Почему специалисты традиционных брокерских компаний уходят в криптобиржи?

Автор: Whiter Runner

На протяжении длительного времени традиционные брокерские компании считались более надёжным выбором для многих финансовых специалистов.

Лицензии у них давно устоявшиеся, процессы чётко регламентированы, карьерные траектории также относительно предсказуемы. Проработав в такой системе достаточно долго, человек привыкает к ощущению безопасности, основанному на чётких границах: что можно делать, а что — нет, и каждый шаг имеет свои правила.

Однако за последние несколько лет политика, требования по соблюдению нормативных требований и условия для трансграничного бизнеса постоянно менялись, и соответственно корректировались и некоторые направления деятельности традиционных брокеров. Отток клиентов, региональные ограничения, ужесточение условий привлечения новых клиентов — эти термины, ранее встречавшиеся лишь в новостях, постепенно стали реальностью, с которой ежедневно сталкиваются сотрудники на передовой.

Количество пользователей сократилось, карьерные пути сузились, способы роста изменились.

Именно в этот момент некоторые специалисты из традиционной финансовой отрасли начали снова смотреть «вовне».

Ethan, Lily и Myooi раньше работали на разных должностях в традиционных брокерских компаниях: в отделах роста, операционной поддержки, креатива, продуктового управления и рекламных кампаний. Кто-то только начинал разбираться, что такое «блокчейн», кто-то следил за криптовалютами лишь в новостях, а кто-то уже замечал, как традиционная финансовая система и индустрия криптовалют всё ближе друг к другу.

У каждого были свои опасения: вопросы соответствия нормативным требованиям, стабильность, волатильность, карьерное развитие, личная совместимость — каждый из этих вопросов заслуживает глубокого размышления.

Но когда привычный путь становится уже не таким широким, открываются новые рынки. Для них Bitget — это не просто новая работа, а скорее возможность заново осмыслить финансовую индустрию и переоценить самих себя.

Ethan: пять лет на передовой международного финансового рынка — первым почувствовал, как сдвигается рынок

Ethan проработал почти пять лет в Futu, занимаясь формированием региональных бизнес-команд, выходом на местные рынки, управлением KOL и взаимодействием с корпоративными партнёрами.

Эта работа держала его на передовой рынка. Откуда приходят пользователи, остаются ли каналы эффективными, готовы ли партнёры продвигать совместные инициативы — всё это он чувствовал ежедневно. Позже границы бизнеса традиционных брокеров начали меняться: трансграничные операции, география клиентов и методы привлечения новых клиентов стали более осторожными. Для специалиста по росту такие изменения ощущаются мгновенно: то, что раньше можно было быстро протестировать, теперь требует предварительной проверки — можно ли это делать вообще, в каких регионах допустимо, и до какой степени.

Ethan всегда был чутким к внешним рыночным изменениям. Он говорит, что его профессиональный путь охватывает несколько отраслей: «от интернет-брокеров до традиционных банков и далее — в Web3», но всё это время он оставался в сфере международных финансовых услуг. Работая в Гонконге, он заметил, что выставки Web3, мероприятия бирж OSL и HashKey проходят всё чаще, а клиенты и друзья всё активнее обсуждают текущее состояние криптоиндустрии, регуляторные рамки и вопросы соответствия нормативным требованиям.

Он отмечает, что за годы работы в Гонконге он явственно ощутил, как Web3 «всё больше проникает в повседневную рабочую и личную жизнь». Такие перемены вызвали у него ощущение FOMO (страха упустить выгоду), и с 2024 года он начал серьёзно изучать криптоиндустрию.

Впервые он сам попробовал работать с криптовалютами в 2024 году — тогда вышла монета Trump. Скачав мобильное приложение биржи, он задался простым вопросом: «Что такое блокчейн? Чем отличаются разные блокчейны?» Изначально он не обладал глубокими знаниями об этой индустрии и тоже вынужден был начинать с самых основ.

