Alliance DAO: Những phẩm chất cần thiết để trở thành một nhà sáng lập tiền mã hóa xuất sắc
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Alliance DAO: Những phẩm chất cần thiết để trở thành một nhà sáng lập tiền mã hóa xuất sắc
Thẳng thắn, trí tuệ và năng lượng — nếu bạn thiếu điều đầu tiên, hai điều còn lại sẽ hại bạn.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Qiao Wang
Biên dịch: TechFlow
Tôi thường xuyên nghe các nhà sáng lập và nhà đầu tư mạo hiểm đặt câu hỏi này: "Khi sàng lọc đội ngũ cho AllianceDAO, các bạn sử dụng tiêu chí lựa chọn nào?" Vì vậy, tôi quyết định ghi lại suy nghĩ của mình.
Nhưng trong quá trình viết bài này, tôi nhận ra rằng đây không chỉ đơn thuần là những gì chúng tôi tìm kiếm khi sàng lọc ứng viên, mà còn là những điều kiện cần thiết để trở thành một nhà sáng lập tiền mã hóa xuất sắc. Sự khác biệt giữa "chúng tôi tìm kiếm gì" và "cần gì" nằm ở chỗ cái trước chỉ là giả thuyết, còn cái sau dựa trên bằng chứng thực nghiệm.
Tôi không dám tự cho mình biết câu trả lời hoàn hảo cho câu hỏi này, nhưng sau gần 3 năm tham gia vào khoảng 200 startup, một vài mô hình bắt đầu hiện rõ.
Sự thấu hiểu
Tôi sẽ bắt đầu bằng một lợi thế chiến lược có thể hành động được dành cho các ứng viên tiềm năng. Một trong những câu hỏi quan trọng nhất trên biểu mẫu đăng ký của chúng tôi là: "Bạn có hiểu biết độc đáo nào về người dùng của mình?" Theo tôi biết, sở hữu sự thấu hiểu sâu sắc là một trong những điểm phân biệt then chốt giữa một nhà sáng lập tiền mã hóa xuất sắc và một người kém cỏi. Tuy nhiên, rất ít ứng viên có thể đưa ra câu trả lời suy nghĩ kỹ lưỡng cho câu hỏi này.
Một hiểu biết sâu sắc về người dùng thường là ý tưởng có thể xây dựng cả doanh nghiệp xung quanh nó. Ví dụ, thông điệp ban đầu của Tensor (ALL7) là mặc dù Opensea và Magic Eden đang thống trị thị trường, vẫn tồn tại một nhóm người dùng quan trọng chưa được phục vụ – đó là các trader NFT chuyên nghiệp. Những trader chuyên nghiệp này cần các công cụ khác biệt, ví dụ như quét sàn hay phân tích nâng cao. Điều này cũng không khác biệt nhiều so với thế giới token thay thế được, nơi các trader chuyên nghiệp cần các công cụ như Perps hoặc các công cụ bắn lén ERC20 mới. Toàn bộ tầm nhìn sản phẩm của Tensor chính là phục vụ nhóm người dùng chuyên nghiệp này.
Tuy nhiên, những hiểu biết xuất sắc không nhất thiết phải giới hạn ở điều này. Nó cũng có thể là một quan sát bất ngờ khiến chúng tôi (những người phỏng vấn) cảm thấy: "Ồ, tôi chưa từng nghĩ đến điều này trước đây, nhưng quả thật rất hợp lý." Một ví dụ là khi các nhà sáng lập StepN (ALL7) nói với chúng tôi trong buổi phỏng vấn: "Rất nhiều người đến phòng tập thể dục không phải vì họ cần huấn luyện viên hay thiết bị, mà là vì họ cần một cam kết thực sự để buộc bản thân phải chịu trách nhiệm." Thực tế là mỗi năm chúng tôi sàng lọc hàng ngàn đơn đăng ký, rất hiếm khi có điều gì mới mẻ làm chúng tôi kinh ngạc. Khả năng dạy cho chúng tôi điều gì đó mới mẻ cho thấy nhà sáng lập có khả năng tư duy độc lập, chứ không phải chỉ đơn giản nhảy vào tiền mã hóa sau khi đọc vài bài viết từ các công ty VC trên mạng Internet về chủ đề "tại sao Web3 lại quan trọng".
