a16z一年工作总结：从“指标 > 团队 > 想法”到寻找创业真相

撰写：Robin Guo，a16z 游戏投资员

编译：深潮 TechFlow

游戏风投是一个新兴领域，VC 需要通过不同的方法来寻找创业项目并决策投资。在本文中，我们将了解作者在 a16z 工作一年的经验和教训，以及 VC 寻找投资机会所需的不同因素和方法。

指标 > 团队 > 创意。无论您对某个市场有多少天才的见解，如果一家初创公司正在迅速增长，每个人都会知道，强大的用户保留、高速增长和大量的交易热度都是指标。难点在于从昙花一现中挑选出一个可持续的游戏。

在指标之后，我们寻找优秀的团队（制作、设计、技术和艺术）。他们可以是第二/第三次创业者、优秀游戏的执行制片人、年轻创始人……他们有多种形式和规模，但团队和人是伟大公司的核心。

一个重要观点：早期的想法并不那么重要，因为公司经常会进行转型。Slack/Discord 最初是一个 MMO 视频游戏，Twitter 是一个播客应用程序，Fortnite 是一个 PvE 塔防射击游戏。然而……

走进创意的迷宫。产品创意不如创始人探索细节以得出创意的过程重要。您是否已经深入思考了您的受众、后端、GTM、核心游戏创新？这是对创始人的衍生性和深度的评估。

您是否从行业中获得了一些秘密，可以让您在竞争中占有优势？

最好的风投投资人就在迷宫里与您并肩前行，推动您深入挖掘，并超越您的实力水平。

VC 是一种具有自我激励和创业精神的职业。如何寻找投资机会？如何创建市场地图？如何建立品牌/声誉？这些方法并不是一眼就能看出来的。游戏投资是一个新兴领域，因此需要大量基本原则的思考。

归根结底，我们所能控制的只有那么多，我们会努力工作、承诺，并支持创业者向前走。这与咨询公司非常不同，咨询公司的每个项目、每一天甚至每一页演示文稿都是有结构和框架的。

VC 是在信息不完全的情况下寻找真相。

初创公司失败的原因有很多：联合创始人之间的纷争、市场问题、产品执行问题等等。这与公共市场不同，公共市场有明确的利润/ARR/现金流来评估和构建折现现金流。这种风险已经被定价进去了。

VC 需要通过其他手段来寻找真相：对创始人的参考、市场的论点、对竞争对手数据的挖掘等等。这些方法并不能保证成功，但它们可以增加投资成功的几率。

有许多方法可以赢得投资。每个 VC 都有不同的偏好、偏见和策略。留存率、LTV/CAC、创始人的资料、估值等等，每个 VC 对它们的重视程度都不同。正如有许多不同类型的创始人一样，也有许多不同类型的 VC。

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