크립토 창업자를 위한 20가지 교훈: 작고 간단한 문제에서 시작하라
열심히 일하고, 작은 성과를 축하하며, 적절한 시기에 휴식을 취하세요.
글: 이만 칸, 얼라이언스다오 지원 창립자
번역: 1912212.eth, 포사이트 뉴스
작은 문제부터 시작하라
거대한 시장을 목표로 삼기보다는, 작고 구체적인 문제 해결에 집중하라. 이 접근법은 벤처 캐피탈(VC)의 조언과 종종 반대된다. VC들은 보통 큰 시장 문제를 해결하라고 권유하기 때문이다. 대신, 비교적 소수 사용자에게 영향을 미치는 문제들에 집중하라. 암호화폐 제품을 매일 직접 사용함으로써 당신 스스로 이러한 문제들을 경험할 수 있다. 수천 가지의 새로운 제품이 지속적으로 등장하는 상황에서, 가능한 많은 제품을 사용해보고 일반 사용자가 겪는 고통 포인트를 이해하라. 이렇게 함으로써 실제로 해결해야 할 실행 가능한 문제들을 식별할 수 있다. 작은 규모에서 시작하면 사용자 니즈를 깊이 이해하고, 거대 시장의 잡음과 복잡성 없이 제품을 최적화할 수 있다.공동의 합의를 피하라
모두가 다음 큰 트렌드라고 생각하는 아이디어를 추격하지 마라. 어떤 아이디어가 널리 받아들여질 때쯤에는 시장이 이미 포화 상태일 가능성이 높다. 폴리마켓(Polymarket)을 예로 들어보자. 현재 그들은 예측 시장의 타당성을 입증했으며, 이 분야에는 수백 개의 팀이 경쟁하며 서비스를 구축하고 있다. 혁신의 적절한 시기는 폴리마켓 단 하나만 활동하던 시점이지, 검증 이후가 아니다. 성숙한 기업들과 경쟁하려면 기존 제품보다 10배는 더 나은 제품이 필요하다. 대신 아직 충분히 탐색되지 않은 분야에 집중하라. 경쟁이 적은 이곳에서는 실험 공간과 시간이 많아 독특한 가치 제안을 발전시킬 수 있다.
소수의 사용자를 위해 제품을 만들라
핵심 초기 채택자 그룹—약 25~50명 정도—을 찾아라. 이들은 당신이 해결하려는 문제에 진정으로 관심 있는 열정적인 사용자들이다. 그들의 구체적인 요구 사항에 주목함으로써 든든한 기반을 마련하고 진정한 서포터를 양성할 수 있다. 이 초기 사용자들은 귀중한 피드백을 제공하여 제품을 신속하게 반복하고 개선하는 데 도움이 된다. 시간이 지나면서 이 과정은 자연스럽게 사용자 기반을 확장시킨다. 사람들이 당신이 만든 것을 좋아한다면, 친구와 가족에게 추천하는 것은 자연스러운 일이다.
최소 기능 제품(MVP)으로 가설을 검증하라
많은 자원(예: 자금과 시간)을 투입하기 전에, 최소 기능 제품(MVP)으로 핵심 가설을 검증하라. 이 간소화된 버전의 제품은 식별된 주요 고통 포인트 해결에 초점을 맞춰야 한다. 기능은 간소화되어도 좋지만, 충분한 통찰을 제공하여 계속 집중할지, 아니면 다른 아이디어로 방향을 전환할지를 결정할 수 있어야 한다. 또한 이를 통해 사용자 피드백을 빠르게 수집할 수 있으며 전혀 예상치 못한 교훈을 얻을 수도 있다. 게다가 제품을 빠르게 출시하면 경쟁자보다 앞서갈 수 있다. 동일한 아이디어를 고려 중인 다른 사람들은 많으며, 보통 가장 먼저 출시하는 사람이 주목을 받는다.30일 안에 아이디어를 출시하라
출시 시점은 매우 중요하다. 아이디어의 추진력을 활용하고 사용자 데이터를 조기에 수집하기 위해, 최소 기능 제품(MVP)을 30일 내 개발 및 출시하는 것이 목표다. 이 빠른 배포 과정은 핵심 기능에 우선순위를 두도록 강제하며, 과도한 계획의 함정을 피하게 해준다.규모화할 수 없는 일을 하라
초기 단계에서는 완성된 제품을 만드는 것보다 개인화된 접촉이 더 중요하다. 사용자와 직접 소통하고, 고객 지원을 직접 처리하며, 나중에 자동화될 거래를 수동으로 수행하라. 규모화할 수 없는 이러한 노력은 초기 사용자와 강력한 관계를 형성하고, 그들의 니즈와 행동을 깊이 이해하는 데 도움이 된다. 이 방법은 제품을 빠르게 구축하고 출시하는 것뿐만 아니라, 무엇보다 중요한 것은 제품을 조기에 사용자에게 전달할 수 있게 해준다.
