GokuShow 인터뷰 | Klickl CEO이자 베테랑 투자자 마이클 차오(Michael Zhao): 암호화 자산은 궁극적으로 금융 서비스이며, 그 핵심은 신뢰다
GokuShow 소개:
GokuShow는 Web3 창업가들과 대화하는 데 초점을 맞춘 프로그램으로, Web3 블로거 '개오빠(GoKu, @Gokunocool)'가 기획하여 모든 Web3 창업가들이 자신을 표현할 수 있는 무대를 제공하고, 그들의 이면에 숨은 이야기를 통해 따뜻한 온기의 프로그램을 만들고자 합니다.
진행자: GoKu 개오빠
게스트: Michael Zhao｜linkedin
프로젝트 팀: Klickl
아랍에미리트(UAE)에 설립된 Klickl은 암호화 자산 보관, 거래, 브로커리지 등의 업무를 수행하는 라이선스 소지 기관으로, 아부다비 글로벌 마켓(ADGM)의 규제를 받으며 금융서비스허가(FSP) 원칙 승인(IPA)을 획득한 글로벌 가상자산 서비스 제공업체(VASP)입니다. 중동 및 북아프리카(MENA) 지역에서 가장 큰 보관 및 결제 플랫폼이며 유럽 VASP 암호화 라이선스도 보유하고 있어 브로커 딜러로서 운영 가능하며 디지털 자산 보관 서비스를 제공함으로써 사용자에게 전문적인 디지털 자산 거래 및 기타 관련 서비스를 제공합니다.
Klickl의 CEO인 Michael Zhao는 전통 금융권 출신으로, 중동에서 본격적으로 Web3 비즈니스를 개척해 왔습니다. 현재 Klickl의 핵심 창업자일 뿐 아니라 자체 2차 자산 투자 전문 C1 Fund를 설립하기도 하였으며, 두바이에서 창업가들을 위한 안정적인 교류 네트워크를 조성하기 위해 현지 최초의 골프 소셜 공간도 설립했습니다.
창업과 투자를 넘나드는 다재다능한 Michael Zhao는 인터뷰를 통해 우리에게 귀중한 경험을 공유했습니다.
주요 내용 요약:
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왜 중동에서 Klickl을 설립했는가? 중동의 전통 은행 서비스는 낙후되어 있고 사용자 경험도 부족하다. 블록체인 채택에 신중한 태도를 취하고 있으며, 결제 분야는 상당히 개척되지 않은 블루오션 시장이다. 지역 기반 회사로서 전체 시장을 역으로 서비스하며 심지어 아프리카 국가까지 서비스 범위를 확장한다.
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암호화 자산은 궁극적으로 금융 서비스이며, 가장 중요한 것은 신뢰다.
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우리가 해결해야 할 문제는 가장 자연스러운 트래픽을 활용해 가장 쉽게 이해될 수 있는 방식으로 장기간 사용자가 플랫폼에 머물도록 하는 것이다.
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중동에서 겪은 가장 큰 문화적 충격은 이 지역이 고도의 유동성을 가지며 거래 중심이라는 점이다. 우리는 거리마다 돈이 흐르는 도시를 점차 가족이 살기 좋은 곳으로 바꾸고, 중동을 우수한 소셜 플랫폼으로 만들려 한다.
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창업은 큰 기회를 보고, 작은 일을 해야 한다.
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어려운 결정을 내리되, 올바른 일을 하라.
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가장 큰 리스크는 리스크를 포용하지 않는 것이다.
다음 내용은 GokuShow 라이브 대담에서 발췌하였습니다.
1. 규제 수용을 통해 산업의 더 빠른 성장 도모
개오빠: 자신의 창업 경험을 공유해주고, 왜 중동에서 창업을 선택하게 되었는지 설명해주세요.
