우리는 심천을 이길 수 있다: 한 미국 창업자의 "중국 제조"에 대한 관찰과 반격
원문 저자: Zane Hengsperger（@zanehengsperger）
번역: TechFlow
소개
이것은 해외 인터넷에서 폭발적인 인기를 끈 게시글입니다.
저자는 미국 산업 관련 창업자 Zane Hengsperger 로, 중미 제조업 격차를 대상으로 미국이 어떻게 선전을 이길 수 있는지에 대한 6 단계 로드맵을 제시합니다. 문화적 위계 의식 뒤집기, 대규모 공장 건설, 에너지를 무기로 만들기, AI 소프트웨어로 생산 능력 약점 보완까지...
미국 측의 핵심 판단은 선전이 이긴 이유가 노동력이 싸서가 아니라 밀도, 속도, 사회적 지위 때문이며, 이 세 가지는 미국도 모두 복제할 수 있다는 것입니다. 이 글은 강한 산업 민족주의 색채를 띠고 있지만, 데이터가 견고하고 논리성이 있어 현재 미국의 '재산업화' 서사의 근본 논리를 이해하는 데 매우 참고 가치가 큽니다.
또 한 번의 산업혁명이 이미 왔습니다.
선전은 1980 년만 해도 어촌이었습니다. 오늘날 그곳은 미국 전체보다 더 많은 전자제품을 수출합니다. 그곳에서는 CAD 파일에서 사출 성형 프로토타입까지 전체 과정을 48 시간 내에 완료할 수 있습니다. 미국에서는 이 일에 6 주가 걸리며, 중간에 4 개 공급업체와 연결해야 합니다.
이것은 중국 엔지니어가 더 똑똑해서도, 더 이상 노동력이 더 싸서도 아닙니다. 선전이 이긴 것은 밀도, 속도, 그리고 '실물을 만드는 것'을 최고 지위의 작업으로 여기는 문화 때문입니다.
이 세 가지 요소는 모두 복제 가능합니다. 미국은 과거 30 년 동안 아무것도 복제하지 않고 아웃소싱을 선택했습니다. 2000 년 미국은 글로벌 제조업 부가가치의 25% 를 차지했고, 중국은 6% 였습니다. 2023 년까지 중국은 29%, 미국은 17% 가 되었습니다. 이는 선택의 문제입니다. 우리는 다른 선택을 할 수 있습니다.
다음은 순서대로 실행해야 하는 로드맵입니다. 순서가 중요합니다.
1. 먼저 문화를 수정하라
저는 진심으로 문화가 모든 것이라고 생각합니다. 문화는 비즈니스이고, 문화는 가족이며, 문화는 커뮤니티이고, 문화는 산업이며, 문화는 국가입니다.
미국의 문화는 좋지 않지만 수정할 수 있습니다.
이것은 모든 병목 현상 아래의 그 병목 현상입니다. 콘크리트를 붓고 기계를 살 수는 있지만, 공장에서 일하려는 젊은 세대를 살 수는 없습니다.
미국 고등학생의 6% 만 제조업을 직업 방향으로 삼습니다. 숙련공 5 명이 은퇴할 때마다 신입 2 명만 업계에 들어옵니다. 용접공의 평균 나이는 55 세입니다. 반면 선전에서는 CNC 공장을 운영하는 26 세 청년이 친구 кругу에서 모두가 되고 싶어 하는 그 사람입니다.
우리는 수십 년 동안 모든 똑똑한 아이들에게 같은 말을 해왔습니다. 공장을 떠나 사무실로 가라. 코드를 배워라. 제조업은 너희 할아버지 세대의 일이다. 그 결과 57 만 개의 제조업 빈 일자리가 미해결 상태로 남아 있으며, 2030 년까지 1 조 달러 가치의 산출물이 책상 위에 쌓여没有人接手。
해결책은 보조금이 아니라 지위입니다. 기계 가공사를 다시 주인공으로 만드십시오. 공장 노동자는 섹시해야 합니다.
실제 수준에서는 어떤 모습일까요: 기술자가 공장을 돌아다니며 동영상을 찍어 게시합니다. 국방 기술은 아폴로 시대 이후 처음으로 하드웨어를 쿨하게 만들었습니다. 직업 학교는 학생들이 실제 프로젝트 훈련에 참여하도록 돈을 지불하며, 졸업 전에 일자리와 연계됩니다. 22 세 청년은 파이프 인증을 가진 용접공이 시장 분석가보다 더 많이 번다는 것을 봅니다. 고등학교에는 진로 홍보 책자만 배부하는 것이 아니라 사용할 수 있는 공장을 개설합니다. 솔직히 말해, Instagram 은 이 일에 좋습니다. 저는 기계에서 일하는 너무 많은 쿨한 젊은이들을 보았습니다, 이 일은 다시 쿨해지고 있습니다.
