「Điểm tăng trưởng hữu cơ」hay «cao thủ PUA hàng đầu», ưu nhược điểm của mô hình khuyến khích tích lũy điểm là gì?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
「Điểm tăng trưởng hữu cơ」hay «cao thủ PUA hàng đầu», ưu nhược điểm của mô hình khuyến khích tích lũy điểm là gì?
Bài viết này thảo luận về ưu và nhược điểm của mô hình tích điểm dưới nhiều khía cạnh khác nhau, đồng thời cố gắng tìm ra các giải pháp tương ứng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Pzai, Foresight News
Trong dòng chảy phát triển dài hạn của lĩnh vực tiền mã hóa, các mô hình kinh tế được xây dựng dựa trên sự đồng thuận phi tập trung đã mang lại ánh sáng hy vọng về "chiếc cốc thánh" mã hóa cho vô số người dùng. Tuy nhiên, khi ngành công nghiệp tiếp tục tiến lên, các đội ngũ phát triển dự án bắt đầu suy nghĩ làm thế nào để cân bằng giữa sự phát triển lâu dài của giao thức và tỷ lệ giữ chân người dùng trong làn sóng biến động của thị trường mã hóa. Và hệ thống điểm (tích phân), với tư cách là một mô hình khuyến khích tương đối "trung dung" nằm giữa tin tức và token, đang ngày càng được nhiều dự án áp dụng. Nhiều quan điểm cho rằng, việc tập trung sự chú ý thông qua hệ thống điểm có thể tạo thành điểm tăng trưởng hữu cơ cho các chỉ số giao thức, từ đó thúc đẩy mạnh mẽ sự phát triển của dự án.
Gần đây, việc phân bổ TGE của các dự án như Blast đã gây ra làn sóng phẫn nộ, thể hiện ở sự bất mãn về chu kỳ khuyến khích kéo dài đi kèm lợi suất thấp. Một số cá lớn lên tiếng cáo buộc rằng những đợt airdrop kiểu này hiện tại đã trở thành hình thức "PUA đỉnh cao" đối với mọi người tham gia. Vì vậy bài viết này sẽ xuất phát từ nhiều khía cạnh để thảo luận ưu nhược điểm của mô hình tích điểm, đồng thời cố gắng tìm ra các giải pháp phù hợp.
Các mô hình khuyến khích ban đầu
Vào giai đoạn sơ khai, khi các ICO Ethereum diễn ra sôi nổi, airdrop có thể nói là phương thức đơn giản và thô ráp — chỉ cần gửi một địa chỉ 0x đơn giản là có thể nhận được lượng token đáng kể. Do đặc điểm chính của các dự án thời ICO là chủ yếu炒作 khái niệm, gần như không xây dựng tương tác trên chuỗi, nên đối với tất cả mọi người, bản thân địa chỉ (địa chỉ sở hữu token) đã có thể trở thành chỉ số khuyến khích.
Khi DeFi Summer bắt đầu, Balancer và Compound đều sử dụng hình thức khai thác thanh khoản để khuyến khích. Rõ ràng, đối với các dự án DeFi lúc bấy giờ, quy mô thanh khoản trên chuỗi quyết định sự phát triển của giao thức, và nhu cầu thanh khoản trong tình hình thị trường lúc đó cũng khá cấp thiết, do đó họ đều áp dụng phần thưởng trực tiếp bằng token. Mặc dù đóng góp đáng kể cho tăng trưởng TVL, nhưng nó cũng sinh ra vấn đề “khai thác – bán – rút” (dig-sell-dump).
Sau đó, đợt airdrop của Uniswap thực sự tạo nên một cú sốc lớn, lần đầu tiên đưa khuôn mẫu airdrop tương tác vào lĩnh vực mã hóa, từ đó hình thành nhóm người săn airdrop chuyên nghiệp. Nhiều dự án DeFi sau đó đã học theo, đồng thời cùng với sự triển khai công nghệ của nhiều L2 và blockchain công cộng, việc xây dựng mô hình quản trị hệ sinh thái cũng được đưa vào chương trình nghị sự. Vì bản chất quản trị của nhiều giao thức là một tập con của nền kinh tế token, nên chắc chắn sẽ tạo ra kỳ vọng airdrop liên quan đến người tham gia. Từ đây, mô hình khuyến khích xoay quanh token và tương tác bắt đầu hòa nhập vào nền kinh tế mã hóa.