Michael: 저희는 초기에 전통 서비스 산업에 종사했습니다. UBS 투자은행에서 미국, 싱가포르, 홍콩 등 다양한 금융 분야를 경험했고 이후에는 중앙은행에서 규제기관의 역할을 맡기도 했습니다. 2015년 블록체인 산업에 진입했는데, 저는 트레이더로서 변동성이 큰 상품이라면 무엇이든 거래하길 좋아했고, 비트코인과 이더리움은 매우 훌륭한 거래 품목으로 여겨졌습니다. 이후 투자 프로젝트를 시작하며 거래소와 지갑, 보관 서비스 등을 차례로 구축하면서 점점 확장되었습니다. 하지만 팬데믹 이후 전 세계적으로 블록체인 규제 정책이 변화했고, 홍콩과 싱가포르는 발전 속도가 빠르지만 경쟁도 치열해 창업자 입장에서는 어려움이 있었습니다. 그래서 우리는 중동이 매우 잠재력 있는 지역이라고 판단했습니다.
실제로 우리가 중동에 오게 된 건 우연한 계기였습니다. 당시 홍콩에 있었는데, 중동에서 개최되는 gitex라는 핀테크 박람회에 저희 기술 회사가 초청받았습니다. 2020년 11월, 팬데믹 초기였죠. 현장에 도착했을 때, 중동이 우리가 생각했던 것과 전혀 다르다는 것을 깨달았습니다. 특히 두바이는 다양한 민족의 창업가들이 모여 있었고, 현지 규제와 법제도가 매우 잘 갖춰져 있었습니다. 그래서 중동에 정착할 기회가 생긴다면 이를 검토하겠다고 결심하고, 현지 법률과 정책을 연구하기 시작했습니다.
개오빠: 예전에 행장도 지냈다고 들었는데, 암호화폐 산업에 대해 어떻게 생각하나요?
Michael: 전통 금융권에서는 상업은행이든 투자은행이든 모두 규제 관점에서 참여했습니다. 블록체인 산업에 들어온 후, 전통 금융 배경 덕분에 리스크, 규제, 컴플라이언스에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다. 과거와 비교하면 시장 변화 속도가 매우 빠르며 FTX, 3AC 등 많은 리스크 사건들이 발생했습니다. 이런 사건 이후 전 세계 규제기관들은 리스크 통제, 컴플라이언스, 법규 준수에 대해 더욱 엄격한 요구를 하고 있습니다. 저희는 이러한 기관들과 더 잘 소통할 수 있는데, 많은 Web3从业者들이 탈중앙화를 매우 긍정적으로 여기며 중심화와 규제로부터 벗어나기를 원합니다. 그러나 저는 이것이 점진적인 과정이라고 생각합니다. 일夜间에 중심화된 금융 체계에서 완전한 탈중앙화 금융 체계로 전환될 수는 없습니다. 따라서 우리는 규제를 더 적극적으로 수용해야 하며, 더 많은 커뮤니티 구성원들이 참여할 수 있도록 해야 하며, 그래야 산업 전체의 발전 속도도 빨라질 수 있습니다.
2. 중동 시장의 블루오션 발굴, 3-in-1 결제 제품 구축
개오빠: 왜 Klickl을 만들게 되셨나요?
Michael: 우리는 항상 우리의 서비스와 제품을 더 명확하게 정의하는 방법을 고민해왔습니다. Klickl이 처음 설립되었을 때 우리는 중동 지역에 진출한 새로운 스타트업이었습니다. 이 지역은 많은 자본과 거래 흐름, 인재가 몰리는 핫스팟이지만, 기본적인 금융 서비스는 매우 낙후되어 있습니다. 성숙한 아시아 시장에서는 집에서도 디지털 뱅킹 서비스를 이용할 수 있고 외환 서비스도 잘 갖춰져 있다고 생각하지만, 중동 지역에서는 전통 은행 서비스가 매우 느리며 사용자 경험도 좋지 않습니다. 또한 중동은 재정 이체와 암호화폐 채택에 대해 매우 신중한 회색 지대이기도 합니다. 따라서 전 세계 어디서나 사용 가능한 글로벌 계좌를 쉽게 확보하고, 카드 서비스와 규정 준수 기준에 부합하는 디지털 자산 지갑 서비스를 함께 제공한다면, 이런 3-in-1 서비스는 시장에서 경쟁력을 가질 수 있을 것입니다.
