20 bài học kinh nghiệm dành cho các nhà sáng lập Crypto: Bắt đầu từ những vấn đề nhỏ
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
20 bài học kinh nghiệm dành cho các nhà sáng lập Crypto: Bắt đầu từ những vấn đề nhỏ
Làm việc chăm chỉ, ăn mừng những chiến thắng nhỏ, nghỉ ngơi đúng lúc.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Imran Khan, Đồng sáng lập AllianceDao
Biên dịch: 1912212.eth, Foresight News
Bắt đầu từ những vấn đề nhỏ
Đừng nhắm ngay vào thị trường lớn. Thay vào đó, hãy tập trung giải quyết một vấn đề nhỏ và cụ thể. Cách tiếp cận này thường trái ngược với lời khuyên của các nhà đầu tư mạo hiểm (VC), vì họ thường khuyến khích giải quyết các vấn đề ở thị trường lớn. Ngược lại, bạn nên tập trung vào những vấn đề ảnh hưởng đến nhóm người dùng nhỏ hơn — thông qua việc tự mình sử dụng hàng ngày các sản phẩm tiền mã hóa, bạn có thể trực tiếp trải nghiệm những khó khăn đó. Trong bối cảnh hàng ngàn sản phẩm mới liên tục ra đời, hãy tận dụng để sử dụng càng nhiều càng tốt, từ đó hiểu rõ các điểm đau mà người dùng thực tế đang gặp phải. Bằng cách này, bạn sẽ xác định được những vấn đề khả thi thực sự cần được giải quyết.
Bắt đầu từ quy mô nhỏ giúp bạn thấu hiểu sâu sắc nhu cầu người dùng, đồng thời tối ưu sản phẩm trong môi trường không bị nhiễu bởi tiếng ồn và sự phức tạp của thị trường lớn.
Tránh theo đuổi sự đồng thuận
Hãy tránh chạy theo những ý tưởng mà mọi người đều cho là xu hướng lớn tiếp theo. Khi một ý tưởng đã trở nên phổ biến, thị trường thường đã bão hòa. Lấy ví dụ Polymarket: hiện tại họ đã chứng minh được tiềm năng của thị trường dự đoán, và hiện có hàng trăm đội ngũ đang xây dựng trong lĩnh vực này. Thời cơ đổi mới là khi chỉ còn mỗi Polymarket hoạt động, chứ không phải sau khi thị trường đã được xác nhận. Việc cạnh tranh với các đối thủ trưởng thành đòi hỏi sản phẩm của bạn phải tốt hơn gấp mười lần so với hiện có. Thay vào đó, hãy tập trung vào những lĩnh vực chưa được khám phá kỹ lưỡng, nơi có ít cạnh tranh hơn. Điều này mang lại cho bạn không gian và thời gian thử nghiệm để phát triển lợi thế độc đáo.
Xây dựng sản phẩm cho một nhóm nhỏ người dùng
Hãy xác định một nhóm người dùng tiên phong cốt lõi — khoảng 25 đến 50 người dùng nhiệt huyết, thực sự quan tâm đến vấn đề bạn đang giải quyết. Bằng cách tập trung vào nhu cầu cụ thể của họ, bạn có thể xây dựng nền tảng vững chắc và nuôi dưỡng những người ủng hộ trung thành. Những người dùng đầu tiên này sẽ cung cấp phản hồi quý giá, giúp bạn nhanh chóng cải tiến và hoàn thiện sản phẩm. Theo thời gian, quá trình này sẽ tự nhiên mở rộng cộng đồng người dùng của bạn. Nếu mọi người yêu thích sản phẩm bạn tạo ra, họ sẽ tự nhiên giới thiệu cho bạn bè và người thân.
Dùng sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) để kiểm chứng giả thuyết
Trước khi đầu tư nhiều nguồn lực (như vốn và thời gian), hãy dùng sản phẩm khả thi tối thiểu để kiểm chứng các giả thuyết cốt lõi. Phiên bản đơn giản này của sản phẩm nên tập trung giải quyết điểm đau chính mà bạn đã xác định. Bạn cần phát hành một sản phẩm với tính năng tối giản nhưng đủ để mang lại những hiểu biết quan trọng, giúp bạn quyết định liệu có nên tăng tốc hay chuyển hướng. Nó cũng cho phép bạn thu thập phản hồi nhanh hơn và có thể học được những điều hoàn toàn bất ngờ. Hơn nữa, việc phát hành nhanh giúp bạn đi trước đối thủ — rất có thể nhiều người khác cũng đang nghĩ đến ý tưởng tương tự, và thường thì người phát hành đầu tiên sẽ thu hút được sự chú ý.
Phát hành ý tưởng của bạn trong vòng 30 ngày
Thời gian ra mắt cực kỳ quan trọng. Mục tiêu là phát triển và phát hành MVP trong vòng 30 ngày để tận dụng đà sáng tạo và bắt đầu thu thập dữ liệu người dùng sớm nhất có thể. Quá trình triển khai nhanh này buộc bạn phải ưu tiên các chức năng cốt lõi, tránh rơi vào cái bẫy lên kế hoạch quá mức.
