对话 Frens.Capital 合伙人：一位前 Web2 产品经理的加密宣言

撰文：Sunny ，深潮TechFlow

嘉宾：Chris Abiaad，Frens.Capital

"加密产品是数字产品的一个子集，因此应当遵循构建数字产品的核心原则。"

-- Chris Abiaad, Frens.Capital合伙人

在2023年11月，阿姆斯特丹举办的年度Solana开发者大会上，Chris Abiaad发表了一场主题演讲，探讨了如何构建Web3产品。

在加密领域的产品格局出现了明显的两极分化：在一个极端，人们可以想象到一系列“草根”项目，包括空投、社区成立和MEME币；而在另一端，存在着雄心勃勃的工程努力和消费者产品，如钱包、支付系统、零知识证明和去中心化交易所。

这种对工程或营销的关注，要么表现为高度技术突破，要么表现为肤浅的营销驱动趋势，导致以产品为先的项目被抛在后面。

那么，为什么我们要关注Web3产品呢？

根据今天的统计数据，Web2拥有5.3亿用户，加密货币领域有4.2亿持有人，但真正参与Web3的日活用户仅有约350万。Chris提供了一个简单的比较，突显传统互联网游戏Chess.Com每日活跃用户达到2000万！

Web3今天仍处于初期阶段。如果我们相信Web3是互联网的未来——信息、价值和安全的融合——那么我们应该鼓励更多人去探索这片未被开发的沃土。

与传统互联网行业类似，Web3涉及多个垂直应用领域。将Web3的产品格局总结成一个连贯的框架并不是一件容易的事情。Chris是Frens.Capital的创始人兼合伙人，在深入研究加密领域之前，曾在美国互联网行业担任产品经理，他在主题演讲中分享了他在产品设计方面的尖锐见解。

在这次对话中，我们深入探讨了产品设计，特别是当前热门的去中心化基础设施（Depin）领域。如果你的目标是在Web3中设计有意义的产品，那么这次对话是为你量身定制的！我们希望你能从中获得价值。

三种公司文化： 工程、销售和产品

TechFlow：您曾在 Web2 担任产品经理，专注于构建知识图谱和数据产品。您如何看待在 Crypto 设计产品所面临的挑战？

Chris:

在软件行业领域，公司通常采用工程主导型、销售主导型或产品主导型方法。它们之间的区别在于对核心工程、有效的销售策略或引人注目的产品的重视程度不同。成功的例子包括谷歌（工程主导型）、Facebook（销售主导型）和亚马逊（产品主导型）。

然而，加密货币领域面临的挑战是，许多项目只注重吸引用户，而不考虑长期可持续性和产品差异化。

Web2 和 Web3 的类比强调了为客户创造终身价值的必要性。

重工程的项目擅长解决复杂的技术问题，而面向消费者的应用（如游戏、DEXes 和 NFT 项目）则需要强大的产品思维，才能在拥挤的市场中脱颖而出。

产品框架及其促进网络效应的能力对于持续成功至关重要。与需要时间来解决的工程挑战不同，产品的吸引力必须从一开始就引人注目，才能在不断变化的加密货币市场中获得并保持发展势头。

TechFlow：是什么促使你从一名 Web2 产品经理进入加密行业，并创办了自己的加密流动基金？

Chris:：

2016 年，我在康奈尔理工学院学习期间，选修了一门区块链课程，激发了我对这项技术的最初兴趣。随着我对区块链基础的了解，2017 年的 ICO 热潮让我更加关注区块链。起初，我很难驾驭加密货币领域，也很难在大量随机的 ICO 中选择可行的项目。尽管没有正式进入加密货币领域，但我开始为公司提供咨询，并将我的 Web2知识应用到 Web3中。

事实证明，这种非正式的参与模式很有价值。随着上一轮牛市的展开，我观察到实质产品大幅增加，越来越多的企业采用了真正的可持续发展模式。

认识到日益增长的潜力，我决定在咨询和投资角色之外，正式转型进入加密货币领域。这促使我创办了 Frens.Capital，利用我对新项目、其商业模式和潜在成功的理解。

Frens.Capital及其当前流动性战略

TechFlow：用你自己的话说，你是如何定义流动性基金的？

Chris:

基金投资于不同成熟阶段的流动资产。在投资早期公司方面，它与风险投资类似，但由于代币可以自由交易，因此具有不同的流动性。这样，基金就可以根据项目的里程碑执行情况增加或减少头寸。这是一种有利的工具，能让投资更具活力，让投资者在整个投资周期中都能参与其中。

作为一只基金，我们坚持只做多的策略，避免在当前市场上做空或利用杠杆。我们的方法与价值投资者的方法一致，强调对资产的透彻理解、逐步积累、持续跟踪指标，并承诺至少持有两年。

Depin作为全球无需许可的基础设施系统

TechFlow：根据你的推文，你是去中心化物理基础设施（Depin）的忠实信徒。您对Depin的解释是什么？

Chris:

