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Web3 营销内幕:Kaito 比传统 KOL 更有效吗?

KOL 营销不会消失,但需要真实的声音,而非 24/7 付费吆喝的账号。

撰文:Stacy Muur

编译:Luffy,Foresight News

我最近开展了一项关于 KOL 营销的深入研究,与一些最著名的 Web3 营销机构进行了交谈,这些机构为 Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol 等主要加密协议开展营销活动。

目标是什么?

我研究的目标是揭秘这些机构的运作方式以及其核心 KOL 名单。

  • 筛选 KOL 的标准是什么?

  • 他们的用户基数有多大?

  • 他们如何评估受众质量?

  • Kaito 和 Cookie DAO 等工具如何重塑 Web3 中的 KOL 游戏?

无论你是想跻身顶级机构网络的 KOL,还是正在准备下一次活动的 Web3 团队,这都是必读之物。

先看一些数据

KOL 网络规模

  • 42.9% 的机构拥有超过 1,000 个 KOL 账户

  • 35.7% 的机构拥有 500–1,000 个 KOL 账户

  • 近 50% 的机构在多数活动中仅依赖 50-100 个核心活跃 KOL

  • 仅 10% 机构主动合作超 250 个 KOL

选择 KOL 时的核心标准是什么?

  • 粉丝数量?重要性一般→ 2.93/5

  • 每篇帖子的曝光量和“聪明粉丝”?更受重视 → 4.1/5

  • 内容质量、调研能力和过往经验?关键指标 → 4.7/5

所有机构都会核查账号是否存在刷量,超半数使用 Kaito 和 Cookie3 等工具筛选并评估 KOL。

与 KOL 合作的 Web3 团队需要注意什么

事实上,Web3 营销在工具方面受到严重限制。

  • X 广告效果不佳。许多用户都拥有 Premium 会员(无广告),而那些没有订阅的用户通常不是你的理想客户。

  • 谷歌广告面临监管方面的阻力,许多项目无法在核心地区合法投放。

  • 媒体报道?对信任 / 声誉有好处,但对实际用户获取没效果。

那么,还剩下什么呢?

KOL,以及 Kaito、Cookie 驱动的广告活动。

以 Spark 在 Cookie 上发起的活动为例:13,400 个 X 账户参加了进来,大多数都是粉丝不到 1000 的微型 KOL。这才是真正的创新之处——这些账户规模太小,不适合传统的付费推广活动。

那么……这种模式比传统的 KOL 营销更好吗?这里存在争议。

微型 KOL 也存在一些问题:

他们经常形成注意力的回音室,互相关注和转发→受众重叠严重。在较小的垂直领域,这种行为有助于优质内容的传播。但在高频耕作活动(例如 yaps/snaps)中,它会导致过度曝光,用户开始失去兴趣。

尽管如此,Kaito 和 Cookie 确实为小账号提供了入场机会,让大使计划更去中心化、易于管理。

营销的去中心化重要,还是效率重要?这也存在争议。

我们不要忘记最近 Loud!的案例:喋喋不休≠策略。心智占有率≠影响力。

传统的 KOL 营销也有缺陷

残酷的事实是:如果你的产品缺乏卖点,你将需要支付更多费用。KOL 只是发声渠道 —— 有的声音大,有的幽默,有的专业,但绝非奇迹创造者。

现在,如果你的产品确实有吸引力,那么就会出现一个新问题:

符合以下条件的 KOL 严重短缺:

  • 拥有自然流量受众

  • 理解技术原理

  • 能创作共鸣内容

  • 接受赞助合作

许多顶级 KOL 不接付费发帖。他们要么私下投资,要么一条推文收费五位数。这就是为何近 50% 的机构仅与 1000 + 账号中的 50-100 个 KOL 深度合作,且 85% 的付费 KOL 产出零有效结果。

那么,KOL 营销究竟如何发挥作用呢?

  • 长期重复发布帖子→更多信任,更多认可,更好的转化

  • KOL 交叉互动→ 要求他们引用彼此的观点,而非只是转发品牌公告

  • 自然传播 > 硬性推广→社区能嗅出硬广,给予 KOL 自由,让他们真实地表达自己的想法

  • 不要购买广告,而要购买评论→ 真实评论胜过横幅广告

  • 跳出 X 平台→Telegram、Substack = 更低噪音、更高留存率

我对 Web3 营销未来的看法

Kaito 和 Cookie 将微型 KOL 进入心智份额游戏,为营销者提供了新的实验机制。这会成为有效的营销杠杆,还是沦为更多噪音?尚未可知。

KOL 营销不会消失,但需要真实的声音,而非 24/7 付费吆喝的账号。

最后想说一句:为什么大家仍然痴迷于 X 平台?如果你真的想实现增长,别再忽视 Telegram 和 Substack。

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作者Stacy Muur@stacy_muur
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