Но он увидел более фундаментальные возможности. По его мнению, в отличие от традиционного вторичного рынка, криптоиндустрия напоминает первичный рынок — это «продукт, способный изменить саму платформу расчётов».

Позже он целый год наблюдал за рынком, совершал сделки, общался с участниками и сравнивал различные решения. Только увидев концепцию UEX Bitget и её стратегическое направление, он понял, что она полностью соответствует его карьерным планам, и решил подать заявку на работу в компанию.

Прежде чем окончательно принять решение, он говорит, что у него «по сути не было никаких сомнений». Если и была хоть одна тревога, то лишь одна:

«Хватит ли у меня смелости вступить в бой?»

Для Ethan присоединение к Bitget означает применение своего опыта в области рыночной чувствительности, управления каналами и формирования команд, накопленного в сфере международных финансовых услуг, в новом рынке, который развивается быстрее, обновляется стремительнее и требует выхода за привычные рамки.

Lily: чем дольше она работала в Futu в отделе операционной поддержки, тем яснее понимала: возможности нельзя ждать слишком долго

Lily проработала в Futu более трёх лет, отвечая в основном за управление сообществами и бизнес-направления, связанные с управлением богатством.

Она занималась продвижением актуальных рыночных событий, повышением активности и конверсией пользователей фондов и ETF, поиском и поддержкой KOL, а также участвовала в инвестиционных стратегических форумах, запуске официальных аккаунтов фондовых компаний и контент-сотрудничестве. Эта работа с самого начала научила её, что в финансовой операционной поддержке важны не только процессы, но и своевременность.

Как только появляется рыночная ситуация — нужно сразу выпускать контент. Как только растёт активность пользователей — нужно немедленно переводить её в конверсию. Как только возникает тренд — операционные действия должны быть реализованы мгновенно.

Задержка даже на мгновение — и эмоции пользователей уже ушли.

Традиционные брокеры дали ей прочную базовую подготовку: стандартизированные процессы, зрелая регуляторная среда, чёткие пути взаимодействия с пользователями — всё это помогло ей сформировать фундаментальное понимание финансовых пользователей и бизнеса по управлению богатством. Но чем дольше она работала, тем отчётливее ощущала и другую сторону: операционные инициативы часто ограничены требованиями по соблюдению нормативных требований и внутренними организационными рамками. Много идей появляется, но вопрос заключается не в том, есть ли они, а в том, можно ли их реализовать, когда и насколько далеко.

Позже она начала интересоваться криптоиндустрией, исходя из наблюдений за пользователями и рынком.

Она отметила, что эта отрасль «очень передовая»: частота торгов высока, рынок меняется быстро, скорость распространения информации и появления возможностей значительно превышает аналогичные показатели в традиционной финансовой сфере. До присоединения к Bitget её знания о криптовалютах были не очень глубокими: она формировалась через X (бывший Twitter), объявления бирж, отраслевые новости и собственный базовый опыт торговли.

Её главные заботы — волатильность отрасли и способность её личного темпа развития успевать за ростом компании и всей отрасли.

Темп работы на криптобиржах выше, обратная связь от пользователей — прямая, требования к скорости реакции операционной команды и анализу данных — выше. В традиционных брокерских компаниях операционные действия часто делают акцент на надёжности и стандартизации; здесь же активы, поведение пользователей и рыночные настроения меняются гораздо быстрее, и операционной команде необходимо принимать решения и действовать ещё быстрее.

Lily не воспринимает эти изменения как лёгкую задачу.

Она знает, что здесь будет сложнее, и осознаёт необходимость восполнить значительный объём отраслевых знаний. Однако она также видит, что накопленный в традиционной финансовой сфере опыт в управлении сообществами, конверсии пользователей, работе с KOL и управлении богатством не устарел. Он просто переносится в новый рынок, где обратная связь приходит быстрее, а изменения происходят чаще.