이런 기반 위에서 우리는 Klickl의 초석을 다지기 시작했습니다. 과거 많은 산업은 지역 기반으로 운영되었습니다. 예를 들어 홍콩은 홍콩 시장만, 싱가포르는 싱가포르 시장만을 타깃으로 했습니다. 하지만 지금 Web3, 블록체인, 오픈 뱅킹 산업은 빠르게 융합되고 있습니다. 우리는 중간 서비스 회사가 될 기회를 갖고 있으며, 오히려 시장을 서비스하는 입지를 확보할 수 있습니다. 그래서 우리는 이 지역에서 꾸준히 노력하며 UAE의 규정 준수 기준에 부합하는 서비스를 걸프 협력 이사회(GCC)뿐 아니라 아프리카 국가들까지 확장하고자 합니다.
개오빠: Klickl의 비즈니스 전략은 정말 훌륭합니다. 지역 선두에서 시작해 점차 다른 지역으로 확장하는 것이죠. 현재 디지털 자산 시장 점유율이 상승하고 ETF도 발전하면서 Klickl에게 더 많은 기회를 제공하고 있습니다. Klickl의 비즈니스 구조를 소개해주시겠어요?
Michael: 가장 중요한 것은 '신뢰'입니다. 하지만 금융 제품과 서비스의 신뢰 비용은 매우 큽니다. 우리는 ADGM 산하 FSRA의 가상자산 보관 라이선스와 가상자산 브로커 서비스 라이선스를 성공적으로 취득함으로써 합법적이고 규정에 부합하는 방식으로 디지털 자산을 보관할 수 있게 되었고, 시장에 신뢰를 제공할 수 있게 되었습니다. 우리는 글로벌 계좌, 카드 서비스, 규정 준수 기준에 부합하는 디지털 자산 보관 및 지갑 서비스를 제공함으로써 사용자에게 더 나은 경험을 제공하고자 합니다. Revolut 같은 핀테크 제품과는 달리, 우리는 현지 강력한 라이선스와 신용을 기반으로 하고 있습니다. 저위험 비즈니스 모델을 추구하며 개인 고객과 기관 고객 모두에게 서비스를 제공하며, 일단 트래픽을 확보하면 매우 높은 접착력(sticky)을 유지할 수 있습니다.
개오빠: B2B 고객을 위한 글로벌 계좌의 구체적인 사용 사례는 어떤 것이 있나요?
Michael: 점점 더 많은 기업들이 달러 또는 다른 통화로 결제하고 지급할 때 규정 준수 틀 안에서 은행과 협력하고 다양한 계좌를 사용하기를 원하고 있습니다. 특히 중국에서 해외로 진출하는 전자상거래 기업들, 예를 들어 Airwallex, XTransfer 등은 다국적 통화 계좌를 통해 결제와 지급을 처리해야 합니다.
신뢰를 기반으로 세 가지 인기 있는 제품을 출시했습니다. 첫 번째는 다국적 통화 IBank 계좌로, 크립토 입금과 연동되며 Visa, Master, UnionPay International 카드를 지원하고 규정 준수 기준에 부합하는 디지털 자산 지갑도 제공됩니다. 이를 통해 개인 및 중소기업은 청산, 지급, 대수취, 대지불 등 자금 관리를 저비용으로 효율적으로 수행할 수 있습니다. 이것이 우리의 주요 제품 중 하나입니다.
