Con đường phát triển của DeFi: Làm cộng đồng thân thiện còn tốt hơn làm TVL
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Con đường phát triển của DeFi: Làm cộng đồng thân thiện còn tốt hơn làm TVL
Mặc dù TVL là một chỉ số quan trọng, nhưng chất lượng và số lượng tích hợp giao thức thường phản ánh tốt hơn xu hướng phát triển trong tương lai.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: James Glasscock
Biên dịch: TechFlow
Bài viết này sẽ đi sâu vào cách DeFi dựa vào tài sản quý giá nhất của mình – con người – để phát triển thịnh vượng, cũng như các chiến lược then chốt và kinh nghiệm quý báu thúc đẩy tăng trưởng cộng đồng bền vững.
Các giao thức DeFi thành công xem cộng đồng là đòn bẩy tăng trưởng mạnh mẽ. Bài viết này đi sâu vào những chiến lược, thách thức và bài học thành công định hình hệ sinh thái của họ. Bằng cách tập trung vào cơ chế khuyến khích, chỉ số, đóng góp và quản trị, chúng tôi tiết lộ những bài học tinh tế nhưng sâu sắc có ý nghĩa đối với nhiều dự án. Bài viết chia sẻ những góc nhìn từ các giao thức trưởng thành đã trải qua thử thách, không ngừng phát triển và tiếp tục dẫn dắt tương lai DeFi.
Trong quá trình viết bài này, chúng tôi đã trao đổi sâu sắc với sáu nhà đóng góp cốt lõi trong DeFi, những người hào phóng chia sẻ những hiểu biết quý giá. Sự tinh thông nằm ở chi tiết, bài viết này chỉ cung cấp một vài quan sát ban đầu. Nếu bạn khao khát tìm hiểu sâu hơn, hãy tham gia các cộng đồng này và tích cực tham gia.
-
@DeFi_Made_Here - Instadapp Fluid, cung cấp dịch vụ cho vay hiệu quả cao
-
@wagmiAlexander - Aerodrome và Velodrome, thực hiện giao dịch và cung cấp thanh khoản trên mạng Base và Optimism
-
@MattLosquadro - Synthetix, lớp thanh khoản nền tảng cho phái sinh trên chuỗi
-
@omgcorn - Yearn, bộ tổng hợp lợi nhuận tự động phi tập trung
-
@amplice_eth - Gearbox Protocol, lớp thao tác đòn bẩy cho DeFi
-
@kmets_ - Aladdin DAO, cung cấp các sản phẩm linh hoạt về farming, đòn bẩy và ổn định thông qua Concentrator, CLever và f(x) Protocol
Trong các cuộc thảo luận này, chúng tôi tập trung vào các dự án có TVL dao động từ 70 đến 700 triệu đô la Mỹ vào tháng 8 năm 2024. Khi quy mô dự án mở rộng, nhu cầu và cơ hội của họ cũng liên tục thay đổi. Trong tương lai, chúng tôi sẽ khám phá các động lực độc đáo bên trong hệ sinh thái của các giao thức lớn hơn.
Trong vài năm qua, tôi luôn nỗ lực hỗ trợ xây dựng hệ sinh thái Reserve Protocol. Trong thời gian đó, TVL trên chuỗi của chúng tôi đã tăng từ con số 0 lên hơn 200 triệu đô la Mỹ, đặc biệt là trong mùa thị trường gấu. Tuy nhiên, quá trình này không hề dễ dàng. Việc viết bài này giúp tôi có cơ hội nhìn lại dưới góc độ rộng lớn hơn và chia sẻ những kinh nghiệm này với mọi người, hy vọng sẽ hữu ích cho bạn.
Bài viết này phù hợp với:
-
Các nhà lãnh đạo dự án mã hóa và cộng đồng muốn mở rộng bộ công cụ và tăng cường tăng trưởng do cộng đồng dẫn dắt.
-
Những ứng viên muốn bước vào lĩnh vực mã hóa và đóng góp thực chất.
-
Những người yêu thích trải nghiệm cộng đồng muốn tạo ra một không gian mà mọi người sẵn sàng tụ họp và hợp tác.
Bản chất của cộng đồng
Đóng góp là cốt lõi và nguồn sống của cộng đồng. Trong lĩnh vực DeFi phức tạp này, sản phẩm hiện vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm, giá trị ban đầu thể hiện ở độ sâu tham gia chứ không phải ở sự phổ biến về số lượng.
Mượn quan điểm từ bài viết tuyệt vời của @ivangbi_, đồng sáng lập Gearbox, mang tên "Xây dựng cộng đồng và thương hiệu theo mô hình 1-9-90", cộng đồng có thể được chia thành ba tầng lớp:
-
1% là các nhà phát triển, người xây dựng và đội ngũ, họ là những người sáng tạo.
-
9% là người dùng, tác giả, quỹ, nhà nghiên cứu và nhà đầu tư thiên thần, những người say mê theo dõi lĩnh vực này và đưa ra một số bình luận. Họ không thuộc nhóm nội bộ, nhưng cũng không đơn thuần là người mới ngẫu nhiên ghé qua.
