STEPN“鐵粉”：為何我依然看好STEPN？

撰文：Fiona @nft_hu

2021年底的時候朋友介紹了Sweatcoin給我，那是使我重新開始看Web 3 運動類項目的契機。在此之後的兩個月，一位朋友在偶然的交談中和我說他買了StepN，說起來有趣，那時我的第一反應是這是一個新的運動品牌，後來經他提醒才知道這是一個區塊鏈的運動項目。早期基本就是對著英文白皮書邊跑步邊研究，後來發了朋友圈後又被朋友拉進了StepN的社區，那一刻開始認知其初期用戶畫像和社區文化。

到今天，StepN已經佔據討論的話題榜許久了。無論是曾經GMT 從0.1U到4U的財富效應，還是屢禁不止的關於其龐氏倒塌的談論和預測，這個項目都是2022年迄今為止最備受矚目和資本青睞的項目。

那今天，我作為一個“資深”用戶，來理性、客觀地分析一下，StepN究竟是怎樣一個項目。

（利益相關披露：持有sneakers 9雙；感性披露：忠實用戶）

項目背景和賽道分析：

首先，StepN屬於Web 3 的應用類項目。在Axie帶領瘋狂的Gamfi season開始之後，就有無數關於Web 3 應用的討論（在這裡僅討論針對C端用戶的項目）。

這裡我們先回顧一下Web3 是什麼。

https://ethereum.org/en/developers/docs/web2-vs-web3/

Web2 指的是我們今天大多數人都知道的互聯網版本。 由提供服務以換取您的個人數據的公司主導的互聯網。 在以太坊的上下文中，Web3 是指在區塊鏈上運行的去中心化應用程序。 這些應用程序允許任何人參與而無需將其個人數據貨幣化。

Web 3 的特徵包括：

● 網絡上的任何人都有權使用該服務——或者換句話說，不需要許可。

● 沒有人可以阻止您或拒絕您訪問該服務。

● 支付是通過原生代幣內置的。

這是 Sam Richards 給出的關於什麼是Web 3 的定義。但是發展到今天的Web 3 上的應用與Web 3的概念並非全然相同。

首先，應用是搭建在去中心化的網絡之上（比如Ethereum，Solana，Avax等）。其次，所有的支付手段都有原生代幣支付。最後大多數應用也有相當中心化的團隊和管理方式，比如監督管理的部分、規則制定、分成方式的制定、甚至是用戶數據是中心化存儲還是去中心化存儲。（姑且稱這些應用為Web 2.5）

那Web 3 的應用層，可能包括哪些方面呢？從下圖可以看到，大家在social、games、video和其他休閒娛樂上所花費的時間是最多的。我們從項目方和融資的披露看到，這三大賽道也是最活躍的。

 

圖 1：2016 年至 2019 年全球手機使用時間分佈（數據來源：Statista）

這裡先跳脫出來一下：作為一個普通人，驅使你從Web 2 的app遷徙到web3 的動力是什麼？再進一步，如果Web 2 的app內在革新擁抱 web 3，那還需要這些Web 3 的dapp不？

這倆問題非常開放，我主要分享我個人對第一個問題的回答：數據隱私和獎勵，會是最大的驅使我使用web 3應用的原因。

數據隱私非常好理解，比如今天我們在微信上聊天所有的記錄都可以被微信監測並管理，我們在ins上瀏覽的數據也會被採集然後通過算法推薦最適合你的商品給你。那隨著數據權的進一步發展和個人信息保護意識的崛起，會有一批人為了保護自己的數據權利，遷徙到web 3上。

獎勵也很直白，我們在Web 2花時間花錢但是什麼也得不到的事情，如果在Web3可以獲得獎勵，無論是FT還是NFT，都會吸引一大批使用者到來。

就這兩點而言，現在我們可以看到的大多數項目，都是做好了第二點。

StepN尤其是如此。

STEPN緣何如此成功

Web 2 運動相關的app非常多，比如Keep、FitTime等。Web 3 和Move 2 earn相關的Dapp有包括像Stepapp、Genopets、Walken、Sweatcoin、Aglet等。

https://twitter.com/SnapFingersDAO/status/1528028764172537862?s=20&t=6TU3wodbEXw1pcmqZYSMqQ

那這麼多的應用中，為何StepN脫穎而出？接下來我們來分析一下這個項目在設計上成功的幾大原因

“簡單好用的產品、強大真實的社群、和防作弊措施” （我的概括，歡迎討論）

產品：

StepN的產品非常簡單和專注。其所有的使用場景都是圍繞著Sneaker來的。如果要玩這個遊戲，在完成註冊賬戶和錢包之後，首先你需要買至少一雙鞋。有了這雙鞋才能開始所有的遊戲體驗。

