加密產品如何實現市場契合度？

撰寫：Jack Niewold

編譯：深潮 TechFlow

自從 "產品市場契合度 "一詞流行以來，初創企業的世界逐漸將這一概念提升為宗教般的信仰。如果你以前沒有聽說過這個詞，那麼 Mark Andreessen 用下面這句話作了最好的定義：

"產品市場契合意味著擁有能夠滿足該良好市場的產品。"

尋找產品-市場契合度的例子非常容易，我們只需看看成功的企業和快速成長的初創公司。大熱天的可口可樂；Netflix 的在線視頻，它摧毀了電視；Blockbuster 和 DVD；谷歌擁有主導的產品市場契合度 (PMF)--幾乎所有在網上尋找信息的人都在使用他們的搜索產品：

然而，儘管加密貨幣的受歡迎程度和價格顯著上升，但產品市場契合度在加密貨幣中似乎相對稀缺。事實上，我認為在加密貨幣行業，只有少數產品有真正的 PMF。

在喧囂的牛市中，評估 PMF 時很容易犯兩個錯誤：

• 完全忽視 PMF 的必要性，認為良好的資金和強大的團隊會一路解決問題，

• 假設（錯誤地）因為代幣價格上漲，所以項目已經成功實現 PMF。

那麼，為什麼大多數加密貨幣項目不能找到產品-市場契合點？

要了解產品市場契合度，我們必須首先了解市場。 加密投資者和用戶的範圍是什麼樣的？

關於這張圖表，首先要注意的是什麼？

資本湧向風險係數的不同端：在一端，我們擁有大量資本的非風險承受能力。這裡坐著成熟的投資者，通常是來自傳統市場的交易員，現在已經跨入了加密貨幣領域。這些人就是我們所說的 "專業投資者"，持有該領域的大部分資本。

在另一端，我們擁有在 Crypto Twitter 上最直言不諱的那類人。匿名的鯨魚，"Degen "交易者，Memecoin 擁護者。雖然這一類別的資本不如機構，但數量更多，而且他們將更大比例的淨資產投入加密貨幣。

廣義上講，這兩類投資者中的每一類都代表一個特定的市場。而不瞭解這一範圍是導致大多數 PMF 失敗的原因：

• 為不存在的市場設計產品；
• 成熟的市場，但產品糟糕。

幾乎所有加密項目都與 PMF 作鬥爭，但我將在下面概述兩種類型的 PMF 失敗：

1.Y2K

Y2K 是一款非常酷的產品，也是必不可少的產品。我們在 2022 年春季看到的一些脫鉤事件已經證明了它的必要性--UST/LUNA 的失敗是其中最主要的。

主要作用：Y2K 允許用戶對沖穩定幣的脫鉤風險。你可以通過將資金存入金庫來有效地購買保險。如果我想對沖 Tether/USDT 的脫鉤風險，那麼我可以為我的頭寸投保（對沖）。如果它沒有貶值，保險費將支付給另一個金庫；風險金庫，即保險承保人。如果它真的脫鉤，存入 "風險 "金庫的錢將按照我存入對沖金庫的金額比例支付給我。

一個偉大的產品：針對脫鉤風險的保險，具有透明的市場定價，以及對黑天鵝脫鉤事件的簡單保險能力。聽起來很好，對嗎？好吧，讓我們看看自五週前以來該 USDT 金庫的存款情況：

前四個星期表現強勁，後來出現了巨大的下降。在這裡，需要注意的是，Y2K 正在向該協議的早期用戶分發代幣，希望激勵存款。這個獎勵期持續了一個月。

那麼，對於第五週，為什麼會存在這種下降？

我認為這是因為產品市場契合。 讓我們回到我們的加密貨幣資本/風險圖譜：

機構如何對沖穩定幣風險？有幾種方法：

• 他們持有美元，只有在機會大於風險時才加入穩定幣；
• 他們在中心化交易所做空穩定幣；

那麼，Degen 如何對沖穩定幣風險呢？好吧，他們沒有--Degens 的風險容忍度很高，他們不會費心去對沖大多數穩定幣的尾部風險。

Y2k 是一個偉大的產品：穩定幣風險是真實存在的，對沖很重要，但它沒有足夠大的潛在市場：到底誰會使用這個東西？機構已經有擁有有效的鏈下對沖方式，散戶根本不在乎對沖。