-
90% là những nhà giao dịch và đầu cơ ngẫu nhiên, thường không đọc tài liệu. Họ theo dõi tin tức nổi bật, mua bán tiền mã hóa, nhưng không quan tâm nghiên cứu sâu. Họ không ngu ngốc, chỉ là chưa gắn bó với bất kỳ khoản đầu tư nào. Với họ, cơ bản thường không quan trọng, họ chỉ quan tâm đến xu hướng giá cả.
Khi sử dụng mô hình phễu, 90% nằm ở đỉnh phễu, 9% ở giữa và 1% ở đáy.
Chúng tôi áp dụng mô hình 1-9-90 vào phễu marketing tiêu chuẩn, ánh xạ từ nhận thức ban đầu đến sự ủng hộ nhiệt tình.
Thông thường, xây dựng cộng đồng cần bắt đầu từ 1% và 9%, sau đó dần tiến tới các tầng lớp khác. Đối với các nền tảng DeFi mới chưa tìm thấy sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, việc kết hợp giáo dục kỹ thuật và khám phá thực tiễn liên tục là cần thiết, chỉ những người tò mò và có tinh thần khởi nghiệp mới sẵn lòng đầu tư công sức vào điều này. Một vài đóng góp viên tận tụy và chất lượng cao thường vượt trội hơn hàng ngàn người hâm mộ bình thường.
Các đóng góp then chốt bao gồm:
-
Nhà phát triển: Tạo bảng điều khiển dữ liệu, plugin thế chấp hoặc hạ tầng mới.
-
Người triển khai/tích hợp/ứng dụng: Sử dụng mã, tài sản hoặc cơ chế thưởng để kết hợp và phát hành sản phẩm mới.
-
Nhà cung cấp thanh khoản/người "farm": Gửi tài sản vào các nhóm thanh khoản hoặc kho, kiếm phí hoặc lợi nhuận.
-
Người vay: Cung cấp tài sản đảm bảo và đăng ký khoản vay.
-
Người hưởng lợi từ đòn bẩy: Nhân lợi nhuận bằng cách gửi và vay vòng lặp, thủ công hoặc một cú nhấp.
-
Người鑄 (mint): Gửi tài sản đảm bảo để鑄 token đòn bẩy hoặc stablecoin.
-
Người stake/token lock: Khóa token quản trị để có quyền biểu quyết và phần thưởng cao hơn.
-
Người quản trị: Đề xuất đề án, bầu ủy ban, định hướng phân bổ token và hỗ trợ nâng cấp giao thức.
-
Người giao dịch: Thực hiện hoán đổi giao ngay hoặc phái sinh.
-
Nhà nghiên cứu/người kể chuyện: Cung cấp phân tích và giáo dục qua nhiều phương tiện khác nhau.
Dù danh sách trên chưa đầy đủ, cần nhấn mạnh rằng đây mới là những "người dùng" thực sự, chứ không chỉ là người chứng kiến hay đầu cơ. Trong nhiều cộng đồng DeFi, nhóm cốt lõi này thường chiếm ít hơn 10% tổng thành viên (tức là 1 và 9 trong mô hình 1-9-90). Một phần đáng kể các đóng góp viên đến từ các hoạt động phát triển kinh doanh, cho thấy mối liên hệ chặt chẽ giữa xây dựng cộng đồng và phát triển kinh doanh. Với những người xây dựng hệ sinh thái, then chốt là tạo môi trường để xác định và nâng tầm những người tham gia quan trọng này.
Phân tích các chỉ số lành mạnh
Các chỉ số ưu tiên thấp bao gồm mức độ tương tác trên nền tảng X, lượt xem YouTube, số lượng bài viết Reddit, số người tham gia Discord, số người tham dự cuộc gọi cộng đồng và phản hồi từ những người nắm giữ token thực tế không dùng giao thức. Tập trung vào các chỉ số bề nổi này có thể tạo ảo giác về sự tham gia, nhưng cuối cùng dẫn đến kết luận sai lệch.
Thành ngữ nói rằng: “Nếu bạn muốn ra quyết định sai lầm, hãy hỏi tất cả mọi người.” Ngược lại, nếu bạn muốn ra quyết định đúng đắn, hãy dựa vào dữ liệu. Các giao thức được khảo sát trong bài viết này đều coi mục tiêu đạt được giá trị khóa giữ vững 1 tỷ đô la Mỹ (TVL) là cột mốc quan trọng tiếp theo. Dù TVL rõ ràng là chỉ số được ưa chuộng nhất, nó lại chứa đựng sự phức tạp đa tầng lớp. Một phần TVL có tính chất công cụ, vì vậy đi sâu vào cấu thành của nó là rất quan trọng. Dưới đây là một số khía cạnh cần cân nhắc:
-
Thanh khoản và cung cấp vốn
-
Tài sản được niêm yết
-
Chất lượng và số lượng ứng dụng tích hợp
-
Khối lượng giao dịch
-
Khoản vay chưa thanh toán
-
Số người dùng hoạt động hàng tháng (MAUs)
-
Doanh thu và/hoặc lợi nhuận
Trong các cuộc trao đổi với các dự án khảo sát, chất lượng và số lượng tích hợp được coi là yếu tố then chốt thúc đẩy tăng trưởng cộng đồng. Tuy nhiên, mục tiêu quan trọng nhất vẫn là duy trì số người dùng hoạt động hàng tháng ổn định, đây mới là tiêu chuẩn thực tế hơn để đo lường sự tham gia liên tục. Mặc dù việc xây dựng các tích hợp này đòi hỏi đầu tư lớn và chi phí chuyển đổi cao, mỗi tích hợp chất lượng đều mang lại giá trị cộng hưởng bổ sung. Mỗi tích hợp mới mở ra kênh khối lượng giao dịch lớn hơn, thúc đẩy tăng trưởng người dùng hoạt động hàng tháng, từ đó cuối cùng nâng cao giá trị khóa (TVL), doanh thu và thậm chí lợi nhuận.
