GokuShow interview exclusif de Chris, Maître Gu II, PDG / ancien banquier d'investissement chevronné de Yuliverse
TechFlow SélectionTechFlow Sélection
GokuShow interview exclusif de Chris, Maître Gu II, PDG / ancien banquier d'investissement chevronné de Yuliverse
Les joueurs les plus intelligents peinent à embrasser véritablement le consensus, car ils ont du mal à renoncer à leurs propres intérêts face à l'argent.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesÀ propos de GokuShow :
GokuShow est une émission consacrée aux entrepreneurs Web3 à travers des entretiens, lancée par le blogueur Web3 GoKu (@Gokunocool), dans l'objectif d'offrir à tous les entrepreneurs Web3 une scène pour se présenter, partager leurs histoires personnelles et créer un programme au ton humain.
Animé par : GoKu
Invité : Chris, Maître Gu 2
Projet : Yuliverse
« Le Pokémon Go du monde Web3 », « le jeu virtuel IRL (In Real Life) leader », « Top 3 des jeux blockchain japonais », « projet soutenu par des fonds prestigieux tels que LIF Capital, Animoca Ventures et le Cyberport de Hong Kong »... Chris, CEO de Yuliverse, surnommé « Maître Gu 2 », était l'invité de la troisième saison de GokuShow. Passé d'un banquier d'affaires gagnant un salaire à six chiffres à un entrepreneur Web3, il a créé un célèbre jeu Web3 accessible même aux débutants, passant d'une totale ignorance sur l’animation communautaire Web3 à une communauté qui a dépassé Twitter en taille. Il partage ici ses observations et réflexions accumulées dans ce secteur.
Points clés de l’échange :
-
Démarrer froidement un projet : partir du bas vers le haut, en construisant d’abord une communauté.
-
Les jeux blockchain traditionnels, notamment les projets P2E antérieurs, adoptent souvent un modèle de « machine minière virtuelle ». Contrairement aux machines physiques, ces dernières n’ont ni besoin d’électricité ni ne s’usent, leur conférant ainsi une durée de vie quasi infinie.
-
La clé pour briser la spirale de la mort n’est pas un système imbriqué, mais la « transformation de valeur » : convertir la communauté, les utilisateurs et investisseurs existants vers un objectif plus valorisant, élargissant ainsi le marché de cette valeur.
-
Un simple recours aux canaux de promotion ne suffit pas sans stratégie marketing structurée. La meilleure approche reste l’airdrop, permettant d’attirer progressivement les utilisateurs étape par étape. Bien maîtrisée, cette stratégie peut doubler les chances de succès du projet. Le choix des canaux combiné à une stratégie efficace est donc essentiel.
-
Pour maintenir la liquidité et pouvoir vendre à temps, il est crucial de définir rationnellement un ratio de fluctuation. Ce cadre d’ajustement sain est fondamental, même si certains paramètres peuvent varier, les principes de base restent constants.
-
Les joueurs les plus intelligents ont du mal à adhérer à un consensus car ils peinent à renoncer à leurs intérêts financiers immédiats.
-
En Web3, vous pouvez attirer des utilisateurs directement avec vos airdrops, sans dépenser d’argent liquide. C’est l’un des plus grands avantages du Web3.
-
La collecte est un désir humain fondamental. Dès les premières applications Web2, ce désir était exploité — comme dans les jeux où l’on volait des places de parking ou récoltait des légumes. Ce type de gamification est extrêmement durable, contrairement aux cycles de vie courts des jeux traditionnels : la gamification est un processus éternel.
-
Il me suffit de dire : « Nous sommes la version Web3 de Pokémon Go » pour que les gens comprennent instantanément le jeu. C’est crucial : si le produit est trop complexe ou coûte cher en apprentissage, la conversion des utilisateurs devient très difficile.
Le contenu suivant provient intégralement de l'émission en direct GokuShow :
1. Du banquier d'affaires à l'entrepreneur Web3
GoKu : Pourrais-tu raconter brièvement ton parcours entrepreneurial ?