문화는 자본 이전에 움직입니다. 아무도 공장에 가고 싶어 하지 않는 국가에서는 공장을 짓지 않을 것입니다. 이 문제를 해결하면 아래의 모든 숫자가 더 쉬워집니다. 이것을 건너뛰면 나머지는 중요하지 않습니다.
2. 공장을 100 배 더 많이 지어라
우리가 추구해야 할 것은 '공장 풍요'입니다.
선전의 슈퍼 파워는 밀도입니다. 반경 50 마일 이내에 수천 개의 공장이 모여 있습니다. PCB 공장, 사출 성형 공장, CNC 가공 공장, 최종 조립 라인이 모두 이웃입니다. 반복 주기는 시간 단위로 계산됩니다.
미국은 정반대입니다. 우리의 산업 기반은 분산되고, 노후화되고, 위축되었습니다. 6 개의 1 차 알루미늄 제련소 중 4 개가 부분적 또는 완전 가동 중단 상태입니다. 연간 7900 만 톤의 강철을 생산하며, 중국은 10 억 500 만 톤입니다. 기초 금속의 납기 기간은 8 주에서 30 주 사이입니다.
몇 개의 슈퍼 공장과 보도자료 하나로 밀도에 대항할 수는 없습니다. 밀도에 대항하는 방법은 규모입니다. 수백 개의 새로운 압연 공장, 주조 공장, 기계 가공 작업장, 판금 작업장 및 최종 조립 공장을 의도적으로 집중 배치하십시오.
이미 골격이 존재하는 곳에 그것들을 모으십시오: 디트로이트, 휴스턴, 피닉스, 캐롤라이나. 땅은 저렴하고, 화물 철도는 이미 존재하며, 노동자는 근육 기억을 가지고 있습니다. 공급망을 함께 모아 부품이 한 단계에서 다음 단계로 이동하는 데 하루 이상 걸리지 않도록 하십시오. 이것이 선전의 진실입니다: 거대한 공장 하나가 아니라 1 만 개의 작은 가게가 하나의 유기체처럼 협력하여 작동하는 것입니다.
그리고 공장을 지을 처음부터 에너지를 설계에 포함시키십시오. 알루미늄과 강철은 에너지 괴물입니다. 현장 발전과 차세대 원자력이 마침내 실현 단계에 이르렀습니다. 전력을 자체 공급하는 공장은 중국이 영원히 저가로 이길 수 없습니다.
3. 에너지를 무기로 만들어라
미국 전력 수요는 20 년 동안 횡보했습니다. 2005 년에서 2019 년까지 연평균 성장률은 0.1% 였습니다. 그러다 AI 가 왔습니다. 미국 데이터센터 전력 수요는 2025 년 31 GW 에서 2027 년 66 GW 로 두 배가 될 전망입니다. 데이터센터는 2027 년까지 하계 피크 수요의 8.5% 를 차지할 것이며, 2 년 전 이 숫자는 4% 였습니다. 버지니아에서는 이미 주 전체 전력의 4 분의 1 이상을 먹어치웠습니다. 텍사스의 그리드 부하는 매년 10% 씩 증가합니다.
압연 공장과 데이터센터는 동일한 전력을 입찰하고 있습니다. 알루미늄 제련은 지구상에서 가장 전력을 많이 소비하는 공정 중 하나이며, 시장 청산 가격이라면 어떤 가격이라도 지불할 의향이 있는 조 달러 규모 대차대조표를 가진 초대규모 클라우드 업체와 입찰 경쟁을 벌이고 있습니다. 기존 전력 계약 하에서 알루미늄 공장은 매번 패배합니다. 미주리의 제련소가 이렇게 폐쇄되었으며, 몇 킬로미터 밖에서는 서버 팜이 착공되고 있습니다.
패자가 하는 일은 이 일을 불평하는 것입니다. 승자가 하는 일은 이를 뒤집는 것입니다.
고에너지 산업은 더 이상 그리드 고객이 되어서는 안 되며, 그리드 자산이 되어야 합니다. 압연 공장은 자체 발전을 갖추십시오: 현재 단계에서는 천연가스를 사용하고, 차세대 원자력과 지열이 실현되면 전환하십시오. 압연 공장을 유연 부하로 활용하십시오: 전기 요금이 쌀 때 풀가동으로 운영하고, 데이터센터 수요가 급증할 때 100MW 를 그리드로 되돌려 보내며, 이 일로 돈을 벌십시오. 부하 감축 명령을 들을 수 있는 제련소는 가상 발전소이며, 덤으로 금속도 생산합니다. 압연 공장과 데이터센터를 공유 발전 및 공유 계통 연계 지점을 중심으로 함께 배치하십시오. 현재 새로운 그리드 접속 대기 단위는 이미 '년' 단위이며, 대기 순위 하나당이 발밑의 땅보다 더 값어치가 있습니다.