Như @DeFi_Made_Here nói: “Ở giai đoạn đầu phát triển, ảnh hưởng của 10 đến 20 người dùng cốt lõi vượt xa hàng ngàn người dùng bình thường. Một nhóm nhỏ và tập trung có thể tạo ra động lực ban đầu, thúc đẩy quy mô người dùng mở rộng lên hàng trăm hoặc hơn nữa.”
Sai lầm và động lực
Có sự khác biệt rõ rệt giữa sự tham gia bề ngoài và việc xây dựng cộng đồng thực sự.
Những cộng đồng chỉ tập trung vào bầu không khí hay đầu cơ thường khó chuyển đổi người tham gia thành người dùng giao thức thực tế, dẫn đến thất bại dài hạn. Xây dựng cộng đồng thực sự cần hỗ trợ sâu sắc và đóng góp liên tục ở mọi giai đoạn tham gia của người dùng, đặc biệt là ở tầng lớp giữa và dưới. Nhiều dự án chỉ ra rằng việc xây dựng cộng đồng then chốt thường do đội phát triển kinh doanh thúc đẩy trong các nhóm Telegram riêng tư, tín hiệu cao với các giao thức đối tác. Dự án thường có hàng trăm nhóm như vậy, mỗi nhóm tập trung vào một đối tác giao thức khác nhau.
Về cơ chế khuyến khích, việc cân bằng giữa động lực bên ngoài và nội tại là rất quan trọng. Các hoạt động khuyến khích bên ngoài như nhiệm vụ học để kiếm hoặc airdrop门槛 thấp thường thu hút những người tham gia ngắn hạn, mang tính công cụ. Những hoạt động này khi kết thúc thường mất 90% hoặc hơn số người dùng. Quản lý tinh vi thông qua nhiều điểm tiếp xúc, cung cấp phần thưởng dài hạn và theo dõi quy thuộc có thể cải thiện đáng kể tỷ lệ giữ chân người dùng.
Tương tự, các KOL được khuyến khích có thể giúp lan truyền thông tin, nhưng cần chọn lọc cẩn thận – nhiều KOL hành xử như lính đánh thuê, điều này thường phản ánh ở chất lượng và tính chân thực của nỗ lực họ. Ngược lại, các chương trình nội dung cộng đồng được thiết kế tốt và bền vững, ví dụ như chương trình của giao thức f(x), phá vỡ xu hướng này và phát triển mạnh trong các cộng đồng gắn bó chặt chẽ.
Các yếu tố động lực nội tại như sứ mệnh rõ ràng, sản phẩm độc đáo, minh bạch và trải nghiệm nhà phát triển tích cực là then chốt duy trì sự tham gia dài hạn. Các giao thức hoàn toàn trên chuỗi tạo ra giá trị trực tiếp cho người dùng thông qua cơ chế khuyến khích minh bạch và tăng cường hiệu ứng mạng lưới. Aerodrome làm rất tốt điều này, đảm bảo mọi hành vi đều liên quan mật thiết đến giao thức, không bị ảnh hưởng bởi trung gian ngoài chuỗi.
Một số giao thức chỉ ra rằng cấp ngân sách hồi tố và hoàn trả là công cụ mạnh mẽ kết hợp phần thưởng bên ngoài với đóng góp động lực nội tại.
Điều phối quản trị và động lực quyền lực
Thường có khoảng cách giữa hình thức quản trị cộng đồng và quyền ra quyết định thực tế. Khi một vài thực thể nắm giữ quyền lực chủ đạo, vai trò cộng đồng trở thành hình thức bề ngoài, gây lo ngại về cam kết thực sự của dự án với sự phi tập trung. Đây là vấn đề phổ biến, các giải pháp tiềm năng bao gồm cách phân bổ Token, ví dụ như khởi chạy công bằng, điều chỉnh lịch biểu quyết quản trị để phù hợp với khuyến khích trên chuỗi, hoặc thiết lập chương trình ủy thác chính thức. Bài viết sẽ đề cập một số phương pháp thú vị sau.
Yếu tố con người trong xây dựng cộng đồng
Các hệ thống mới nổi phụ thuộc vào việc xây dựng một thương hiệu đáng tin cậy, điều này bắt đầu từ việc nuôi dưỡng cộng đồng. Chỉ dựa vào thông báo và tweet là chưa đủ để xây dựng một cộng đồng phát triển. Người dùng đầu tiên cần được hướng dẫn cá nhân hóa và hỗ trợ có ý nghĩa.