我认为物理基础设施的去中心化，如Helium, Akash Network, and Hivemapper等项目所体现的那样，是建立广阔物理网络民主化的重要力量。

尤其引人关注的是，加密货币空间如何应对与这些努力相关的挑战，因为这些努力往往需要大量的资本支出（capex）。

建设蜂窝网络或绘制全球移动热点和 Wi-Fi 地图需要大量的资金投入，还需要在广阔的地域和不同的硬件设备之间进行协调。

Depin 的方法值得注意，因为它能让加密货币项目参与资本支出的众包，促进分散的资源协调和透明度。

这样就能清楚地了解网络的增长情况，使人们能够战略性地组织资源，解决覆盖范围上的差距。例如，在建设蜂窝网络时，如果某一特定区域缺乏覆盖，那么在该区域增加激励措施就成为提高整体覆盖率的可行策略。

我们正在见证加密货币领域突破性的创新，尤其是在创建大型物理基础设施网络方面。

这标志着一个独特的时代，因为现在可以大规模建立全球生态系统，而无需获得许可或大量资金，这是以前无法实现的。

给加密货币领域年轻创业者的建议

TechFlow：关于Depin产品，您对打算在Depin启动自己项目的人有什么建议？您在 Web2 方面拥有丰富的经验，而且工业工程背景为产品思维提供了坚实的基础，那么对于希望启动自己的 Web3 项目的有抱负的年轻创业者，有什么指导意见？

Chris:

Depin在加密货币领域提供了一个独特的机会，因为它参与建立了原本不可行的商业模式。

我的建议是针对在能源、电信、计算、物联网、人工智能和服务等各行各业拥有经验的个人。拥有领域专业知识的人可以利用Depin模式创建自己的网络。

在Depin领域，对硬件领域的深刻理解至关重要。精确执行至关重要，Helium 等项目展示了其难度和潜在回报。

对于进入加密领域的年轻专业人士，我的第一个建议是在自己的专业领域内找出一个真正的问题。

加密货币横跨众多行业，因此要选择一个激情与专长相契合的行业。清楚地定义问题，并为解决问题提出明确的假设。

这种方法有助于在嘈杂的加密推特和整个加密领域中游刃有余。作为开发者，要避免匆忙推出代币或专注于管理代币。

实质是关键，开发者应优先考虑中长期思维，而不是短期炒作。

绕开嘈杂的加密推文的方法

TechFlow：如果不是加密推特，人们还应该去哪里真正了解一些实质内容？

Chris:

虽然在加密推特上发表文章是有益的，但对于开发者来说，关键是不要只专注于在那里建立强大的存在感。持续参与可能会导致迷失在噪音中。

通过特定研究小组、专用数据提供商和研究出版物等渠道寻求高信号信息至关重要。

会议提供了与人面对面交流的机会，培养了一种全面的信息收集方法。开发者的旅程往往会受到短期情绪的影响，尤其是当项目具有象征意义时。

TechFlow：我认为您所说的与我的经历不谋而合。有一次，在新加坡访问期间，我参加了一个加密货币讨论，遇到的人主要来自 TradeFi 背景。我发现参与对话很有挑战性，因为我对 TradeFi 的了解有限。

他们试图将 TradeFi 的复杂性转化为 Defi 领域的协议。此外，我最近听了光速公司的播客，讨论 Solana 的生态系统。

其中有一句话让我印象深刻： "加密货币更适合能够构建更好解决方案的成熟个体"。这似乎与加密货币行业盛行的观念相矛盾，在这个行业里，年轻人据说可以一夜暴富，而没有丰富知识就创造财富的故事不胜枚举。

Chris:

你说得很对。

我相信，无论在哪个行业，某些特质都能造就伟大的创始人，而像 Y Combinator 这样的机构在研究聪明的科技创始人方面表现出色。

决心是一个重要的特征，而成熟往往是通过经验培养出来的。然而，经验并不是创建成功公司的先决条件，无数成功的创始人都证明了这一点。

虽然没有金科玉律，但也有不应该做什么的好准则。以加密货币为例，一个关键点是，除非必要，否则不要推出代币。

许多一夜成名的故事都已销声匿迹，这凸显了加密货币公司建立坚实基础的重要性，这些公司真正的目标是改变世界，就像Facebook、亚马逊和谷歌等公司所产生的影响一样。一些前景广阔的加密项目已经在成为这种变革性实体的道路上。

如何避免加密货币零和产品设计？

TechFlow：在加密货币公司领域，存在着两极分化：一极类似于零和游戏，另一极则是非零和游戏。在产品开发方面，各行各业都有共同的技术，无论是否在加密货币领域。

从您的角度来看，如何在产品设计中避免零和博弈？哪些因素有助于创造出具有持久影响力的加密产品？

Chris:

这是一个很好的问题。首先我要强调的是，所有好的产品都需要时间来打造。

以比特币为例，它已经诞生 15 年了。在加密货币领域打造一款优秀的产品，需要遵守适用于数字产品和 Web 2 产品的原则。使产品成为伟大产品的一个关键因素是其为用户解决实际问题的能力。