그리고 전력 급증 자체는 순풍입니다. AI 는 미국이 두 세대 이래 보지 못한 속도로 발전 능력을 확장하도록 강요하고 있습니다. 컴퓨팅 파워를 위해 건설된 매 기가와트의 발전 용량은 중공업이 향후 40 년 동안 의지할 수 있는 그리드 근육입니다. 가장 저렴한 안정적 전력이 중공업에서 승리합니다, 마침표. 데이터센터의 호황은 워싱턴에 계획이 있는지 여부와 관계없이 우리를 그 방향으로 끌어당기고 있습니다. 압연 공장을 그 옆에 지으십시오.
4. 필요한 모든 것을 여기서 구할 수 있다
저는 '8 가지 서로 다른 제조 공정이 필요한 8 가지 부품이 필요하다'라고 외치고 미국 본토에서 모두 구할 수 있기를 원합니다.
선전의 진정한 제품은 저렴한 노동력이 아니라 거리입니다. 오후 4 시에 기어박스, 코팅, 금형, 커스텀 브래킷이 필요하다고요? 반경 1 시간 이내에 만드는 사람이 있으며, 다음 날 아침에는 부두에 있습니다. 이것이 전체 48 시간 반복 폐쇄 루프의 진실입니다. 하나의 공급망이 아니라 모든 공급망이 손에 닿는 곳에 있습니다.
미국 버전은 1 시간일 필요는 없지만 국경을 벗어나서는 안 됩니다. 공장에 필요한 모든 것은 미국 본토에서 조달하며, 수일 내에 도착합니다. 광석에서 합금까지, 주조에서 코팅까지, 패스너에서 완제품까지. 이것이 표준입니다. 우리는 현재 이 표준으로부터 아직 멀리 떨어져 있습니다.
오늘 정직한 표준으로 테스트하면 거의 모든 곳이 낙제입니다: 구매 주문 한 장을 태평양 건너로 보내지 않고 완전한 제품, 엔진 하나, 미사일 하나, 공작기계 하나를 제조할 수 있습니까? 중국은 글로벌 희토류의 약 90% 를 정제하며, F-35 한 대마다 920 파운드의 희토류가 장착됩니다. 우리의 공작기계는 해외에서 옵니다. 우리의 알루미늄은 수입에 의존합니다. 공급망에는 차단 스위치가 있으며, 스위치는 우리 손에 없습니다.
따라서 모든 핵심 원자재를 나열하고, 회사마다 결함을 메우십시오. 희토류 정제, 단조 및 주조, 특수 합금, 공작기계, 이들은 트윗을 날리는 사람은 없지만 모든 것이 의존하는, 섹시하지 않은 중간 층입니다. 그런 다음 전체 시스템 위에 소프트웨어 레이어를 겹쳐 오하이오의 작업장이 '6061 알루미늄 판, 양극 산화 처리, 500 개, 목요일'이라고 몇 자만 입력하면, 화물이 컨테이너 선박에서 오는 것이 아니라 300 마일 밖에서 오도록 하십시오.
최종적인 약속은 벽에 인쇄할 수 있는 한 문장입니다: 만들고 싶은 것이 무엇이면 여기서 모두 구할 수 있습니다. 이 문장이 성립할 때, 제조업 리쇼어링은 애국적인 구호가 아니라 명백히 올바른 비즈니스 결정이 됩니다. 그때 플라이휠은 스스로 돌아가기 시작할 것입니다.
5. 기술을 지렛대 삼아라, 이것이 우리의 불공정한 이점이다
코드는 좋은 것입니다, 코드를 더 많이 작성하십시오. 하지만 생산 능력이 최우선입니다.
이 점을 모든 사람이 잘못 이해했습니다. 중국은 먼저 생산 능력을 건설한 다음 기술을 그 위에 쌓았습니다. 미국은 생산 능력을 건너뛰고 기술 계층만 쥐려고 했습니다. 그 판에서 졌습니다. 하지만 그것은 우리에게 가치 있는 것을 남겨주었습니다: 지구상에서 최고의 소프트웨어, AI 및 로봇 인재입니다.
올바른 전략은 소프트웨어로 공장을 대체하는 것이 아니라, 소프트웨어가 첫날부터 공장 안에 자라나게 하는 것입니다.
중국은 2023 년 로봇 밀도에서 우리를 역전했으며, 현재 가동 중인 산업용 로봇 수는 미국의 약 5 배입니다. 하지만 그들의 소프트웨어 스택은 우리보다 좋지 않습니다. 우리의 것이 더 좋습니다. 우리는 단순히 총구를 작업장 바닥으로 향하지 않았을 뿐입니다.