Для неё привлекательность Bitget — это не только новая отрасль как таковая.

Это ещё и более быстрый рост, более широкий глобальный кругозор и более частый обмен знаниями. Позже она отметила, что одним из её главных достижений стало осознание того, что «я действительно могу адаптироваться к работе в быстром темпе».

Она пришла из традиционной финансовой сферы со своим опытом и в новом ритме заново переосмыслила границы своих возможностей.

Joyce: с трёхлетним опытом в информационном отделе — от создания контента к проверке ценности

Joyce три с половиной года работала в Futu в информационном отделе, отвечая за создание и структурирование контента по акциям и финансовой информации. Ежедневно она сталкивалась с потребностями пользователей в информации и ритмом изменений на рынке. Когда происходит какое-либо рыночное событие, пользователи хотят быстро узнать, что произошло; когда колеблются активы, им важно понять причины. Она научилась чётко объяснять информацию в рамках традиционной финансовой системы и привыкла соблюдать правила соответствия нормативным требованиям и ограничения в формулировках.

Сначала её знакомство с криптоиндустрией ограничивалось новостями и социальными сетями, и у неё были определённые опасения по поводу волатильности, соответствия нормативным требованиям и будущего отрасли. «Я знала, что здесь высокий темп, а также высокая текучесть кадров — стабильность является проблемой», — вспоминает Joyce. В то же время она видела, что это новое пространство позволяет проверить ценность её контента: обратная связь от пользователей — прямая, реакция рынка — мгновенная. «Я хочу увидеть, будет ли мой контент востребован и подтверждён в новом рынке».

Решающим фактором при выборе Bitget для неё стала не только общая тенденция отрасли и краткосрочный ажиотаж, но и сочетание личных возможностей роста и профессиональной оценки. Она говорит: «Давайте просто попробуем — посмотрим, сможет ли мой профессиональный опыт принести здесь результат».

После трудоустройства её самым очевидным ощущением стало ускорение ритма, прямая обратная связь и более чёткая ответственность. Раньше в брокерской компании контент проходил многоуровневое одобрение, и реакция была медленной; в Bitget каждая подборка материалов и каждый контент-выпуск мгновенно дают обратную связь по активности пользователей, удержанию, торговле и повторным покупкам. Она ощущает, что это не просто смена работы — это новая оценка её профессиональных компетенций.

Коллегам из традиционной финансовой отрасли, которые всё ещё колеблются, она советует:«Не ориентируйтесь только на краткосрочный ажиотаж, а обращайте внимание на то, следует ли платформа долгосрочной стратегии, профессиональна ли команда и позволяет ли позиция реально расширить ваши компетенции». Именно эта мысль легла в основу её собственного выбора.

Joyce перенесла профессиональные навыки, полученные в традиционной финансовой сфере, в новый рынок с более быстрой обратной связью и более частыми изменениями, чтобы вновь проверить ценность контента и подтвердить свою ключевую конкурентоспособность в сфере финансовой информации и контент-создания.

Myooi: креативный специалист на японском рынке Futu — не хочет, чтобы креатив оказался зажатым в бюрократических процедурах

Myooi проработала в Futu два года, отвечая за создание рекламных материалов и креативные решения для роста на японском рынке на этапе первоначального тестирования (POC).

Такая работа сильно зависит от скорости. Удастся ли использовать тренд, сработает ли конкретный материал — всё это часто зависит от того, насколько быстро креатив попадёт на рынок и как быстро вернётся обратная связь по данным.

Но в традиционных брокерских компаниях материалы сначала проходят многоуровневую проверку юридическим отделом и отделом соответствия нормативным требованиям. Она говорит, что зачастую «когда процесс согласования завершён, срок актуальности уже упущен», а после многократных правок материал может так и не пройти одобрение.