Đôi khi, những hiểu biết tuyệt vời mang tính phản trực giác hoàn toàn. Khi Ostium (ALL9) lần đầu gặp chúng tôi, họ tiếp thị ý tưởng "tài sản hàng hóa RWAs". Thời điểm đó, khái niệm "RWAs" như một hạng mục gần như không ai quan tâm – không một dự án quốc trái khoán nào được token hóa đạt được thành tựu đáng kể – chứ đừng nói đến "hàng hóa RWAs". Tôi phản bác lại: "Trong lĩnh vực tiền mã hóa, chẳng ai quan tâm đến vàng hay dầu mỏ, đó là các loại tài sản của những người lớn tuổi." Kaledora phản hồi: "r/wallstreetbets phát cuồng vì thịt heo nạc và nước cam vì chúng cực kỳ mang tính Meme, nhưng thị trường bán lẻ lại không có cách đơn giản nào để giao dịch đòn bẩy với chúng." Tôi không biết liệu việc đưa hàng hóa lên blockchain có tạo nên quy mô lớn hay không, nhưng tôi thích kiểu tư duy ngược dòng này.
Bây giờ, bạn có thể tranh luận rằng những hiểu biết này dường như tầm thường, thậm chí có thể hoàn toàn sai lầm. Đúng vậy, nhưng bản thân sự thấu hiểu không phải là yếu tố khiến một nhà sáng lập thành công. Thay vào đó, việc có được sự thấu hiểu chứa đựng hai phẩm chất cực kỳ quan trọng.
Thứ nhất, tôi muốn trích dẫn câu nói của Ilja từ Tensor: "Nếu bạn không tư duy ngược dòng, thì bạn không có startup nào cả." Không chỉ nhà đầu tư phải đặt cược ngược xu hướng. Nhà sáng lập cũng vậy. Trên thực tế, đã bao lâu rồi một startup tiền mã hóa cuối cùng thành công mà ngay từ đầu lại không gây tranh cãi? Bạn còn nhớ bao nhiêu người coi thường Solana? Bạn còn nhớ cuộc tranh luận giữa CLOB và AMM xung quanh Uniswap không? Gần như theo định nghĩa, khởi nghiệp là khám phá ra một bí mật mà người khác không biết hoặc rất ít người đồng tình. Nếu không, công ty đó đã tồn tại rồi.
Phẩm chất thứ hai của sự thấu hiểu là nhà sáng lập thực sự đã dành rất nhiều thời gian trong lĩnh vực của họ, và việc dành thời gian dài trong lĩnh vực đó cho thấy sự kiên trì, niềm đam mê chân thật, hoặc cả hai. Tôi đã từng viết về vấn đề này trước đây, nhưng tôi nhận thấy các nhà sáng lập mới đến với tiền mã hóa thường cần ít nhất 1-2 năm để hình thành những hiểu biết thực sự. Nhưng tại sao lại mất lâu như vậy? À, tôi nghi ngờ là vì tiền mã hóa khác biệt hoàn toàn so với Web2 hoặc tài chính truyền thống (nơi hầu hết các nhà sáng lập xuất thân), và thường mang tính phản trực giác. Rất nhiều trường hợp, các nhà sáng lập bỏ cuộc sau 1-2 năm, đúng vào thời điểm then chốt trước khi đột phá. Điều này dẫn tôi đến điểm tiếp theo.
Trường danh tiếng hay công ty danh tiếng?
Tôi sẽ dùng một thủ thuật thống kê nhỏ ở đây. Nếu bạn xem xét toàn bộ mẫu số các nhà sáng lập tiền mã hóa, chắc chắn tồn tại mối tương quan giữa việc học tại trường danh tiếng hoặc làm việc tại các công ty hàng đầu ở Thung lũng Silicon với thành công trong tương lai. Nhưng nếu bạn chỉ xem xét nhóm con gồm 1% các nhà sáng lập hàng đầu nhất (đây cũng là tiêu chuẩn để vào AllianceDAO), thì chỉ cần quan sát bằng mắt thường, mối tương quan này gần như bằng không. Khi tôi nhìn vào những công ty thành công nhất mà chúng tôi ươm tạo, và những công ty thành công nhất trong toàn ngành tiền mã hóa, rất ít người xuất thân từ nền tảng danh giá.