Tóm lại, chúng ta có thể tổng kết những đặc điểm của mô hình khuyến khích trong giai đoạn đầu của lĩnh vực tiền mã hóa:
-
Khuyến khích bằng token trực tiếp: Đối với các dự án giai đoạn đầu, không gian tăng trưởng từ môi trường cạnh tranh chưa bão hòa mang lại đủ độ tự do, giúp họ vừa mở rộng quy mô vừa chia sẻ lợi ích cho người dùng thông qua phần thưởng token.
-
Ngưỡng tương tác thấp: Do hệ sinh thái trên chuỗi lúc đó chưa trưởng thành, mô hình sản phẩm của các giao thức khá đơn giản, quy trình tương tác với người dùng cũng rất dễ dàng.
-
Phản hồi tức thì (đồng bộ): Trước Uniswap, nhiều dự án sử dụng hình thức khai thác, trả thưởng token ngay lập tức cho người dùng khi gửi tiền, làm gì hưởng nấy.
Nguồn gốc của mô hình khuyến khích bằng điểm
Trước khi có mô hình khuyến khích bằng điểm, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của hệ sinh thái, các đội ngũ dự án phải đối mặt với bài toán nan giải giữa việc giữ chân và khuyến khích người dùng. Các nền tảng nhiệm vụ như Galxe đã cung cấp một giải pháp: cụ thể, nền tảng nhiệm vụ cho phép các dự án trải đều quá trình khuyến khích lên các nhiệm vụ tương tác cụ thể của người dùng, đồng thời sử dụng NFT thay vì token để tạo ra mức độ khuyến khích (đánh dấu) nhất định. Nhìn chung, hình thức khuyến khích này đã bắt đầu tạo ra sự bất đồng bộ — tức là khoảng thời gian giữa việc phát hành phần thưởng token và tương tác thực tế của người dùng bị kéo dài. Thực tế, mô hình tích điểm cũng giống như nền tảng nhiệm vụ, là một trong những sản phẩm của xu hướng chi tiết hóa tương tác trong lĩnh vực mã hóa.
Dự án đầu tiên áp dụng rộng rãi mô hình tích điểm là Blur. Pacman đã sáng tạo sử dụng điểm để tính toán phần thưởng cho giao dịch NFT, và biện pháp này đã ảnh hưởng rõ rệt đến sự tăng trưởng của giao thức Blur, thể hiện rõ trên thanh khoản và khối lượng giao dịch. Phân tích dữ liệu phát triển quy mô của Blur từ Hình 1, chúng ta có thể thấy hệ thống điểm đóng vai trò chủ yếu sau:
-
Tăng niềm tin: Thông qua khuyến khích bằng điểm, người dùng sớm có cảm giác thu hoạch nhất định, nâng cao niềm tin vào đợt airdrop sắp tới, đồng thời ảnh hưởng đến khởi động giá ban đầu của token.
-
Kéo dài chu kỳ: Điểm có thể san bằng kỳ vọng airdrop của người dùng đối với giao thức, kéo dài toàn bộ chu kỳ khuyến khích. Một ví dụ điển hình là sau khi khởi chạy token, Blur vẫn duy trì hệ thống tích điểm, giảm áp lực bán tháo đồng thời tạo ra môi trường khuyến khích bền vững cho người dùng, thể hiện qua sự ổn định về khối lượng giao dịch và TVL.
-
Tính thực tế: So với NFT nhận được sau khi hoàn thành nhiệm vụ tương tác, điểm mang lại cảm giác ánh xạ tương ứng với token cho người dùng, khiến họ cảm thấy như đã nhận được token chứ không chỉ là huy hiệu biểu tượng, thể hiện qua mối tương quan giữa khối lượng giao dịch đào điểm giai đoạn đầu và giá token.
Hình 1 Dữ liệu liên quan của Blur (DefiLlama)
Dựa trên những vai trò trên, có thể suy ra một vài ưu điểm chính của mô hình khuyến khích bằng điểm:
-
Tăng tỷ lệ giữ chân: Trong bối cảnh “khai-tháo-bán” phổ biến trước đây, người dùng thường có lòng trung thành thấp với giao thức. Thông qua khuyến khích bằng điểm, đội ngũ dự án có thể dẫn dắt người dùng tạo ra dòng tiền và tương tác trên chuỗi liên tục.
