대화 Frens.Capital 파트너: 전 웹2 제품 매니저의 암호화 선언

2024.01.17

대화 Frens.Capital 파트너: 전 웹2 제품 매니저의 암호화 선언

제품 구조와 네트워크 효과를 촉진할 수 있는 능력은 지속적인 성공을 위해 매우 중요하다.

2024.01.17 - 04:46:02

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

제품 구조와 네트워크 효과를 촉진할 수 있는 능력은 지속적인 성공을 위해 매우 중요하다.

글: Sunny, TechFlow

게스트: Chris Abiaad, Frens.Capital

"암호화 제품은 디지털 제품의 하위 집합이므로 디지털 제품 개발의 핵심 원칙을 따라야 한다."

-- Chris Abiaad, Frens.Capital 파트너

2023년 11월 암스테르담에서 열린 연례 솔라나 개발자 회의(Solana Breakpoint)에서 Chris Abiaad는 웹3 제품 설계에 관한 기조 강연을 진행했다.

암호화 제품 생태계는 명백하게 양극화되어 있다. 한쪽 끝에는 에어드랍, 커뮤니티 형성, 밈코인 등으로 대표되는 '잔디 뿌리' 프로젝트들이 있고, 다른 쪽 끝에는 지갑, 결제 시스템, 제로지식 증명, 탈중앙화 거래소(DEX)와 같은 야심 찬 엔지니어링 노력과 소비자 중심 제품들이 자리잡고 있다.

기술적 돌파구를 중시하든, 표면적인 마케팅 트렌드를 추구하든, 이런 극단적인 경향은 제품 자체에 초점을 맞추는 프로젝트들을 후순위로 밀어낸다.

그렇다면 우리는 왜 웹3 제품에 주목해야 할까?

최신 통계에 따르면, 웹2는 5.3억 명의 사용자를 보유하고 있으며, 암호화폐 분야는 4.2억 명의 보유자가 있지만, 실제로 웹3에 매일 활동적으로 참여하는 사용자는 약 350만 명에 불과하다. Chris는 이를 간단히 비교해 설명한다. 전통 인터넷 게임 체스닷컴(Chess.com)의 일일 활성 사용자(DAU)가 무려 2천만 명이라는 점을 들어 그 격차를 부각시킨다.

현재 웹3는 여전히 초기 단계이다. 우리가 웹3를 정보, 가치, 보안이 융합된 인터넷의 미래라고 믿는다면, 더 많은 사람들이 이 미개척된 영토를 탐험하도록 장려해야 한다.

기존 인터넷 산업과 마찬가지로, 웹3도 여러 수직 분야를 아우른다. 웹3 제품 생태계를 하나의 일관된 프레임워크로 정리하는 것은 쉬운 일이 아니다. Chris는 Frens.Capital의 설립자이자 파트너로, 암호화 분야에 깊이 뛰어들기 전 미국 인터넷 업계에서 제품 책임자로 일한 경험을 바탕으로, 이번 강연에서 제품 설계에 대한 날카로운 통찰을 공유했다.

이번 대담에서는 특히 제품 설계와 현재 주목받는 탈중앙화 물리 인프라(Depin) 분야에 대해 심층적으로 다뤘다. 만약 당신이 웹3에서 의미 있는 제품을 설계하려는 목표를 가지고 있다면, 이 대화는 당신을 위한 것이다. 유익한 통찰을 얻길 바란다.

세 가지 회사 문화: 엔지니어링, 영업, 제품

TechFlow: 웹2에서 제품 책임자로 일하시며 지식 그래프 및 데이터 제품 구축에 집중하셨는데, 크립토에서 제품을 설계하는 데 따른 어려움은 어떻게 보시나요?

Chris:

소프트웨어 업계에서는 일반적으로 엔지니어링 중심, 영업 중심, 제품 중심의 세 가지 접근 방식을 취한다. 각각은 핵심 엔지니어링, 효과적인 영업 전략, 매력적인 제품에 중점을 두는지를 구분한다. 성공 사례로는 구글(엔지니어링 중심), 페이스북(영업 중심), 아마존(제품 중심)이 있다.

하지만 암호화 분야의 문제는 많은 프로젝트들이 단순히 사용자를 유치하는 데만 집중하며 장기적인 지속 가능성이나 제품 차별화를 고려하지 않는다는 점이다.

웹2와 웹3의 비교는 고객에게 평생 가치(LTV)를 창출할 필요성을 강조한다.

엔지니어링 중심 프로젝트들은 복잡한 기술적 문제 해결에 능숙하지만, 게임, DEX, NFT 프로젝트와 같은 소비자 지향 애플리케이션은 포화된 시장에서 두각을 나타내기 위해 강력한 제품 사고(Product Thinking)가 필요하다.