Hãy tập trung tương tác một-một với 10 đến 20 cá nhân hoặc dự án có tiềm năng trở thành đóng góp viên dài hạn. Khi các mối quan hệ này sâu sắc hơn, quy mô sẽ mở rộng tự nhiên – từ 20 người lên 40, rồi 80 người, v.v.
Các thành viên đội ngũ có ảnh hưởng xã hội mạnh, có thể giải thích dự án bằng ngôn ngữ rõ ràng và dễ hiểu, là công cụ marketing cực kỳ giá trị. Mặc dù vai trò này thường do người sáng lập đảm nhận, nhưng không nhất thiết phải như vậy. Như @wagmiAlexander nói, giao tiếp liên tục và rõ ràng là then chốt: “Dù mã không thể thay đổi, cuối cùng vẫn là con người quyết định tất cả.”
Không gian cộng đồng được thiết kế chủ đích
Khi xây dựng không gian cộng đồng cần có chủ đích rõ ràng. Trong điều kiện nguồn lực hạn chế, thu hút những người đầu cơ sẽ làm xao nhãng khỏi các yếu tố tăng trưởng thực tế, dẫn đến kém hiệu quả. Điều này không chỉ làm suy yếu sức sống cộng đồng mà còn làm giảm ảnh hưởng của những người tạo giá trị thực sự. Dù người đầu cơ có chỗ đứng, cảm xúc của họ dao động theo thị trường không thể đoán trước – trong đó, chỉ ứng dụng thực tế của dự án là điều bạn có thể ảnh hưởng. Nên dành hơn 90% nỗ lực vào giáo dục người dùng thật và thu thập phản hồi sản phẩm. Người xây dựng và đổi mới không thể phát triển trong tiếng ồn; các cuộc đối thoại thiếu thông tin sẽ làm suy yếu hiệu ứng mạng lưới quý giá. Khi dự án trưởng thành, hãy khuyến khích cộng đồng tự tạo không gian.
Cảnh giác với sự nhiệt tình thái quá từ các quỹ đầu tư mạo hiểm
Trong podcast All-In gần đây, nhà đầu tư mạo hiểm David Sacks chỉ ra: “Một thay đổi lớn trong ngành chúng ta là vào năm 2020 và 2021, chúng ta trải qua một bong bóng. Do chính phủ liên bang bơm 10 nghìn tỷ đô la thanh khoản vào nền kinh tế để đối phó Covid, lượng lớn vốn đổ vào ngành này.” Đợt sóng vốn này không chỉ đẩy cao thị trường mà còn khiến ngành VC bị ngập trong dòng tiền mặt. Kết quả là, ngưỡng tham gia giảm xuống, cho phép một số người thiếu kinh nghiệm, mang tư tưởng cơ hội tự nhận là VC.
Việc công bố gọi vốn hay khoe logo hợp tác không đại diện cho sự tham gia cộng đồng thực sự. Các dự án quá phụ thuộc vào kiểu quảng bá này có thể bộc lộ điểm yếu về sự tham gia của người dùng thực tế. Một số VC theo chiến lược “tung lưới”, quan tâm hơn đến thoát vốn ngắn hạn thay vì phát triển bền vững dài hạn. Trọng tâm của họ là lợi nhuận tài chính nhanh chóng, chứ không phải thành công lâu dài của giao thức.
So với đó, các VC tích cực tham gia quản trị, tiếp tục nắm giữ sau thời gian归属 token, cung cấp phân tích và thúc đẩy hợp tác hệ sinh thái đã trở thành đồng minh quan trọng của dự án. Khi thấy những thông báo gọi vốn hào nhoáng, chúng ta nên dừng lại và đánh giá xem các nhà đầu tư quá khứ và hiện tại đã giúp dự án tăng trưởng người dùng thực tế như thế nào. Nếu bạn là người phát thông cáo, hãy nhớ rằng những đóng góp viên và đối tác tiềm năng giá trị nhất có thể đào sâu vào dự án, chứ không chỉ dựa vào thông cáo báo chí.
Kinh nghiệm và thành tựu trong quản trị
Quản trị thực sự quan trọng, nhưng ở giai đoạn đầu dự án, người xây dựng và người dùng là nền tảng cho tăng trưởng TVL (giá trị khóa tổng cộng), và tăng trưởng TVL lại thổi sức sống vào quản trị. Ví dụ, ba năm trước, khi Yearn đạt đỉnh TVL 1 tỷ đô la Mỹ, mức độ tham gia quản trị cao hơn 50 đến 100 lần so với hiện nay. Quản trị thường nằm ở đáy phễu phát triển.
Nhìn theo cách khác, hãy tưởng tượng một nguồn nước trên thảo nguyên châu Phi, nơi voi, sư tử, linh dương, ngựa vằn, hà mã và cá sấu tụ họp. Nguồn nước này phát triển thịnh vượng dưới quy luật tự nhiên. Trong ẩn dụ này, nước tượng trưng cho TVL – không có nước, số lượng “người quản trị” sẽ giảm.
