下一代Web3錢包由誰主導？Web3 錢包的過去與未來 | 活動精彩回顧

10月21日，深潮TechFlow 和 Bitizen 聯合舉辦了主題為「下一代Web3錢包由誰主導？Web3 錢包的過去與未來」線上研討會。活動邀請到了 UniPass 創始人 知縣、7 O'Clock 聯合創始人 Funny 和 Bitizen 創始人 Winson 三位嘉賓，針對熱門錢包方案對比、MPC 錢包的特點、錢包項目的創新方向和發展空間、創新如何做到市場可感知等話題，進行了觀點分享和討論。

本文為本次研討會活動的精彩內容回顧。

嘉賓及業務介紹：

知縣：UniPaas 創始人，UniPaas 現在做的是智能合約錢包方案，跟 MPC 錢包是不同賽道，但功能上其實可以和 MPC 錢包配合，一起提供更好的體驗。智能合約錢包的主要特點是它能夠提供更多功能，比如免 gas 費、權限管理等等。

Funny：7 O'Clock聯合創始人，七點鐘是一支基金，主要做一二級投資。作為投資方來說，我們看的東西比較廣，但不一定那麼精，角度可能和項目方不太一樣。之前我們也寫過一篇關於錢包的文章，今天期待和大家交流。

Winson：Bitizen 創始人，Bitizen 是一款 2C 的 MPC 錢包。其實早在 2021 年，我們就開始探索 MPC 錢包在 C 端領域的應用。MPC 技術在錢包領域裡面已經有一些年的歷史，但之前更多集中在 B 端，現在我們希望能給大家帶來不一樣的東西。

Q1：現在錢包項目的創新方向主要有兩大類，一類是功能創新，優化用戶交互體驗；一類是原理創新，比如 MPC 錢包從技術上下手。怎麼看這兩類創新，功能創新會被原理創新代替掉嗎？

知縣： 我覺得功能和原理分屬於兩個層面。

功能創新是非常必要的東西。當年諾基亞的塞班系統雖然有智能系統的雛形，但根本不可能實現多人連麥開會、刷抖音等的功能，這些都是依靠底層基礎設施的改變——更高的帶寬、更低的成本，才把大家帶入了移動互聯網。類比到 Web3，就相當於Layer1、Layer2 接下來的提升。我前兩天發的一篇文章裡有提到，智能合約錢包可以實現很多 EOA 無法實現的功能，比如 gas 代付、批量交易、權限管理、離線授權、社交恢復等等，用起來既能提升安全，又能提升體驗。

現在大家用的各類錢包，安全、便利程度都比移動互聯網的體驗差很多。如果我們想讓大批量的用戶進入 Web3，是不是也需要一個類似 iPhone 這樣終端基礎設施的更新？

所以我覺得這兩個方向並不衝突，甚至是相輔相成的，可以打破一些邊界，實現多功能多場景的創新。

Funny：我同意前面的看法。我覺得這就是左腳右腳往前邁的過程，因為不管怎麼發展，最終是要滿足用戶需求的，這是非常核心的指標。至於怎麼去滿足，有很多考慮的點，也要看市場選擇。

整個錢包的發展還是很有意思的，其中有一件事情大家想了很久，就是錢包公司怎麼活。最開始，大家都覺得錢包是區塊鏈必須要有的東西，但 17 年之前，錢包業務主要是交易所用得多。後來出現了硬件錢包，為什麼？因為當時有安全性需求的主要還是 B 端機構用戶，資金量大、對安全性要求高，錢包項目實在是找不到收費點，只能搞個硬件錢包，給大家收個費，順帶向客戶提供一些資管服務。

後面 DeFi 發展起來，開始有跨鏈交互等需求，錢包公司一下就有盈利能力了，錢包的發展方向也越來越平臺化，推出了很多前端功能：資訊、跨鏈交易、安全審計、幫項目做運營推廣等。未來功能會越來越廣，這其實也是便利用戶。不管怎樣發展創新，最終都是促進錢包市場發展的過程。

Q2：大家很重視錢包，因為它是一個很重要的入口，那它未來會有哪些發展空間，營收潛力如何？

Funny：所有的錢包投資都是大額，為什麼？因為錢包是一件技術要求非常高的事情，也說明市場對錢包的重視程度。因為不管你在幣圈、web3，還是 DeFi 的發展，都需要個人錢包才能進入市場。所以錢包未來有一個非常可觀的發展方向——全民金融，相當於資管業務。除非你是一家只打算向用戶收固定年費的佛系公司，否則資管業務是一個非常大的盈利方向。

