Variant Fund 창립자의 견해: 중앙화 플랫폼의 관문을 우회하고 지갑이 있는 곳으로 직접 접근하라
저자: Jesse Walden
번역: TechFlow
Jesse Walden은 과거 a16z의 파트너였으며, 현재는 Variant Fund의 창립자이자 투자자이다.
최근 블로그 글에서 그는 “헤드리스 마켓플레이스(headless marketplace)”라 불리는 개념을 언급했다. 이는 현재 암호화 시장에서 앱들이 기존의 중심화된 플랫폼 인터페이스에 의존하지 않고, 사용자의 디지털 지갑이나 탈중앙 신원 인증 시스템 내에서 직접 작동함으로써 거래 프로세스를 간소화하고 기존의 사용자 네트워크를 직접 활용할 수 있게 한다는 것이다.
헤드리스 마켓플레이스로, 사용자의 지갑이 있는 곳으로 가라.
조합성(composability)은 항상 암호화폐의 성배였다. 그리고 우리는 이제 그 폭발적인 성장의 임계점에 서 있다. 창업가들에게 새로운 마켓 진입 전략이 가능해졌기 때문이다. 바로 지갑이 있는 곳으로 가서 '헤드리스 마켓플레이스'를 구축하는 것이다.
헤드리스 마켓플레이스란, 전 세계적으로 존재하는 체인 상의 신원, 자금, 데이터를 활용하면서도, 로컬하게 분산된 마켓을 의미한다. 사용자가 어디에 있든—예를 들어 Telegram 그룹 채팅이거나 Farcaster 피드 내에서든—그들의 지갑이 있는 장소가 곧 시장이 되는 것이다.
주요 소셜 플랫폼들이 API 또는 플랫폼 접근을 차단한 이후, 새로운 앱이나 마켓을 시작하려면 홍보 측면에서 기적과 같은 돌파구가 필요했다. 하지만 탈중앙화 소셜 프로토콜과 지갑 인프라의 등장은 이러한 난관을 완화시켜줄 수 있다.
왜냐하면 이제 플랫폼 리스크를 걱정하지 않고도 사용자가 실제로 활동하는 장소에 도달할 수 있으며, 무엇보다도 탈중앙화 소셜 네트워크가 암호화 지갑을 통해 신원을 인증하기 때문에, 당신의 앱에서도 사용자의 기존 신원, 자금, 데이터를 그대로 활용할 수 있기 때문이다.
역사적으로 대부분의 마켓플레이스는 목적지였다. 사용자는 웹사이트에 접속하거나 앱을 열고, 새 계정을 등록하며, 신용카드 정보와 개인 프로필 등을 입력해야 했다. 그러나 헤드리스 마켓플레이스에서는 목적지가 더 이상 고정되지 않는다. 사용자가 이미 사용 중인 앱 안에 있는 지갑 자체가 목적지가 될 수 있으며, 거래의 마찰이 크게 줄어든다.
약 일주일 전, 나는 이 주제에 대해 트윗을 올렸고, Bountycaster를 헤드리스 마켓플레이스의 초기 사례로 언급했다. Farcaster 상에 존재하는 Bountycaster는 소셜 네트워크를 통해 “로컬” 배포를 실현한다. 피드에서 Bountycaster 봇을 태그함으로써 사용자는 글로벌한 인재 시장이나 보상 공모에 참여할 수 있다. 누구나 시장의 유동성을 조회하거나 거래할 수 있는 인터페이스를 만들 수 있으며(실제로 이미 몇몇 예가 존재한다), 사용자는 특별히 다른 곳으로 가지 않아도 되고, 단지 자신의 Warpcast 피드 안에서 참여하면 된다.
그 이후로 Farcaster는 Frames를 출시했다. Frames는 Facebook의 OpenGraph 표준을 활용하여 제3자 개발자가 소규모 애플리케이션을 구축할 수 있도록 해준다. 이 앱들은 Farcaster 사용자 지갑에서 서명된 메시지를 전달할 수 있어, 원본 소스 내에서 제3자 앱과 임의의 구조화된 상호작용을 할 수 있다. 다시 Bountycaster를 예로 들면, 향후 개발될 Bountycaster Frame을 통해 사용자는 소셜 피드 내에서 바로 보상 입찰에 참여하거나 자금을 제공할 수 있게 될 것이다.
창업가에게 핵심은, 이제 기존의 사용자 관심, 참여, 신원, 데이터를 직접 활용해 시장 진입 전략을 수립할 수 있다는 점이다. 마치 한때 Zynga가 Facebook 상에서 그랬던 것처럼 말이다. 다만 이번에는 사용자의 돈 역시 그 안에 있고, 그들의 신원과 데이터는 더 이상 갑작스럽게 빼앗길 위험이 없다는 점이 다르다.
새로운 시장 진입 전략이 명확해질 때마다, 혁신과 기회의 물결이 뒤따르는 법이다. 2024년, 제품의 시장 진입 전략을 설계할 때, 지갑이 있는 곳으로 가보자.
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