Làm những việc không thể nhân rộng
Ở giai đoạn đầu, việc tương tác cá nhân quan trọng hơn việc xây dựng một sản phẩm hoàn chỉnh. Hãy trực tiếp tương tác với người dùng, tự xử lý hỗ trợ khách hàng và thủ công thực hiện các giao dịch mà sau này sẽ được tự động hóa. Những nỗ lực "không thể mở rộng" này giúp bạn xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với người dùng ban đầu và hiểu sâu về nhu cầu cũng như hành vi của họ. Phương pháp này không chỉ giúp bạn xây dựng và phát hành nhanh hơn, quan trọng hơn, nó đảm bảo sản phẩm đến tay người dùng càng sớm càng tốt.
Đừng xây dựng quá mức, hãy dùng công cụ hiện có để mô phỏng
Tránh việc tạo ra mọi thứ từ con số 0. Với các nhà khởi nghiệp tiền mã hóa, tốt nhất là không nên xây dựng hạ tầng cốt lõi, mà hãy hợp tác hoặc tận dụng các sản phẩm hiện có để mô phỏng giải pháp cuối cùng. Ví dụ, hãy dùng các sàn giao dịch tự động (AMM) sẵn có như Uniswap hoặc Raydium, thay vì phát triển AMM riêng cho sản phẩm cụ thể. Cách làm này tiết kiệm tài nguyên, giúp bạn tập trung hoàn thiện sản phẩm chính.
Từng người một, mời gọi người dùng cho đến khi đạt 50 người
Khi xây dựng nhóm người dùng ban đầu, việc kết nối cá nhân là yếu tố then chốt. Qua email, mạng xã hội (như tin nhắn Twitter) hoặc diễn đàn cộng đồng, hãy từng bước liên hệ với từng người dùng tiềm năng. Cách này giúp bạn tương tác với những người sẵn sàng dùng sản phẩm và nhận được phản hồi chính xác, thẳng thắn về sản phẩm.
Liên tục tìm kiếm phản hồi và cải tiến sản phẩm
Hãy duy trì cuộc trò chuyện liên tục với người dùng. Những phản hồi định kỳ sẽ hé lộ những hiểu biết mà bạn có thể chưa từng nghĩ tới. Hãy tận dụng những phản hồi này để cải tiến sản phẩm, đảm bảo nó luôn đáp ứng nhu cầu thay đổi của người dùng. Xây dựng vòng lặp phản hồi này rất quan trọng, vì nó giúp bạn sát sao với người dùng và tạo ra sản phẩm mà mọi người thực sự yêu thích. Alon của Pump.fun từng gửi tin nhắn riêng cho 3.000 người dùng Twitter để khiến Pump thu hút được sự chú ý.
Đừng hiểu phản hồi theo nghĩa đen
Mặc dù phản hồi người dùng rất quan trọng, nhưng cần thận trọng trong việc diễn giải. Người dùng có thể không diễn đạt chính xác nhu cầu của họ, hoặc đưa ra những đề xuất không phù hợp với tầm nhìn sản phẩm. Bạn cần vận dụng khả năng phán đoán để nhìn thấu vấn đề tiềm ẩn và giải quyết theo cách phù hợp với định hướng sản phẩm.
Đạt mức ổn định từ 50 đến 100 người dùng hoạt động hằng ngày
Mục tiêu là đạt được sự tăng trưởng ổn định về số người dùng hoạt động hàng ngày (DAU), mục tiêu ban đầu là từ 50 đến 100 người. Mức độ tham gia này cho thấy sản phẩm của bạn đang thu hút được sự quan tâm và trở thành một phần trong hoạt động hàng ngày của người dùng. Theo dõi tỷ lệ giữ chân và các chỉ số tương tác để đảm bảo bạn đang xây dựng nền tảng tăng trưởng bền vững.
Tối ưu hóa mô hình kinh doanh của bạn
Sau khi đã có một cộng đồng người dùng ổn định, đã đến lúc tập trung vào việc tạo doanh thu. Xây dựng một mô hình kinh doanh rõ ràng, làm rõ cách công ty khởi nghiệp của bạn tạo ra thu nhập. Dù là phí giao dịch, tính năng cao cấp hay bán token, một mô hình kinh doanh rõ ràng là yếu tố then chốt để thu hút nhà đầu tư và đảm bảo tính khả thi lâu dài.
Đào sâu vào dữ liệu để tìm điểm tăng trưởng
Dữ liệu là đồng minh của bạn. Phân tích kỹ lưỡng dữ liệu để hiểu điều gì thúc đẩy việc thu hút, tương tác và giữ chân người dùng. Xác định các chỉ số hiệu suất chính (KPI) phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Sử dụng dữ liệu này để đưa ra quyết định sáng suốt về chiến lược tiếp thị, tính năng sản phẩm và phân bổ nguồn lực.
