GokuShow 인터뷰 | 매트릭스(Matr1x) 창립자 사쿠(Saku): 매트릭스의 목표는 산업 생태계를 변화시키는 것
GokuShow 소개
GokuShow는 Web3 창업가들과 대화를 나누는 프로그램으로, Web3 블로거 고쿠(@Gokunocool)가 기획하여 모든 Web3 창업가들에게 자신을 표현할 수 있는 무대를 제공하고 그들의 이야기를 담아내며 따뜻한 온기를 지닌 콘텐츠를 만들고자 합니다.
영상 링크：
https://x.com/gokunocool/status/1753415876278378694?s=20
진행자：GoKu(고쿠)
게스트：Saku
프로젝트 팀：Matr1x
2022년과 2023년에 걸쳐 총 2000만 달러의 투자를 유치한 Matr1x는 자체 개발한 고품질 게임 또는 제3자와의 협업, 게임 IP 공동 개발, 글로벌 e스포츠 대회 등을 통해 브랜드 가치를 높여가는 Web3 엔터테인먼트 플랫폼입니다. Matr1x FIRE(1인칭 슈팅 게임), Matr1x WAR(슈팅+MMORPG), Matr1x EVOLUTION(SOC) 등 세 가지 대형 게임은 모두 동일한 세계관을 공유하며 ‘사이버 지구 → 화성 이주 → 성간 탐사’라는 웅장한 3부작 게임 스토리를 전개합니다.
출범 초기부터 주목받아온 Matr1x는 Folius Ventures와 SevenX의 공동 리드 투자 아래 ABCDE Capital, Jambo, Initiate Capital, Find Satoshi Lab 등 명실상부한 최정상급 투자사들이 참여한 초호화 자금 조달 구조를 갖추고 있습니다. 특히 ABCDE는 Matr1x가 Axie나 StepN 급의 현상급 GameFi 작품이 될 수 있으며 Web3의 대중화(Mass Adoption)를 진정으로 이끌 수 있는 핵심 프로젝트라고 평가했습니다.
GoKu와 오랜 친분을 유지해온 Saku는 이번 GokuShow 첫 번째 에피소드에 출연하였습니다. 그는 웹2 대기업에서 게임 전문가로 활동했던 비전통적인 Web3 창업가로서, 산업 트랙의 천장을 깨부수는 프로젝트를 만들겠다는 야심찬 비전을 가진 창립자입니다. 그의 통찰력 있는 사고방식과 장기적인 사업 안목은 Web3 게임 분야 창업가에 대한 고정관념을 넘어서 새로운 이해를 가능하게 합니다.
주요 내용 요약
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Web3는 젊은 세대가 유일하게 급속도로 앞서갈 수 있는 기회다
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모든 일은 문제 해결을 위한 것이며, 상업 모델 내에서 문제를 해결하면서 기회를 발견하는 것이다
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선도하라, 반드시 '넘버원'이 되어야 한다! 넘버원 외에는 아무런 기회도 없다
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변화로 모든 변화에 대응하라
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케이크를 충분히 크게 만들면 투자자, 커뮤니티, 팀 간의 이해관계도 자연스럽게 조율된다
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실패는 성공의 어머니가 아니라, 성공이 성공의 어머니다
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한계를 두지 마라. Matr1x의 목표는 산업 생태계 전체의 천장을 바꾸는 것이다
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‘반취약성(Anti-fragile)’ 마인드를 유지하라. 바닥을 친 후에는 오르는 길만 남았다
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창업의 핵심은 투자자의 필요가 아니라 산업의 필요다
다음 내용은 GokuShow 인터뷰 방송에서 발췌하였습니다.
1. 대기업 게임 전문가에서 Web3 엔터테인먼트 생태계 창업가로
고쿠：당신은 예전에 웹2 대기업에서 게임 분야의 고위직까지 올랐는데, 그간의 창업 경험과 Web3로 진출하게 된 계기를 말씀해주십시오.
Saku：저는 2013년부터 암호화폐에 관심을 갖고 비트코인, 라이트코인 등 다양한 프로젝트에 참여했습니다. 이후 암호화폐 산업과 게임 분야에 큰 관심을 가지게 되었으며, 각종 블록체인 게임, DeFi, NFT 활동에도 적극적으로 참여했습니다.