과도하게 만들지 말고, 기존 도구를 활용해 시뮬레이션하라
무엇이든 처음부터 만들려 하지 마라. 암호화폐 창업자들에게는 핵심 인프라를 자체 개발하는 것을 피하고, 기존 제품과 협력하거나 이를 활용해 궁극적 솔루션을 시뮬레이션하는 것이 가장 좋다. 예를 들어, 특정 제품용으로 자체 AMM(자동 시장 메이커)을 개발하는 대신 유니스왑(Uniswap)이나 레이디엄(Raydium) 같은 기성 AMM을 사용하라. 이렇게 하면 리소스를 절약하고 핵심 제품을 다듬는 데 집중할 수 있다. 사용자를 하나씩 모아 50명까지 도달하라 초기 사용자 기반을 구축할 때, 개인화된 연결이 중요하다. 이메일, 소셜 미디어 플랫폼(예: 트위터 DM), 커뮤니티 포럼 등을 통해 잠재 사용자에게 일대일로 연락하라. 이 방식은 제품을 사용할 의사가 있는 사용자와 소통하고, 제품에 대한 정확하고 솔직한 피드백을 얻을 수 있게 해준다.끊임없이 피드백을 구하고 제품을 반복 개선하라
사용자와 지속적으로 대화하라. 정기적인 피드백은 당신이 고려하지 못했던 통찰을 제공한다. 이러한 피드백을 활용해 제품을 반복적으로 개선하고, 사용자의 변화하는 니즈를 지속적으로 충족시키는지 확인하라. 이와 같은 피드백 루프를 구축하는 것은 매우 중요하다. 사용자 니즈에 밀접하게 주목함으로써 사람들이 진정으로 사랑하는 제품을 만들 수 있기 때문이다. Pump.fun의 알론은 Pump에 관심을 얻기 위해 트위터 사용자 3,000명에게 직접 메시지를 보냈다.피드백을 문자 그대로 받아들이지 마라
사용자 피드백은 중요하지만, 해석에는 주의를 기울여야 한다. 사용자는 자신의 니즈를 정확하게 표현하지 못하거나 제품 비전과 일치하지 않는 제안을 할 수 있다. 판단력을 발휘하여 잠재적인 문제를 파악하고, 제품 방향성과 부합하는 방식으로 해결해야 한다.50~100명의 일일 활성 사용자(DAU) 안정화를 실현하라
일일 활성 사용자(DAU)의 안정적인 증가를 목표로 하며, 초기 목표는 50~100명의 DAU다. 이 수준의 참여는 제품이 주목받고 있으며 사용자의 일상 활동 일부가 되고 있다는 신호다. 사용자 유지율과 참여도 지표를 모니터링하여 지속 가능한 성장을 구축하고 있는지 확인하라. 비즈니스 모델 다듬기 안정적인 사용자 기반이 생기면 수익 창출에 집중할 차례다. 명확한 비즈니스 모델을 수립하여 회사가 어떻게 수익을 창출하는지 설명하라. 거래 수수료, 프리미엄 기능, 토큰 판매 여부에 관계없이 명확한 비즈니스 모델은 투자자를 유치하고 장기적인 실행 가능성을 보장하는 데 필수적이다.데이터를 깊이 분석하여 성장 포인트를 찾으라
데이터는 당신의 동맹이다. 데이터를 심층 분석하여 사용자 획득, 참여, 유지에 영향을 주는 요소를 이해하라. 비즈니스 목표와 일치하는 핵심 성과 지표(KPI)를 식별하라. 이 데이터를 활용해 마케팅 전략, 제품 기능, 자원 배분에 관한 현명한 결정을 내리라.끈기 있게 행동하라: 이메일, 그룹 채팅, 소셜 플랫폼을 통해 연락하라