Bây giờ, cần làm rõ: tương quan bằng 0 không có nghĩa là nền tảng danh giá báo hiệu thất bại. Không hề. Điều đó chỉ có nghĩa là ở mức độ cao nhất, nó không còn là yếu tố dự đoán độc lập cho thành công nữa. Nhưng tại sao lại như vậy?
Một phần những nhà sáng lập này từ nhỏ đã được dạy rằng bạn phải tăng trưởng 5% mỗi tuần, nếu không bạn đã thất bại. Thực tế là đường cong tăng trưởng của sản phẩm tiền mã hóa hiếm khi ổn định như vậy. Ngược lại, đa số sản phẩm, từ những sản phẩm tập trung như Coinbase đến các giao thức như Ethereum, đều tăng trưởng theo từng bậc thang. Điều này chủ yếu do đặc tính chu kỳ của thị trường rộng lớn hơn. Do đó, những nhà sáng lập này bỏ cuộc quá sớm, và gần như luôn luôn bỏ cuộc trong mùa熊市 khi tăng trưởng đình trệ.
Một nguyên nhân khác là nhiều nhà sáng lập từ nền tảng danh giá đến với tiền mã hóa vì những lý do sai lầm. Họ đến với tiền mã hóa vì trong thời kỳ đỉnh cao của mùa牛市, họ theo dõi các influencer trên Twitter tuyên bố cực đoan rằng Web3 là tương lai của Internet, và rơi vào cái bẫy cho rằng giá tăng là bằng chứng kinh nghiệm xác minh những tuyên bố đó. Nếu bạn là một người di cư tầng lớp dưới, chỉ muốn kiếm đủ tiền đổi đời bằng HarryPotterObamaSonic10Inu, hoặc gửi tiền về cho gia đình, thì những tuyên bố này nghe thật phi lý. Bây giờ, tôi thực sự tin rằng Web3 sẽ trở thành một phần quan trọng của Internet, nhưng trước khi gia nhập một startup, bạn phải có khả năng suy luận từ các nguyên lý cơ bản vì sao lại như vậy, và tự mình đắm chìm vào các sản phẩm tiền mã hóa hiện có để thực sự cảm nhận được sức mạnh của nó.
Một hệ quả trực tiếp của việc các chuyên gia dày dạn kinh nghiệm từ Web2 hoặc TradFi đến với tiền mã hóa vì lý do sai là họ thường say mê những ý tưởng mô phỏng như "Uber phi tập trung". Tôi biết từ này hiện bị lạm dụng đến mức khó chịu, nhưng rõ ràng là những gì hoạt động trong Web2 hoặc tài chính truyền thống không có nghĩa là sẽ hoạt động trên blockchain. Khi phỏng vấn ứng viên, tôi thường tự hỏi hoặc hỏi họ: "Sản phẩm của bạn mang đến hành vi người tiêu dùng nào mới lạ, kỳ dị, thậm chí có thể gây tranh cãi?" Ngay cả những người bình thường cũng nhận ra rằng việc phi tập trung thường làm trải nghiệm người dùng tệ hơn, nhưng nếu sản phẩm có thể tạo ra hành vi mới mà người dùng chưa từng trải nghiệm trước đây, điều đó có thể chấp nhận được. Nếu nó không tạo ra hành vi mới, thì nó chỉ đơn thuần là cung cấp trải nghiệm người dùng tồi tệ hơn trong cuộc cạnh tranh với Web2 hoặc lĩnh vực tài chính truyền thống. Một ví dụ là trong DeFi, bạn có thể thoải mái sử dụng hàng trăm sản phẩm tài chính trong một tài khoản duy nhất, mà không cần tạo tài khoản mới và KYC cho mỗi sản phẩm mới.
