加密项目创始人应该如何进行营销和推动增长？

撰写：Matti 

编译：深潮 Tech Flow

最近，我们与一位创始人通了电话，他正为如何宣传而苦恼。他想办法在推特上需求关注，还在营销团队上花费了 2 万/月的费用，但却没有任何成果。

创始人本质上是一个建设者。他是一个技术人员，他的产品真有用处，愿景有意义，为其他开发者解决了问题。另外，这不是一个 D2C（DIY)-to-Consumer）产品，而是一个 B2B（Business-to-Business）产品。所以，他究竟为什么要害怕关注的人不够多呢？

熊市中的营销与牛市中的营销大相庭径。因此，我决定写这篇小文章，谈谈我认为什么是有效营销，什么是无效营销。

社区的“心”在哪里

社区是一个 Meme。

很少有项目拥有大量忠诚和积极参与的用户社区，下图是对典型加密货币社区的简化剖析：

社区的"心之所向"是项目团队必须要关注的东西。

最好的情况是，"我在这里是因为我喜欢这个产品 "等于 "我在这里是因为我喜欢使用这个产品"。其余的人真的没那么重要，因为他们的参与通常取决于他们在代币上赚钱的能力。

在熊市中，上涨是短暂的。

这就是为什么，第一项工作是要关注社区成员的心之所向。

这可以是 10 到 100 人。他们是开发人员和高级用户，只要你还有机会在你所做的任何事情上取得成功，他们就会坚持下去。如果你没有找到他们，你最好尽快去寻找。

人们总认为，拥有更多的 Discord 成员和在 Twitter 上拥有 10 万关注者非常重要。但真正重要的其实是有多少人真正在关心这个产品。他们会经常与它互动，并向他们的朋友大肆宣传它有多酷。

拥有强大的用户核心的项目将在市场低迷时期占据最有利的位置，并迭代到更好的 PMF（Product Market Fit产品市场匹配度）。

开始行动

假设你是创始人，刚刚发布了一个测试和新文档，用来描述你的产品有多么棒。

那么，在宣传上，你不该在这些地方花钱：

1. 营销机构

2. 营销团队

3. 公关文章

4. 在下一个由某品牌赞助的活动中设立展位

5. 社交媒体广告

以及其他你不该在这些地方花费精力：

1. 痴迷于点赞和粉丝的数量，

2. 纠结于代币价格（如果你有代币的话），

3. 发布 50 页长的白皮书，解释你的项目为什么这么棒，希望人们能阅读这些白皮书。

你需要做得是：参加低预算的聚会，找到核心受众。不管是四个人、十个人还是二十个人，哪怕是黑客，这些都是极其重要的。

• 对于用户来说，没有什么消息能取代从创始人口中亲口说出的内容。

• 对于创始人来说，这可能非常费时，但如果你还没有找到社区的“心之所向”，你必须致力于此。你需要与你遇到的每个人交谈，向人们解释你所解决的问题，让他们明白，他们的生活会因为你所建立的东西而变得更好10倍。

这些远比你发一条人们五分钟就会忘记的推文有用得多。

尽早走出去宣传是大多数创始人必须承担一段时间的责任，目标是推动其核心社区的形成。正是社区的心之所向，你才能有机地继续建设社区。只有到那时，才会是社区经理和营销人员入局的时候。

一些创始人很幸运，从一开始就拥有了核心社区。有些创始人却没有，因为他们不是加密货币社区原生的。

需要注意的是，小而忠诚的社区要比大而无趣的社区好。紧密的社区可以更好地沟通，更快地迭代，为未来发展提供坚实的基础。

扩大沟通

把核心社区看作是你的创新。当你的早期采用者加入时，他们将充当粘合剂。

但你如何吸引下一波受众呢？

首先，你的核心社区帮你做这项工作。如果他们真的对产品感到兴奋，他们会告诉他们周围的人。口碑真的很管用——NPS（净推荐值）被称为预测初创公司用户增长的关键指标。 加密货币也不例外。

