其功能實現類似於我們在遊戲中所常見的“道具鎖”：使用該合約可以控制 NFT 的狀態變更。用戶在任意情況下都可以登陸 TCG 官網對自己的 NFT 進行“鎖定”操作，且首次登錄時會引導綁定郵箱，後續解鎖時需要郵箱驗證碼。

這也就意味著黑客即使擁有用戶私鑰，也無法完成完整的解鎖操作，更不能將錢包中的 NFT 進行轉移。目前，TCG 團隊已經將 ERC-721G 合約完全開源，並將其技術撰寫成論文以供研究學習。其他項目同樣可以集成開源合約，來防止相似盜竊事件的發生。

此外，風險事件發生前的預警和監測同樣重要。TCG 在防盜合約的基礎上，還開發了一套名為“Big Brother”的 NFT 防盜保護解決方案。

通過 ERC-721G、風控預言機合約和中心化運維策略的組合來實現風險分析和具備監控能力的後臺，以“事前阻斷”、“事中防控”和“事後賠付”的全流程來幫助 NFT 持有者共同守護財產安全。

無論是防盜合約還是監控體系的建立，都讓筆者覺得其硬核程度已經超出了 NFT 項目本身的職責。作為一個頭像類 NFT，項目理論上只需要做好自己的圖片設計和文化建立即可。NFT 的失竊問題作為用戶面臨的痛點，處在所有 NFT 項目的公共區域中。大部分項目沒有動機也沒有理由去優化痛點；更為理性的做法應該是等待其他人的解決方案並進行集成。而 TCG 做出的選擇是帶頭自己幹。

這其中，既有團隊成員因自己錢包高價值資產也曾被盜所產生的動力，更有讓整個行業受益的正義探索和擔當。但普惠行為的背後，也需要有紮實的技術團隊做保障。據瞭解，TCG的技術團隊在網絡安全領域有超過10年的深耕經驗，其核心成員出自國內最頂級的安全項目，對於數字資產的安全同樣具備敏銳度和專業度。

在技術之外，TCG 的整體團隊構成相對多元化，既有研究類的博士，也有來自螞蟻、字節等國內頂級互聯網企業的資深產品和研發，這樣的團隊配置也能夠為項目探索更多產品創新提供可能；同時，團隊成員均來自國內外頂級高校，如弗吉尼亞大學、加州伯克利大學、NYU、利茲大學、浙江大學，並且核心團隊此前都有成功創業的經歷，多元化的團隊可以更好的助力 TCG 構建華語最大的社區。

未來展望

當 NFT 賽道進入下半場，僅靠一張頭像本身難以獲取年輕用戶並取得長遠發展。我們在 Turtle Case Gang 這個項目中能夠發現的大方向是，以 NFT 做為起點，通過插件等方式激活年輕用戶的社交意願和社區建設能力，在積累流量的同時積極向外輸出，爭取更多的商業合作和盈利模式。

而在項目今年的規劃中，上述方向會得到進一步加強。我們可以清晰的看到一條“產品+技術+社區建設”3線優化的道路：

• 產品上，繼續圍繞 TCG 系列 NFT 拓展更多的玩法與合作，穩固項目的基本盤；

• 技術上則是將自身首創的 ERC-721G 防盜合約進行完善，並通過申請 EIP 協議形成更為廣泛認可的標準協議；

• 而在社區的建設上，TCG 通過社區管理工具和治理方法的優化，爭取更好的“獲客”和“促活”。當流量和粘性到達一定程度後，基於用戶流量的商業化和變現，也會變得順理成章。

在這 3 條線中，我們認為產品和技術或許更多的需要項目方自身進行打磨。但在社區建設上，讓更多的用戶參與進來，從“自建”轉變為“共建”是更加合理和實際的選擇。

因此，TCG 給出的答案是，通過“Builder Council”來為社區建設引入更多的活力：

無論是持有 TCG 的玩家，還是其他 NFT 項目的用戶，都可以申請成為 Builder Council 的成員。而在進入這個組織後，玩家們可以各展所長，為整個項目在不同地區的商務拓展、營銷活動、內容創作和技術研究等工作添柴加瓦；

而作為回饋，成員們也會得到 TCG 後續 NFT 的免費 Mint 資格等權益，貢獻卓越者也會被認可為“項目 OG”。這種吸納生力軍發揮才能並逐漸晉升的設計，也有利於激活社區參與意願，讓玩家們在獲得參與感的同時，收穫更多的認可和回報。

總體上，TCG 的產品和營銷設計，目前來看初見成效。但整個行業的探索，仍處於起步階段。我們見證了太多的 NFT 項目在曇花一現後悄然隕落，保持業務持續性並不斷創新的項目寥寥無幾。

沒有人永遠年輕，但永遠有人年輕著。進入加密世界的用戶會越來越年輕，設計更多貼合年輕人社交需求和自我表達的功能和場景，以搶佔更多圈外的藍海市場，也許才是引爆業務的長遠之道。