끈기는 보상을 가져온다. 잠재 사용자, 파트너, 투자자에게 여러 번 연락하는 것을 주저하지 마라. 이메일, 다이렉트 메시지, 그룹 채팅, 소셜 미디어 등 다양한 채널을 통해 영향 범위를 확대하라. 창업은 끊임없는 네트워킹과 홍보가 필요한 경우가 대부분이다. 항상 '거래를 성사시켜라(Always Be Closing)'는 마음가짐을 유지하라.작은 승리를 축하하고, 적절히 휴식을 취하라
크기가 얼마나 작든 상관없이 모든 이정표는 축하할 가치가 있다. 새로운 기능을 출시하거나 사용자 기준에 도달하는 것과 같은 진전을 인정함으로써 팀의 사기를 유지할 수 있다. 또한 짧은 휴식은 번아웃을 예방하고 당신과 팀이 장기적으로 효율을 유지하도록 도와준다.열심히 일하라
열심히 일하는 것만큼 중요한 것은 없다. 성공적인 스타트업을 구축하려면 헌신, 장시간 작업, 그리고 초월한 노력을 기울일 의지가 필요하다. 당신의 투입이 팀의 기조를 정하며 성패를 가를 수도 있다. 이렇게 생각해보자. 만약 당신의 경쟁자가 하루에 7~8시간씩 자신의 아이디어에 집중한다면, 당신은 승리를 위해 얼마나 많은 시간을 투자할 용의가 있는가? 물론 단순히 오랜 시간 일해서 이기라고 권하는 것은 아니다. 오히려 이런 생각으로 자신을 자극하여 더 똑똑하게 일하고 승리하라는 것이다.자신의 지분을 보호하라
특히 초기 단계에서는 제공하는 지분의 비율을 신중하게 다뤄야 한다. 자금이나 인재를 얻기 위해 많은 지분을 제공하는 것은 유혹적이지만, 회사의 미래를 형성하기 위한 통제권을 유지하는 것은 매우 중요하다. 대체 인센티브 방안을 고려하고, 장기 비전과 일치하는 조건을 협상하라. 마지막으로 창립자들은 초기에 투자한 많은 시간에 대해 보상을 받을 수 있도록 충분한 이익을 유지해야 한다.적은 금액의 펀딩은 당신에게 재정 관리 능력을 가르쳐줄 것이다
적절한 수준의 펀딩을 받는 것은 핵심 문제에 우선순위를 두고 리소스를 아껴 쓰는 법을 배우도록 강제한다. 가장 초기 단계에서는 일반적으로 50만~100만 달러 사이의 자금만을 조달해야 한다. 간소화된 예산 운영은 창립자들이 창의적인 해결책을 찾도록 유도한다. 이러한 자기 규율은 더욱 지속 가능한 비즈니스 모델로 이끌며, 미래의 투자자들에게 더 매력적인 존재가 되도록 해준다. 아마존의 창립자 베저스는 시간과 자금을 아끼라는 의미로 문짝을 책상으로 사용했다.검소함을 유지하라
창업의 모든 측면에서 검소한 마인드셋을 채택하라. 모든 지출을 검토하고, 불필요한 운영 비용은 피하며, 자금을 직접적인 성장을 촉진하는 분야에 집중시켜라. 검소함은 자금 사용 기간을 연장시키고 예상치 못한 도전이나 시장 변화에 직면했을 때 유연성을 제공한다.팀을 최소한으로 유지하고, 가능한 한 적게 채용하라
팀 확장에 신중을 기하라. 새로운 채용은 반드시 회사 성공에 직접적인 영향을 미칠 핵심 역할을 채워야 한다. 소규모 팀은 더 유연하고 관리하기 쉬우며, 대규모 스타트업이 겪는 복잡성에서 자유롭다. 팀을 작게 유지하면 방향 전환을 빠르게 할 수 있고 강력한 기업 문화를 유지할 수 있다. 채용을 너무 많이 하면 조직 문화가 급속도로 악화될 수 있다.TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
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