지속적인 성공을 위해서는 제품 프레임워크와 네트워크 효과를 유도할 수 있는 능력이 결정적이다. 엔지니어링 과제는 시간이 걸려 해결되지만, 제품의 매력은 변화무쌍한 암호화 시장에서 입지를 잡고 유지하기 위해 처음부터 강렬해야 한다.

TechFlow: 어떤 계기로 웹2 제품 책임자에서 암호화 산업으로 넘어오셨으며, 직접 암호화 펀드를 설립하게 되셨나요?

Chris:

2016년 코넬 테크(Cornell Tech)에서 공부할 당시 블록체인 수업을 듣게 되었고, 이때 기술에 대한 관심이 처음 생겼다. 블록체인의 기초를 이해하면서 2017년 ICO 붐에도 더욱 주목하게 되었다. 초기에는 암호화 세계를 헤쳐 나가는 것이 어렵고, 무작위적인 ICO 사이에서 실행 가능한 프로젝트를 고르는 것도 쉽지 않았다. 공식적으로 암호화 분야에 진입하지는 않았지만, 회사에 컨설팅을 제공하며 웹2의 지식을 웹3에 적용하기 시작했다.

이러한 비공식적인 참여는 매우 가치 있는 것으로 판명되었다. 지난 번 상승장 동안 실질적인 제품들이 크게 증가했고, 점점 더 많은 기업들이 진정한 지속 가능 모델을 채택하는 것을 관찰했다.

성장 가능성을 인식하면서, 나는 컨설팅과 투자 역할을 넘어서 암호화 분야에 공식적으로 전환하기로 결정했다. 이것이 바로 내가 Frens.Capital를 설립하게 된 계기이며, 새로운 프로젝트, 비즈니스 모델, 잠재적 성공 가능성을 이해하는 데 기반을 두고 있다.

Frens.Capital과 현재 유동성 전략

TechFlow: 본인의 말로 유동성 펀드를 어떻게 정의하시겠습니까?

Chris:

펀드는 다양한 성숙 단계의 유동 자산에 투자한다. 초기 스타트업에 투자한다는 점에서 벤처 캐피탈과 유사하지만, 토큰이 자유롭게 거래될 수 있기 때문에 유동성이 다르다. 따라서 프로젝트의 마일스톤 달성 여부에 따라 포지션을 늘리거나 줄일 수 있다. 이는 투자자들이 투자 주기 전반에 걸쳐 더욱 능동적으로 참여할 수 있도록 해주는 유리한 도구다.

펀드로서 우리는 롱 전략만 고수하며, 현재 시장에서 숏 포지션이나 레버리지를 사용하지 않는다. 우리의 접근 방식은 가치 투자자들과 일치하며, 자산에 대한 철저한 이해, 점진적 축적, 지표의 지속적인 모니터링, 그리고 최소 2년 이상 보유하겠다는 의지를 강조한다.

Depin: 전 세계 무허가 인프라 시스템으로서

TechFlow: 귀하의 트윗을 보면 탈중앙화 물리 인프라(Depin)의 열렬한 지지자이신 것 같습니다. Depin에 대한 귀하의 정의는 무엇인가요?

Chris:

헬리움(Helium), 아카시 네트워크(Akash Network), 하이브맵퍼(Hivemapper)와 같은 프로젝트가 보여주듯, 셀룰러 네트워크, 컴퓨팅 리소스, IoT 센서 등 물리적 인프라의 탈중앙화는 광범위한 물리적 네트워크의 민주화를 이루는 중요한 힘이라고 생각한다.

특히 주목할 점은 이러한 프로젝트들이 종종 막대한 자본 지출(capex)이 필요하다는 점인데, 암호화 공간이 이에 어떻게 대응하는지이다.

셀룰러 네트워크 구축이나 글로벌 모바일 핫스팟 및 Wi-Fi 지도 작성은 막대한 자금과 광범위한 지역 및 다양한 하드웨어 장치 간 조율이 필요하다.

Depin의 접근 방식은 주목할 만한데, 암호화 프로젝트가 자본 지출을 대중 자금 모집(crowdfund)할 수 있게 하고, 분산된 자원 조율과 투명성을 촉진하기 때문이다.

이를 통해 네트워크 성장을 명확히 파악할 수 있으며, 사람들은 전략적으로 자원을 조직해 커버리지의 격차를 메울 수 있다. 예를 들어, 셀룰러 네트워크 구축 시 특정 지역의 커버리지가 부족하면, 해당 지역에 인센티브를 추가하는 것이 전체 커버리지를 높이는 현실적인 전략이 된다.