總而言之：一個好的產品，一個糟糕的市場，無法實現真正的產品市場契合。

2.元宇宙和 GameFi 項目

那麼，市場好，但產品差怎麼辦？

不妨看看 2021 年和 2022 年出爐的一些 GameFi 和元宇宙項目。

在過去幾年裡，賭徒們一直在尋找成功的 GameFi 和元宇宙產品，但加密貨幣所生產的任何東西都無法與遊戲大廠製作的遊戲相比：想想 Activision Blizzard、EA、Epic Games。

據估計，僅在美國就有超過 2 億的遊戲玩家——但加密遊戲指標卻很慘淡：

• Decentraland，最大的元宇宙項目之一，日活約 8000。去比較一下，現在有 400 萬 Fortnite 玩家在玩這個遊戲。Minecraft 有 300 萬 DAU；甚至 2001 年問世的 Runescape 也有近 50 萬 DAU。

• Axie Infinity 做得更好一些，大約有 70 萬月活，和 Skyrim 差不多（需要注意的是 Skyrim 已有 12 年曆史）。

問題是什麼呢？

大多數人玩加密貨幣遊戲不是為了遊戲本身，而是為了加密貨幣。

看看 CoinGecko 上的遊戲排名，告訴我你是否為了娛樂而玩過這些遊戲，或者跳進元宇宙只是為了和你朋友見面。

我打賭你沒有。如果你有參與，那也是為了賺點錢。

大多數人都使用過 Facebook Messenger，玩過 LOL、GTA 或我的世界， 這些產品需要加密貨幣來運作嗎？

不需要。

那麼加密遊戲和元宇宙領域需要什麼？

更好的產品。兩億多遊戲玩家正等待著誰來破解密碼。市場在那裡，但缺乏產品。

這篇文章裡有什麼好消息嗎？

具體來說，有一個著名的項目已經成功地找到了產品與市場的契合點。

Ethereum

雖然以太坊沒有任何以消費者為中心的應用程序，但它是我們看到需求最多的加密貨幣 L1。而你實際上可以通過查看 Gas 成本來量化這種需求，有時簡單的代幣交換需要超過 100 美元。當 Solana 和 Arbitrum 接近免費時，為什麼人們願意支付這個費用？產品-市場契合。

以太坊在其應用程序中創造了無與倫比的去中心化和實用性品牌：

• 人們更願意為以太坊上持有的 NFT 付費。

• 人們對在鏈上存儲的資產更有信心。

• 最具創新性和最值得信賴的 DeFi 藍籌在以太坊上運行。

而由於這些原因，鏈上交易的成本更大，這證明了產品市場契合度：成本表明，以太坊的產品市場契合度比新貴 L1 好得多，儘管它們更便宜。

在我看來，像 Uniswap 這樣的 DEX，像 GMX 和 dYdX 這樣的永續交易所，以及在線的、非 KYC 的加密貨幣賭博平臺也已經找到了產品市場契合度，但這些都是投機性的用例。所有這些平臺都有效地向以太坊支付區塊空間，而這部分空間利潤又被轉給了 ETH 代幣持有者。

尾語：建造人們想要的東西

加密貨幣的真正需求來源來自於用戶，那些從特定產品中獲得效用的用戶。該產品可以與 DeFi、GameFi、Metaverse、賭博、投機有關——但從根本上講，它必須為許多願意為其付費的人提供作用：否則，商業模式根本行不通。

當加密貨幣為一個新的、更好的未來而努力時，作為一個行業，我們應該明智地反思為用戶和人們創造真正的價值。我們不能再因為我們正在建設加密貨幣而忽視產品市場契合度。

現在我們像其他初創企業一樣採取必須的步驟：努力找到產品市場契合。