遊戲裡有三個核心要素：鞋子、能量、寶石

●鞋子是你用來賺錢的工具，不過要注意，哪怕同時擁有很多很多雙鞋，你也只能使用其中一雙鞋子來走路賺錢。

●能量：你擁有的鞋子的數量和稀有度會決定你所擁有的能量

●寶石：鞋子擁有4個不同的屬性，擁有寶石可以升級

真實強大的社群：

首先澄清，這一點更適用於Solana上的StepN。事實上，StepN在發展之初，其實幾乎沒有和媒體合作過。他們專注於社區運營和合作，經常開放AMA，答題送sneaker，以及和其他社區一起運營活動。就我觀察，其在韓國和日本、臺北的很多社群都是粉絲用戶自發發起的，包括了線上的社群和線下的運營。

這一點非常重要，因為gamfi項目事實上只有不斷的新增用戶，才能維持住遊戲系統的穩定，才能維持住幣價和鞋子的價格。

這裡說的用戶是排除了工作室的。因為有工作室入場的gamfi，雖會曇花一現的暴漲，但生命週期也會迅速變短。BSC所經歷的也正映射著這一切。

防作弊措施：

這也是遊戲的基石。如果沒有這一點，也是把這個gamfi變成長期生活方式的前提。AI識別準確度不斷提高。看項目方最近的幾次更新也都非常強調他的反作弊系統。雖然也出了誤被識別為Bot的“慘劇”，但是這絲毫沒有影響反作弊在項目方心中的重要性。

 

這其實讓我想起了當年高考的各種防作弊舉措。這雖然不會對個體的分數產生什麼影響，但是這是保證“高考是選拔人才的制度”的大前提。

STEPN下一步何去何從

最近我們看到StepN上出現了各種各樣的問題，FUD的聲音和社區的失望也是此起彼伏。那StepN接下來應該何去何從？

首先，無論是從項目方的角度還是從投資機構的角度，StepN第一步已經取得了重大的成功。現在出現了很多問題，恰恰是因為其發展的速度超出了最初的設想，以及愈發龐大的用戶數量，不斷壓縮試錯的空間。

在我看來，STEPN已經做好了第一步，即吸引用戶，那接下來更多要解決的就是用戶留存問題。

在這裡非常贊同破音(Twitter@poyincom)的想法。（以下觀點引用於破音，稍作修改）

“現在玩家分兩部分：一類比較關注回本和價格，但這麼高的回報率不可能一直維持下去，收益降低他們馬上會離開。一類是忠實玩家，我微信上看到比較多。有人說他做夢都想要一雙綠鞋，還有用戶說，只要715讓他走就行。他們感受到了Stepn對生活的正反饋，這才是價值所在。他們對經濟模型沒有投機用戶這麼在意。

要做的是保住忠實用戶，教化更多其他的用戶。前提肯定是產品正常使用，（很多玩家是因為宕機沒耐心）然後才是補經濟模型。

用戶留存是重中之重，更需要多種樣的消費場景：衝動消費、情感消費、炫耀消費，健康消費。比如這次更新的在鞋上刻字就很好。沒消費場景，經濟模型壓力肯定大。提高忠實用戶，降低投機用戶比例，才能達到生態平衡”

我的想法類似，除了分類用戶，傾聽社區聲音、保持App正常運行外：

1 、短期：創造更多的消耗場景的出現——單純的play2earn不具有長期可持續性，可以看最長壽的Axie的今天。需要在讓用戶賺取GST的同時能夠把錢花在這裡

2 、長遠：應該有更巨大的可能性，依託於fitness & health有衍生的社交、消費都可能是StepN能夠覆蓋的領域

關於這一點我能想到的一個理想狀態：

如果Gamfi世界的玩家就好像深圳的一個打工人，收入用來消費（吃喝住行）+ 投資（買房、買股），最後都留在了深圳（遊戲系統內）。同時也要考慮玩家間的博弈，不是人人都能賺到錢（就像深圳也不是人人賺到錢一樣），這樣才能維持長久的平衡和存續。

這要求了項目方不斷考慮增加各種utility來消耗、投資，把錢留下。社交屬性、個性化屬性也應該在這個節點出現。

遊戲內的重要機制

shoe minting：

這類似於是遊戲中的繁殖。鞋子的總基數是這麼擴大的，同時Mint也可以讓鞋子持有者在一些情況下賺取收益。

這裡就不得不提，這次更新後（20220608）的mint的成本調整。這次BSC的鞋子暴漲事件背後也暴露了這麼設定的問題。如果mint的利潤過高，會引得工作室入場瘋狂繁殖，而擾亂正常的生態發展週期。

Shoe-Minting Costs before

GST 的價格將決定 GST 的數量以及隨後鑄幣所需的 GMT 數量。 見下文：

e.g. Common M0/7 x Common M0/7. When price of price of GMT < GST:

1. If GST < $2, Minting cost is 200 (200 GST);

2. If $2 < GST < $3, Minting costs is 200 (160 GST & 40 GMT);

3. If $3 < GST < $4, Minting costs is 200 (120 GST & 80 GMT);

4. If $4 < GST < $8, Minting costs is 200 (100 GST & 100 GMT);

5. If $8 < GST < $10, Minting costs is 200 (80 GST & 120 GMT);

6. If GST > $10, Minting costs is 200 (40 GST & 160 GMT).

更新後規則為：當GST幣價逐漸升高時，除GST和基礎GMT （baseGMT）外增加額外GMT（addGMT）消耗。Mint成本公式為：A GST + B baseGMT + (A+B)* x% addGMT。以下是 x 隨GST幣價升高的變化規則：