舉個例子，現在年輕人的第一份保險，多半不是在保險公司買的，他們在支付寶這樣的平臺買。支付寶就類似於現在的錢包改革，它能保管資金，也有資金業務。當大家信任一個錢包/平臺，自然就會信任它推薦的金融產品和衍生品。所以未來金融板塊的業務，會是一個非常大的市場。

把用戶留在自己手上後，廣告業務也是一塊。再比如之前提到的 DID。DID 生態系統的建立，需要往用戶身上打非常多標籤，而錢包是天然可以粘性鏈接項目、評級項目，並且便於做身份識別或論證。

所以錢包是隨著行業發展而發展，一個階段一個階段的爆發，它是用戶登陸的入口。不管 2B 還是 2C，錢包市場的前景是非常廣大的，只是目前看起來好像發展比較緩慢。

Winson：我對錢包項目未來的營收很樂觀，樂觀是有數據支撐的。2C 錢包產品的商業模式和 web 2 的產品很接近，就是在用戶基礎之上去做延伸，換句話說就是流量打法。

2C 錢包不賺錢這個事情，在 2020 年後就成為歷史了，去年 MetamMask 一年的營收是兩億美金。DeFi 這一波起來之後，錢包的營收能力是非常不錯的。

Q3：請問怎麼看智能合約錢包和 MPC 錢包的優劣勢？

知縣：我覺得這倆不是一個層面的產品，並且是可以集成的。UniPaaS 其實本質上是在用 MPC 方案來提升用戶體驗的。比如我們要做嵌入式 SDK，SDK 的所有信息都會暴露給第三方，但你不能把完整的密鑰權限放開，這時候就需要引入 TSS。這是一個很大的趨勢，基本大家聽過的大錢包都在做類似方案，我們現在也在跟其他的 MPC 方案在聊。

智能合約錢包更重要的亮點是在功能和拓展上。極端情況下，如果你的密鑰洩露了，哪怕資產已經被人轉走了一些，還是可以通過社交恢復或是別的方法找回控制權，再拿回你的地址。這是很重要的，因為雖然資產被盜，但錢包裡還是有不能被搬走的，比如SBT，比如你之前鏈上的所有行為記錄。這就類似於你的微信，即便微信錢包餘額被盜了，至少還能找回來你積累十年的微信賬號數據。所以智能錢包在功能擴展方面還是可以和 MPC 配合的。

Q4：之前有提到，EOA 錢包必須要拿私鑰簽名。但為什麼 MPC 不需要產生私鑰，同樣也能進行簽名，這是怎麼做到的？

Winson：簽名的本質是一個數學運算，傳統的私鑰錢包是用私鑰明文來完成這個數學運算得到簽名結果，而 MPC 可以把這個運算過程改為多方之間基於密文的運算，同時還保證運算的結果（即簽名結果）和明文私鑰的簽名結果是一樣的。礦工只管你的結果是否合法有效，不在乎這個結果是否是基於明文的私鑰簽出來的，所以我們使用安全多方計算替換原有方案後，不僅不影響簽名結果，還更加隱私更加安全。

我們用的是 2/3 簽名，即一共 3 份密鑰分片，只要 2 份就可以完成簽名。用戶自己手裡有兩份，可以簽名，可以轉賬，可以做任何操作，不需要經過 Bitizen。Bitizen 僅持有一份分片，用於配合用戶簽名。這單獨的一份，對你的資產安全不會造成任何的影響和威脅。所以即便是我們倒閉跑路了，你也能照常用。

Q5：MPC 錢包利用了 MFA（多重身份驗證） ，如果 MFA 被攻破，錢包的安全性是否會有問題？

Winson：當然，這是一種過於理想化的假設，但 MFA 的重點就在於它不容易被攻破。安全是一個相對概念，沒有絕對的安全，攻擊系統的成本越高，那麼這個系統就越安全，攻擊系統的成本越低，就越不安全。

MFA 通過多因素認證，相當於提升了攻擊成本。假設只有單因素認證，攻擊成本是 1；如果變成三因素認證，攻擊成本不是三倍上升，而是指數級上升。如果三因素都被觸碰了，那當然不安全，但現實是你根本做不到。

Q6：很多時候技術上的創新不一定能和市場需求匹配，公司的傳播策略也是很重要的。如何讓產品走向市場，變成用戶可感知？以及對 Bitizen 這樣的錢包產品來說，你們在強調安全的時候，如何把安全做到用戶可感知？