우리는 지금 암호화 분야가 대규모 물리적 인프라 네트워크를 구축하는 혁신적인 방법을 개척하고 있다는 것을 목격하고 있다.

이것은 이전에는 불가능했던, 대규모 글로벌 생태계를 무허가 상태에서, 막대한 자금 없이도 구축할 수 있게 된 독특한 시대의 도래를 의미한다.

젊은 암호화 창업가들에게 드리는 조언

TechFlow: Depin 제품에 대해, Depin 분야에서 자신의 프로젝트를 시작하려는 사람들에게 조언을 주신다면? 또한, 웹2 경험과 산업공학 배경이 제품 사고에 좋은 기반이 되셨을 텐데, 웹3 프로젝트를 시작하려는 젊은 창업가들에게 어떤 조언을 주시겠습니까?

Chris:

Depin은 본래 불가능했을 사업 모델을 실현할 수 있는 독특한 기회를 암호화 분야에 제공한다.

내 조언은 에너지, 통신, 컴퓨팅, 사물인터넷(IoT), 인공지능(AI), 서비스 등 다양한 산업 분야에서 경험을 가진 개인들에게 해당된다. 해당 분야의 전문 지식을 갖춘 사람들은 Depin 모델을 활용해 자신만의 네트워크를 만들 수 있다.

Depin 분야에서는 하드웨어에 대한 깊은 이해가 필수적이다. 정밀한 실행이 중요하며, 헬리움과 같은 프로젝트는 그 난이도와 잠재적 보상을 잘 보여준다.

암호화 분야에 진입하는 젊은 전문가들에게 내 첫 번째 조언은 자신의 전문 분야 안에서 진짜 문제를 찾는 것이다.

암호화는 다양한 산업을 아우르기 때문에, 열정과 전문성이 일치하는 분야를 선택해야 한다. 문제를 명확히 정의하고, 그 문제를 해결하기 위한 명확한 가설을 세워야 한다.

이러한 접근은 시끄러운 암호화 트위터와 전체 암호화 생태계 속에서 방향을 잡는 데 도움이 된다. 개발자라면 서둘러 토큰을 출시하거나 토큰 운영에만 집중하는 것을 피해야 한다.

실질성이 핵심이며, 개발자들은 단기적 흥분보다 중장기적 사고를 우선시해야 한다.

시끄러운 암호화 트위터를 우회하는 법

TechFlow: 암호화 트위터가 아니라면, 실질적인 내용을 알기 위해 어디를 찾아봐야 할까요?

Chris:

암호화 트위터에 글을 올리는 것은 유익할 수 있지만, 개발자들에게 가장 중요한 것은 단지 거기에 존재감을 확보하는 데만 집중하지 않는 것이다. 지속적인 참여는 소음 속에 휩쓸릴 위험이 있다.

특정 연구 그룹, 전용 데이터 제공업체, 연구 간행물과 같은 채널을 통해 신뢰도 높은 정보(high-signal information)를 찾는 것이 중요하다.

컨퍼런스는 대면 소통의 기회를 제공하며, 종합적인 정보 수집 방법을 기르는 데 도움이 된다. 개발자의 여정은 종종 단기 감정에 휘둘리기 쉬우며, 특히 프로젝트가 상징적인 의미를 가질 때 그렇다.

TechFlow: 말씀하신 내용이 저의 경험과 잘 맞닿습니다. 한 번은 싱가포르 방문 중 암호화 관련 토론에 참석했는데, 거기서 만난 사람들은 대부분 트레이드파이(TradeFi) 배경이었습니다. 저는 트레이드파이에 대한 이해가 부족해 대화에 참여하는 것이 어려웠습니다.

그들은 트레이드파이의 복잡성을 디파이(DeFi) 프로토콜로 전환하려고 시도했습니다. 또한 최근 라이트스피드(Lightspeed)의 팟캐스트를 들었는데, 솔라나 생태계에 대해 논의했습니다.

거기서 인상 깊었던 말이 있습니다. "암호화는 더 나은 해결책을 만들 수 있는 성숙한 개인에게 더 적합하다"는 말입니다. 이는 젊은이들이 일夜间 부자가 되고, 깊은 지식 없이도 부를 창출한다는 이야기가 난무하는 암호화 업계의 일반적 인식과 정면으로 반대되는 것처럼 느껴졌습니다.

Chris:

정말 잘 말씀하셨습니다.

저는 어떤 산업이든 훌륭한 창업자를 만드는 몇 가지 특성이 있다고 믿습니다. Y Combinator 같은 기관은 똑똑한 기술 창업자를 연구하는 데 탁월합니다.