    2.1 當GST<4U時，x=0

    2.2 當GST在4U和8U之間時，x=50%

    2.3 當GST在8U和12U之間時，x=100%

    2.4 當GST在12U和16U之間時，x=200%

    2.5 當GST在16U和20U之間時，x=400%

    2.6 當GST在20U和30U之間時，x=800%

    2.7 當GST在30U和40U之間時，x=1600%

    2.8 當GST在40U和50U之間時，x=3200%

    2.9 當GST>50U時，x=6400%

我們對比一下調整前後的公式可以看到：新的動態mint成本主要旨在打擊單純mint交易獲利的行為，引導用戶回到運動走路的初心。

STEPN的代幣模型

StepN採取了雙代幣模型。GMT為治理代幣而GST為遊戲內實用代幣。與 GMT 代幣不同，GST 享有無限供應，可以通過基本運動在遊戲中鑄造。

這樣的代幣模型裡，是有一些問題需要去思考。這不僅僅是StepN，也是整個Gamfi都要去思考的問題（雖然我覺得把StepN歸類為Gamfi也不完全合適）

1、GST/遊戲內代幣的通脹模型和永恆增發

2、GST價格和MINT的回本週期問題（BSC鏈之所以迅速發展又迅速崩塌的原因）

3、GMT應用場景和賦能

4、關於龐氏批評

1、GST/遊戲內代幣的通脹模型和永恆增發

Stepn 同時也是其他gamfi 最大的問題 是 如何長久的產生GST（或者遊戲內無限增發）造成的拋壓？

以及鞋子不斷增長，如何達到一個供需平衡。現在我們可以看到由於新增的緩慢和不斷生產出來的GST對市場造成了持續的拋壓。同時，GST的持續下跌造成了回本週期的不斷的不斷拉長。所以便有了stepn陷入死亡螺旋的批評。

這一點我覺得其實和所有國家貨幣的發行一樣，其實我們的財富一直隨著國家發行貨幣被稀釋（1990年100USD的購買力 vs 今天）但是通脹的速度和消費的速度以及收入的速度如何達到平衡，非常考驗項目方的智慧和設計。

2、GST價格和MINT的回本週期問題

這一點昨天的更新已經提供了一種解答。延長cool down時間和mint cost的動態調整。

還記得不久前的BNB realm，b-gst和s-gst的價格出現巨大的鴻溝，最多的時候b-gst達到40，同期s-gst的價格只有5u。巨大的價差、mint 的巨大收益以及當時的能量共享機制也給了投機者機會。眾多的工作室和投機者湧入Stepn的BSC鏈，在短期內推動價格急速上漲後，也迅速地走向消亡。

3、GMT應用場景和賦能

由於在現在這個發展階段GMT並沒有什麼實質性的用處，因此GST現更像是這個遊戲的基石。GST的產生只有一種方式，及時走路。但是其消耗卻有包括 升級、mint、開寶箱、合成寶石、轉賬等等構成。

這裡期待項目方的解答。

4、是否是龐氏？

龐氏的批判其實不僅是對於Stepn，更是對於整個Gamfi生態。我們可以看到大多數的Gamfi項目中的Fi，就是與金融相結合。金融其實也包括很多形式、像是借貸、存款、保險等多種形式。但是現在的Gamfi只用了很少的部分，即play to earn。玩遊戲的前期所投入的資金（用於購買NFT、道具或者代幣）後期會因為在遊戲中賺取NFT或者遊戲代幣而產生收益。

但是憑空生產出來的代幣意義為何？ 發行依據是什麼？使用價值是什麼？ 所謂的外部性又是什麼？

我們可以看到，比特幣誕生之初，也只有很低的價值。幾萬個比特幣買pizza的故事我們也聽過。

代幣的價值在於共識。而建立共識的方式，則很多種多樣。

在Stepn這個個案中，我覺得可以把GMT（治理代筆）看作是公司的股權的token化的形式。所有的代幣持有者就像股東一樣，可以以特定方式參與公司治理。我們也可以一起去思考，在這樣的假定下，token持有者如何更好地去共享公司的增長。同時，也可以看到Stepn在拓展可能的外部性，從branding層面出品聯名鞋子，是Stepn鏈接外部的嘗試。

其實和很多外部的批評恰恰相反，我個人最喜歡StepN的原因恰恰是因為他的外部性。因為Stepn，我父母和家人第一次創建去中心化錢包，第一次使用鏈上轉賬，第一次使用dex來swap。我甚至覺得StepN像一個傳教士，同web2的用戶開始佈道如何進入web3。

最後，密切關注，保持耐心，懷有希冀：）