知縣：普通用戶通常不會第一時間感受到技術創新，但不代表他感受不到技術創新的契機。其實很多技術都是創新一段時間，穩定後在成本和市場間找到了一個平衡或盈利點。

如何做到 Product-market-fit（產品市場匹配） 呢？對錢包項目方來說，確實是比較大的考驗。在互聯網歷史上，很多產品都有過定位和用戶量都不錯，最後卻被別人摘了果子的事情發生。對錢包公司來說，如何讓別人知道你？策略有很多，不管 2B 還是 2C，都可以有很有意思的營銷手段。要麼你特別會搞品牌宣傳，要麼把產品價值包裝得特別深入人心，或者用一些營銷手段讓大家覺得用這個錢包用得越多未來越可能有一些預期收益。用戶曝光不代表用戶對你有認知，這個是更難的，沒有統一的方案，因為大家的資源、能力、精力都不一樣。我覺得這是一個可以各顯神通的領域，也是最有意思的地方。

Winson：我們專門討論過這個問題，就是安全感和安全是兩碼事。從安全的角度來講，我們 MPC 錢包的解決方案安全性是遠超硬件錢包的，但是從安全感上來講你會覺得硬件錢包更安全。這可能是用戶心理感知層面的一個差異，似乎硬件錢包自我掌控性更強。這是新興品牌剛開始必然面臨的問題，如果用戶不知道你或者不瞭解你，他就是不會相信你，尤其是錢包這種對信任度要求非常高的產品，要做很多 branding 和 marketing 的工作。

我們的錢包有一些看起來很 Web2 的東西，比如郵箱、手機號、人臉識別、雲盤、服務器等東西，大家一聽就容易給你貼上中心化標籤，這是為什麼我們在宣傳自己產品的時候，除了使用的安全性外，會著重強調兩個點：抗審查、隱私安全。這也是為什麼我們會把代碼完全開放給第三方的安全機構做審計的原因。包括和一些優秀的品牌合作，和行業的大機構合作，提升普通用戶對產品安全的感知。

中國有一個很知名的產品經理俞軍，他有一個非常經典的公式，用戶的價值等於新體驗減舊體驗，再減去替換成本。早期，錢包市場供小於求，從 2B 進入 2C 領域也就最近兩三年的事。我認為 2019 年是一個重要的起點，再之前用戶沒有跟智能合約或者 dApp 交互的需求，現在市場需求推動技術的進步，技術的進步反過來又推著產品基礎設施的提升。

最終我相信新的解決方案可以對用戶做到無損替換，甚至是升級替代。新體驗減舊體驗差值非常大，同時替換成本又非常小，這就是給用戶的價值。賽道玩家越來越多，一起把蛋糕做大，整個技術很快就會切到一個新的時代。 Funny：作為投資機構，我們每天見非常多項目，運營思路總結起來其實也無非這也就是下面幾點：

第一，是最直接也是必備的點，找第三方做安全審計。

第二，找別人給你背書。比如合作方、投資機構、KOL。就像剛剛說的，安全是無法感知的。說白了，你不出事的時候，大家都認為你是安全的；但凡出了事，以後你再安全都不安全，這就是區塊鏈世界的殘酷。對業內來說，如果身邊有很多熟悉的人在用，對用戶來講就是一個莫大的信心，否則市場上可以選擇的產品太多了。

第三，其實錢包的 marketing 也依賴於錢包市場的發展。像前面的嘉賓提到諾基亞，它也一直在做創新，比如材料創新，經摔。但是一旦新的東西出來，比如蘋果手機，用戶認知被顛覆，原來智能手機是這樣的。引領性的產品一出來，這個時候做 marketing 就太簡單了。

但也看怎麼理解這個創新，有時候不一定是非要技術創新，換一個思路，抓住新的市場機會，抓住用戶痛點，這個時候即便沒有什麼背書，用戶增長也能做起來。

所以錢包最終還是要面向用戶，安全只是一點，最終還是要服務於用戶的多種需求。多種需求同時滿足的時候，用戶使用的頻率會高。雖然用戶可以下多個錢包，但是他會習慣性打開經常使用的那個錢包，這是必然的。

Q7：之前有朋友在體驗 Bitizen 的錢包的時候，注意到有備份選項，備份的平臺包括雲盤、郵箱等等。想問一下，通過這些平臺去備份的話會不會反而會不安全？

Winson：雲盤、郵箱的確容易被盜，但我們認為我們產品非常安全的原因是在於，你只需要保證有備份，但不需要保證它不被盜，因為裡面並未存任何敏感信息。且不說別人攻擊雲盤、郵箱等本就沒那麼容易，即使被攻破了甚至是把這些數據主動白送給攻擊者，對於攻擊者也毫無用處。從技術角度來說，就是不存在單點失敗。攻擊成本高是第一層防護，信息脫敏是第二層防護，也是更兜底式的防護。