根据行业的不同，有些产品可以从网络效应中获益，而有些产品则可以利用规模经济。了解产品类别至关重要。

与其将加密货币推到最前沿，不如将您的产品与现有的替代产品进行比较，展示用户如何通过您的解决方案获得更多。

首先要问你的解决方案是否比现有产品好十倍。虽然 "十倍 "并不是字面上的意思，但它意味着您的目标是提供更好的解决方案。考虑评估产品对众多用户的适用性、使用频率以及用户从中获得的价值的框架。

虽然并非所有答案都是完美的 "是"，但大多数答案都应清楚地表明与这些考虑因素的积极一致性。

去中心化 GPU市场： Akash Network

TechFlow：您最喜欢的加密产品是什么？能从技术上解释一下吗？

Chris:

我非常喜欢Akash Network。

去中心化计算将之前讨论的Depin的优势扩展到了计算市场。去中心化计算允许个人或小公司贡献自己的 GPU 和 CPU，从而使计算能力的获取民主化，并使他们能够将自己多余的能力贡献给网络，供其他人使用，而不是依赖大公司建立大规模的数据中心，为 GPU 和 CPU 支付高昂的资本支出。

TechFlow：使用像Akash Network这样的去中心化计算基础设施的效果如何？由于许多人对分散式产品的效率持怀疑态度......

Chris:

当然，这取决于所使用的 GPU。以 Akash 为例，它的 Foundry 是加密领域的知名实体，提供高端 GPU，如 Nvidia A1HUNDREDS 和 H1HUNDREDS。使用这些 GPU 有两个关键因素。

首先，由于人工智能的蓬勃发展，高端 GPU 的资源非常稀缺。

其次，Akash 作为一个去中心化的市场，可以根据市场情况进行动态定价。在供应过剩的情况下，价格会比亚马逊、谷歌或微软等平台上的价格更实惠。

反之，在供应短缺时，价格就会上涨，类似于优步（Uber）等服务的定价模式，根据需求进行调整。

在需求方面，潜在用户包括培训基础模型的人工智能初创公司，以及为其项目寻求 GPU 资源的游戏开发商。

该代币的表现异常出色。特别吸引我的是 Akash 令人印象深刻的统计数据，尤其是其强大的、非激励的、自然的和有机的需求。我认为这一点非常重要。

TechFlow：您最初是怎么知道Akash网络的？

Chris:

我对Depin很感兴趣，值得注意的是Akash已经存在了一段时间，这是一个积极的方面。与许多加入人工智能浪潮的新项目不同，Akash已经将自己打造成了一个去中心化的云市场。与众不同的是，他们随后在现有云基础设施的基础上开发了一个计算市场。

TechFlow：现在我们有了 Gensyn、CUDOs（去中心化云服务）等等，你如何看待去中心化计算市场的竞争？

Chris:

在这个市场上，我相信我们会看到多个参与者蓬勃发展，而不像现在这样一家独大。

与云计算市场上的 AWS、Google Cloud 和 Microsoft Azure 类似，竞争可能会导致少数主导企业分享市场份额。这种多元化的格局有利于市场和消费者，促进良性竞争。虽然我对 CUDOs 并不十分熟悉，但总体而言，替代品的存在是一种积极的发展。

迈阿密的加密货币社区

TechFlow：你在迈阿密工作，对迈阿密的加密货币社区有何感受？

Chris:：

我喜欢迈阿密；它为加密货币爱好者提供了一个很好的平衡点，这里既有开发者、投资者，也有本地加密货币爱好者。这里的环境非常有利于加密货币的发展，促进了丰富的对话和交流。

在这里，人们渴望拓展自己的市场知识，对加密货币的交易兴趣不大，而更愿意深入研究加密货币革命的技术层面。

迈阿密在很大程度上借鉴了纽约、旧金山和全球的创新经验，是加密货币爱好者的绝佳聚集地。就我个人而言，我发现在迈阿密的加密货币社区生活和建设是一件令人愉快的事情。

2024 年加密货币预期

TechFlow：您对 2024 年的加密货币市场有何预期？

Chris:

当然，我相信我们会继续看到进步。在加密推特上，人们倾向于一次只关注一件事，然后继续前进，与此不同的是，我预见到各个垂直领域都会不断进步。

无论是在Depin、ordinals还是在模块化叙事方面，都会有许多故事情节展开。关键的一点是，无论流行的说法如何，进步始终是进步。

对于加密货币来说，未来几年将是巨大的。某些产品将真正达到逃逸速度（escape velocity)，在加密货币之外掀起波澜，并有望成为链上的 1 亿用户。现在是在这个领域工作的激动人心的时刻。

Closing Words:

Chris还是一家高质量研究 DAO 的创始人之一。如果您对产品感兴趣，并有丰硕的研究成果，请在 Twitter 上直接给他留言。

More readings:

https://www.youtube.com/watch?v=ol0I3WoxVKw