Pudgy Penguins 衝鋒 NFT 王座，「胖企鵝」憑何走出熊市？

撰文：木沐

編輯：文刀

當 BAYC、Moonbird、Doodles 等知名藍籌 NFT 的交易量和地板價雙下滑時，「胖企鵝」Pudgy Penguins 逆勢而上，一度在 3 月 9 日成為 NFT 市場的「銷冠」。

從 2023 年下半年開始，Pudgy Penguins 的地板價就在持續攀升，進入 2024 年更是多次創下歷史新高，2 月底突破 18 ETH 大關，時值 5.9 萬美元，展現出強勁的市場表現。CryptoSlam 數據顯示，3 月 9 日，Pudgy Penguins 的 24 小時銷售額超 400 萬美元，一時領先 CryptoPunks、BAYC，位列 NFT 銷售榜第一。

這隻「胖企鵝」到底是如何穿越熊市成為藍籌新寵的？

過去一年，品牌建設與 IP 衍生品是 Pudgy Penguins 強勢崛起的關鍵策略，通過銷售與 NFT 配套的實體玩具 Pudgy Toys，該項目在不到一年的時間裡實現了 1000 萬美元的銷售額。

75 萬個 Pudgy Toys 的玩具銷量，不僅將 Pudgy Penguins NFT 的品牌度擴展到 Web3 市場之外，也實打實地凝聚了一批線下流量，進而為 NFT 的銷售提供了增長動力。連 Pudgy Penguins 的 CEO Luca Netz 也不得不承認，NFT 獲得大規模採用來自於用戶對 IP 的熱愛。

Pudgy Penguins 的成功運營也再次驗證了 Web3 IP 向商品市場轉化的有效性。

01 地板價一年上漲 150%

進入 2014 年，NFT 項目 Pudgy Penguins 終於迎來了自己的高光時刻，在華語市場，它有一個貼合自身形象的名字——胖企鵝。最近，這隻「胖企鵝」頻頻向 NFT 銷量王座發起衝擊，地板價、銷售額多次領先 BAYC、CryptoPunks 這兩大 NFT 市場龍頭。

Pudgy Penguins NFT 擁有 8888 個不同的企鵝形象

3 月 9 日，Pudgy Penguins 的 24 小時銷售額超 400 萬美元，反超 CryptoPunks、BAYC。

2 月 17 日，Pudgy Penguins 地板價首次反超長期霸榜 PFP 類 NFT 首位的 BAYC。Blur 數據顯示，當日，BAYC 地板價為 22.15 ETH（時值 5.98 萬美元），Pudgy Penguins 地板價為 22.54 ETH（時值 6.09 萬美元）。

儘管優勢微弱，但卻是 Pudgy Penguins 最近幾個月持續保持增長的階段性成果。

根據 Dune 數據，Pudgy Penguins 的地板價在過去 90 天已實現數倍漲幅，遙遙領先於 CryptoPunks、BAYC、MAYC、Moonbirds 等一眾藍籌 NFT 系列。對比明顯的是，BAYC 與 CryptoPunk 這兩個「老大哥」增長疲軟。

藍籌 NFT 項目地板價 90 天漲幅

市值表現上，CryptoPunks 與 BAYC 憑藉在上輪週期中的積累依然居於首位。但如果細看，BAYC 自抵達 2022 年的高峰期後一直在走下坡路，市值縮水近 300%，當前為 5.8 億美元。反觀 Pudgy Penguins，同期內持續爬升，已積累 4.6 億美元。

藍籌 NFT 項目市值變化趨勢

持續增長讓 Pudgy Penguins 也登上了 NFT 市場的熱點榜。在最近 7 天、最近 30 天的 NFT 熱點項目排名中，「胖企鵝」均佔首位，品牌力大增。

7 日 /30 日 NFT 熱點項目排名

3 月 13 日，CoinGecko 數據顯示，Pudgy Penguins 地板價 13.1 ETH，約合 5.29 萬美元，近 30 日上漲 22%，近一年上漲 150%；而 BAYC 地板價已跌至 14.55 ETH，約合 5.87 萬美元，近 30 日跌幅為 35.2%，近一年下跌 78.4%。

BAYC 的母公司 Yuga Labs 近期的一起收購案可能是用戶拋售的原因之一。上個月，Yuga Labs 收購了 Moonbirds 母公司 PROOF，收購的資產包括團隊、知識產權和藝術組合。但由於後者口碑不佳，Yuga Labs 引發社區不滿，BAYC 價格也是從那時候開始出現大幅下滑。

Pudgy Penguins 的增長強勢讓 BAYC 等一眾藍籌面臨挑戰。

02「胖企鵝」跌宕穿「熊」路

在 Instagram 上，「胖企鵝」Pudgy Penguins 已經擁有超過 133 萬名粉絲，而這個數字還在不斷增加。穿越熊市，逆勢上漲，Pudgy Penguins 到底做對了什麼？

事實上，這個由 8888 個圖片類 NFT 組成的 IP，在 NFT 市場爆火的時期有過一段高光時刻，但在運營過程中因信任問題一度被用戶拋棄，直到易主。

2021 年 7 月，一群大學生創立了 Pudgy Penguins 項目，一個月後，它因《紐約時報》記者 Kevin Roose 的一篇文章走紅，地板價快速突破 3 ETH。 NBA 巨星斯蒂芬·庫裡也曾以 3.5 ETH 入手一枚「企鵝」；系列中的 #6873 還為 Pudgy Penguins 創下 225 ETH 的銷售記錄。