-
Giảm chi phí token: Khuyến khích bằng điểm giúp giảm chi phí niêm yết và vận hành token cho đội ngũ dự án, đôi khi còn hạ thấp rủi ro tuân thủ pháp lý.
-
Linh hoạt hơn: Việc điều chỉnh linh hoạt hệ thống điểm mang lại độ linh hoạt cao hơn cho đội ngũ dự án, không bị ảnh hưởng bởi biến động giá token, tập trung hơn vào xây dựng sản phẩm.
Niềm tin được tạo ra từ điểm
Trong chu kỳ vận hành của các dự án mã hóa lấy điểm làm hình thức khuyến khích chính, chúng ta có thể chia thành ba giai đoạn, hai mốc quan trọng là áp dụng khuyến khích bằng điểm và TGE (sự kiện phát hành token). Hình 2 thể hiện sự thay đổi mức độ niềm tin của người dùng trong suốt chu kỳ dự án.
Hình 2 Biến động mức độ niềm tin của người dùng trong toàn bộ chu kỳ dự án
Trước khi áp dụng khuyến khích bằng điểm, có thể thấy niềm tin tăng trưởng tuyến tính, vì ở giai đoạn đầu của dự án, người dùng thường lạc quan về sự phát triển, đồng thời thông tin tích cực cũng nhiều hơn. Sau khi áp dụng hệ thống điểm, so với trường hợp không có điểm, cảm giác thu hoạch từ bản thân điểm khiến niềm tin tạm thời tăng mạnh. Nhưng sau đó, chu kỳ khuyến khích bằng điểm bắt đầu san bằng kỳ vọng airdrop của người dùng, đồng thời thị trường bên ngoài bắt đầu định giá thị trường cho phần thưởng, do đó niềm tin chung giảm trở về mức không có điểm. Sau TGE, mức độ niềm tin của người dùng từng trải qua khuyến khích bằng điểm sẽ giảm nhiều hơn, vì chu kỳ điểm dài khiến người dùng không thể tiếp tục chịu chi phí chu kỳ sau khi lợi nhuận tổng thể đã rõ ràng, dẫn đến lựa chọn bán tháo, thể hiện qua áp lực bán lớn hơn.
Tóm lại, niềm tin mà điểm mang lại chủ yếu thể hiện ở giai đoạn đầu của khuyến khích bằng điểm, về bản chất là tạo cơ hội để người dùng tham gia hệ sinh thái. Nhưng đối với việc giữ chân người dùng, phần cốt lõi nhất vẫn luôn là hành động của đội ngũ dự án. Mô hình khuyến khích bằng điểm bản thân nó đã mang lại không gian thao túng đa dạng cho các đội ngũ dự án.
Không gian thao túng của điểm
Mô hình khuyến khích bằng điểm hiện nay về bản chất đã trở thành công cụ quản lý kỳ vọng của đội ngũ dự án. Vì đây là một quá trình dài hạn, người dùng sẽ có chi phí chìm tương ứng; dựa trên chi phí này, dự án có được sự giữ chân thụ động. Vì vậy, đội ngũ chỉ cần kéo dài chu kỳ khuyến khích và duy trì phần thưởng cơ bản trong chu kỳ là có thể giữ được biểu hiện chỉ số cơ bản của dự án. Trên nền tảng phần thưởng cơ bản này, không gian phân bổ của đội ngũ ngày càng được mở rộng.
