Giám đốc khu vực Trung Quốc của 500 Global: 24 nguyên tắc tôi học được trong giới VC
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Giám đốc khu vực Trung Quốc của 500 Global: 24 nguyên tắc tôi học được trong giới VC
Dành cho các chuyên gia VC hoặc những người mới bắt đầu muốn gia nhập ngành VC.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả bài viết này, bà Stella Zheng (Trịnh Tư Đạt), là người phụ trách khu vực Trung Quốc của 500 Global. Từ năm 2017, bà đại diện cho 500 Global đầu tư vào các công ty khởi nghiệp giai đoạn sớm tại Trung Quốc và quản lý các hoạt động hợp tác của 500 Global trong khu vực. Tính đến năm 2022, bà đã tham gia đầu tư vào hơn 50 đội ngũ khởi nghiệp tại Trung Hoa Đại Lục.
Lời mở đầu
Bài viết này dành cho những người đang làm hoặc có ý định bước chân vào ngành VC. Công việc trong lĩnh vực VC có thể rất khác so với tưởng tượng của nhiều người. Mong rằng những chia sẻ kinh nghiệm của tôi sẽ hữu ích với các bạn.
1. Thực tế, công việc này rất thiếu tính tổ chức. Làm vốn mạo hiểm là một công việc không theo khuôn mẫu rõ ràng. Nếu bạn vừa ra trường đã bước vào ngành VC, cảm giác giống như bị ném xuống nước khi chưa biết bơi. Basically, chỉ có chìm hoặc nổi… Bản thân tôi từng trải qua giai đoạn đau khổ và mất phương hướng, không biết bắt đầu công việc đúng cách và thể hiện sự thuần thục ra sao.
2. Quy trình VC = Tiếp cận/Mạng lưới + Nhận định + Thuyết phục. Quan trọng nhất vẫn là mạng lưới. Vì vậy, hãy luôn chủ động kết nối với những người mới.
3. Về bản chất, VC là một ngành dịch vụ, nói đơn giản là chức năng chính của bạn chính là “bán hàng”. Bạn "bán" bản thân và thương hiệu quỹ của mình cho các nhà sáng lập mà bạn đánh giá cao, thuyết phục họ nhận vốn từ bạn. Bạn "bán" các công ty khởi nghiệp mà bạn đầu tư cho khách hàng tiềm năng, đối tác mua bán, nhân tài và nhà đầu tư khác. Bạn "bán" quỹ của mình cho các LP tiềm năng.
4. Hãy có quan điểm riêng, nhưng đừng quá câu nệ. Có lẽ tôi đã "già" rồi, nên không còn tranh luận nhiều với những người có quan điểm khác nữa. Tôi nghĩ chỉ cần truyền đạt rõ ràng suy nghĩ của mình là đủ. Những tiếng nói không đồng điệu cuối cùng cũng sẽ bị淹没, điều này không phải lỗi của bất kỳ bên nào, vì vậy không cần thiết phải khăng khăng giữ lấy quan điểm của mình.
5. Luôn giữ thái độ học hỏi, đừng sợ mất mặt. Tôi không phải nhà đầu tư xuất thân từ kỹ thuật, nên thực ra tôi không hiểu sâu về nhiều vấn đề kỹ thuật. Dù sao thì, đối với công ty khởi nghiệp, công nghệ cũng chẳng bao giờ là yếu tố quyết định duy nhất. Nhưng trước đây tôi luôn ngại đặt những câu hỏi thiếu chuyên môn. Giờ tôi nhận ra rằng việc đặt câu hỏi, dù ngớ ngẩn hay cơ bản đến đâu, cũng chẳng có gì to tát cả. Hơn nữa, hỏi người có kinh nghiệm thực sự là cách nhanh nhất để học hỏi và hiểu rõ một lĩnh vực.
6. Hãy nghi ngờ mọi thứ. Mọi lời nói trong giới này, kể cả từ những người được gọi là "đại cao thủ", đừng tin tuyệt đối!!! Rất nhiều lần, chính họ cũng tự bác bỏ lời nói của mình sau đó... Đừng sùng bái mù quáng, đối với các nhà sáng lập cũng vậy, hãy giữ tư duy độc lập.
7. Tiếp theo điều trên, nhưng! Với mỗi dự án, hãy tin rằng họ có khả năng thành công. Đừng mang thành kiến. Ở giai đoạn sơ khai, đừng coi thường một sản phẩm trông rất đơn giản, đặc biệt là những sản phẩm trông như món đồ chơi nhỏ. Tuy nhiên, từ vòng A trở đi, hãy dùng dữ liệu để đưa ra nhận định (trong điều kiện đội ngũ và tầm nhìn đáng tin cậy).
8. Vì vậy, hãy tử tế. Với bất kỳ ai.
9. Tôn trọng mọi nhà sáng lập. Đừng đi trễ trong các cuộc hẹn đã định, luôn đặt mình vào vị trí của người khác để suy xét thêm. Thực ra, rất nhiều LP của chúng tôi trước đây chính là các nhà sáng lập mà tôi từng đầu tư, sau khi thành công họ lại tái đầu tư tiền vào các công ty trong danh mục đầu tư hoặc chính quỹ của chúng tôi.
10. Không ai có thể dự đoán tương lai. Nhận thức tốt và mạng lưới quan hệ chắc chắn giúp bạn tiếp cận thông tin tiên tiến nhất, nhưng điều đó không có nghĩa là bất kỳ ai trong chúng ta có thể xác định rõ xu hướng thị trường trong tương lai. Tôi từng trao đổi với rất nhiều đối tác cấp cao của các VC nổi tiếng và cả các lãnh đạo cấp C của các kỳ lân, nhưng phát hiện ra rằng khoảng cách thông tin thực tế không lớn như tưởng tượng. Thậm chí, do đã có địa vị xã hội và tích lũy vốn nhất định, họ càng ít khao khát thông tin mới và định hướng mới. Và đây cũng chính là lý do tại sao các công ty khởi nghiệp luôn có cơ hội "thay thế" các doanh nghiệp lớn.
