500 Global中国区负责人：我在VC圈学到的24条法则

本文作者，Stella Zheng（郑思达）女士是500 Global中国区负责人，她自2017年以来，代表500 Global在中国投资早期创业公司，并管理500 Global在中国地区的合作业务。截至2022年，在大中华区已投资50余个创业团队。

写在前面

这是写给 VC 从业者或打算进入VC 行业的新人的，VC行业的工作可能和很多人的想象并不一样，希望我的心得体会对你们可以有所帮助。

1. 这份工作其实非常无组织性。做风投是一份组织性并不强的工作，如果你应届就进入VC行业，你更像是还不会游泳就被丢入水中。Basically, sink or swim…我本人就曾经历过一个非常痛苦、迷茫的阶段，不知道该如何正确地开启工作并显得熟练。

2. VC Pipeline = Access/Network + Judgment + Convincing. 最主要的还是network。所以，永远都要主动去认识新的人。

3. VC 本质是个服务行业，简单说，你最主要的职能就是“销售”。你向你看中的创业者“销售”你自己和你所在的基金公司的品牌，说服他们拿你的钱。你向潜在的用户、买家、人才、投资者“销售”你所投资的创业公司。你向潜在的LP“销售”你的基金。

4. 要有自己的观点，但是不要执着。我现在可能“老了”，不太与观点不同的人争辩了，我觉得有效地表达了我自己，就可以了。没有共鸣的声音最终都会被淹没，这不是任何一方的错，所以不需要执着于自己的观点。

5. 要始终保持学习的心态，不要怕丢脸。我不是技术出身的投资人，所以其实我对很多technical parts其实并不了解，当然，对创业公司而言，技术永远不会是决定性的指标。但是，总归是害怕提出不专业的问题。现在我发现问一些问题，即使是很蠢很基本的问题，没什么大不了的。而且，向有经验的人询问，确实是最快地学习、了解一个行业的方式。

6. 怀疑一切。这个圈子里听到的每一句话，即使是那些所谓“大佬”所说的，不要相信！！！很多时候，他们的话也很快会打脸。。。不要盲目崇拜，对创业者而言，也是一样，保持独立思考。

7. 接上一条，但是！对待每一个项目，请首先相信他们是有可能成功的。不要有任何偏见。在早期的时候，不要看不上一个非常简单的产品，尤其是看起来像个小玩具似的的产品。不过，在A轮及以后，用数据说话（在团队、愿景可信的情况下）。

8. 所以， Be Nice。无论对谁。

9. 尊重每一个创业者。约定的会议不要迟到，总是多考虑别人一些。其实，我们好多LP其实是我曾经投资过的创业者，他们在成功后又把资金投向我们的portfolio companies或我们的基金。

10. 没有人可以预测未来。好的认知和圈层确实能给你带来尽可能前沿的信息，但是这不代表我们任何一个人可以明确未来市场的走向。我曾和许多知名的VC的partner level，以及一些unicorns C-suite的人请教，但是发现其实大家的信息差并没有想象的那么大。甚至因为他们已有一定的社会地位和资本积累，导致他们没有太渴求新的信息和新的方向，当然，这也是为什么创业公司永远会有机会“干”掉大企业的原因。

11. 总有好几年不联系我的微信好友突然联系我，或许他/她开始创业了？哈哈。

12. 不管你在哪家VC工作，永远记得建立自己的个人品牌。

13. VC 的 feedback loops 非常漫长。通常，你得经过4、5年才会有一些可以展示的成功案例。在那之前，没人知道你做得好不好，也几乎没人给你明确的反馈，除了你的顶头上司。所以，如果你总想要肯定和认可，才能有信心去完成工作的话，你可能不太适合VC。

14. 尽量不要八卦。这个圈子太小了，尽可能避开舆论中心是明智的。

15. 你可以通过公开社交媒体（比方说twitter）去对接你想联系的创业者，但是别通过twitter（社交媒体）去寻找案源！Twitter会给你带来错觉和FOMO的情绪。炒作、FOMO和多家VC的竞争往往会导致你投资了本不值得如此高估值的公司。而这类公司往往会在周期中价值回归。

16. 这个市场的噪音永远不会消失，要明确自己的路线和策略，并一直坚守它。

17. 永远和“对”的人同行。VC确实每天都在和“人”打交道，关注创业者要远远胜于关注创业项目。

18. 接上一条，最“对”的那个人永远是你自己。所以，树立自己的良好形象和声誉，有计划地结交一些可信的朋友，未来你们很有可能会一起合作/工作。

19. 该拒绝的时候直接拒绝，不要给创业者错误的信号。不要浪费彼此的时间，也不要敷衍。

20. 有些创业者非常擅长回答投资人的问题，他们非常聪明，但是不代表他们真的可以创立伟大的、成功的企业。

21. 接上一条，避免把时间浪费在夸夸其谈的人身上，更多地花时间做些实际且具体的事情，那些反而是有积累的。

22. 说到评估创业项目，大多数投资早期阶段的VC（我指A轮以前），90%的注意力在团队、产品和市场上，10%的注意力在具体数据上。具体可以参见之前的文章。

23. 大部分VC都是超级注意力不集中的人，如果创业者在前5-10分钟内，没有吸引到投资人，很可能就没有下文了。

24. 大部分VC从业者并不像他们看起来的如此风光。。。VC行业很有趣，但是竞争（内部&外部）也很激烈。

还是期待看到更多优秀的小伙伴们加入这个行业中！接下来希望有时间可以整理一些Web3、跨境风投的心得，欢迎交流~

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