Trong biểu mẫu đăng ký của chúng tôi có một câu hỏi tôi rất quan tâm: "Tại sao lại chọn làm việc với ý tưởng này?" Giải quyết vấn đề của bản thân hoặc bạn bè có thể là câu trả lời tốt. Theo tôi được biết, câu trả lời này thường đến từ các nhà sáng lập ở thị trường mới nổi hoặc lĩnh vực DeFi, cả hai đều là đối lập với cái gọi là "danh giá" mà tôi đề cập. Ví dụ, Felipe xây dựng Kravata (ALL12) vì bản thân anh ấy ở Mỹ Latinh cần một dịch vụ chuyển đổi ngoại tệ offshore. Jackson xây dựng Thunder (ALL12) vì anh ấy cực kỳ ghét việc sao chép các ERC20 mới và khóa Friendtech khó khăn đến mức nào.
Chìa khóa là, nếu tiền mã hóa thực sự là lực lượng bình đẳng hóa lâu dài cho 8 tỷ người trên Trái đất, thì về mặt logic nó cũng phải là lực lượng bình đẳng hóa cho các nhà sáng lập trong lĩnh vực này. Nghĩa là khả năng thành công của các nhà sáng lập đến từ bối cảnh kém phát triển nên ngang bằng với các nhà sáng lập danh giá. Bởi vì họ vốn dĩ hiểu những người dùng cũng kém phát triển như họ.
Do đó, chúng tôi gần như không quan tâm đến tư cách danh giá. Chúng tôi thực sự vậy. Khoảng hai phần ba số ứng viên chúng tôi nhận vào không phải qua lời giới thiệu nhiệt tình hay thư giới thiệu. Họ hoàn toàn là người xa lạ trên mạng, họ dành rất nhiều tâm huyết vào đơn đăng ký và buổi phỏng vấn. Nhiều công ty VC cho rằng lời giới thiệu là điều bắt buộc, vì khả năng tiếp cận cộng đồng VC qua mạng lưới là bài kiểm tra đầu tiên: nếu bạn thậm chí không thể có được lời giới thiệu nhiệt tình, thì bạn cũng không thể có được người dùng. Tôi thông cảm với quan điểm này, nhưng tôi cũng tin rằng với những doanh nhân trên thế giới không có đặc quyền, khoảng cách giữa họ với các VC danh giá không phải 1-2 bước, việc họ sử dụng thời gian hiệu quả hơn là xây dựng mối liên hệ với người dùng chứ không phải với các nhà đầu tư mạo hiểm.
Kiên trì
Mặc dù tư cách danh giá không nhất thiết là chỉ báo tốt cho tư duy nguyên lý cơ bản, nhưng nó lại là chỉ báo tốt cho sự kiên trì. Như nhiều người khác (kể cả tôi), tôi tin rằng sự kiên trì là điểm chung lớn nhất giữa các nhà sáng lập thành công trong mọi ngành nghề.
Trên biểu mẫu đăng ký, chúng tôi yêu cầu ứng viên mô tả một ví dụ đặc biệt về sự kiên trì. Nhưng nói thật, chỉ dựa vào câu hỏi này hoặc buổi phỏng vấn để đánh giá sự kiên trì của một nhà sáng lập là rất khó. Tuy nhiên, đôi khi họ kể cho chúng tôi điều gì đó đáng kinh ngạc. Một cựu học viên của chúng tôi (ẩn danh vì lý do riêng tư) nói với tôi: "Tất cả bạn học của tôi từ (một trường đại học hàng đầu) đều đã đạt được thành tựu lớn trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo. Nếu họ làm được, tôi cũng làm được." Tôi cảm nhận được áp lực từ anh ấy/cô ấy.
Bây giờ, nhiều người sẽ tranh luận rằng tiền bạc và danh vọng không phải là lý do tốt để xây dựng một startup. Thực ra tôi không chắc điều này đúng hay không. Nhưng bỏ qua cuộc tranh luận này, những người tôi biết có sự kiên trì mạnh mẽ nhất đều mang một nỗi ám ảnh to lớn. Dù họ đã đạt được bao nhiêu thành công, dường như họ luôn có điều gì đó cần phải chứng minh. Nhiều người từng trải qua chấn thương thời thơ ấu. Cả Musk và Jobs đều được nuôi dưỡng bởi một người cha bạo hành.