두 번째 제품은 "klickl for you"입니다. 우리는 중동과 아프리카 시장을 주 타깃으로 삼고 있으며, 사용자가 첫 번째 제품을 알고 사용하게 되면 일련의 추가 서비스를 제공합니다. 예를 들어 고객 예금을 활용한 수익 창출 서비스(earned), 거래 행동에 기반한 대출 서비스, 그리고 미래에 제공할 라이프스타일 관련 서비스 등입니다. 우리는 Web3 산업에서 운영되고 있지만 Web2의 논리도 많이 따릅니다. 트래픽, 결제, 제품, 운영 등입니다. 우리는 가장 직관적이고 쉬운 방식으로 가장 자연스러운 트래픽을 유치하고, 다양한 제품과 서비스를 통해 사용자가 장기간 플랫폼에 머물도록 하고자 합니다.
중동에서 가장 큰 문화적 충격은 높은 유동성과 강한 거래 성향입니다. 우리는 이전에 두바이의 전략 계획을 연구하며, 돈 중심의 도시를 점차 가족이 살기 좋은 곳으로 바꾸는 전략을 세웠습니다. 동시에 또 다른 수요가 나타났습니다. 바로 건강하고 지속 가능한 소셜 플랫폼을 만드는 것입니다. 몇 년 전 우리는 골프를 매개로 한 소셜 플랫폼을 만들었습니다. 현지 주민들에게 아시아 창업가들은 모두 노란 피부에 검은 눈이라 서로를 구분하기 어렵고, 반대로 우리도 흰 로브를 입은 그들을 구분하지 못합니다. 각각의 아시아 창업가들이 도착하면 모두 자기 이야기를 하지만, 현지인들은 종종 신뢰 기반이 부족합니다. 따라서 여기서 중요한 창업 경험은 '큰 기회를 잡고, 작은 일을 하라'는 것입니다. 이것은 전략적 차원과 실행적 차원의 두 단계인데, 작은 일을 함으로써 쉽게 결과물을 낼 수 있습니다. 예를 들어 몇 년 전 우리는 중동 최초의 실내 골프 클럽 플랫폼을 만들었습니다. 골프를 통해 사람들을 연결하고 고품질 회원을 선별하며 부가 가치를 창출했습니다. 처음엔 누구도 믿지 않았지만, 우리는 단계적으로 설계하고 건설했고, 개업할 때 현지 파트너들이 우리의 실제 행동을 보고 우리가 약속을 이룰 수 있다는 것을 믿게 되었습니다.
이 작은 프로젝트의 성공을 통해 우리는 신뢰를 얻었습니다. 이 신뢰 기반을 마련한 후, 우리가 규정 준수 기준에 부합하는 디지털 자산 은행을 만들겠다는 계획을 제안했을 때 그들은 우리를 믿었습니다. 왜냐하면 우리는 이미 작은 프로젝트 하나를 성공적으로 완료했기 때문입니다. 따라서 전 세계 창업가로서 새로운 지역에 진입할 때, 이런 작은 조정이 중요하다고 생각합니다.
3. 리스크 수용, 장기주의 파트너 찾기
개오빠: 최근 중동에서 큰 움직임이 있나요?
Michael: 우리는 디지털 자산 및 Web3 산업을 위한 글로벌 골프 오픈 토너먼트 시리즈인 Web3 Open을 전 세계적으로 개최할 계획입니다. 이 산업 종사자들 대부분이 골프를 즐기며, 이를 '녹색 마약(Green Weed)'이라고 부릅니다. 이런 상태에 들어가면 열정적으로 창업하는 것과 매우 유사한 논리가 작동합니다. 우리는 3월 1일 두바이의 14개 골프장과 우리 실내 골프 플랫폼을 연계해 업계 최초의 골프 행사로 업계를 하나로 모으고자 합니다. 이 행사를 통해 골프와 소셜 활동을 통해 업계를 결집시키고자 하며, 두바이에서 시작해 싱가포르, 홍콩, 뉴욕, 런던 등으로 확장해 나가고자 합니다.