Chris, Maître Gu 2 : Bien sûr. J’ai travaillé dans la banque d’affaires, avec un bon salaire. Mais après la pandémie, le marché a été fortement impacté. Moi qui gérais des introductions en bourse, j’ai vu beaucoup d’entreprises chinoises souhaiter s’introduire à Hong Kong, surtout dans les secteurs biotech, tech et internet. Or, la pandémie a perturbé leurs comptes et fait chuter leur activité. Mon entreprise immobilière a aussi connu des difficultés, ce qui m’a poussé à envisager l’entrepreneuriat. Passionné par l’ésotérisme, j’ai senti que l’année à venir allait être marquée par de grands changements, potentiellement subis — comme un licenciement. J’ai donc décidé de me lancer, investissant dans une application sociale basée sur la géolocalisation, passant du Web2 au Web3. Cette décision s’est avérée chanceuse ; sinon, je serais probablement encore en recherche d’emploi.
GoKu : Pourquoi avoir choisi le secteur du jeu ?
Chris, Maître Gu 2 : Je suis un grand joueur, depuis des décennies — du premier Age of Empires à CS, LOL, DOTA, Nobunaga’s Ambition… Plus tard, mes doigts étant moins agiles, je me suis tourné vers des jeux stratégiques comme Hearthstone. En 2018, j’étais actif sur les serveurs chinois, asiatiques et américains. Dans l’univers Web3, on retrouve beaucoup de jeux TCG (jeux de cartes à collectionner) comme Illuvium ou Skyweaver, où chaque carte a une valeur marchande. Mais moi, je joue aux cartes pour le plaisir, pour me détendre, pas pour collectionner. Apprendre un jeu TCG demande un coût élevé, car tout un système doit être assimilé.
GoKu : Tu ressembles un peu à Ding Lei de NetEase, testant toi-même tout ce qui t’intéresse, en y mettant toute ta passion. Comment as-tu créé Yuliverse ?
Chris, Maître Gu 2 : J’étais un petit investisseur, mais la pandémie a mis fin à cela. Nous avons alors restructuré l’équipe pour passer au Web3. Nous étions forts en Web2, donc nous avons itéré rapidement, sortant vite notre app sur Apple et Google Play. Coût élevé certes, mais nous avons utilisé du code natif, générant séparément les versions Android et iOS — ce qui montre notre compétence technique. En revanche, nous étions totalement ignorants en Web3. Nous avons d’abord fait appel à des prestataires pour les smart contracts, mais la qualité était mauvaise. Nous avons donc passé trois mois à apprendre sérieusement la technologie blockchain, et depuis, tout est développé en interne.
GoKu : Vous avez levé des fonds auprès de grands investisseurs, dont le gouvernement de Hong Kong. Avant cela, fonctionniez-vous avec vos propres fonds ?
Chris, Maître Gu 2 : Oui. Si nous étions entrés dans ce secteur un an plus tôt, nous n’aurions pas eu à lutter autant. Mais d’un autre côté, si les fonds avaient été trop faciles à obtenir, nous aurions peut-être été moins motivés. Nous avons commencé à chercher des investisseurs début 2022, et n’avons bouclé le tour qu’en début 2023. Cette période a coïncidé avec l’effondrement de Luna puis de FTX. Au total, la levée a duré près de 10 mois. Pendant ce temps, nous avions déjà terminé le développement du produit, construit une communauté germe, effectué un démarrage à froid, et saisi la première vague de trafic NFT via les FREE MINT et les utilisateurs initiaux.
2. Démarrage à froid : parcours intérieur et stratégie
GoKu : Que faut-il faire lors du démarrage à froid d’un projet ?
Chris, Maître Gu 2 : Nous n’avions aucun réseau initial, venant du Web2. Sans ressources, si vous en avez un peu en Web3, vous pouvez survivre grâce à des partenariats commerciaux (BD) pour capter les premiers utilisateurs. Nous, nous avons tout construit uniquement via la communauté.