11. Luôn có vài năm liền không liên lạc, bỗng dưng một người bạn WeChat cũ lại nhắn tin – có lẽ anh/cô ấy đã bắt đầu khởi nghiệp? Ha ha.
12. Dù bạn làm việc ở VC nào, hãy luôn nhớ xây dựng thương hiệu cá nhân của riêng mình.
13. Vòng phản hồi (feedback loops) trong VC rất dài. Thường thì bạn phải trải qua 4-5 năm mới có vài ví dụ thành công để minh chứng. Trước đó, không ai biết bạn làm tốt hay không, gần như chẳng ai cho bạn phản hồi rõ ràng, trừ sếp trực tiếp của bạn. Vì vậy, nếu bạn luôn cần sự khẳng định và công nhận để có động lực hoàn thành công việc, có lẽ bạn không phù hợp với ngành VC.
14. Hạn chế buôn chuyện thị phi. Giới này quá nhỏ, tránh xa tâm điểm dư luận là lựa chọn sáng suốt.
15. Bạn có thể sử dụng mạng xã hội công khai (ví dụ như Twitter) để kết nối với các nhà sáng lập muốn liên hệ, nhưng đừng dùng Twitter (mạng xã hội) để tìm nguồn deal! Twitter sẽ tạo ảo giác và khiến bạn rơi vào cảm giác FOMO (sợ bỏ lỡ). Sự thổi phồng, FOMO và cạnh tranh giữa nhiều VC thường dẫn đến việc bạn đầu tư vào những công ty không xứng đáng với mức định giá cao như vậy. Những công ty dạng này thường sẽ giảm giá trị trở lại trong chu kỳ thị trường.
16. Tiếng ồn trong thị trường này sẽ không bao giờ biến mất, hãy xác định rõ lộ trình và chiến lược của bản thân, và kiên trì theo đuổi nó.
17. Luôn đồng hành cùng những người "đúng". VC thực sự mỗi ngày đều giao thiệp với "con người", việc chú ý đến nhà sáng lập còn quan trọng hơn cả dự án khởi nghiệp.
18. Tiếp nối điều trên, người "đúng" nhất mãi mãi là chính bạn. Vì vậy, xây dựng hình ảnh và danh tiếng tốt cho bản thân, có kế hoạch kết giao với một số người bạn đáng tin cậy, bởi trong tương lai rất có thể các bạn sẽ hợp tác hoặc làm việc cùng nhau.
19. Khi cần từ chối, hãy từ chối trực tiếp. Đừng gửi tín hiệu sai lệch đến các nhà sáng lập. Đừng lãng phí thời gian của nhau, cũng đừng qua loa敷衍.
20. Một số nhà sáng lập rất giỏi trả lời câu hỏi của nhà đầu tư, họ rất thông minh, nhưng điều đó không có nghĩa là họ thực sự có thể xây dựng nên một doanh nghiệp vĩ đại và thành công.
21. Nối tiếp điều trên, hãy tránh lãng phí thời gian với những người chỉ biết nói suông, hãy dành nhiều thời gian hơn cho những việc thực tế và cụ thể, vì đó mới là những thứ tích lũy được giá trị lâu dài.
22. Khi nói đến việc đánh giá dự án khởi nghiệp, phần lớn các VC đầu tư giai đoạn sớm (tôi nói đến trước vòng A) dành 90% sự chú ý cho đội ngũ, sản phẩm và thị trường, chỉ 10% cho dữ liệu cụ thể. Chi tiết có thể tham khảo bài viết trước đây.
23. Phần lớn các从业者VC đều là những người cực kỳ thiếu tập trung. Nếu một nhà sáng lập không thu hút được sự chú ý của nhà đầu tư trong 5-10 phút đầu, rất có thể sẽ không có cơ hội tiếp theo.
24. Phần lớn从业者VC không hào nhoáng như vẻ ngoài họ thể hiện... Ngành VC rất thú vị, nhưng cạnh tranh (nội bộ & bên ngoài) cũng vô cùng khốc liệt.
Tôi vẫn hy vọng sẽ thấy thêm nhiều bạn trẻ ưu tú gia nhập ngành này! Sắp tới, tôi mong sẽ có thời gian tổng hợp thêm một số kinh nghiệm về Web3 và đầu tư xuyên biên giới, rất mong được trao đổi cùng mọi người~
Về 500 Global
500 Global là một công ty đầu tư mạo hiểm, cung cấp vốn đầu tư giai đoạn đầu cho các nhà sáng lập xây dựng các công ty công nghệ tăng trưởng nhanh. Chúng tôi tập trung vào các thị trường nơi công nghệ, đổi mới và vốn có thể giải phóng giá trị dài hạn và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế. 500 Global đã đầu tư và hỗ trợ hơn 6.000 nhà sáng lập, đại diện cho hơn 2.600 công ty đang hoạt động tại 77 quốc gia. Danh mục đầu tư của chúng tôi bao gồm 51 kỳ lân và 125 công ty准独角兽. Đội ngũ của chúng tôi trải rộng khắp hơn 15 quốc gia, quy tụ kinh nghiệm của các doanh nhân, nhà đầu tư và nhà điều hành từ những tập đoàn hàng đầu thế giới.
- Chúng tôi cam kết thay đổi thế giới thông qua tinh thần khởi nghiệp đổi mới! -
- Our Mission is to Uplift People and Economies through Entrepreneurship! -
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