Nhưng cũng có thể trong lĩnh vực tiền mã hóa, sự kiên trì quan trọng hơn các ngành nghề khác. Hãy kể cho tôi nghe ngành nào khác trải qua chu kỳ bùng nổ và sụp đổ đầy đủ cứ mỗi bốn năm. Hoặc ngành nào khác mà chủ tịch SEC lấy tiêu diệt nó làm sứ mệnh cá nhân. Hay một ngành nghề khác mà trong vòng chưa đầy một năm, tất cả các nhân vật chính đều bị tống vào tù. Mỗi khi tôi thấy những tweet kiểu này, tôi lại cười: "Trong 24 giờ qua, tôi già đi thêm 3 năm" hay "Tôi đã sống sót qua mùa熊市 2022.11.20." Đây không phải là ngành dành cho kẻ yếu tim.
Một phương pháp đơn giản nhưng không dễ dàng để tăng cường sự kiên trì là tìm một người đồng sáng lập mà bạn hiểu rõ, tốt nhất là người đã từng làm việc cùng trước đây. Chúng tôi cũng hỏi ứng viên trên biểu mẫu đăng ký là họ quen biết người đồng sáng lập của mình như thế nào. Mục đích của việc có người đồng sáng lập không chỉ là bổ sung kỹ năng cho nhau, mà còn để hỗ trợ tinh thần lẫn nhau trong hoàn cảnh khó khăn. Vấn đề là, việc hợp tác với người vừa quen ở hội nghị rất hiếm khi thành công, điều này thực sự cần một người mà bạn đã xây dựng mối quan hệ tin cậy. Vì vậy, trong mùa熊市, nhiều đội ngũ sáng lập tan rã. Họ tuyên bố là do khác biệt về tầm nhìn, nhưng khi kiểm tra kỹ, nguyên nhân thực sự là thiếu lòng tin. Nếu không tìm được người tin cậy, tốt hơn hết là hãy đi một mình (và có thể tận dụng các cộng đồng nhà sáng lập như AllianceDAO để tìm kiếm sự hỗ trợ từ đồng nghiệp).
Sự chính trực
Buffett nói hay nhất: "Tôi tìm kiếm ba phẩm chất: chính trực, trí tuệ và năng lượng. Nếu bạn không có phẩm chất đầu tiên, hai phẩm chất còn lại sẽ hại bạn." Thực tế, tất cả các nhân vật chính bị tống vào tù trong năm qua đều có hai phẩm chất sau, nhưng thiếu phẩm chất đầu tiên. Tôi cho rằng từ "chính trực" không cần giải thích thêm.
Nhưng trùng hợp thay, bộ ba yếu tố "chính trực, trí tuệ và năng lượng" lại khớp rất tốt với tất cả các thuộc tính tôi đã thảo luận ở trên. Sự thấu hiểu liên quan đến trí tuệ, sự kiên trì liên quan đến năng lượng, và bối cảnh không có đặc quyền có thể bao hàm cả hai.
Ngoài những điều này, chúng tôi dĩ nhiên cũng quan tâm đến phân phối, quy mô thị trường, năng lực kỹ thuật, khả năng phòng thủ, rủi ro pháp lý, v.v. Nhưng một điểm yếu trong các lĩnh vực này không nhất thiết hủy hoại thỏa thuận. Chúng tôi thường hợp tác với những nhà sáng lập lần đầu tiên, giàu thấu hiểu, không có đặc quyền, kiên trì và trung thực, để giúp họ phát triển. Những phẩm chất này có thể cần nhiều năm để nuôi dưỡng, thậm chí là bẩm sinh, đó là lý do tại sao chúng không thể thương lượng. Tất cả các yếu tố khác đều có thể học hỏi hoặc đạt được. Tất cả các lỗi phổ biến đều có thể tránh được.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Alliance
