Variant 合夥人談 Web3 項目進入市場策略：去錢包所在的地方

撰文：Jesse Walden，Variant 合夥人

編譯：Luffy，Foresight News

可組合性一直是加密貨幣的聖盃，而我們正處於其爆發的邊緣。原因在於項目創始人新進入市場策略可能剛剛變得可行：去錢包所在的地方，建立一個無頭市場（Headless Marketplace）。

無頭市場是一個利用全球鏈上身份、資金和數據，在本地分發的市場，而不需要關心用戶的錢包在哪裡（例如在 Telegram 群聊或 Farcaster feed 中）。

由於主要社交平臺限制了 API/ 平臺訪問權限，引導新應用程序或市場需要在分發方面創造奇蹟。去中心化社交協議和錢包基礎設施的興起可能會讓事情變得簡單一些。

這是因為現在到達用戶所在的地方是可能的，而不必擔心平臺風險。而且最重要的是，因為去中心化社交網絡利用加密錢包來獲取身份，所以現在也可以在應用程序中利用用戶現有的身份、資金和數據。

從歷史上看，大多數市場都是目的地。用戶必須訪問網站或打開應用程序、註冊新帳戶、輸入信用卡和個人資料數據等。在無頭市場中，目的地可以是用戶已經在使用的任何應用程序中的錢包，結果是交易摩擦大大降低。

大約一週前，我寫了一篇關於這個主題的推文，並使用 Bountycaster 作為無頭市場的早期示例：

一個很好的例子是@bountycaster（在 Farcaster 上），它利用社交網絡進行「本地」分發。通過標記 Bountycaster 機器人，用戶可以參與人才或賞金的全球市場。任何人都可以構建一個界面來查看市場流動性或進行交易（許多人已經擁有），但用戶不需要去任何地方，只需通過@warpcast feed 即可參與。

此後，Farcaster 推出了 Frames。Frames 利用 Facebook 的 OpenGraph 標準，使第三方開發人員能夠構建「迷你應用程序」。這些應用程序可以傳遞來自 Farcaster 用戶錢包的簽名消息，從而可以直接從 feed 與第三方應用程序進行任意、結構化的交互。以 Bountycaster 為例，即將構建的 Bountycaster 框架將使用戶能夠直接從嵌入其社交源（social feed）中的內容中競標賞金或為賞金投入資金。

對於創始人來說，重點是你現在可以在規劃 GTM（進入市場）時直接利用現有用戶的注意力、參與度、身份和數據，就像 Zynga 對 Facebook 所做的那樣。只是這一次，用戶的錢也在那裡，他們的身份和數據無法被捲走。

當新的市場策略變得清晰時，一波創新和機遇往往隨之而來。2024 年，你可以去錢包所在的地方。