이런 소규모 프로젝트를 통해 이 산업에 대한 비전을 가진 창업가들을 하나로 묶고자 합니다. 회의를 통해 소통하는 것도 좋은 플랫폼이지만, 우리는 골프 오픈 토너먼트 시리즈를 통해 사람들이 좀 더 편안하게 소통하고 흥미로운 협업도 만들어내기를 바랍니다.
개오빠: 어떻게 파트너를 찾으셨나요?
Michael: 중동 지역에서는 매일 수많은 아이디어와 생각이 쏟아집니다. 하지만 핵심은 이런 아이디어를 어떻게 실행에 옮기는가입니다. 실행 과정에서一个人이 모든 능력과 경험을 갖추는 것은 불가능합니다. 따라서 파트너를 찾을 때 다음 요소들을 고려해야 합니다.
1) 보완성. 파트너는 서로를 보완할 수 있어야 공동 목표를 달성할 수 있습니다.
2) 면접과 대화 중에 저는 자주 이렇게 묻습니다. "삶에서 무엇이 당신을 흥분하게 하나요?" 이 질문은 사람의 성격을 드러냅니다. 저는 파트너와 꿈의 방향이 일치하고 단계적으로 나아갈 수 있기를 바랍니다. 프로젝트가 실패하거나 방향이 틀릴 수도 있지만, 뜻이 맞는 사람들이 함께 노력한다면 그 에너지와 영양은 매우 소중합니다.
이야기를 하나 나누겠습니다. 우리가 처음 거래소를 만들었을 때 다른 파트너들만큼 성공적이지는 않았습니다. 2020년, 우리는 아주 좋은 기회를 발견하고 암호화 디지털 자산을 인수해 나스닥에 성공적으로 상장했습니다. 당시 비트코인 가격은 6만 달러였고, 제가 잠옷 차림으로 타임스퀘어에 서서 세상이 모두 내 것이 된 기분이었습니다. 그러나 상장 후 시장이 급락했고, 암호화폐 시장은 계속해서 하락세를 보였으며 미국 시장도 좋지 않았습니다. 작년 중반, 우리는 자산을 보호하기 위해 철수할지 말지를 결정해야 했습니다. 이사회와 자문단과 논의했을 때, 그들은 국제 시장에서 오랜 경력을 가진 선배들이었지만, 누구도 자신의 이익을 위해 표를 던지지 않았습니다. 그들은 어려운 결정이지만 올바른 선택을 해야 한다고 말했습니다. 우리는 돈은 잃더라도 평판을 지켜야 한다고 생각했고, 그래야 내일의 기회를 얻을 수 있기 때문입니다.
훌륭한 파트너를 찾는 것은 마치 함께 여정을 겪고 성공을 이루며 돈을 버는 것과 같습니다. 하지만 때때로 프로젝트가 좋은 결과를 내지 못하더라도, 어려운 결정이지만 올바른 선택을 하는 것이 매우 중요하다는 것을 알아야 합니다. 결국 우리는 모든 투자자의 돈을 돌려주었지만, 모두 매우 지지하고 인정해주었고, 우리가 최선을 다했으며 누구도 더 잘할 수 없었다고 말했습니다.
그 후 많은 기관들이 자발적으로 우리에게 연락하며 지지와 인정을 표했습니다. 이런 신뢰 기반 위에서 우리는 더 많은 자금을 모집해 2차 자산에 특화된 C1 Fund라는 펀드를 설립했습니다. 그래서 저는 제 파트너들을 매우 존중합니다. 홍콩, 뉴욕, 두바이 등 세계 어느 곳에서 회의를 하든 항상 준비가 철저하고 활기차며, 그들의 전문성과 헌신이 저를 계속해서 자극합니다.
개오빠: 여러 프로젝트를 어떻게 동시에 관리하시나요?