可惜的是，年輕的創始團隊並未「用心」經營，鬧出過多場鬧劇，比如因盲盒活動被用戶批評缺乏誠意而導致 OpenSea 短暫下架，而後期團隊對 NFT 的拋售也打擊了社區用戶的積極性，Pudgy Penguins 的表現開始一蹶不振。

2022 年 4 月，Pudgy Penguins 最終以 250 萬美元的價格出售給擁有電子商務公司運作經驗的 Luca Netz，他現在是 Pudgy Penguins 的 CEO。

接手這個項目之前，Luca 在多家實體企業工作，做過代發貨業務，當過珠寶公司的 CEO，還曾利用營銷手段將一家服裝公司從困境中解救出來。2021 年，Luca 成為玩具槍公司 Gel Blaster 的首席營銷官，在那裡工作了一年後，收購了 Pudgy Penguins。

有著廣泛營銷經驗的 Luca 十分注重品牌打造，他為 Pudgy Penguins 指明瞭一個方向：即構建可持續增長的收入來源。

這就和老牌 NFT 的運營方式很不同。Yuga Labs 的成功離不開其在加密牛市中不斷給 BAYC「套娃」，讓持有者獲得增發的新系列空投，增加用戶粘性，用 BAYC 的高價時刻刺激想要獲得空投的消費者購買，這在加密牛市的確有效。

而 Luca 接手 Pudgy Penguins 時，牛市已經到了末期，套娃上新只會不斷稀釋原始 NFT 系列的價值。牛熊轉換時期，Yuga Labs 也意識到了這一點，開始將 BAYC IP 轉向 Otherside 等 Web3 遊戲生態，以提高 NFT 的可用性。而那時，Pudgy Penguins 的 IP 因前期運作不當處於失敗狀態，品牌力已經大打折扣。

Luca 決定，「以 Web2 的方式」重建「胖企鵝」的 IP 價值。

接管 Pudgy Penguins 後，Luca 著手操作 IP 授權和商品企劃。2023 年 5 月，Pudgy Penguins 在完成 900 萬美元的籌款後開始在線銷售實體玩具「Pudgy Toy」。

以 NFT 形象為藍本設計的 PudgyToys 玩具

Pudgy Toy 以「胖企鵝」NFT 為藍本設計，而 Luca 過往的從業經歷開始發揮作用，他將這些玩具直接推向了知名商超品牌沃爾瑪的市場。

2023 年 9 月底，Pudgy Toy 在美國 2,000 家沃爾瑪商店上市，將 NFT IP Pudgy Penguins 的品牌擴展至龐大的消費市場。

Luca Netz 當時親自在各種社交平臺和媒體站臺，「只需花費 20 美元和三分鐘的時間，Pudgy 玩具就能為用戶提供他們的第一個區塊鏈錢包和 NFT，沒有任何其他產品能夠像我們的產品一樣便宜且有效地吸引用戶，這是我們正在使用的讓人們進入 Web3 的特洛伊木馬。」

事實證明，以 IP 衍生的方式切入 Web2 用戶的方式十分奏效。據 Decrypt 報道，Pudgy Toys 系列在不到一年的時間裡已經實現了 1,000 萬美元的銷售額，銷量超過 75 萬。

不僅是線下，Pudgy Penguins 還建立了廣泛的社交媒體渠道。在 Instagram 上，擁有百萬級別粉絲的 Pudgy Penguins，每條帖子的點贊量上萬。在 TikTok 上，Pudgy Penguins 有 25 萬粉絲，置頂的第一個小視頻的播放量超過 1300 萬次。

流量來了，下一步是怎麼轉化。

為了讓 NFT 與持有者建立更緊密的聯繫，Pudgy Penguins 發佈了 IP 許可平臺 OverpassIP，允許 NFT 持有者通過授權與 Web2 平臺或線下品牌合作，進而實現收益。

這相當於把 Pudgy Penguins NFT 系列盤活了，讓早期持有者有動力與實體建立聯繫，通過更廣泛的市場將「胖企鵝」的 IP 放大。

最近，Pudgy Penguins 自身也在豐富生態，即將推出自品牌 Web3 遊戲 Pudgy World，為 NFT 持有者和玩具擁有者提供了一個敘事驅動的開放性遊戲。每個胖企鵝玩具都有一個二維碼，用戶只需要掃碼就可以解鎖遊戲中的 NFT 物品，或實現個性化定製。

Pudgy Penguins 的案例再次證明，NFT 並不只是在 Web3 市場供炒作，品牌運作得當，營銷手段跟上，NFT IP 也和所有的娛樂 IP 一樣，也能沉澱價值並不斷創新開發。

與傳統 IP 不同的是，Web3 的 NFT IP 本身就有定價市場，NFT 交易市場的存在會讓 IP 的價值透明化，誰是炙手可熱的，OpenSea、Blur 等 NFT 交易市場中一目瞭然。而區塊鏈則公開透明地記錄著 NFT 的權屬，為 IP 的流轉提供了最佳基礎設施。

可以預見，隨著 Pudgy Penguins 的成功逆襲，NFT 在 2024 年仍會繼續向前演進，探索更多元的採用場景。