Deux approches possibles pour un démarrage à froid : premièrement, du bas vers le haut, en partant de la communauté. Cela vous donne plus de temps et d’opportunités pour tester, vous tromper, apprendre. Chaque point produit diffère, et doit s’aligner sur le product-market fit et le profil utilisateur. La grande différence entre Web3 et Web2, c’est que l’utilisateur n’est pas seulement utilisateur, mais aussi investisseur. Il faut donc centrer le projet autour du modèle économique, pas l’inverse. Deuxièmement, si vous maîtrisez bien le domaine — ayant lancé plusieurs projets auparavant — alors partir du haut vers le bas est préférable. Dans l’écosystème Web3, ces deux méthodes sont les plus susceptibles de réussir. Toute autre approche est risquée, surtout si elle reste floue.
GoKu : Je veux souligner un point : beaucoup de porteurs de projet font erreur. Même s’ils ont des contacts en Web3 — canaux, communautés — si leur projet n’a pas émergé du bas vers le haut, sans lien profond avec la communauté, sans slogan fort, sans phrase mémorable, alors leur première impression, leur image de marque, leur communication et même la qualité perçue de leur produit seront médiocres. Vous pouvez payer des canaux, atteindre des audiences populaires, mais vous ne retiendrez pas les utilisateurs. Il vous faut un consensus — qu’il vienne d’un actif émis ou de l’image du fondateur — puis, au bon moment, injecter les canaux. Beaucoup de projets dépensent des dizaines de milliers de dollars pour toucher tous les KOL mondiaux, toutes les communautés de jeux blockchain, et finalement, personne ne se souvient d’eux.
GoKu : As-tu connu cette phase instable ?
Chris, Maître Gu 2 : Oui, surtout entre juillet et octobre dernier. Cette période fut d’apprentissage intense, sans revenus. Les NFT étaient créés par les utilisateurs, nous n’en tirions aucun profit, optant pour un lancement équitable (fair launch). Cela rendait difficile le maintien des attentes de prix. Sans lancer de jeton de gouvernance, le projet et les investissements auraient pu couler. Ce fut une phase d’essais et d’erreurs. En novembre dernier, nous avons saisi l’occasion pour lancer notre première vague d’airdrops. Nos abonnés Twitter sont passés de 180 000 à près de 500 000, sans plateforme tierce, via notre site officiel. Notre serveur Discord compte presque 300 000 membres — plus que sur Twitter.
Avoir quelqu’un avec une expérience en banque d’affaires dans l’équipe est un atout : il sait gérer les relations investisseurs. Tout projet en a besoin. Idéalement, cette personne est le fondateur, ou au moins cofondateur, pour garantir une communication fluide avec les investisseurs. Par ailleurs, l’intégrité morale est cruciale, tout comme la capacité à collaborer harmonieusement au sein de l’équipe.
GoKu : Quelles difficultés as-tu rencontrées pendant le démarrage ?
Chris, Maître Gu 2 : Quiconque a lancé un projet connaît ces moments difficiles. Une fois le démarrage réussi, le reste suit. Avec des ressources limitées, il faut agir. J’admire un certain blogueur, « Crypto v », fondateur de la théorie des trois schémas, qui classe les économies token en trois catégories : pyramide, mineur-dividende et coopératif. Il faut clarifier dès le départ quel modèle adopter, et tout organiser autour de cela — la narration incluse. Les jeux blockchain mainstream, y compris les anciens P2E, utilisent majoritairement le modèle de machine minière. Mais comparé à une machine physique, celle-ci présente un défaut majeur : les machines réelles nécessitent de l’électricité et s’usent. Pas celles en ligne, d’où leur longévité quasi infinie. En juillet dernier, Stepn a rendu les NFT « vivantes », s’inspirant de ce concept.
GoKu : Permettez-moi d’apporter une précision. D’abord, si un projet distribue des profits aux particuliers via son TOKEN, cela relève de la réglementation SEC sur les titres. Seules les activités illégales peuvent utiliser ce modèle. Un projet légitime qui l’adopte sera inévitablement surveillé par la SEC s’il grossit — c’est une violation de la loi sur les valeurs mobilières, bien au-delà d’un simple NFT.