그와 동시에 저는 여전히 웹2 대기업에서 게임 개발 및 운영 업무를 수행하며 향후 창업을 위한 준비를 해왔습니다. 가장 초기의 창업 경험은 대학 시절 중고서적 거래 플랫폼을 운영했던 것이며, 세상을 바꾸는 무언가를 하고 싶다는 열망을 가지고 있었습니다. 2018년에는 해외 진출 게임 회사를 설립했고, 당시 팀 규모는 100~200명에 달했습니다. 제로에서 원(0→1)으로 가는 창업 과정을 경험하며, 사무실 임대, 가구 구매, 인재 채용, 재무 제도 수립 등 모든 것을 직접 진행해야 했습니다. 대기업처럼 각 부서가 책임져주는 구조가 아니었기에 창업은 정말 모든 것을 처음부터 다시 만들어야 하는 과정이었습니다. 저에게 있어 창업은 평정심을 유지하면서 문제를 해결하고 기회를 포착해 팀이 살아남도록 하는 일입니다. 우리가 하는 모든 일은 문제 해결을 위한 것이며, 한 상업 모델 안에서 문제를 해결하면서 기회를 찾아내어 팀을 생존시키는 것입니다. 현재 Matr1x는 점차 공개 테스트 단계에 접어들고 있으며 신제품 출시도 계획하고 있습니다. 저는 Matr1x의 발전에 대해 확신을 가지고 있으며, 완벽한 Web3 생태계 구축을 위해 계속 노력할 것입니다.
이번 Matr1x 창업 역시 제로에서 시작하는 과정이며, Matr1x를 단순한 블록체인 게임이라기보다는 Web3 엔터테인먼트 플랫폼으로 보고 있습니다. IP, e스포츠 등을 아우르며 향후 게임 기반의 엔터테인먼트 제품, 금융 서비스, 기술 서비스를 포함해 완전한 Web3 생태계를 구축할 계획입니다.
고쿠：웹3 창업을 하기 전에 이미 해외 시장 진출 게임 프로젝트로 성공을 거두셨는데, 어떤 계기로 Web3 분야에 들어오게 되셨습니까?
Saku：Web3 분야에 진입하는 것은 자기 자신을 증명할 수 있는 기회이자 젊은이들이 돌파구를 찾을 수 있는 기회입니다. 창업가는 미지의 영역을 적극적으로 탐색하고 시류를 따라 새로운 도전을 해야 합니다. 다른 사람들은 감히 시도하지 않거나 아직 잘 모르는 분야에 뛰어드는 것이 성공의 중요한 길이라고 생각합니다.
2. 변화로 모든 변화에 대응하라, 오직 넘버원만을 목표로
고쿠：처음엔 아마 일반 투자자(양파)로서 이 산업을 지켜보며 투자로 수익을 얻기도 했겠지만, 이후 당신은 이 산업의 건설자로 참여하셨습니다. 이 산업에서 가장 마음에 들고, 또 가장 마음에 들지 않는 점은 무엇입니까?
Saku：매우 좋은 질문입니다. 먼저 제가 가장 좋아하는 점부터 말하겠습니다. 이 산업은 변화가 매우 빠릅니다. 저는 쌍둥이자리인데 새롭고 자극적인 것들을 좋아합니다. 이 산업은 가능성으로 가득 차 있으며, 두 달마다 새로운 핫토픽이 등장합니다. 이러한 변화는 우리에게 기회와 잠재력을 제공하기 때문에 젊은이들에게 매우 적합합니다. 매일 커뮤니티에서 대화를 나누며 항상 다음 기회를 기다리고 있고, 매일 새로운 지식을 배워야 하기 때문에 저는 이 일을 즐깁니다. 이것이 제가 가장 마음에 들어하는 부분입니다. Matr1x는 이러한 변화를 모두 시스템 안에 반영할 수 있기 때문에 저는 Matr1x의 미래 잠재력이 매우 크다고 믿습니다. 핵심은 우리가 정확히 무엇을 해야 할지 확신하지 못한다는 점이며, 어느 정도는 산업의 수요에 따라 행동한다는 것입니다. 우리의 성장 가능성은 무한하며, 스스로 한계를 두지 않는 느낌입니다. 만약 누군가 이 산업에서 정점에 도달하면, 더 이상 노력해도 의미 없다고 느낄 수 있습니다. 따라서 이 산업의 흥미로운 점이 바로 여기에 있으며, 조금만 방심하면 금세 새로운 사람들에게 추월당할 수 있습니다.