你的现有用户/社区是否愿意向他们的朋友推荐你的产品会是关键。假设你创造了一个伟大的产品，一旦人们开始使用它，无需很长的时间，他们就能发现它的好处。

如果你已经完成了宣传工作，现在是时候用一种更有规模的方式来告诉人们了。

白皮书对用户的要求太高，推文虽然效率高但是竞争激烈，因此我推荐使用播客。

在加密货币领域有很多播客，人们很喜欢听这些播客。同样，我建议不要试图出现在大型播客中，而是要选择一个特定的利基市场。

选择一个小众的播客，即使它只有 100 或 1000 个专门的听众，效果也会更好。只有当你的核心社区达到能够 "接纳 "新成员的门槛时，Meme 就出现了。

Meme 之于产品

Chainlink 和 Synthetix 是在上一次熊市中成功的项目。

两者都有一个吸引用户的现有产品，一个设法在激励方面做得更好；另一个则是在顶级交易所上市，以获得充沛的流动性。

然而，它们成功的前提条件是：有一个产品和一个核心社区。

然后是 Meme。

LINK 和 SNX 是营销巨头，他们传播产品的信息，在加密货币推特上大肆宣传，并不断地吸引新用户。

Meme 需要病毒式传播，一张诙谐的图片本身并不能解决这个问题。如果你有实质内容（产品），那么你就需要一个 Meme 的载体。这时你的早期采用者就会发生作用，同时这也标志着此时是建立/雇用一个营销和商业发展团队的一个好时机。

如何创造一个好的 Meme？

我也不知道，因为不存在具体的方法。

一个好的 Meme 依赖于减少细微差别和强大的情感吸引力。最好的 Meme 通常是协作智慧的结果——社区通过重新混合内部笑话和产品信息，有机地想出了它们。营销制造的和非有机Meme是无法传播的，从本质上讲，它们不是Meme，而只是图片，没有能力在论坛和社交媒体上渗透关键信息。

贿赂用户

在牛市中，付钱给你的用户，以吸引他们使用产品。这样的行为有资格创造一些良好的用户体验。流动性挖矿代币的分发和空投是 2020/21 年的标志。但事后看来，我们可以得出结论，免费赠品从长远发展来看是行不通的。

DeFi、NFT 和 GameFi 的许多吸引都是纯粹的投机，庞氏骗局显然已经成功。但是，一旦你决定走这条路，你必须知道如何最终纠正方向，引入可持续的代币经济学，并将投机者转变为用户。

的确，Synthetix 通过他们的流动性挖矿激励计划走出了熊市，在某种程度上，这种用户获取策略是革命性的。但现在，从 DeFi 以外的角度考虑，项目在早期阶段应该谨慎地使用代币分配，用来当作获取用户增长的工作。

代币是一种营销工具，但同样，在做到良好的 PMF 之前，分发代币并不是最好的主意。如果你仍然想奖励早期用户，你可以建立一个游戏化的应用内代币，到时候可以让用户有资格获得真正的代币。

总结

假设你是一个拥有伟大产品却缺乏受众的创始人，在这个艰难时期做营销的最佳方式是：

1. 与你正在解决的问题的人打交道，最好是当面交流，参加小型聚会，与用户交流。

2. 一旦你建立了一小群忠实的用户/社区贡献者，就可以通过选择一组小众播客来扩大你的影响力，撰写简明的博客，并聘请社区人员。

3. 一旦你找到了你的早期采用者，并将其纳入/整合到社区当中后，Meme 就该登场了。现在你就可以开始建立营销和商业开发团队了。

4. 如果你有代币并计划将其作为用户获取策略的一部分，不要过早地使用它，并认真考虑设计。免费赠品不起作用。

以上并不是说只适用于熊市。一般来说，这在加密市场中是一种健康的营销方法。

在牛市中，即使是最枯燥的叙事也能点燃无限收益的燎原之火——价格第一，其他都是次要的。

在熊市中，创始人的重点应该是将仍有兴趣的投机者变成用户。

此外，事件执行的顺序会变得更加重要。过早地筹备营销可能会没有回报。保持小规模，持续建设，逐渐壮大。

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