Michael: 지금 세계는 많은 변화를 겪고 있습니다. 러시아-우크라이나 전쟁, GASA, 미국 대선 등 말이죠. 이런 빠르게 변화하는 세계에서 우리는 중동 지역에 주목해 미래의 글로벌 시장을 서비스해야 하며, 기회를 놓치지 않기 위해 계속 배워야 합니다. 모든 길이 명확하지 않을 때는 범위를 조금 넓힐 수 있습니다. 왜냐하면 일부 영역은 실제로 중첩되기 때문입니다.
예를 들어 좌심방은 골프 라이프스타일로 정의하고 소규모 프로젝트를 통해 친구들을 사귀고, 우심방은 Klickl의 금융 자산 서비스, 즉 C1 Fund 2차 시장 펀드로 정의합니다. 이 두 가지를 결합하면, 우리 자원과 파트너를 어떻게 통합할 수 있는지 점점 더 명확해집니다. 이것은 동적 변화 과정이라고 생각합니다.
우리는 팀뿐만 아니라 산업 협력 정신도 필요합니다. 이것이 산업 발전의 비결입니다. 예를 들어 애플은 배터리와 메인보드를 직접 만들 필요가 없습니다. 핵심 파트너를 조합해 자신의 혁신에 집중하면 됩니다. 마찬가지로 Klickl도 자체 핵심 라이선스와 지역을 가지고 있지만, 글로벌 관점에서 보면 많은 시장을 긍정적으로 보고 있더라도 모든 핵심 사업을 직접 하지는 않습니다. 대신 해당 지역에서 가장 뛰어난 파트너와 협력하며 함께 나아갑니다. 결제, 보관, 암호화폐 분야에서 긍정적인 경쟁을 받아들이고 더 개방적일수록 더 빠르고 잘 나아갈 수 있습니다.
다행스럽게도 여기의 규제는 매우 개방적이며 시장의 목소리를 듣고 리스크 통제를 기반으로 적극적으로 노력하고 있습니다. 작년에 저는 SwissBorg 창업자와 대화를 나누며, 가장 큰 리스크는 리스크를 수용하고 감당하려 하지 않는 것이라고 생각했습니다. 리스크를 감당할 때 우리는 0에서 100까지 한 번에 갈 필요가 없습니다. 조금씩 나아가면 됩니다. 리스크를 감당할 때 때로는 리스크를 낮춰 100점에서 50점으로 줄이는 것이 시장 참가자의 입장에서 하는 일이며, 동시에 규제 당국은 리스크를 늘려야 하며, 이렇게 해야 시장 참가자와 규제 기관이 가운데서 조율할 수 있습니다.
어떤 프로젝트든 지속 가능하게 성장하려면 오직 한 가지가 중요합니다. 바로 '가치 포착(value capture)'입니다. 예를 들어我家 주차장 카드 리더 위치가 너무 높아 여자 운전자들의 손이 닿지 않아 차에서 내려야 하는 경우가 많습니다. 어느 날 제 친구가 접촉 거리를 연장해주는 도구를 선물로 주었고, 이제 여자들은 차에서 내리지 않고도 우아하게 차를 세우고 카드를 리더기에 넣어 '嘟' 소리와 함께 계속 갈 수 있게 되었습니다. 이것이 제가 본 매우 유용한 가치 포착 지점입니다. 따라서 Web3 창업에서 경제 모델, 인센티브 토큰, NFT 등을 항상 도입할 필요는 없습니다. 반대로 어떻게 이것들을 줄일지 고민해야 하며, 가장 중요한 것은 진정한 가치 포착 지점을 찾는 것입니다. 두 번째는 MVP 출시 후 고객이 제품을 잃었을 때 얼마나 고통스러울지를 고민하는 것입니다. 예를 들어 우리의 골프 프로젝트에서 한 회원이 '정말 훌륭하다. 여기 살고 싶다. 더 이상 집을 빌릴 필요 없다'고 말했습니다.
개오빠: 비용 통제에 대한 조언이 있나요?
