500 Global中國區負責人：我在VC圈學到的24條法則

本文作者，Stella Zheng（鄭思達）女士是500 Global中國區負責人，她自2017年以來，代表500 Global在中國投資早期創業公司，並管理500 Global在中國地區的合作業務。截至2022年，在大中華區已投資50餘個創業團隊。

寫在前面

這是寫給 VC 從業者或打算進入VC 行業的新人的，VC行業的工作可能和很多人的想象並不一樣，希望我的心得體會對你們可以有所幫助。

1. 這份工作其實非常無組織性。做風投是一份組織性並不強的工作，如果你應屆就進入VC行業，你更像是還不會游泳就被丟入水中。Basically, sink or swim…我本人就曾經歷過一個非常痛苦、迷茫的階段，不知道該如何正確地開啟工作並顯得熟練。

2. VC Pipeline = Access/Network + Judgment + Convincing. 最主要的還是network。所以，永遠都要主動去認識新的人。

3. VC 本質是個服務行業，簡單說，你最主要的職能就是“銷售”。你向你看中的創業者“銷售”你自己和你所在的基金公司的品牌，說服他們拿你的錢。你向潛在的用戶、買家、人才、投資者“銷售”你所投資的創業公司。你向潛在的LP“銷售”你的基金。

4. 要有自己的觀點，但是不要執著。我現在可能“老了”，不太與觀點不同的人爭辯了，我覺得有效地表達了我自己，就可以了。沒有共鳴的聲音最終都會被淹沒，這不是任何一方的錯，所以不需要執著於自己的觀點。

5. 要始終保持學習的心態，不要怕丟臉。我不是技術出身的投資人，所以其實我對很多technical parts其實並不瞭解，當然，對創業公司而言，技術永遠不會是決定性的指標。但是，總歸是害怕提出不專業的問題。現在我發現問一些問題，即使是很蠢很基本的問題，沒什麼大不了的。而且，向有經驗的人詢問，確實是最快地學習、瞭解一個行業的方式。

6. 懷疑一切。這個圈子裡聽到的每一句話，即使是那些所謂“大佬”所說的，不要相信！！！很多時候，他們的話也很快會打臉。。。不要盲目崇拜，對創業者而言，也是一樣，保持獨立思考。

7. 接上一條，但是！對待每一個項目，請首先相信他們是有可能成功的。不要有任何偏見。在早期的時候，不要看不上一個非常簡單的產品，尤其是看起來像個小玩具似的的產品。不過，在A輪及以後，用數據說話（在團隊、願景可信的情況下）。

8. 所以， Be Nice。無論對誰。

9. 尊重每一個創業者。約定的會議不要遲到，總是多考慮別人一些。其實，我們好多LP其實是我曾經投資過的創業者，他們在成功後又把資金投向我們的portfolio companies或我們的基金。

10. 沒有人可以預測未來。好的認知和圈層確實能給你帶來儘可能前沿的信息，但是這不代表我們任何一個人可以明確未來市場的走向。我曾和許多知名的VC的partner level，以及一些unicorns C-suite的人請教，但是發現其實大家的信息差並沒有想象的那麼大。甚至因為他們已有一定的社會地位和資本積累，導致他們沒有太渴求新的信息和新的方向，當然，這也是為什麼創業公司永遠會有機會“幹”掉大企業的原因。

11. 總有好幾年不聯繫我的微信好友突然聯繫我，或許他/她開始創業了？哈哈。

12. 不管你在哪家VC工作，永遠記得建立自己的個人品牌。

13. VC 的 feedback loops 非常漫長。通常，你得經過4、5年才會有一些可以展示的成功案例。在那之前，沒人知道你做得好不好，也幾乎沒人給你明確的反饋，除了你的頂頭上司。所以，如果你總想要肯定和認可，才能有信心去完成工作的話，你可能不太適合VC。

14. 儘量不要八卦。這個圈子太小了，儘可能避開輿論中心是明智的。

15. 你可以通過公開社交媒體（比方說twitter）去對接你想聯繫的創業者，但是別通過twitter（社交媒體）去尋找案源！Twitter會給你帶來錯覺和FOMO的情緒。炒作、FOMO和多家VC的競爭往往會導致你投資了本不值得如此高估值的公司。而這類公司往往會在週期中價值迴歸。

16. 這個市場的噪音永遠不會消失，要明確自己的路線和策略，並一直堅守它。

17. 永遠和“對”的人同行。VC確實每天都在和“人”打交道，關注創業者要遠遠勝於關注創業項目。

18. 接上一條，最“對”的那個人永遠是你自己。所以，樹立自己的良好形象和聲譽，有計劃地結交一些可信的朋友，未來你們很有可能會一起合作/工作。

19. 該拒絕的時候直接拒絕，不要給創業者錯誤的信號。不要浪費彼此的時間，也不要敷衍。

20. 有些創業者非常擅長回答投資人的問題，他們非常聰明，但是不代表他們真的可以創立偉大的、成功的企業。

21. 接上一條，避免把時間浪費在誇誇其談的人身上，更多地花時間做些實際且具體的事情，那些反而是有積累的。

22. 說到評估創業項目，大多數投資早期階段的VC（我指A輪以前），90%的注意力在團隊、產品和市場上，10%的注意力在具體數據上。具體可以參見之前的文章。

23. 大部分VC都是超級注意力不集中的人，如果創業者在前5-10分鐘內，沒有吸引到投資人，很可能就沒有下文了。

24. 大部分VC從業者並不像他們看起來的如此風光。。。VC行業很有趣，但是競爭（內部&外部）也很激烈。

還是期待看到更多優秀的小夥伴們加入這個行業中！接下來希望有時間可以整理一些Web3、跨境風投的心得，歡迎交流~

關於500 Global

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