當 Web3 增長進入 Agency 時代，如何藉助專業團隊實現真正的用戶增長？
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當 Web3 增長進入 Agency 時代，如何藉助專業團隊實現真正的用戶增長？
用戶的聲音要聽，才能把自然增長做起來。
專注 Web3 行業深度報導，洞察潮水流動的方向項目增長三階段
據我個人的觀察，Web3項目的增長基本會經歷3個階段：
第一：做campaign在任務平臺薅羊毛階段；
第二：TON生態買量換量階段（本質上和以前合作換量是一個邏輯，好在TON上買量已經標準化和可量化了）；
第三：傳統平臺（比如Tiktok或者小紅書）投流階段，這三個階段分別和項目本身的增長掛鉤；
項目剛起的時候，大概率都會去任務平臺薅流量，粉絲量起來後開始去買量和換量，這一輪的換量集中在TON生態，很多項目不用發幣，純靠流量生意就能活得很滋潤，但TON頭部那幾家已經把用戶導給太多家項目方了，每次進社區一看都是相同的幾個渠道來的用戶，側面說明增長某種程度已經乏力了。
新的用增平臺—Tik Tok
這個時候嗅覺敏銳的項目方會盯上tik tok，現在TK上的crypto KOL一抓一大把，但真正用起來的項目方並沒有幾個，一來缺乏資源，不知道去哪找TK KOL，二來不知道怎麼在TK投流crypto，其中的門道也需要時間來積累經驗。 這裡Sonic是個很好的案例，2周做到了百萬用戶，其實TK投流起到了很大的作用，也說明TK作為Crypto的新渠道，增長的潛力是巨大的。關於Sonic，我們脫敏一下數據，拆解一下tik tok投流細節【下圖】（數據僅供參考，並非實際數據要求）：
我們能看到，作為增長負責人，要考慮清楚你的數據指標是什麼，這裡提到了播放量，互動率，熱度標籤，討論度，並且都明確了目標數據，其實上面的提升代幣購買意向、擴大品牌曝光etc.都是數據的延伸，但凡數據到達要求後，品牌曝光度自然而然就會提高，這裡就需要增長負責人想明白項目到底要什麼。
我聊過很多創始人都會相對理想主義，對自己開發的產品有寄予了厚望，卻對市場不瞭解，所以常常出現MKT或者增長決策失誤的現象，我一直覺得連社區都混不明白的Founder是有問題的（個人觀點），用戶的聲音要聽，才能把自然增長做起來。因為增長是個落地的事情，一定要data driven，這個在我寫用戶精細化運營那篇文章的時候就已經提到過了，好在能看到一個明顯的趨勢是項目方開始慢慢注重數據了，開始以數據為導向來做活動。當然好的增長肯定是兩手都要抓兩手都要硬，我甚至覺的好的增長可以當小CEO了，用增，MKT，轉化，留存，能做好這些項目就已經有很好的質感了， 不過一個team裡面什麼都會的人其實少之又少，這裡衍生出了另一個商業生態，那就是Agency，某種程度上這標誌著分工更加細化，增長也越來越專業了，這個其實是好事情，考慮到很多項目方會有這個需求，我整理了目前市面上我接觸到的的幾家不錯的agency，以及各自的優缺點以供大家參考。
MKT Agency
1、LKI
優勢：從外在來看，無論是網站設計，獎項的陳列，SEO的排名，這家機構自己的質感做的非常到位。機構的創始人(Laura)在社交媒體上也很活躍，憑藉自己入行經驗豐富（2016）+ 女性創始人的定位，容易吸引到大家的目光。 該機構既做市場營銷，也做上幣諮詢服務。他們羅列的資源也十分豐富（如：超過1m的大kol資源並且宣稱和他們有”私人關係“）；一些合作方很有名氣(比如binance；gate；甚至在vc中提到過a16z)；
不足：團隊均為外國團隊；會有語言、時差的問題。辦公室總部設於倫敦 ，服務價格昂貴。此外，我們在和創始人交流的時候發現，她對各個交易所的上所需求並不熟悉。在最新一輪的市場中成功TGE的case似乎乏善可陳（這點從LKI自己的網站上陳列的case study也可以看出來，大多數是數據增長的例子）
Case Study：
Deck：⬇️
LKI Consulting - Intro Deck.pdf
2、zerostage
優勢：優勢是本地化做得好，而且資源很頂級，因為團隊是純外國人，覆蓋了不同語言的各個國家，所以不同的PM對於自己國家的市場是最瞭解的，無論是孵化的項目還是自己的項目質感都很好
不足：很少做中國市場，收費較貴，目前只做自己的項目，除非很好的項目才會參與孵化，如果人在國內的話，溝通會有點時差，推進速度相對較慢 Case Study：
Futureverse (@futureverse) on X
Deck：⬇️
3、Mango Labs
優勢：最會講敘事、最懂傳播的agency，將一個項目的觀念和定位植入社區心理；受眾很多各大機構、交易所、專業用戶等。會幫助項目方專門整理敘事的notion page。同時也是最degen的agency之一，經手過多個meme項目，深諳如何通過meme的方式進行傳播，敘事風格和形式非常符合本週期市場風格的。收費合理。