Về phát hành, không gian thao túng của điểm chủ yếu thể hiện ở việc không lên chuỗi và mức độ minh bạch quy tắc. So với phần thưởng token, điểm thường không được ghi lên chuỗi, do đó đội ngũ dự án có nhiều không gian thao túng hơn. Về độ rõ ràng của quy tắc, đội ngũ nắm quyền phân bổ phần thưởng trong các phần khác nhau của giao thức. Như ở phần thưởng của Blast, chu kỳ dài cho thấy tính linh hoạt cao của quy tắc, có thể trung hòa tối đa phản ứng cảm xúc của người dùng trong chu kỳ, giảm tổn thất niềm tin. Tuy nhiên, việc phân bổ giai đoạn hai của Blast thực tế đã pha loãng điểm gửi tiền của các cá lớn trước khi lên sàn, chuyển phần lợi ích này sang những người tương tác trên chuỗi. Với các cá lớn, sự san bằng này khiến airdrop có thể không đủ bù đắp chi phí vốn ban đầu, đồng thời làm tăng chi phí tương tác sau này. Nhưng nếu rút tiền, họ phải đối mặt với vấn đề chi phí chìm. Hơn nữa, việc giải ngân tuyến tính bị động của các cá lớn khi airdrop cuối cùng đã chứng minh đội ngũ dự án chọn chuyển lợi ích từ cá lớn sang nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Về định giá thị trường, các nền tảng giao dịch điểm ngoài chuỗi như Whales Market cũng cung cấp nguồn dữ liệu đo lường được cho đội ngũ dự án. Cụ thể, họ định giá thị trường rõ ràng cho các giao dịch OTC điểm, đội ngũ dự án có thể thông qua nhà tạo lập thị trường điều chỉnh hợp lý định giá kỳ vọng từ điểm, đồng thời môi trường thanh khoản thấp trước TGE làm giảm độ khó tạo lập thị trường. Tất nhiên, giao dịch này cũng làm trầm trọng thêm nguy cơ tiêu hao kỳ vọng dự án tiềm năng.
Tóm lại, từ không gian thao túng của điểm có thể suy ra các nhược điểm của mô hình khuyến khích bằng điểm:
-
Không gian thao túng lớn: Bất kể là phát hành hay định giá thị trường, đội ngũ dự án đều có thể thao tác đáng kể.
-
Tiêu hao kỳ vọng: Chu kỳ dài và đầu cơ quá mức trên thị trường thứ cấp làm tiêu hao kỳ vọng airdrop của người dùng.
-
San bằng lợi nhuận: Do chu kỳ giải phóng điểm dài, giá trị do người tham gia giai đoạn đầu và muộn tạo ra bị san đều, tương ứng sẽ làm tổn hại lợi ích người tham gia.
Làm sao để phát huy ưu điểm, khắc phục nhược điểm
Sau khi phân tích ưu nhược điểm của mô hình khuyến khích bằng điểm, chúng ta có thể tìm hiểu làm thế nào để dựa trên mô hình này mà phát huy ưu điểm, khắc phục nhược điểm, xây dựng tốt hơn mô hình khuyến khích trong lĩnh vực mã hóa.
Thiết kế phân bổ
Trong chu kỳ dài của khuyến khích bằng điểm, việc phân bổ điểm rất quan trọng đối với sự phát triển của giao thức. Khác với tương tác trên nền tảng nhiệm vụ, phần lớn các dự án không làm rõ mối quan hệ tương ứng giữa chỉ số tương tác và điểm, tạo thành một dạng "hộp đen", người dùng trong trường hợp này không có quyền biết. Nhưng quy tắc hoàn toàn minh bạch cũng sẽ tạo điều kiện cho các studio tấn công có chủ đích, dẫn đến chi phí chống Sybil trên chuỗi tăng cao. Một giải pháp khả thi là phân tán quy trình khuyến khích để kiểm soát mức độ minh bạch quy tắc với người dùng, ví dụ phân bổ điểm một cách hữu cơ thông qua các giao thức trong hệ sinh thái, vừa san đều chi phí phân bổ, vừa có thể chi tiết hóa thêm phần thưởng cho hành vi trên chuỗi của người dùng. Đồng thời, quyền phân bổ phân tán mang lại không gian điều chỉnh động lớn hơn cho các dự án cụ thể, cũng thuận tiện cho người dùng tận dụng tính kết hợp mạnh để "ăn một lần, lợi nhiều nơi".