고쿠：최근 고품질의 슈팅 게임을 보고 Matr1x가 위협을 받는다고 걱정했는데, 알고 보니 Matr1x는 몇 달 전 제가 본 모습과 이미 전혀 달라졌더군요. 끊임없이 변화하고 발전하며 많은 새로운 개념을 도입해 플랫폼을 완전히 새롭게 만들고 있으며, 매일 진화하고 있습니다.
Saku：그것이 유일한 방법입니다. 변화로 모든 변화에 대응해야 합니다.
고쿠：마케팅 관점에서 보면, 일단 넘버원이 되면 어떻게 후발 주자들의 추격을 막을 수 있을까요? 지금 Matr1x는 수비전을 벌이고 있는 것 같기도 한데, 수비가 때론 최고의 공격이라는 말도 있죠. 장벽이 충분히 높다면 후발 주자가 따라잡기란 매우 어렵습니다. 그래서 저는 오직 넘버원만을 선택하고, 넘버투는 물론 넘버쓰리조차 보지도 않습니다.
Saku：우리 팀 내부의 슬로건은 ‘to be first’입니다. 오직 넘버원만을 지향합니다. 이 산업에서는 넘버원 외에는 실질적으로 아무런 기회도 없습니다. 금융 산업도 마찬가지입니다. 거래소에서 넘버원과 넘버투의 규모 차이는 수십 배에서 수백 배에 달합니다. 넘버원만이 진정한 승리자입니다. 팀은 반드시 ‘나는 넘버원이다, 넘버원이 되어야 한다’는 추구를 가져야 하며, 그렇지 않으면 쉽게 도태됩니다.
고쿠：저도 최근 그런 상태를 되찾으려고 노력하고 있습니다. 내가 무언가를 하면 반드시 그 분야에서 최고가 되어야 한다는 생각 말입니다. 방금 말씀하신 가장 마음에 드는 점 외에, 웹2 게임 분야에서 왔기 때문에 Web3에서 마음에 들지 않는 점은 없었습니까?
3. Web3가 더 많은 사람들에게 인정받기를 바라며, 산업을 대표하기 위해 노력하다
Saku：다양한 트랙을 경험하면서 우리가 가장 중요하게 여기는 것은 안전입니다. 스캠 프로젝트에 투자하거나, 명문(NFT铭文)에 몰입하거나, 에어드랍을 노릴 때도 안전감과 행복감을 보장받아야 합니다. 이것이 우리가 커뮤니티 운영에서 강조하는 두 가지 개념입니다. Web3 투자에서 안전이 없다면 매우 곤란한 상황이 됩니다. 프로젝트에 참여할 때 우리는 프로젝트가 사라지거나 자산이 도난당할까 걱정하게 되며, 이로 인해 산업 전반에 신뢰가 부족해집니다. 이는 우리가 당당하게 일할 수 없다는 의미입니다. 따라서 프로젝트에 참여하거나 프로젝트를 운영할 때 커뮤니티에 안전감을 제공하는 것이 가장 중요한 일입니다.
또한 많은 사람들이 이 분야를 ‘코인판’이나 ‘양파 깎는 곳’이라 부르는 것을 보게 되며, 이는 Web3 산업에 큰 부정적 영향을 미칩니다. 우리는 더 많은 사람들로부터 인정받고 싶으며, 우리에게는 기술과 컨센서스, 실제 적용 사례가 있다는 것을 증명하고 싶습니다. Web3는 여전히 초기 단계이지만, 우리는 이 산업에 실질적인 가치를 창출하고 세계 역사상 중요한一页를 쓰고 싶습니다. 이 분야에서 일하는 채굴자 등 종사자들이 직업에 대한 수치심을 느끼지 않고 당당하게 Web3 산업을 대표할 수 있기를 바랍니다. 우리는 우리 산업을 더 잘 대변할 수 있기를 원합니다.