Trước khi người tham gia có khả năng quản trị, họ trước hết cần trở thành người dùng hoặc đóng góp viên tích cực. Khi TVL thấp, mức độ tham gia giảm, quyền lực tập trung vào tay một số ít người, làm suy yếu sự gắn kết và năng lực quản trị của cộng đồng. Để xây dựng cộng đồng mạnh, nên tập trung nâng cao TVL, từ đó năng lực quản trị sẽ tự nhiên tăng theo. Dù bài viết này sẽ không đi sâu vào mô hình quản trị, tôi muốn chỉ ra một số phương pháp thú vị đáng khám phá.
Các giao thức như Velodrome và Aerodrome áp dụng phương pháp hoàn toàn trên chuỗi, tích hợpquản trị và thưởng thông qua cơ chế veTokenomics. Cơ chế này cho phép người tham gia bỏ phiếu về việc phân bổ và chia sẻ phí, thưởng. Giao diện phi tập trung có thể tự quyết định có bao gồm phiên bản mới của giao thức hay không. Mô hình này loại bỏ diễn đàn DAO truyền thống hoặc biểu quyết Snapshot, tạo thành hệ thống “kéo” do người tham gia dẫn dắt, thay vì hệ thống “đẩy” phụ thuộc vào bên ngoài. Aerodrome xây dựng văn hóa cộng đồng, ai cũng mong chờ ngày thứ Tư bỏ phiếu và nhận thưởng. Giao thức f(x) của Aladdin DAO cũng áp dụng phương pháp tương tự.
Trong DAO, ủy quyền biểu quyết token rất quan trọng, dù cómột số lời chỉ trích, nhưng đối với những người nắm giữ token nhỏ ít tham gia quản trị, ủy quyền là cách hiệu quả để mở rộng sự tham gia. Synthetix thành công với việc thành lập ủy ban đại diện, bầu 4 đến 8 thành viên từ người nắm giữ SNX. Ủy ban Spartan dẫn dắt thay đổi giao thức, ủy ban đại sứ xử lý đề xuất đối tác bên ngoài, ủy ban tài chính quản lý trợ cấp và thanh toán. Bất kỳ thành viên cộng đồng nào cũng có thể tranh cử ghế ủy ban, nhiệm kỳ 4 tháng, trợ cấp hàng tháng 2.000 SNX.
Đầu năm 2024, Pyth Network áp dụng một chiến lược tinh tế, airdrop token PYTH cho những người đóng góp quản trị kỳ cựu của Synthetix. Người nhận đủ điều kiện là những người từng bỏ phiếu cho đề án hoặc đóng góp quan trọng trong quản trị. Để nhận token này, người tham gia phải stake trong thời gian cụ thể, từ đó khuyến khích họ tham gia sâu hơn vào quản trị. Các token chưa nhận sẽ được hoàn lại kho bạc Synthetix, đảm bảo chỉ những người thực sự tham gia quản trị, chứ không phải người đầu cơ, mới được hưởng lợi.
Thật tiếc, không một giao thức nào tôi tiếp cận đưa ra phương pháp đổi mới trong giao tiếp quản trị hay bảng điều khiển. Hầu hết vẫn dùng cách truyền thống: nộp đề án trên diễn đàn thảo luận, biểu quyết qua Snapshot hoặc Tally, cập nhật định kỳ trên 𝕏 và Discord. Có vẻ chúng ta đều đang mò mẫm trong môi trường phân tán tương tự.
Thử thách then chốt của quản trị. Khi quản trị còn sơ khai, tôi muốn trích dẫn câu của @MattLosquadro: “Thử thách lớn nhất là liệu người đứng đầu dự án có thể bị cộng đồng hoàn toàn hoặc một phần bác bỏ trong quá trình quản trị hay không. Điều này giúp duy trì sự tham gia tích cực của thành viên cộng đồng.”
Những bất ngờ trên hành trình
Dù có nhiều hạ tầng có thể kết hợp sẵn, @omgcorn chỉ ra: “Thú vị là, một số giao thức chọn xây từ đầu thay vì sử dụng mã đã được kiểm chứng và kiểm toán sẵn. Việc áp dụng hệ thống trưởng thành và tích hợp hiệu ứng mạng rõ ràng là lựa chọn hiển nhiên, nhưng điều này có lẽ phản ánh chúng ta vẫn ở giai đoạn sớm phát triển.” Ngoài ra, việc chọn xây thay vì mua có thể vì giao thức mới cần chứng minh tính năng thực tế của token. Khi đổi mới cốt lõi trưởng thành và ổn định hơn, cùng với sự thấu hiểu hiệu ứng mạng sâu sắc hơn, sự do dự hiện tại có thể biến mất.
Thành công của cộng đồng và TVL (giá trị khóa tổng cộng) gắn liền với khả năng phản ứng và thích nghi. Dù gần đây DeFi phát triển chậm lại, nhưng các đổi mới như token staking linh hoạt và farm điểm số lại bùng nổ. Ví dụ Pendle, một giao thức nắm bắt cơ hội thị trường đúng lúc, đã thành công khẳng định vị trí, gần như đạt đẳng cấp blue-chip. @amplice_eth nhấn mạnh: “Không chỉ về sản phẩm đổi mới, thanh khoản hay oracle, mà còn là trở thành một chuyên gia DeFi am hiểu động lực thị trường, biết nắm bắt thời cơ.”
