作者:Jeff, Founder of Genki
有效,更加数据导向的营销活动是每一个Dapp梦寐以求的目标,作为一个Quest工具的提供方,我们一直在思考如何帮项目方更好进行的拉新与留存,根据我们的实际运行结果以及市场调查,市场上的Dapp可以按照成熟程度分为早期,中期,后期,早期和中期的Dapp非常在意哪里有新流量?有了流量就可以营造热闹的社群,后期的Dapp更加愿意讨论有效性找到真实长期留存的用户,有一些后期Dapp甚至计算出自身产品里不同分类用户的LTV(Life Time Value)。
目前市场上,如果Dapp使用工具来进行营销活动,最普遍的形式就是Quest,包含社交媒体以及链上Quest,我们发现8成以上的Dapp通过社交媒体类的任务配合品牌进行拉新促活,下面是在我们好奇心驱动下,我们想知道做Quest活动,拉长时间轴来看是什么效果。
做社交媒体类的Quest真的增加了Dapp的用户吗?做链上类的Quest真的增加了Dapp的用户吗?
值得反思的惊人结果
分类一:有17个Web 2.0的活动(其中一个活动需要用户完成Web 2.0或是Web 3.0的任务,这边我们把它视为Web 2.0活动分类)。
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绝大部分的活动在30天后,只有1%的链上留存率。
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有两个例外活动,分别是Solv和Duet(在Galxe Rebrand的活动)中分别有16%和6%的留存率。
分类二:一共有7个包含Web 3.0任务的活动。
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有四个超过6%的留存率。
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例外活动#1 GoodGhosting有93.5%的留存率(因为GoodGhosting在第30天左右,有另一个活动激励用户再去协议中互动)。
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例外活动#2 Alpaca Smart Investor(我们的验证方式是检验链上发生的Tx行为,我们猜留存率低是因为用户存入金库,在30天的周期也并未取出)。
为什么很少人讨论这样的结果?
在Web 3.0中,我们认为还没有足够多成功的营销案例或模板,拉新留存的方式还没有走向精细化,对于新生的Dapp团队,最简单的方式就是基于对原先Web 2.0的理解来进行营销活动或是参考市场上的案例。
VC并没有正确的工具可以去衡量Dapp的实际成功。如果VC非常重视Dapp的社交媒体数量,那项目就自然会把更多的重心放在社交媒体人数关注人数,而不是经营忠诚的Dapp用户。
市场上没有足够多足够好用的工具,可以让Dapp可以快速的进行链上活动实验。
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在5分钟内设立链上任务。
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分析用户画像,并清楚计算出不同分类中,用户的平均价值。
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衡量每次活动的ROI。
我们如何定义参数并进行这次的实验?
想了解实验定义的人可以继续往下阅读,或者也可以跳过此段。
前提
市场上有很多的Dapp在不同平台上进行社交媒体任务来拉新用户,不同平台包含:Genki, Project Galaxy, Quest3, Port3, Dequest等。
提出的假说
链上任务是否比单纯社交媒体任务更加有效,能够带给Dapp真实使用Dapp的用户。
结果假设
是的。链上任务会增加空投猎人的成本,同时也可以更精准的协助Dapp转化这类型用户。
方法
从Genki/Quest3/Galxe三个平台中,找到符合资格的活动。
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我们把只有社交媒体任务相关的活动当作实验组;链上任务当作控制组。
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Dapp需要有公开的Contract在Dapp Radar上。
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活动需要至少结束一个月(这样我们才能检验用户留存数据)。
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链:ETH & BNB Chain。
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参与人数:1,000~5,000, more than 5,000。
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发放奖励方式:代币或NFT。
根据不同类型的活动,我们想要检验以下的用户行为:
1.Dapp
参与用户在活动结束后,是否在7, 14, 21, 30天继续活跃
2.NFT
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在7, 14, 21, 30天NFT持有者数量。
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目前的NFT持有者。
Noted:我们如何定义持有者?要注意,这里我们没有直接检验NFT持有的行为,而是通过检验用户是否有曾经有铸造或是获取NFT的行为。
上述实验如何变成一个开源的工具来帮助行业迭代?
我们的留存分析可以协助你的项目。
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减少开发团队配合营销团队计算用户留存的时间。
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增加更多用户画像维度以及协助团队优化拉新用户的流程。
你可以看到什么类型的资料:
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检验特定地址是不是新用户。
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我们通过检验地址是否和Dapp的所有Contracts进行判断。
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7/14/21/30天的留存用户数量。
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项目可以在下面几个层面定义留存用户。
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收到NFT(铸造/买/空投等)。
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在智能合约上执行特定的功能。
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特定的Event log。
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拥有特定代币。
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如果你想要使用这个留存分析,欢迎与我们联系,需要的资料公布如下。
再搜集到50+样本后,我们将会把这个实验变成一个开源的工具,也希望在交流过程中增加更多实用的功能到工具中。
最后,我们想说:Web 3.0的进程才刚刚开始。在从Web 2.0衔接到Web 3.0过程中,我们相信在Marketing上有非常多的空间可以探索,互相分享和进行实验将是找到有效路径的最佳方式。我们非常期待可以和更多团队碰撞讨论。
最近我们在进行代币分发和使用Perk进行活动的实验,欢迎联系我们交流。Email: support@genki.io TG: jeff_taiwan
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