不足：主要還是以中文區為主；主要只cover敘事製作和營銷策略，不太做社區運營和ROI driven的用戶增長 **Case Study：**代表案例如Sonic，幫助Sonic在兩個階段講了兩個故事（分別是solana layer2和tik tok chain），突出獨特定位點快速傳播。
Deck:
4、Cube Labs
優勢：這裡夾帶點私貨，Cube是我自己的agency，各種類型的服務都有，以全案包裝為主，擅長根據項目的需求制定customized服務，團隊響應速度快，資源較好，日本、韓國、越南、土耳其等地社區較多，全球的TikTok達人都能approach到。擅長通過campaign給Twitter和Telegram導真實用戶。
不足：團隊成立時間短，沒有非常大的case。都以初創團隊和pre-tge類型的合作為主。
**Case Study：**其中Dechat粉絲數500k，TG活躍度很高，這些都是從渠道導過來的真人，以下項目分為自己孵化和作為agency給項目支持的兩類，Dechat和Tars AI作為自己孵化的項目均已上包括bybit在內的多個交易所，Tars最高拉了30倍，幣價表現較好。其中Dechat的app下載量在日本排名前7。【其餘可看下列項目】
TARS AI 🤖 (@tarsprotocol) on X
Deck：
5、PrimePicks
優勢：合夥人中既有美區TikTok 最大的MCN Founder Howel，服務過Web2頂級品牌，也有Web3老兵Wayne，多年的Web3經驗覆蓋交易所，公鏈，項目，孵化，瞭解Web3 mkt中的每一環。8年的全球影響力管理和協作經驗在高流量和內容方面擁有卓越的專業知識。 核心團隊由經驗豐富的行業專家組成，成員來自像Google、Meta和抖音這樣的領先公司。 全面的數字化管理和高質量的客戶服務全譜數字化管理和一流的客戶支持。
8年的全球影響力管理和協作經驗在高流量和內容方面擁有卓越的專業知識。 核心團隊由經驗豐富的行業專家組成，成員來自像Google、Meta和抖音這樣的領先公司。 全面的數字化管理和高質量的客戶服務全譜數字化管理和一流的客戶支持。
不足：Web3 MKT on TikTok是一個剛開始高速增長的需求市場，目前只開發出了有限的幾種達人合作模式，需要更多的case累積合作玩法。
Case Study： Sonic SVM作為目前行業內最貼近TikTok的新一代Solana SVM，通過TikTok達人宣發，用戶覆蓋超百萬，hashtag使用量超過5k，而且基於TikTok本身強大的算法推送機制，能比傳統Twitter推廣更精準覆蓋符合畫像的用戶，攜手Sonic SVM為Web3吸引下一個十億用戶。
【除了上述的幾個agency外，snow, jiayi，je labs, block focus也都是很好的agency，篇幅有限，下次再聊】
不同類型項目的MKT打法
說完了Agency，我覺得可以聊聊不同類型項目的打法以及怎麼跟專業的agency來配合。這裡分3類項目，一類是完全初創，還沒有增長的項目，一類是還沒發token，準備tge的項目，一類是發完了token，準備一二級聯動拉盤的項目，每種項目打法不同。
第一種項目就可以按照前文說的任務平臺薅流量，再去TON上面買量，買到幾十萬的量就可以和別家互換，用戶留存完全取決於你的產品怎麼樣，這類合作都是按照cpa收費，這只是增長的部分，MKT需要配合用戶增長做一系列的campaign和PR，這樣的組合拳才能把數據做好看，也可以慢慢積累用戶；
第二種項目需要的是tge之前的hype，這種項目就要短平快，4-6周立馬shilling起來，token的關鍵詞要刷到Twitter前三，數據要有指數級的增長，符合過交易所審核的標準才是增長的重點；
第三種項目考慮的是買盤在哪還有內部的增長怎麼和做市商聯動的問題，一般來說，做市商是第三方，增長又是團隊內部的人，雙方很難很快速的響應彼此的需求，這也是我聊了蠻多創始人發現的問題，明明團隊有很好的利好消息，但token紋絲不動，就還挺尷尬的，而且很少有增長能跑完一個閉環，雙槓需求理解不了也很正常。發完token的項目該找的是買盤，這一輪買盤很多都是韓國、土耳其、歐美的非Crypto核心圈的人，行業裡的人買token的瘋狂程度還不如非行業的人。
但凡是熊市過來的項目，對於第一種和第二種都輕車熟路了，再接下里就是傳統流量池子裡轉化用戶了，這裡Tik Tok就是很好的選擇。篇幅有限，下次我再寫Tik Tok怎麼投流吧。
致謝
感謝Wayne，Alex，Dov，博文和給本文提供各種信息支持的朋友們！本文提到的各種資源，如果有需要的話可以聯繫我，也歡迎大家互相交流，我TG：SunnyZ_Crypto【回覆慢請見諒】
接下來我會寫項目方如何在tik tok上低成本獲客，感興趣的我們也可以聊聊！
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