결론적으로, 우리는 Web3 산업에 안전과 신뢰를 가져오고, 더 많은 사람들이 이 산업을 이해하고 인정하도록 하고자 합니다.
4. 끊임없이 가치를 창출하여 자본, 팀, 커뮤니티 모두를 만족시키다
고쿠：Matr1x의 투자 라인업이 매우 화려한데, 투자자, 팀, 커뮤니티 간의 이해관계를 어떻게 조율하고 계십니까?
Saku：우리는 오직 케이크가 충분히 커질 때만 모든 사람이 만족할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 이건 매우 어려운 문제입니다. 케이크를 나누는 방식으로는 누구에게도 공평한 몫을 줄 수 없기 때문입니다. 따라서 우리의 유일한 방법은 끊임없이 가치를 창출하여 팀의 잠재력을 입증하는 것입니다.
처음부터 우리는 일부 게임의 한계를 보았고, 이를 바꾸고자 했습니다. 그리고 이 공간을 단순한 게임을 넘어 IP, e스포츠, 공용 블록체인 등을 포함한 Web3 엔터테인먼트 플랫폼으로 확장할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 우리는 이 산업의 엔터테인먼트 체계가 애플리케이션 레이어를 통해 실현될 수 있으며, 산업 전체의 천장을 돌파할 수 있다는 것을 사람들에게 알려주고 싶습니다. 우리는 아무도 시도하지 않은 일을 하고 있으며, 진정한 가치는 웹2와 웹3의 심층적 융합 기술에 있다고 생각합니다. 따라서 우리의 성장 공간은 더욱 커졌습니다. 우리는 모든 콘텐츠와 엔터테인먼트 관련 요소를 수용할 수 있는 Web3 엔터테인먼트 플랫폼을 구축하고 있습니다.
실현 과정에서 여러분의 가치가 클수록 사용자, 투자자, 팀, 커뮤니티 모두가 더 큰 혜택을 누릴 수 있습니다. 따라서 이 문제를 조율해야 하며, 유일한 방법은 이 일을 지속적으로 크게 만드는 것입니다. 우리는 NFT를 발행하지만, NFT를 통해 수익을 얻는 것을 고려하지 않았으며, 게임에서 벌어들인 수익도 다시 시장에 재투자하여 규모 효과와 규모를 유지합니다. 이 케이크는 폐쇄 루프를 형성하며, 그 안에서 발생하는 수익은 다시 시스템에 재투입되어 더 많은 수익을 창출합니다. 팀, 투자자, 게임, 커뮤니티 중 어느 한쪽이라도 문제가 생기면 갈등이 발생합니다. 따라서 우리는 이러한 문제를 해결하는 데 시간을 투자하며, 팀이 가치 창출의 궤도를 유지할 수 있도록 해야 합니다. 우리는 토큰을 발행하고 도망가는 일이 없으며, 당당하게 일하고자 합니다. 결국 우리는 끊임없이 가치를 창출함으로써 모두가 더 큰 수익을 얻을 수 있도록 합니다.
고쿠：매번 당신과 대화할 때마다 정말 많이 성장하셨다는 느낌을 받습니다. 우선 높은 목표를 설정해야 합니다. 또한 팀 자체가 야심을 가져야 하며 장기적인 안목을 가져야 합니다. 예를 들어 Axie의 수익이 한때 왕자영요를 넘었지만 오래가지 못했는데, 이것이 장기 팀과 단기 팀의 차이입니다. 마지막으로 창립자는 자신의 목표를 분명히 해야 하며, 시장이나 투자자의 영향을 받아 흔들려서는 안 됩니다.
Saku：투자자가 의견을 제시할 때 어떻게 대응해야 하는지 묻는 말씀이지요? 우리 팀은 변화가 매우 빠르기 때문에 대부분의 경우 우리가 먼저 투자자에게 진행 상황을 공유합니다. 하지만 그들이 아직 완전히 이해하기도 전에 우리는 이미 새로운 것을 발표합니다. 다행히도 투자자들은 우리를 매우 지지해주었고, 지금까지 거의 간섭하지 않았습니다.