Для специалиста по креативному росту такие затраты сил крайне изматывающи. Вы понимаете, что выражение может сработать, и знаете, что пользователи уже обсуждают эту тему, но пока материал не вышел, возможность уже упущена.

Перед присоединением к Bitget Myooi не обладала глубокими знаниями о криптовалютах. Она называет себя «со стороны наблюдающим» — человеком, который лишь изредка следит за новостями отрасли, и также беспокоится о стабильности Web3. Внешние оценки этой отрасли всегда делятся поровну между оптимистами и пессимистами, и она не уверена в её долгосрочном будущем.

То, что действительно её впечатлило, — это концепция UEX Bitget и её интеграция с традиционной Web2-экосистемой. Она говорит, что уже давно испытывала недовольство существующими традиционными финансовыми системами, и концепция UEX Bitget «глубоко тронула меня».

После вступления в Bitget её самым очевидным ощущением стало расширение пространства для креатива. Исчезли громоздкие бюрократические процедуры согласования, идеи можно тестировать быстрее, а данные возвращаются ещё быстрее.

Разумеется, это не делает работу проще. Она отмечает, что здесь темп чрезвычайно высокий, акцент сделан на гибкость и ориентацию на результат. Иногда, когда приходит вдохновение, она работает так увлечённо, что забывает поесть; а с расширением пространства для креатива возникает и давление необходимости постоянно создавать хитовые материалы.

Но для Myooi главное — это сокращение расстояния между идеей и пользователем.

Её опыт построения японского рынка «с нуля», понимание психологии пользователей традиционной финансовой сферы и навыки оценки эффективности рекламных материалов могут быть вновь востребованы в Bitget. Как она сама говорит, «перенос этих базовых коммерческих принципов в Web3 и их сочетание со свободой выражения в материалах здесь — это “химическая реакция”, которая возникает очень легко».

Abby: многолетний опыт разработки инвестиционных продуктов — заново осмыслила понятие «доставки» в более быстром темпе

Abby долгое время занималась разработкой инвестиционных продуктов и также имеет опыт работы в криптоиндустрии.

Она впервые столкнулась с криптоиндустрией примерно в 2018 году, когда работала в Huobi, и у неё был личный опыт инвестирования. Поэтому по сравнению с некоторыми другими специалистами из традиционной финансовой сферы, только что вошедшими в криптоиндустрию, она не была новичком в этой области. Перед присоединением к Bitget у неё не было серьёзных опасений по отраслевым вопросам, и она выбрала эту компанию в первую очередь из соображений «карьерного роста», а также потому, что «содержание работы хорошо соответствовало её компетенциям».

То, что действительно изменилось для неё, — это скорость.

Она говорит, что темп работы в Bitget выше: «например, функция, которую Futu выпускает за полгода, в Bitget должна быть готова максимум за два месяца».

Для продукт-менеджера это означает, что все этапы сжимаются.

Анализ требований должен быть быстрее, выбор решений — быстрее, межкомандная коммуникация — быстрее, доставка и анализ результатов — тоже быстрее. В традиционных брокерских компаниях функционал инвестиционного продукта мог отрабатываться в течение длительного цикла; в Bitget же изменения рынка и бизнес-потребности буквально «подталкивают» продукт вперёд.

Это не просто увеличение объёма работы.

Для Abby главная сложность — заново освоить инвестиционные продукты в криптоиндустрии. Она отмечает, что ей нужно изучить отраслевые знания Web3, например, DeFi, с которыми она ранее почти не сталкивалась.

Однако она признаёт и преимущества такого ритма.

Она говорит, что Bitget позволила ей ощутить «высокую эффективность команды» и «быстрое развитие продуктов». Главным достижением стало понимание того, как создаются инвестиционные продукты в криптоиндустрии.

Её накопленные навыки в продуктовом управлении и знания о брокерских компаниях не утратили своей актуальности. Просто на этот раз они применяются в более быстрой системе.