Ensuite, lorsque le minage ne comporte ni usure ni coût d’exploitation, et que les participants ne font que prélever de l’économie sans rien y injecter, cela pose problème : le modèle ne peut plus couvrir les utilisateurs existants, ce qui teste sévèrement la capacité à attirer de nouveaux entrants. La solution à la spirale de la mort n’est pas un système imbriqué, mais la « conversion de valeur » : transformer la communauté, les utilisateurs et les investisseurs existants vers une finalité plus valorisante, agrandissant ainsi le marché de cette valeur. On observe que de nombreux petits projets élégants sont poussés à évoluer, devenant de plus en plus ambitieux. À l’inverse, un projet trop vaste dès le départ devient vite ingérable. Je recommande donc aux projets de commencer petit, de bâtir d’abord une communauté initiale, puis d’étendre progressivement.
GoKu : Le coût mensuel de l’équipe Yuliverse est-il élevé ?
Chris, Maître Gu 2 : 40 personnes environ, environ 130 000 USD par mois, opérations basées en Malaisie et à Hong Kong. Nous disposons d’une stratégie marketing structurée, incluant des partenariats interservices et des collaborations entre projets.
Dans l’exploitation d’un projet, la planification et l’exécution sont cruciales. Nous préparons généralement les deux prochains mois, voire un mois et demi à l’avance, pour assurer un fonctionnement fluide. À la fin d’une phase, nous lançons déjà la suivante. En phase initiale, 80 % des efforts techniques doivent servir l’expansion du marché et l’opérationnel, pas seulement le développement produit. Si l’équipe produit se concentre uniquement sur le produit, sans s’occuper de l’acquisition, des incitations et de la structure, l’échec est inévitable. Il faut dès le départ concevoir la chaîne complète de conversion des utilisateurs, intégrant l’émission de NFT ou de TOKEN aux mécanismes d’incitation, assurant ainsi une promotion fluide et une bonne conversion. Cette stratégie globale augmente significativement les chances de succès du projet.
GoKu : Dans le monde Web3, choisir les bons canaux est vital. Pourquoi les gens préfèrent-ils Twitter à YouTube ? Pourquoi TikTok, malgré son immense audience, publie-t-il sur Twitter ? Car Twitter est une plateforme de flux d’information, tandis que TikTok est une plateforme de vidéos courtes. D’un point de vue visuel, elles diffèrent fondamentalement par le niveau de fragmentation de l’information. Sur Twitter, cette fragmentation est encore plus poussée qu’en vidéo courte. Si votre projet ne retient pas les utilisateurs, tous vos efforts seront vains. Ainsi, sans stratégie marketing structurée, dépendre uniquement des canaux ne suffit pas. La meilleure méthode reste l’airdrop, pour guider progressivement les utilisateurs, les attirer et les fidéliser étape par étape. Maîtriser cette stratégie double quasiment les chances de succès du projet. Choisir les bons canaux combinés à une stratégie efficace est donc la clé du succès.
3. Concevoir la tokenomie : l’airdrop est crucial
GoKu : Peux-tu détailler davantage la tokenomie ?
Chris, Maître Gu 2 : Il existe deux cas. Celui du développement durable, et celui du « rug pull » rapide. Si vous visez le long terme, vous devez identifier clairement les sources de fonds, comprendre leur trajet dans la plateforme, et la part reversée aux utilisateurs.
En outre, pour préserver la liquidité et pouvoir vendre à temps, il est essentiel de fixer rationnellement un ratio de fluctuation. Ce cadre d’ajustement sain est primordial, même si certains paramètres peuvent varier. Sinon, le risque devient incontrôlable. Enfin, évitez de vous retrouver à court de fonds sans savoir d’où vient le profit. En Web2, le rôle d’actuaire est crucial dans les sociétés de jeux : ils prédisent les fluctuations de valeur des actifs sur une période donnée, y compris les comportements déclenchés.