2026 년 미국 신설 공장은 스타트업이 클라우드 네이티브인 것처럼 AI 네이티브여야 합니다. 견적은 일이 아닌 시간 단위로. 실시간 스케줄링, 화이트보드 금지. 예측 유지보수, 시간당 200 만 달러의 계획되지 않은 가동 중단 금지. 협업 로봇 유닛이 반복 노동을 처리하고, 면허를 가진 용접공이 로봇이 할 수 없는 일을 하도록 하십시오. 모든 수리, 모든 용접 토치 파라미터 조정, 모든 수동 오버라이드는 데이터로 캡처하십시오. 30 년 경력의 TIG 용접공 손에는 수만 개의 미세 결정이 있으며, 그는 4 년 후 은퇴합니다.
작업장을 운영하고, 데이터를 얻으십시오. 데이터가 소프트웨어를 훈련시킵니다. 소프트웨어가 작업장을 더 빠르게 운영합니다. 이 사이클은 복리로 성장하며, 양쪽을 수직 통합하는 회사가 결국 승리합니다. 2026 년 소프트웨어를 사용하는 새로운 미국 공장은 2015 년 소프트웨어를 사용하는 2005 년 중국 공장을 이길 수 있습니다. 우리는 그들의 오래된 코드를 건너뛸 수 있습니다. 이것이 '늦게 시작함'의 모든 이점이 있는 곳입니다.
6. 정부가 같은 방향으로 힘을 쏟게 하라
저는 미국이 이 점에서 꽤 잘하고 있다고 생각하며, 기본적으로 양당 합의이지만, 정부는 큰 역할을 해야 합니다.
선전은 우연히 발생한 것이 아닙니다. 1980 년 베이징은 이를 경제 특구로 지정했으며, 자본, 토지, 속도 세 가지 사항 외에는 모두 손을 떼었습니다. 국가가 길을 닦고, 시장이 달리게 했습니다.
미국 정부는 정반대를 했습니다. 승인에는 수년이 걸립니다. 환경 심사는 제품 반복 주기보다 깁니다. SBA 대출 한도는 500 만 달러인데, 기계에는 800 만 달러가 필요합니다. 금융 시스템은 부동산을 위해 설계되었으며, CNC 가공 유닛을 위해 설계된 것이 아닙니다.
워싱턴이 해야 할 일, 그리고 오직 해야 할 일:
속도. 산업 승인 기간은 5 년이 아닌 90 일입니다. 중국이 제련소 하나를 승인하는 데 우리가 주차장 하나를 승인하는 것보다 빠르다면, 문서 작업만으로 우리가 질 수 있습니다.
수요. 펜타곤은 지구상에서 최고의 앵커 고객입니다. 다년도, 대량 구매, 최근 탄약 증산 사례는 이미 실행 가능함을 입증했습니다. 2027 년까지 중국 희토류를 미국 무기 시스템에서 퇴출시키는 마감일은 올바른 유형의 강제 추진력입니다. 이런 마감일을 더 많이 설정하십시오.
자본. 공작기계 한 대가 무엇을 생산하는지 이해하는 사람이 인수하는 산업 장비 및 시설에 대한 대출 보증을 제공하십시오. '메이드 인 USA 대출 보증'은 시작일 뿐이며, 이를 10 배로 확대하십시오.
그런 다음 손을 떼십시오. 승자를 선택하지 말고, 산업 5 개년 계획을 세우지 말고, 관료가 공장을 설계하게 하지 마십시오. 길을 닦고, 수요를 고정하고, 자본을 보장한 다음 비키십시오.
전문을 관통하는 줄기
선전은 45 년이 걸렸습니다. 우리에게 45 년은 없으며, 45 년이 필요하지도 않습니다. 우리는 어촌에서 시작하지 않기 때문입니다. 우리의 시작점은 지구상에서 가장 깊은 자본 시장, 최고의 소프트웨어 인재, 글로벌에서 가장 강력한 수요 신호인 국방과 제조업 리쇼어링이 합쳐진 것입니다.
문화를 수정하여 사람들이 무언가를 만들고 싶어 하게 하십시오. 공장을 지어 일할 곳을 만드십시오. 에너지를 장악하여 누구도 전력 입찰에서 당신을 이길 수 없게 하십시오. 공급망을 완성하여 필요한 모든 것이 이미 여기에 있도록 하십시오. 공장에 기술을 채워 생산 라인이 광둥의 어떤 라인보다도 빠르게 작동하게 하십시오. 정부가 속도, 수요, 자본 이 세 가지를 목표로 삼고 다른 것은 아무것도 건드리지 않게 하십시오.
선전은 마법이 아닙니다. 밀도, 속도, 지위입니다. 세 가지 모두 복제 가능하고, 세 가지 모두 이길 수 있습니다.
공장을 지으십시오.
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