Kiên trì: liên hệ qua email, nhắn tin nhóm, nền tảng xã hội
Sự kiên trì sẽ mang lại phần thưởng. Đừng ngại liên hệ nhiều lần với người dùng tiềm năng, đối tác hoặc nhà đầu tư. Mở rộng phạm vi tiếp cận bằng nhiều kênh như email, tin nhắn riêng, nhóm chat và mạng xã hội. Khởi nghiệp thường đòi hỏi nỗ lực quảng bá và kết nối liên tục. Luôn giữ tư duy "Always Be Closing" (luôn luôn thúc đẩy giao dịch).
Celebrate những chiến thắng nhỏ, nghỉ ngơi đúng lúc
Bất kể cột mốc nhỏ đến đâu cũng đáng để ăn mừng. Dù là ra mắt tính năng mới hay đạt được ngưỡng người dùng, việc công nhận tiến bộ sẽ duy trì tinh thần đội nhóm. Ngoài ra, nghỉ ngơi ngắn hạn giúp tránh kiệt sức và hỗ trợ bạn cùng đội nhóm duy trì hiệu suất trong dài hạn.
Làm việc chăm chỉ
Không gì thay thế được tầm quan trọng của việc làm việc chăm chỉ. Xây dựng một công ty khởi nghiệp thành công đòi hỏi sự cống hiến, làm việc kéo dài và sẵn sàng nỗ lực vượt bậc. Sự đầu tư của bạn sẽ đặt ra chuẩn mực cho cả đội và có thể tạo nên ranh giới giữa thành công và thất bại. Hãy nghĩ theo cách này: nếu đối thủ của bạn dành 7–8 giờ mỗi ngày cho ý tưởng của họ, bạn sẵn sàng làm việc bao nhiêu giờ để giành chiến thắng? Tất nhiên, tôi không khuyên bạn thắng bằng cách làm thêm giờ đơn thuần, mà dùng suy nghĩ này để thôi thúc bản thân làm việc thông minh hơn và giành chiến thắng.
Bảo vệ cổ phần của bạn
Đặc biệt ở giai đoạn đầu, hãy cẩn trọng với lượng cổ phần bạn trao đi. Việc đưa ra lượng lớn cổ phần để đổi lấy vốn hay nhân tài có thể rất hấp dẫn, nhưng việc giữ quyền kiểm soát là cực kỳ quan trọng để định hình tương lai công ty. Cân nhắc các hình thức khuyến khích thay thế và thương lượng các điều khoản phù hợp với tầm nhìn dài hạn của bạn. Cuối cùng, người sáng lập nên giữ lại phần lợi ích đủ lớn để xứng đáng với khoảng thời gian bỏ ra đầu tư từ những ngày đầu.
Huy động vốn nhỏ dạy bạn cách chi tiêu hiệu quả
Việc huy động vốn vừa phải sẽ buộc bạn ưu tiên các vấn đề cốt lõi và học cách tiết kiệm tài nguyên. Ở giai đoạn sơ khai, bạn thường chỉ nên huy động từ 500.000 đến 1 triệu USD. Ngân sách vận hành gọn nhẹ sẽ thúc đẩy người sáng lập tìm ra các giải pháp sáng tạo. Kỷ luật này có thể dẫn dắt bạn đến một mô hình kinh doanh bền vững hơn và khiến bạn hấp dẫn hơn với các nhà đầu tư trong tương lai. Jeff Bezos, người sáng lập Amazon, từng dùng một cánh cửa làm bàn làm việc để nhắc nhở bản thân tiết kiệm thời gian và tiền bạc.
Thái độ tiết kiệm
Hãy áp dụng tư duy tiết kiệm trong mọi khía cạnh khởi nghiệp. Rà soát từng khoản chi tiêu, tránh các chi phí vận hành không cần thiết và tập trung ngân sách vào các lĩnh vực trực tiếp thúc đẩy tăng trưởng. Tinh thần tiết kiệm giúp kéo dài vòng đời sử dụng vốn và mang lại sự linh hoạt khi đối mặt với thách thức bất ngờ hoặc biến động thị trường.
Giữ đội ngũ tinh gọn, thuê càng ít người càng tốt
Hãy mở rộng đội ngũ một cách thận trọng. Mỗi lần tuyển dụng mới nên nhằm lấp đầy vai trò then chốt, trực tiếp ảnh hưởng đến thành công của công ty. Một đội ngũ tinh gọn linh hoạt hơn, dễ quản lý và ít bị rối rắm bởi sự phức tạp của các startup quy mô lớn. Giữ đội nhỏ giúp bạn điều chỉnh hướng đi nhanh chóng và duy trì văn hóa công ty mạnh mẽ. Nếu tuyển dụng quá nhiều, văn hóa doanh nghiệp có thể nhanh chóng xuống cấp.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@lmrankhan