Avec l’essor du Web3, la demande pour ces profils augmente, et des actuaires gagnant plus d’un million de dollars annuels ne sont plus rares. Je conseille donc vivement aux game designers doués en maths d’embrasser le Web3 et de saisir cette opportunité. Comprendre et bien appliquer la tokenomie aura un impact positif durable sur le succès du projet.
GoKu : Je me souviens qu’à la fin 2022, nous avions discuté de comment le GameFi pouvait échapper à la spirale de la mort. Le débat était intense, et nous avions proposé une solution : créer d’abord une plateforme de points, puis réaliser un airdrop. Tout le monde comprenait bien cette logique, et le problème pouvait ainsi être résolu.
J’ai toujours pensé que la logique à double jeton crée une pression énorme, et qu’une petite erreur entraîne de graves failles. De plus, les joueurs les plus intelligents ont du mal à embrasser un consensus, car ils ne peuvent renoncer à leurs intérêts financiers. Mais vous devez montrer votre charisme : seul un vrai charisme peut générer un beau consensus. C’est pourquoi de nombreuses équipes Web2 rencontrent des difficultés en s’adaptant au Web3.
Le plus important est qu’elles ignorent la promotion d’actifs. L’effet de rupture et l’élévation du consensus apportés par un actif star sont inestimables, bien au-delà de tout budget publicitaire. Si vous parvenez à propulser votre actif central, même pendant 20 jours, le monde entier connaîtra votre projet. La promotion et l’influence de l’actif sont donc cruciales pour le succès du GameFi.
Chris, Maître Gu 2 : Du haut vers le bas, en Web3, toute économie token doit prévoir un airdrop. Cela forme un entonnoir utilisateur, permettant d’attirer le plus grand nombre. Ces utilisateurs deviennent vos bénéficiaires d’airdrop, donc des parties prenantes. Ils s’intéresseront peut-être à votre produit, l’étudieront. Sinon, vous les perdrez. L’airdrop remplace ainsi, en Web2, les dépenses pour attirer, acheter et convertir des utilisateurs. En Web3, vous pouvez attirer des utilisateurs directement avec vos airdrops, sans dépenser d’argent. C’est l’un des plus grands avantages du Web3.
Cependant, avant l’airdrop, il faut réfléchir à la formation de chaque niveau de l’entonnoir. Seule une compréhension claire de chaque étape permettra une meilleure attraction et conversion des utilisateurs. Réserver l’airdrop est donc une étape cruciale en Web3.
GoKu : Pourquoi avoir choisi la géolocalisation (LBS) ?
Chris, Maître Gu 2 : Plusieurs raisons. D’abord, nous avions déjà des bases et expériences dans ce type de produit. Ensuite, j’y avais déjà joué, et lu un article sur le thème « la collecte est un désir primitif de l’humain ». Imaginez : quand vous jouez, vous voyez un coffre, vous voulez l’ouvrir ; une porte, vous voulez entrer. Ce comportement n’est pas différent de celui de l’écureuil qui ramasse des glands — il vient de notre nature. La collecte est un désir humain, satisfait dès les premières applis Web2, comme voler des places ou récolter des légumes. Ce comportement ludique est très durable, contrairement à la brièveté des cycles de vie des jeux : la gamification est un processus éternel.
Autre raison : nous avons pris comme référence le jeu le plus facile à comprendre — Pokémon Go. Avec 150 millions d’utilisateurs mondiaux, convertir 1 % ferait 1,5 million d’utilisateurs, un chiffre énorme en Web3. Dire simplement « Nous sommes la version Web3 de Pokémon Go » suffit à faire comprendre le jeu. C’est crucial : un produit trop complexe ou coûteux en apprentissage rend la conversion très difficile. C’est sur ces bases que nous avons défini cette forme de produit.
Bienvenue dans la communauté officielle TechFlow
Groupe Telegram :https://t.me/TechFlowDaily
Compte Twitter officiel :https://x.com/TechFlowPost
Compte Twitter anglais :https://x.com/BlockFlow_News
@gokunocool
