增长黑客，Web3 的创业圣杯｜BeWater 增长训练营 II

撰文：Peng Sun，BeWater 内容负责人

你不是在增长，就是在消亡，这句话可谓 Web3 的真实写照。就像每一轮市值前 100 的项目都要经历一次大换血，总有依托新叙事的项目完成爆炸式增长。

2024 也不例外，即使它只走了 8 个月的时间。

这一年，TON TVL 突破 7.7 亿美元，半年涨超 5600%，而 7 个月前仅有 1351 万。

这一年，EigenLayer TVL 突破 200 亿美元，成为仅次于 Lido 的第二大 DeFi 协议。而在年初这个数字为 13 亿，6 个月涨近 1400%。

这一年，Solana TVL 突破 56 亿美元，而在年初只有 14 亿，半年涨超 300%。

这一年，Matr1x Fire 爆火出圈。一个从 2 月初只有 510 个日活用户的游戏，却在 1 个半月的时间里实现 1200 倍的增长。

这一年，「是个项目都可以发链」被广为调侃，但 Caldera 却是今年增长最快的生态系统，60 多个 Rollup、170 万个独立钱包、超 10 亿美元 TVL 是它专属的骄傲。

也正是这一年，Monad 选择拥抱社区和 Meme 文化，开放与包容使它在主网上线前就积累超 6.3 万名社区成员和 1.2 万个表情包。

把「增长黑客」带入 Web3

每个人都想成为他们，但很少人知道如何成为他们。

我们发现，Web3 从来不缺有趣新奇的想法和 NB 的技术。就像很多人也想到将 Move 带入 EVM，但目前只有 Movement 成功跑出。由于 Web3 的特异性，大多数团队只停留在硬核的技术，却无法将其产品融入宏大的技术叙事，

又或缺乏构建商业模式、增长战略与 GTM 的认知与能力。

回看比特币与以太坊，无论是全球支付货币还是世界计算机，当加密喊出「走向主流采用」的口号时，增长的需求就提上了日程。

我们需要重新审视「增长」，那什么才是真正的 Web3 增长？

从 1990 年代万维网的诞生到 2010 年 Sean Ellis 首次提出「增长黑客」理念，10 多年的积淀诞生了 Dropbox、Facebook、Slack、Airbnb、Linkedin、微信等一批世界级独角兽企业。当加密货币也走过 15 年之路，并且始终处在不断变化和发展的技术前沿，为了能够快速适应市场需求和技术变化，迫切建立一个属于 Web3 的「增长黑客」也就成了题中之义。

我们相信，卓越的产品只有与卓越的营销相结合，才能真正跨越鸿沟进入主流市场。为此，我们将延续去年第一期增长训练营的成功经验，进一步帮助更多的开发者与创业团队，BeWater 将联合深潮 TechFlow 于 9 月 20 日至 21 日在新加坡举办第二期 Growth Hacker Camp（增长训练营），届时我们将结合时事和全球数十位增长领袖的营销实战经验，共同探索 Web3 增长的本质，给大家带来最强干货！

营销，他们做对了什么？

基于过去半年多时间的表现，我们邀请到来自 Monad、EigenLayer、TON、Solana、Matr1x、StepN、Caldera、BNB Chain、Dragonfly、ABCDE、SevenX、OKX Ventures 和 Hashkey Capital 等顶级项目与 VC 的导师们围绕个人品牌与影响力、营销战略、社区文化与有机增长、Web2 用户获取与留存等四个核心主题进行分享讨论。

「会营销自己是你最容易证明自己懂营销的方式」

我们相信，在 Web3 这个强调个人主权的世界，基于差异化优势、找准自身定位定位、进行自我表达并发挥最大的潜力是实现增长的第一步。

届时，BNB Chain 生态系统发展总监另维 Gala、SevenX Ventures 联创 FC 以及来自韩国的嘉宾将围绕个人定位、个人成长、个人品牌与 Web3 增长进行专题分享。

「营销是战略」

在个体增长之外，Web3 的重要使命是走向主流采用，从营销一个人走向营销一群人。而在这一过程，产品需要增长战略、需要一步一步实现从 0 到 1 再到 10 的增长。那么如何成为增长飞轮的掌舵人，如何制定增长战略？

对此，ABCDE 联创兼新火科技 CEO 杜均、TON 基金会亚太区负责人 Kenny、EigenLayer 软件工程师 Gajesh、Solana 基金会顾问 Adam Jin 与 Matr1x 联创兼 CEO Saku 将分享营销战略各方面构成的诸多经验。

「在营销的世界里，没有哪家企业强大到不能被挑战」

当然，在营销战略的设计中，我们同样不能「捡了芝麻丢了西瓜」。从过往经验可知，增长黑客如果追求短期的用户增长往往会导致用户信任的流失，如果没有稳固的基础，增长就可能陷入停滞或逆转。而对于 Web2 用户来说，本身已经遭遇了 Web2 大厂的「剥削」，如何获取其信任，激活并留存才是 Web3 能否走向主流的关键。比特币作为最早的 Meme 构建了加密世界的去中心化共识，今天我们还需要一个什么样的 Meme 文化来推动社区的有机增长？

为了回答这一系列问题，ABCDE 联创 BMAN、Dragonfly GP Tom Schmidt、Monad Labs 亚太区负责人 SungMo、HashKey 风投合伙人 Sunny He、StepN、Caldera CEO Matt Katz 将围绕 Web2 用户的获取与留存、社区文化与有机增长进行深入探讨。

「我宁愿创造未来，也不愿修复过去」

——致增长黑客。

活动议程

本次 Growth Hacker Camp 将于 9 月 20 日至 21 日举办

参会申请

目前，BeWater Growth Hacker Camp 已开启报名通道，请参与者注册后将您的简历及过往最满意的作品发送至下方邮箱中。让我们与全球数十位增长领袖同行，聚焦增长方法、激发集体智慧，共同探索营销的本质！

报名链接：https://lu.ma/2t81ydxt

邮箱：crypto@bewater.xyz

BeWater Venture Studio 是由 ABCDE Capital 和 OKX Ventures 等共同投资的技术驱动型 Venture Studio。我们的目标是成为 APAC 地区领先的技术型 Crypto 孵化器。

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