a16z 合伙人：加密项目找 PMF 的三条活路

作者： Jason Rosenthal

编译： 深潮 TechFlow

深潮导读： a16z Crypto 运营合伙人 Jason Rosenthal 总结了当前加密项目找到 Product-Market Fit 的三条路径：绑定顶级客户共建、卡位 AI Agent 指数级增长曲线、以及自己先做第一个用户。文章结合 LayerZero、AgentCash、ZKsync 等案例展开，对正在 pivot 或尚未找到 PMF 的团队有直接参考价值。

Product-Market Fit（PMF）是决定一家公司生死的最关键变量。找到了，你才有机会。找不到，别的什么都救不了你。

@jasonrosenthal 发推：

找到并实现 Product-Market Fit 是任何早期创业公司最有力、最重要的事。我职业生涯中花了大量时间在这件事上，横跨多家公司。以下是在 Web3 中找到 PMF 的 5 个策略。

砸更多钱进去，只是把跑道延长到一个糟糕的结局。跟真实战略脱节的增长黑客和持续空投，与其说是通往 PMF 的路径，不如说是在掩盖一个事实：你还没找到它。加密行业中一些最强大的武器（代币和网络效应）甚至会误导项目对 PMF 的判断。

好消息是，头部团队现在找到 PMF 的速度更快了。稳定币这样的杀手级应用已经跑通，传统金融和更广泛的消费者群体也在加速入场。

以下是三个正在跑通的模式。如果你的项目还在 PMF 之前，或者正在 pivot，认真看。

1.绑定顶级客户，按他们的需求造产品

找到你所在领域里最老练的潜在客户，跟他们一起共建产品。他们的需求就是你的产品规格书。

这比做一个通用产品然后公开迭代要慢，但如果你的第一个客户每天经手万亿美元的交易量，他们的采用比任何媒体报道、TVL 数据或散户关注都更有价值。PMF 的本质定义是你的产品能引起广泛客户的共鸣，而这些旗舰客户就是最好的风向标。

从加密创业公司和传统金融公司之间多个高调的合作公告和产品发布可以看出，现在的产品路线图正在被机构客户书写。区块链正在开始承载全球金融基础设施。

2.找到一条指数增长曲线，抢在前面站位

PMF 有时来自于把一个现有市场服务得更好，有时来自于在市场自己还没完全反应过来之前就看到它要往哪走，并且足够早地卡位。

当前最明显的那条曲线：AI Agent 正在变成经济行为体。它们自主调用 API、部署资金、以机器速度执行交易。「人类在回路中」这个假设崩塌的速度比大多数人预期的都快。

拿 Agent 商业化来说，Samuel Ragsdale 和 Ryan Sproule 在 Merit Systems 很早就看到了这一点，正在基于 x402 协议构建 AgentCash。AgentCash 让 AI Agent 用加密货币支付 API 访问费用，这是一个 Agent 无需人工管理账单就能自主完成程序化交易的基础设施。

支付是让 Agent 从「助手」变成「参与者」的关键环节。谁现在把这些支付轨道建起来，谁就在 Agent 经济到来时拥有一块基础层。

3.做自己的第一个、也是最好的客户

最持久的基础设施公司不会干等着外部开发者来验证自己的技术。它们先自己在自家轨道上构建应用，用实际运行来证明能力，然后再邀请别人来用。

亚马逊把这套玩法发挥到了极致。AWS 不是一开始就卖给创业公司的。亚马逊先为自己的电商业务搭建了所需的基础设施，在大规模场景下跑通之后，再逐步将其对外开放。

Matter Labs 的 Alex Gluchowski 正在跑同样的剧本。

他没有把 Prividium 当作一个抽象的企业产品去推销，而是把它锚定在一个具体应用上：代币化存款。成果就是 Cari Network。Huntington Bancshares、First Horizon、M&T Bank、KeyCorp、Old National Bancorp 这些美国区域性银行，现在可以在区块链轨道上实时跨行转移客户存款，而这些资金全程不离开受监管的银行体系。ZKsync 不只是建了轨道，还找到了轨道上的杀手级应用。

三个模式，一个底层逻辑：通往 PMF 最快的路径不是在黑暗中反复试错，而是选对战场，在所有人都跳进来之前就带着信念打下去。

跟那个验证效应能复利的客户共建。在共识形成之前就站到曲线前面。做自己的第一个最佳客户。

选一个适合你产品的模式，然后动手。