“Aerodrome chọn tập trung vào tính năng thực tế của token, tính bất biến và phi tập trung của hệ thống, thay vì chiều theo VC hay thanh khoản thoát vốn,” @wagmiAlexander nói. Bằng cách xây dựng cộng đồng dựa trên minh bạch, cởi mở và tính thực dụng, đồng thời cung cấp cập nhật tiến độ liên tục, Aerodrome khơi dậy năng lượng sản xuất mạnh mẽ. Chương trình “Học viện bay” của họ là minh chứng cho cam kết này. Ngược lại, các hoạt động thiếu minh bạch và chỉ mang lợi cho một số ít người, đặc biệt trong thị trường gấu, thường làm suy yếu niềm tin cộng đồng.
Tuy nhiên, có một con đường tinh hoa dựa trên giá trị, có thể hình thành các tiểu cộng đồng định hướng giá trị, chào đón bất kỳ ai sẵn sàng nỗ lực giành lấy vị trí. Gần như mỗi dự án đều có một nhóm nhỏ, tạo giá trị thực sự thông qua vốn, phản hồi sản phẩm, quản trị hoặc ảnh hưởng đến câu chuyện. Một số nhóm là chính thức và công khai, trong khi số khác hoạt động âm thầm phía sau, một vài đóng góp viên cốt lõi đảm nhận vai trò này một cách không chính thức.
Ví dụ, Cộng đồng tăng tốc Aladdin, Những người tôn thờ bí mật của Yearn, Hội đồng đại diện Synthetix, Club Gearbox DAO, cũng như các phi công, đối tác và cảnh sát hàng không của Aerodrome. Những nhóm nhỏ này nuôi dưỡng cảm giác thuộc về sâu sắc hơn, văn hóa của họ lan tỏa ra cộng đồng rộng lớn hơn. Để đảm bảo thu hút những người ủng hộ trung thành nhất, một số nhóm này không công khai và yêu cầu cam kết rõ ràng với giá trị dự án trước khi mời.
Chỉ đơn giản tung sản phẩm ra thị trường và mong nó tự động thành công là không thực tế. Để thành công ở giai đoạn đầu, cần dẫn dắt và hỗ trợ người dùng đầu tiên một cách cẩn thận để tạo động lực ban đầu. Trải nghiệm nhà phát triển tốt là cực kỳ quan trọng, và phản hồi nhanh chóng, chất lượng cao từ cộng đồng có thể thúc đẩy tăng trưởng mạnh mẽ. Đối với những đóng góp viên đầu tiên, việc công nhận và ghi nhận nỗ lực của họ là then chốt để mở rộng hiệu ứng mạng lưới.
Cộng đồng không phải là một khối thống nhất, mà tụ họp ở các nền tảng khác nhau như GitHub, Discord, diễn đàn quản trị, nhóm Telegram đối tác BD, Twitter/𝕏, Farcaster, YouTube hay Reddit. Dù cần tương tác đặc thù trên mỗi nền tảng, nhưng do nguồn lực hạn chế, tập trung và loại bỏ phần dư thừa cũng rất quan trọng. Bạn không thể làm tốt mọi nơi, tốt hơn nên làm xuất sắc ở một hai nơi thay vì trung bình ở năm nơi.
Hệ thống phát triển nhân tài
Xây dựng đội ngũ phù hợp là một trong những thách thức lớn nhất khi mở rộng bất kỳ dự án nào. Trong các cuộc trao đổi với nhiều giao thức, tôi nhận thấy một xu hướng phổ biến: nhân tài trong lĩnh vực kinh doanh, vận hành, dữ liệu và thị trường thường không được tuyển trực tiếp từ bên ngoài cộng đồng; họ thường đã tích cực đóng góp trước khi chính thức gia nhập. Cách này hiệu quả vì nó thu hút những người thực sự đồng cảm với sứ mệnh dự án. Những người này hiểu sâu mục tiêu dự án và có thể tạo tác động đáng kể ngay từ đầu. @amplice_eth nhấn mạnh: “Chúng tôi muốn tuyển những người đã hiểu và tin vào tầm quan trọng và sự độc đáo của sản phẩm, đó chính là mục tiêu chúng tôi đang tích cực tìm kiếm.”
@wagmiAlexander, người bắt đầu hành trình mã hóa từ tình nguyện viên cộng đồng Solidly và từng làm trong lĩnh vực chính trị, chia sẻ một quan điểm quan trọng: “Trong chính trị, những người nhận chức toàn thời gian thường là những người tham gia sớm, hoàn thành công việc và kiên trì. Không phải vì lý lịch hay chức danh, mà vì những gì bạn đã đóng góp.”