Michael: 일반적으로 비용 통제는 회사의 재정 상태에 따라 자금이 충분한 경우와 부족한 경우로 나눌 수 있습니다. 자금이 부족할 경우 회사는 비용 통제를 잘 하지 못하면 도산할 위험이 있으므로 대부분 잘 통제합니다. 반면 자금이 충분할 경우 많은 회사들이 비용 통제를 잘 못합니다. Web3 산업에서는 인건비, 서버 비용, 보안 비용 등 피할 수 없는 항목이 있으므로 비용은 고정비와 변동비로 나눌 수 있습니다. 특정 비용이 제품에 영향을 미치지 않는다면 제거하는 것도 고려해야 합니다. 창업자로서 우리는 시장에 대해 낙관적이어야 하지만, 사업에서는 비관적이어야 합니다.
4. 창업의 핵심은 '가치 포착', 어느 나라에서든 창업 가능
개오빠: 막 설립된 회사가 중동에서 창업하는 것을 권장하시나요?
Michael: 저는 중동 창업을 권장하지 않는다는 말은 아닙니다. 사실 블록체인 산업의 디지털 유목민으로서 우리는 어디서든 창업할 수 있습니다. 창업 장소를 선택할 때는盲目하게 따라가는 것이 아니라 자신의 강점을 기반으로 포지셔닝해야 합니다. 우리가 답해야 할 질문은 "내 가치 포착 지점은 어디인가?", "어디에서 가치 포착을 최대화할 수 있는가?"입니다. 예를 들어 제품 신뢰 기반 구축에 라이선스 취득이 핵심이라면 싱가포르가 좋은 선택일 수 있습니다. 하지만 FTX 사건 이후 라이선스 요건이 더욱 엄격해지고 시장도 변화했습니다. 따라서 어느 지역의 라이선스든 그것은 현지 규제 기관이 산업을 평가하는 기준 중 하나일 뿐입니다. 우리의 비즈니스 역량이 강하다면 라이선스는 추가 점수일 뿐이며, 지역 역시 추가 점수일 뿐입니다.
개오빠: 화교 창업가들에 대한 견해는 어떠신가요?
Michael: 우리 회사에도 많은 중동 현지 팀원들이 있으며, 아시아 팀과 비교하면 다소 적극적이거나 주도적이지 않을 수 있습니다. 하지만 저는 '卷(열정적인 경쟁)'을 부정적인 의미로 보지 않습니다. 시장을 연구하고, 제품을 혁신하며, 트래픽을 확보하고 효과적으로 운영함으로써 가치를 극대화할 수 있다고 생각합니다. 중동 지역에는 이미 많은 성공한 화교 창업가들이 있습니다. 예를 들어 Yala는 우수한 상장 기업이며 팀도 화교로 구성되어 있습니다. 신에너지 산업에서도 점점 더 많은 화교 창업가들이 중동에서 실력을 발휘하고 있으며, 저는 이를 건강한 경쟁이라고 생각합니다.
개오빠: Web3 창업가들에게 가장 실용적인 조언은 무엇인가요?
Michael:
1) 창업자는 큰 아이디어와 비전을 가져야 하지만, 실행 과정에서는 작은 일에 주의를 기울여야 합니다. 제품 라인을 너무 길게 끌지 말고, 구체적인 니즈 하나에 집중하세요. 호주의 핀테크 회사가 10억 달러를 주고 화면 녹화 앱 'Loom'을 인수한 사례는 아주 작은 지점에서 시작해 점진적으로 가치를 실현한 모델로서 매우 본받을 만합니다.
2) 실행 과정에서 변화를 받아들이고 좋은 전환점을 잡아야 합니다. 인스타그램이 다시 각광받게 된 이유는 얼굴 보정 기능을 도입했기 때문입니다. 제품 기능의 혁신은 팀이 처음부터 완벽하게 계획할 수 없으며, 실행 과정에서 점차 변화합니다. 창업자들은 준비를 철저히 하고 계획을 실행하며 검증 과정에서 배우고 변화에 적응해야 한다고 권장합니다.
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