Q8：經常聽到賬戶抽象，其中 ERC-4337 方案最常被提及，它對行業的意義是什麼？

知縣：以太坊對於賬戶抽象的期望是改變目前大多數人都在使用 EOA 錢包的現狀，希望用戶轉向智能合約錢包，並且把生態對 EOA 錢包的依賴完全去除。4337 是以太坊在用戶層面做賬戶抽象的一個嘗試。這個嘗試的好處是，可以推動整個生態對智能合約錢包品類的兼容性。

我剛從 Devon 回來不久，這次活動非常火爆，其中關於賬戶抽象和智能合約錢包的討論是主流話題之一。海外對這件事的認知，已經達到了一個常態化的程度，大家在討論有哪些場景可以做、有哪些基礎設施需要完善，開始正式開始進入 build up 整套生態系統的階段了。可以預見，未來會有各種各樣智能合約錢包方案的出現。4337 的出現，把 EVM 從後端帶到臺前，幫助大家去了解它的能力，以及確定整個 EVM 生態接下來的演進方向。

Web3 需要更多的用戶，用戶怎麼來？一個更好的錢包還不夠，還要有更多的場景。當你有足夠大的靈活性和足夠易用的界面，才能夠支撐各種各樣新的應用場景，把用戶從 Web2 帶到 Web3。類似當年把用戶從 PC 互聯網帶到移動互聯網，這個範式轉移其實需要智能合約錢包這樣的設備。

Q9：現在 B 端產品都在搶 Web2.5 的項目，所謂 Web2.5 是說既想做GameFi、NFT、Metaverse等 Web 3 賽道，但又想吸引 Web2 的項目方，這樣一來 SaaS 這個賽道會不會很卷？你們怎麼是對標和競爭的？

知縣：現在大家是各取所需的狀態，主要還是看怎麼定義用戶這件事情。跟 Web2 的傳統用戶概念不一樣，Web3 用戶的流動性非常強。如果錢包是把用戶從 Web 2 拉到 Web 3 場景的第一步，花的成本非常高，尤其是助記詞錢包，這個流程需要扛非常大的用戶流失。但是一旦把用戶教育好了之後，接下來他去 L3 其他場景下面產生的價值，跟你一點關係都沒有，這其實是不公平的。

所以我們跟合作伙伴說你要把 UniPaas 的登陸這件事情說出來，這對他們也有好處：對應用來說，它是一個甩鍋的路由。如果密鑰的安全性出了問題，不管用戶層面還是監管層面，都知道跟應用沒有關係，應該去找 UniPass。這其實是替應用擋下來一些不該他們承擔的東西，也不需要他們為了做社交做遊戲被迫再做一套錢包；

用戶獲取方面，我們對於早期的合作伙伴採用商務模式，從你這邊導入 UniPass 的用戶永遠是我們共有的用戶，可以在鏈上做標記，這也是智能合約錢包的一個特點，明確知道哪個用戶是自己的。我們有一個類似共建渠道的概念，早期的客戶尤其是比較優質的客戶，永遠可以免費使用 UniPass 的服務，這跟其他 2B 品牌做 SaaS 的思路是不同的。同時，如果這個用戶不再是我們的客戶，哪怕去競品那邊交易了，產生的手續費甚至出入金的 gas 費還是會跟這個合作伙伴分享。

這是我們的一種競爭思路或者說一種商務的擴展的思路。

Q10：怎麼去評估一個錢包項目的估值？

Funny：前面我提到，錢包對技術的要求非常高，成本也很高。所以當我們碰到錢包類項目的時候，看的還是它的解決方案是否特別符合市場預期，它的技術路徑以及實現成本，然後綜合判斷。最簡單的做法，把市場上類似的競品估值作為參考。

另外，看錢包產品所屬的賽道是否符合當下熱點或市場預期。如果符合未來發展的必要性，大家也都需要，估值自然會高一點。比如 ZK 項目的估值就非常高，雖然它現在什麼東西都拿不出來，但是概念很好，未來的前景看起來非常廣泛。這裡面還有一個因素，就是市場的火爆程度。行情好的時候，估值特別誇張；熊市估值都在下降。

估值是一個很綜合性的東西，通常是項目方先報給機構，機構根據估值再去做評估，否則從投資機構的角度，總是希望估值越低越好。機構和項目方立場不同，這是一個博弈的過程。