Nếu bạn không tìm thấy kỹ năng phù hợp trong kho nhân tài, có thể bạn chưa nuôi dưỡng cộng đồng lý tưởng. Như @kmets_ nói: “Cộng đồng là nơi ươm mầm nhân tài.” Tuyển dụng từ nội bộ cộng đồng giúp giảm rủi ro, ví dụ như tránh đưa người xấu vào. Trong môi trường làm việc từ xa như DeFi, giới thiệu nội bộ đặc biệt quan trọng.
Tuy nhiên, việc tìm nhân tài kỹ thuật cho giao thức DeFi có thách thức riêng. Dù tìm người có thể làm việc ngay là quan trọng, nhưng cũng cần thiết kế sản phẩm cho người dùng mới, chứ không chỉ cho những người đã quen thuộc lĩnh vực. Trong các cộng đồng DeFi nhỏ, kho nhân tài kỹ sư phần mềm có thể khá hạn chế. Trong trường hợp này, đi ra ngoài cộng đồng và áp dụng phương pháp tuyển dụng web2 truyền thống là cần thiết.
Khi TVL hệ sinh thái tăng, các bên liên quan kết hợp tốt hơn giữa tham gia cộng đồng và tuyển dụng, hiệu ứng mạng ngày càng mạnh, đây là lợi thế lớn. Hiện tượng này đặc biệt rõ rệt ở các giao thức DeFi lớn nhất, L2 và L1 thay thế. Các chương trình tài trợ cũng cung cấp cơ hội quan trọng để xác định, kiểm tra và nuôi dưỡng nhân tài mới, đúng lúc đón nhận thử thách lớn hơn trong tương lai – chúng tôi sẽ khám phá sâu xu hướng này trong bài viết sắp tới.
Cộng đồng đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút nhân tài. Dù là cung cấp trực tiếp nhân tài kỹ thuật hay như một hình thức chứng minh xã hội, nó đều có thể châm ngòi cho việc thu hút những người phù hợp tham gia dự án.
Sự kiện ngoại tuyến: Làm sao để tạo giá trị thực sự
Mục đích tổ chức sự kiện khác nhau tùy người, có người cho là xây dựng thương hiệu, có người cho là thu hút người dùng, có người cho là củng cố sự đồng thuận – những quan điểm này đều có thể đúng. Các hội nghị như ETH Denver và Token2049 không chỉ có diễn thuyết sân khấu chính và hackathon, mà còn tổ chức hàng trăm sự kiện bên lề, cung cấp cơ hội cho giao thức tương tác cá nhân và có ý nghĩa với cộng đồng. Một số giao thức còn tổ chức họp mặt khu vực tại các thành phố như Berlin, Buenos Aires hay Lagos. Với người đứng đầu dự án, câu hỏi then chốt là: Nên đầu tư thời gian và nguồn lực vào đâu?
Từ các cuộc trao đổi với nhiều lãnh đạo giao thức, tỷ suất hoàn vốn (ROI) của các sự kiện này khác nhau. Một số chọn không tham gia hoàn toàn, cho rằng các sự kiện có thể thay thế bằng video YouTube thì giá trị không cao. Nhưng cũng có người học cách tận dụng văn hóa và môi trường địa phương độc đáo, biến sự kiện thành trải nghiệm thú vị và đáng nhớ, đồng thời gắn kết chặt chẽ với giá trị cốt lõi của dự án.
Ví dụ, tại Hội nghị Thượng đỉnh Shielding về quyền riêng tư ở EthCC Brussels, người tham gia thảo luận về quỹ riêng tư, chính sách và công nghệ trên một hòn đảo xa xôi. Một số người tham dự đeo mặt nạ, tượng trưng cho chủ đề ẩn danh của sự kiện. Trong Đêm chơi game Celestia tại Devconnect Istanbul, người tham gia gặp nhau tình cờ khi chơi Super Smash Bros, dẫn đến những cuộc trò chuyện chân thực và thú vị hơn câu hỏi thông thường “Bạn làm việc ở đâu?”. Ngay cả trong phòng tắm truyền thống Thổ Nhĩ Kỳ, cũng có trao đổi văn hóa, tạo nên trải nghiệm khó sao chép ở nơi khác.
Dù hệ sinh thái Reserve không phải trọng tâm bài viết này, tôi muốn nhắc đến hai sự kiện nổi bật nhấn mạnh xây dựng sự đồng thuận. Tại sự kiện ReGov ở ETH Denver, những người yêu thích veTokenomics tụ họp, hợp tác thực tế để lọc tín hiệu hữu ích từ nhiễu loạn và cải tiến thiết kế quản trị. Đồng thời, tại Monetarium ở San Francisco – một buổi họp kéo dài ba ngày, tập trung vào ổn định dài hạn, khám phá các hình thức tiền tệ thay thế chống lạm phát toàn cầu. Hai sự kiện này kết hợp hoàn hảo chủ đề, người tham gia, giá trị và địa điểm, tạo ra trải nghiệm ngoại tuyến độc đáo, công việc trong vài ngày có thể tạo ảnh hưởng hàng tỷ đô la.