고쿠：처음 대화할 때 당신이 Stepn이 어떻게 앱스토어 결제로 신발을 구매했는지 설명해주셨던 기억이 납니다. 저는 그때 충격을 받았습니다. 왜냐하면 그들은 Web3 문제를 해결하기 위해 비 Web3적인 방법을 사용했기 때문입니다. 이후 저는 ‘의도 중심(Intent-Centric)’이라는 개념에 관심을 갖게 되었고, Matr1x도 마찬가지라고 생각합니다. 즉, Web3 자산을 더 IP화하고, 토큰, 게임 모델 등을 사용자 중심으로 구성하는 접근 말입니다.
Saku：맞습니다. 근본적으로 사용자가 게임을 할 때 안심하고 행복해야 합니다. 게임을 하면서 계속해서 손익을 계산한다면 불안감을 느끼게 됩니다.
고쿠：투자 유치가 순조로웠습니까?
Saku：처음에는 순조롭지 않았습니다. 투자의 핵심은 인재이며, 그 잠재력을 보는 것입니다. 초기 단계에서 많은 좌절을 겪었고, 사람들은 Web3에 대해 회의적인 태도를 보였습니다. 또한 게임 분야에서도 문제가 있었는데, 당시 실패 사례가 많아 편견이 있었습니다. 투자자들은 이 산업이 주로 투자와 금융에 집중하고 있어 이해하기 어려워하며 회의적인 태도를 보였습니다. 따라서 초기 투자 유치는 순탄치 않았고, 스스로를 증명할 수 없었습니다. ‘반취약성(Anti-fragile)’이라는 말이 있는데, 우리는 처음부터 완전히 부정적인 상태였으며 이미 최저점을 찍은 상태였기 때문에 앞으로는 오를 수밖에 없는 상황이었습니다. 마치 역방향 갈고리처럼 말입니다. 우리는 2021년 10월부터 투자 유치를 시작했고, 몇 달이 걸려서야 자금을 모을 수 있었습니다. 만약 여러분이 스타 팀이며, 경험과 수익 창출 의지가 있고, 트랙도 좋다면 투자 유치는 쉬울 것입니다. 하지만 당시 블록체인 게임은 선구적인 개념이었고, 곧바로 불황기에 접어들었기 때문에 적절한 타이밍을 선택하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 정점에 있을 때 투자 유치를 해야지, 최저점에서 해서는 안 됩니다. 예를 들어 지금 Matr1x가 매우 잘되고 있으니 투자 유치를 추진해야 하며, 비 올 때 지붕을 수리해서는 안 됩니다.
고쿠：투자자 관계 같은 것이 중요하다고 생각하십니까? 예를 들어 특정 인물을 알고 있어서 서로 추천해주는 경우가 있는데, 핵심 전제는 결국 물건이 좋아야 하고, 사람이 좋아야 하고, 팀이 좋아야 서로 추천이 된다는 점입니다.
Saku：투자자가 당신에게 투자하는 전제는 당신이 그들에게 수익을 창출해야 하며, 그 수익이 지속 가능한지, 돈 외의 가치도 제공할 수 있는지를 판단하는 것입니다. 따라서 좋은 평판과 좋은 투자자 관계를 유지하는 것은 매우 중요합니다. 당신이 그들에게 무한한 가능성을 보여줘야 하며, 저희 팀에는 전담 인원이 있습니다.
고쿠：많은 사람들이 유명한 창업가는 결국 다음 단계에서 펀드를 운영한다고 말합니다. 일선 창업가들이 운영하는 펀드와 전문 투자 펀드의 성과 차이가 크다고 하는데, 유명한 창업가로서 향후 투자자로 활동한다면 어떤 프로젝트에 투자하고 싶으십니까?
Saku：저는 1단계(스캠 투자), 1.5단계, 2단계를 함께 진행할 것 같습니다. 제 생각에 프로젝트 투자의 핵심은 세 가지 논리입니다. 첫째, 스토리와 트랙이 매력적인지 여부입니다. 아무리 열심히 하고 훌륭해도 방향을 잘못 선택하면 아무런 성과도 얻을 수 없습니다. 예를 들어 지금 스마트폰을 새로 만들겠다고 나서는 것은 매우 어렵지만, Web3 스마트폰을 만든다면 이야기가 달라집니다. 트랙이 매우 중요합니다.