Cân bằng lợi ích các bên
Hiện nay, nhiều giao thức phải đối mặt với bài toán cân bằng giữa TVL và dữ liệu tương tác trên chuỗi, thể hiện trong cơ chế điểm là cách phân bổ trọng số tương ứng. Đối với các dự án như Blur lấy giao dịch làm trung tâm hoặc DeFi lấy TVL làm trung tâm, về bản chất hai yếu tố này có thể tạo thành hiệu ứng vòng xoáy hỗ trợ lẫn nhau, do đó vai trò của điểm là khuyến khích một chỉ số đơn lẻ. Nhưng khi logic này chuyển sang Layer 2, người tham gia bắt đầu phân hóa, đồng thời mục tiêu của đội ngũ dự án cũng chuyển từ chỉ số đơn lẻ sang tăng trưởng đa dạng, đặt ra yêu cầu cao hơn với cơ chế phân bổ điểm. Cơ chế điểm vàng của Blast đã thử giải quyết sự phân hóa này, nhưng cuối cùng do vấn đề tỷ lệ phân bổ, hiệu quả tổng thể vẫn chưa thỏa mãn. Trong các dự án khác hiện nay chưa có cơ chế thiết kế tương tự, do đó trong tương lai, thiết kế cơ chế điểm của giao thức có thể cân nhắc chi tiết hóa phần thưởng tương tác và gửi tiền.
Đổi không gian nhu cầu lấy không gian khuyến khích
Hiện nay, động cơ nhiều dự án sử dụng khuyến khích bằng điểm chỉ đơn giản muốn duy trì hoạt động khuyến khích đồng thời trì hoãn TGE, so với các trường hợp sử dụng điểm truyền thống thì thiếu hẳn chức năng thực sự của điểm, và khoảng trống nhu cầu này cũng là nguyên nhân cơ bản khiến người dùng coi điểm chỉ là một loại token khác. Vì vậy, phần nhu cầu này có thể được khai thác hiệu quả, ví dụ đối với các cầu nối xuyên chuỗi hay sản phẩm phái sinh trên chuỗi, sử dụng điểm để khấu trừ phí liên quan vừa giúp người dùng nhận được hiệu dụng tức thì từ điểm, thu hút họ tiếp tục sử dụng giao thức, vừa giải phóng không gian phân bổ điểm, giảm áp lực lạm phát đồng thời kiểm soát kỳ vọng. Tuy nhiên, phần này cần đo lường chính xác hiệu quả giữa tương tác thực tế của người dùng và phí xử lý.
Ngoài ra, dù trong lĩnh vực truyền thống hay mã hóa, nhu cầu luôn quan trọng hơn khuyến khích, và phần lớn không gian nhu cầu do bản thân giao thức tạo ra. Như nhiều dự án liên quan MEME không có khuyến khích bằng điểm, vì họ vốn chiếm ưu thế ở đầu nhu cầu, và người dùng khi sử dụng các dự án này thường thu được giá trị từ bên ngoài giao thức. Vì vậy, đối với đội ngũ dự án, cần cân nhắc xem mô hình sản phẩm của mình có đạt được PMF (Product-Market Fit) tương ứng hay không, mục đích người dùng tham gia không còn vì một token mơ hồ mới là con đường đúng đắn.
Khuyến khích theo hướng đồng thuận
Đối với người dùng, khuyến khích theo hướng đồng thuận tạo ra một môi trường quy tắc rõ ràng, cho phép họ tham gia vào quá trình xây dựng đồng thuận với tư cách cá thể độc lập. Ví dụ trong cộng đồng, đội ngũ dự án có thể xây dựng một số môi trường phi tập trung, cho phép người dùng tham gia cạnh tranh tự do và phân bổ hữu cơ theo kết quả kiểu PoW. Cuộc cạnh tranh này một mặt có thể giải tỏa ảnh hưởng của chu kỳ phân bổ airdrop trong đồng thuận, mặt khác còn nâng cao lòng trung thành và tỷ lệ giữ chân người dùng. Tuy nhiên, bản thân đồng thuận thay đổi tương đối chậm, tính linh hoạt thấp, có thể không phù hợp với hệ sinh thái phát triển nhanh.
Điểm trên chuỗi
Việc đưa điểm lên chuỗi khác với phát hành token trực tiếp, so với token thì loại bỏ tính thanh khoản, đồng thời tăng tính bất biến và khả năng kết hợp trên chuỗi. Linea LXP đã mang lại một ví dụ rất tốt: khi tất cả địa chỉ và điểm đều có thể truy xuất trên chuỗi, không gian thao túng giảm rõ rệt, đồng thời hợp đồng thông minh cung cấp khả năng kết hợp trên chuỗi, nâng cao đáng kể tính chỉ báo của điểm trong hệ sinh thái, giúp các giao thức nội bộ có thể điều chỉnh phần thưởng dựa trên các chỉ số liên quan.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Foresight News