Для продукт-менеджера это значит и давление, и более прямая обратная связь по росту.

Vera: в Futu она отвечала за контент — и теперь решила расширить границы своих компетенций

Vera проработала в Futu два года, в основном занимаясь контентом для инвесторов и трейдеров.

Тогда её сфера компетенций была сосредоточена именно на контенте: как быстро и чётко объяснить информацию при появлении рыночных событий; как ясно изложить логику торговли, когда пользователю требуется принять решение. В традиционных брокерских компаниях разделение обязанностей чёткое: «большинство сотрудников выполняют задачи в рамках одной бизнес-линии, границы ответственности чётко очерчены».

Но позже она захотела продвинуться дальше в развитии своих компетенций.

Она серьёзно рассматривала криптоиндустрию в первую очередь из-за «личных возможностей роста». Она говорит, что «хочет расширить свой набор компетенций» и искала возможность удалённой работы. Перед присоединением к Bitget её главной тревогой были вопросы соответствия нормативным требованиям; однако после общения с друзьями и экспертами отрасли её опасения постепенно рассеялись. Она считает, что Bitget «обеспечивает сотрудникам относительно высокий уровень защиты безопасности».

После перехода в Bitget её роль быстро изменилась.

Она перешла в отдел маркетинговых мероприятий, отвечая за маркетинг и продуктовую поддержку CFD-бизнеса. Раньше её работа сводилась преимущественно к созданию контента, а теперь она участвует во всём цикле: от исследования мероприятий и планирования до взаимодействия с продуктовой командой, реализации и анализа результатов.

Для неё это прямое и ощутимое изменение.

Она отмечает, что Bitget работает «в более высоком темпе», в каждой бизнес-линии работают небольшие команды, и сотрудники взаимно поддерживают друг друга; в целом команда довольно открытая. По сравнению с Futu, который относительно консервативен, «возможности для инноваций здесь намного шире».

Ей нравится ощущение прямого результата.

По её мнению, криптоиндустрия «очень ориентирована на результат и стремится получить его максимально быстро», что резко отличается от медленного темпа традиционной отрасли. Она также высоко оценивает «темпы роста Bitget и атмосферу инноваций».

Для Vera переход в Bitget — это не просто смена должности в отделе маркетинга.

Она по-прежнему работает в финансовой сфере, но теперь не ограничивается только созданием контента. Она становится ближе к мероприятиям, продуктам, пользователям и результатам, а также в более быстром темпе заново расширяет границы своих компетенций.

Cecilia: после многолетней работы в рекламе впервые поняла, что работа и личная жизнь могут гармонично сосуществовать

Cecilia раньше отвечала за performance-рекламу в Futu, а в Bitget работает в группе продуктов по рекламным данным в рекламной платформе, отвечая за стратегию и реализацию различных рекламных тестовых проектов.

Она чётко видит различия между двумя отраслями. Традиционные брокеры находятся в более зрелой финансовой системе, «регуляторные рамки здесь чёткие и стабильные»; в криптоиндустрии же политика в разных странах сильно различается, вся отрасль находится в стадии развития и поиска, а пути соответствия нормативным требованиям остаются менее определёнными.

Она также знает, что здесь выше рыночная волатильность, быстрее темп работы и чётче выражена сегментация пользователей. Различия между пользователями — от новичков до高频-трейдеров — проявляются как в уровне понимания, так и в поведении. Это означает, что рекламные кампании, материалы, выбор аудитории и пути конверсии требуют постоянного экспериментирования.

Поэтому выбор Cecilia был обусловлен не только привлекательностью «новой отрасли».

Она серьёзно рассматривала криптоиндустрию, с одной стороны, «благодаря её перспективному развитию», а с другой — удалённый формат работы действительно имел для неё большое значение. В тот период у её родственников была тяжёлая болезнь, и ей приходилось часто путешествовать между местом постоянного проживания и родным городом; удалённая работа предоставила ей возможность продолжать работать и одновременно заботиться о близких.