둘째는 사람입니다. 과거 프로젝트 경험을 가진 사람은 일 처리 방식에서 독특한 논리를 가지고 있으며, Web3 프로젝트를 해본 사람은 시장, 사용자, 투자자, 거래 등에 대해 독특한 이해를 가지고 있습니다. 특히 거래 분야에서는 유동성, 가격, 시장 조율 등을 다루는 능력이 다릅니다. 제가 이전에 본 사례 중 토큰 시장 상위 150개 프로젝트 창립자들이 펀드 매니저로 전환한 후 수익률이 매우 높았습니다. 그들은 매우 뛰어난 민감도를 가지고 있습니다. 마지막으로 팀이 영향력을 행사할 수 있는지, 백 명의 사람을 결집할 수 있는지를 봅니다. 창립자의 과거 실적과 평판을 관찰하는 것은 마치 시장이 그들의 시간과 노력을 투표로 검증하는 것과 같으며, 이런 사람은 반드시 독특한 매력을 가지고 있습니다. 우리는 실패가 성공의 어머니라고 말해서는 안 됩니다. 사실 성공이 성공의 어머니입니다.
고쿠：최근 Matr1x의 향후 계획은 무엇이며, 앞으로 토큰 상장 계획이 있습니까?
Saku：이 문제는 다소 민감하지만, 우리는 분명히 그 방향으로 노력하고 있으며 계획과 추진을 진행 중입니다. 다만 최종 공개되는 정보를 기준으로 해야 합니다.
고쿠：앞으로 Web3 게임의 형태가 어떻게 될 것이라고 생각하십니까?
Saku：Web3 게임과 애플리케이션 레이어는 중요한 시기를 맞이하고 있습니다. 성공한 트랙의 핵심 요소는 모두가 그 성공을 원한다는 점입니다. 현재 자금이 유입되고 기술적 논리 전개도 완료되었습니다. 마치 2013년 모바일 인터넷 시절의 회의적 상황으로 돌아간 것 같지만, 우리는 새로운 제품들이 지속적으로 등장하면서 모바일 인터넷이 성장하고 성숙해갔음을 알고 있습니다.
같은 맥락에서 Web3 게임은 대규모 적용의 핵심 분야로 여겨지고 있으며, Binance, OKex를 비롯한 여러 기관의 보고서에서도 애플리케이션 레이어를 2024~2025년 중요한 투자 트랙으로 꼽고 있습니다. 투자자들은 구체적인 프로젝트 팀이나 게임 엔진, 광고사, 유통 채널 같은 관련 도구 분야에서 시작할 수 있습니다.
고쿠：그렇다면 블록체인 게임 커뮤니티에 대해서는 어떻게 생각하십니까? 예를 들어 블록체인 게임 유통 플랫폼 같은 것 말입니다.
Saku：저는 블록체인 게임 커뮤니티가 매우 좋다고 생각합니다. 저는 많은 블록체인 게임, 라이브 스트리밍 팀들과 교류한 경험이 있습니다. 이는 완전히 새로운 영역이며, 핵심은 누구나 시장을 만들 수 있는 에너지와 결단력을 가지고 있느냐는 점입니다. 오직 그렇게 할 수 있는 사람만이 산업 발전을 이끌 수 있습니다. 제 생각에 어떤 카테고리든 기회는 있으며, 핵심은 누가 효과적으로 장악할 수 있는지에 달려 있습니다.
고쿠：맞는 말씀입니다. 왜냐하면 디지털 화폐는 고립된 섬 효과를 가지고 있지만, 지금은 점차 법정화폐와 유사해지고 있기 때문입니다. ETF 승인, 트러스트 라이선스 등이 법정화폐와 디지털 화폐 사이의 통로를 유사하게 만들었으며, PWA 기술은 Web3 기술이 모바일 시장에 더 쉽게 진입하고 더 큰 트래픽을 유치할 수 있도록 도와줍니다. 나머지는 법률과 기관의 협조가 필요합니다.
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