Tìm điểm cân bằng phù hợp không dễ. Các hộp đêm ồn ào và không gian rộng rãi có thể làm suy yếu cơ hội trao đổi sâu, trong khi bữa tối nhỏ hoặc buổi họp mặt tự phát thường thúc đẩy thảo luận thân mật và có ảnh hưởng hơn. Tổ chức sự kiện chung với đối tác không chỉ thúc đẩy trao đổi ý tưởng mà còn chia sẻ gánh nặng hậu cần và tài chính. Kết hợp sự kiện với mục tiêu phát triển kinh doanh, đặc biệt là ra mắt sản phẩm, có thể nâng cao tác động. Đồng bộ thời gian họp mặt với việc ra mắt tính năng mới, biến sự kiện không chỉ là một bữa tiệc mà là một phần tăng trưởng chiến lược.
Các sự kiện có ảnh hưởng nhất thường nhẹ nhàng và riêng tư. Các dịp nhỏ dễ kích thích đối thoại sâu sắc hơn, đặc biệt khi bạn tập hợp những người từ các lĩnh vực khác nhau như kỹ sư và nghệ sĩ. Tổ chức nhiều buổi thảo luận nhỏ thay vì một hội nghị lớn có thể tạo bầu không khí tham gia và sáng tạo hơn. Tất nhiên, lựa chọn người tham dự phù hợp là then chốt – dù là người tổ chức hay người tham gia, tình huống tồi tệ nhất là người tham dự không phù hợp với mục tiêu của bạn, khiến sự kiện mất giá trị.
Mở rộng thị trường quốc tế
Nhiều dự án được đề cập trong bài viết này có đóng góp viên và đối tác trên toàn cầu. Tuy nhiên, ảnh hưởng quốc tế của họ chủ yếu dựa vào sản phẩm khác biệt và giao tiếp bằng tiếng Anh. Dù một số dự án thử quảng bá đa ngôn ngữ, nhưng hiệu quả thường không như ý hoặc gây xao nhãng. Xét nguồn lực hạn chế, tập trung vào tiếng Anh vẫn là chiến lược hiệu quả nhất, vì nó bao phủ phần lớn cộng đồng DeFi.
Tuy nhiên, nếu bạn định mở rộng sang ngôn ngữ khác, tiếng Pháp, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha và Trung Quốc là những lĩnh vực then chốt thường được nhắc đến. Một số dự án phát hiện, dù chỉ thỉnh thoảng đăng tweet bằng ngôn ngữ địa phương, cũng có thể tạo cảm giác đồng cảm và phấn khích trong các cộng đồng đó. Tất nhiên, nếu chiến lược thị trường của bạn phụ thuộc vào khu vực cụ thể, thì tùy chỉnh nội dung giao tiếp cho đối tượng đó là rất quan trọng.
Tóm tắt
Trong bài viết này, tôi chia sẻ một số hiểu biết từ các nhà phát triển kỳ cựu của các giao thức có TVL từ 70 triệu đến 700 triệu đô la Mỹ, những giao thức đã trải qua thử thách thời gian trong ngành DeFi. Dù phương pháp của họ chưa chắc hiệu quả với bạn, nhưng nếu bạn sẵn sàng thử, khung 1-9-90 có thể cung cấp hướng dẫn ưu tiên có giá trị cho việc xây dựng cộng đồng.
Điều này nhắc nhở chúng ta rằng, một vài đóng góp viên chất lượng cao thường có giá trị hơn hàng ngàn người hâm mộ hay người chỉ trích. Những thành viên cốt lõi gắn bó chặt chẽ bởi giá trị nội tại chung (tốt nhất là trên chuỗi), dù cần đầu tư ban đầu cao, nhưng đóng góp của họ thường có ảnh hưởng lâu dài hơn.
Tương tác trực tiếp và cá nhân hóa với cộng đồng – 20 tin nhắn riêng được gửi cẩn thận thường hiệu quả nhanh hơn việc gửi tweet cho 20.000 người theo dõi. Phương pháp này tuy khó mở rộng, nhưng ở giai đoạn đầu xây dựng cộng đồng năng động và lành mạnh, nó là điều không thể thiếu.
Một cộng đồng mạnh không chỉ là nguồn tuyển dụng dồi dào, đặc biệt phù hợp để thu hút nhân tài phi kỹ thuật. Nếu dự án của bạn không thu hút được nhân tài từ cộng đồng, có thể cần suy nghĩ lại cách kết hợp tốt hơn giữa xây dựng cộng đồng và tuyển dụng.
Dù TVL là chỉ số quan trọng, nhưng chất lượng và số lượng tích hợp giao thức thường dự đoán xu hướng phát triển tốt hơn.
Các đóng góp viên cốt lõi chia sẻ công khai và sâu sắc về tính năng và lợi ích sản phẩm là một trong những phương tiện mạnh mẽ để thu hút sự chú ý bên ngoài và tăng cường lòng trung thành người dùng.
Khi chọn nền tảng cộng đồng, không cần làm mọi thứ – đôi khi ít hơn lại tốt hơn. Tập trung nuôi dưỡng trên các nền tảng mà người dùng cốt lõi và người tham gia tích cực hoạt động nhất, cơ hội mới và cộng đồng rộng lớn hơn sẽ tự nhiên đến. Những người then chốt tham gia sâu sẽ tạo hiệu
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@0xJMG