Но решающим фактором для её окончательного выбора стали именно позиция и команда.

Она отмечает, что процесс собеседования в Bitget был «простым и быстрым», а коммуникация — профессиональной; описание вакансии было составлено чётко и подробно, что говорит о глубоком продумывании компании требований к кандидату и демонстрирует профессионализм руководителя в предметной области.

После трудоустройства различия ощущались ещё отчётливее.

Bitget — «более плоская и открытая» организация, темп работы выше, а атмосфера в команде приятная. В отличие от «культуры отчётов» и «управления вверх» в традиционных брокерских компаниях, в Bitget она этого практически не заметила.

Она прекрасно понимает, что свобода имеет свою цену.

Она говорит, что криптоиндустрия привлекает специалистов из традиционной финансовой сферы благодаря «круглосуточной работе, глобальной мобильности, высокой плотности инноваций и более справедливым инструментам»; при этом необходимо адаптироваться к «отсутствию чётких рабочих часов, личной ответственности, высокой волатильности и управлению собственным эмоциональным состоянием».

Эти слова точно отражают её подход к принятию решений: без прикрас и без уклонения от реальности.

Для Cecilia Bitget предлагает не просто удалённую работу, а среду с более высокой плотностью рабочих процессов. Здесь требуются более быстрые решения, более сильная самоорганизация, а также необходимость перенести навыки сегментации пользователей, анализа данных и точной конверсии из традиционной рекламы в рынок, где изменения происходят ещё быстрее, чтобы вновь проверить их эффективность.

Она знает, где риски, и знает, где возможности.

В итоге она выбрала место с большей неопределённостью, но и с более высоким потенциалом.

Когда границы финансовой отрасли смещаются, специалисты тоже выбирают новые направления

Объединяя все эти примеры, можно заметить, что их решения не одинаковы.

Один из них первым почувствовал смещение границ международных рынков и финансовой отрасли, другой увидел, как ускоряется движение возможностей; кто-то хотел проверить ценность своего контента в новом рынке, кто-то искал сцену, где креатив быстрее достигнет пользователя; кто-то стремился выйти за рамки одного контент-направления и погрузиться в полный бизнес-цикл, кто-то заново осмыслил понятие «доставки» в более быстром темпе продуктовой разработки; а кто-то сделал более сложный выбор, взвесив возможности, риски и реалии личной жизни.

Они не перешли в криптоиндустрию потому, что традиционная финансовая сфера перестала быть важной. Напротив, именно потому, что они понимают финансы, пользователей, рост и соблюдение нормативных требований, они раньше других осознали: финансовая отрасль вступает в новую фазу.

Раньше традиционные брокеры учили их стабильности, стандартизации и чётким границам. Приход в Bitget означает столкновение с более быстрой обратной связью, более сильной ориентацией на результат, более глобальной аудиторией и одновременно — с более неопределённым рынком.

Это не более лёгкий путь.

Он требует постоянного обучения, быстрой адаптации и смелости подвергнуть новой проверке весь накопленный опыт.

Но перемещение специалистов — это не просто смена работы.

Оно часто сигнализирует об изменениях в отрасли и формировании новых возможностей. Переход специалистов из традиционных брокерских компаний в Bitget — это не просто карьерная миграция, а скорее предварительный выбор новой финансовой парадигмы группой профессионалов.

Когда правила меняются, границы смещаются и рынок вновь открывается, настоящие эксперты не просто цепляются за прежнюю определённость. Они берут с собой профессиональные навыки, выработанные в прошлом, и ищут новое место, куда стоит вкладывать усилия.

Следующая станция финансовой отрасли принадлежит не тем, кто ждёт определённости. Она принадлежит тем, кто видит перемены, понимает риски и готов вновь доказать свою ценность на новом рынке.