결의는 중요한 특성이며, 성숙함은 경험을 통해 길러지는 경우가 많습니다. 그러나 경험은 성공적인 회사를 창업하는 필수 조건은 아니며, 이를 증명하는 수많은 성공한 창업자들이 존재합니다.

절대적인 규칙은 없지만, 해서는 안 될 일에 대한 좋은 기준은 있습니다. 예를 들어 암호화 분야에서는, 꼭 필요하지 않은 한 토큰을 발행하지 말라는 점이 핵심입니다.

많은 일박간 성공 신화들은 이미 사라졌다. 이는 웹3 기업들이 페이스북, 아마존, 구글처럼 세상을 변화시키는 진정한 목표를 가진 견고한 기반을 구축해야 함을 강조한다. 일부 유망한 암호화 프로젝트들은 이미 그러한 변혁적 실체가 되기 위한 길을 걷고 있다.

암호화 제로섬 제품 설계를 어떻게 피할 수 있나요?

TechFlow: 암호화 기업 분야에는 양극화가 존재합니다. 한쪽은 제로섬 게임처럼 보이고, 다른 쪽은 제로섬이 아닌 게임입니다. 제품 개발 측면에서, 암호화 여부와 관계없이 모든 산업에 공통된 기술이 있습니다.

귀하의 관점에서 제품 설계에서 제로섬 게임을 피하는 방법은 무엇이며, 지속적인 영향력을 가진 암호화 제품을 만들어내는 요소는 무엇인가요?

Chris:

매우 좋은 질문입니다. 먼저 강조하고 싶은 것은, 모든 좋은 제품은 시간이 걸린다는 점입니다.

비트코인을 예로 들면, 이미 15년이 지났습니다. 암호화 분야에서 훌륭한 제품을 만들기 위해서는 디지털 제품과 웹2 제품에 적용되는 원칙들을 따르는 것이 필요합니다. 좋은 제품을 위대한 제품으로 만드는 핵심 요소는 사용자의 실제 문제를 해결하는 능력입니다.

산업에 따라 일부 제품은 네트워크 효과의 혜택을 받을 수 있고, 다른 제품은 규모의 경제를 활용할 수 있습니다. 제품 카테고리를 이해하는 것이 중요합니다.

암호화를 앞세우기보다는, 기존의 대안 제품과 비교하여 사용자가 귀하의 솔루션을 통해 어떻게 더 많은 이득을 얻을 수 있는지 보여줘야 합니다.

우선 귀하의 솔루션이 기존 제품보다 10배 더 좋은지 스스로 질문하세요. '10배'는 문자 그대로가 아니라 훨씬 더 나은 해결책을 제공하겠다는 목표를 의미합니다. 다수의 사용자에게 얼마나 적합하고, 얼마나 자주 사용되며, 사용자가 얻는 가치가 큰지를 평가하는 프레임워크를 고려하세요.

모든 답이 완벽한 "예"일 필요는 없지만, 대부분의 답변은 이러한 요소들과 긍정적인 일치를 분명히 보여줘야 합니다.

탈중앙화 GPU 시장: 아카시 네트워크(Akash Network)

TechFlow: 가장 좋아하는 암호화 제품은 무엇이며, 기술적으로 설명해주시겠어요?

Chris:

저는 아카시 네트워크(Akash Network)를 매우 좋아합니다.

탈중앙화 컴퓨팅은 앞서 논의한 Depin의 장점을 컴퓨팅 시장까지 확장합니다. 탈중앙화 컴퓨팅을 통해 개인이나 소규모 기업이 자신의 GPU와 CPU를 기여함으로써, 컴퓨팅 능력의 접근을 민주화할 수 있습니다. 대기업이 대규모 데이터센터를 구축하며 GPU와 CPU에 막대한 자본 지출을 하는 대신, 여분의 컴퓨팅 능력을 네트워크에 기여하여 다른 사람들이 사용할 수 있게 하는 것입니다.

TechFlow: 아카시 네트워크와 같은 탈중앙화 컴퓨팅 인프라를 사용하는 효과는 어떠한가요? 많은 사람들이 분산형 제품의 효율성에 회의적이기 때문입니다...

Chris:

물론 사용하는 GPU에 따라 다릅니다. 아카시의 경우, 암호화 분야에서 잘 알려진 Foundry가 고급 GPU인 Nvidia A1HUNDREDS 및 H1HUNDREDS를 제공합니다. 이러한 GPU를 사용하는 데는 두 가지 핵심 요소가 있습니다.

첫째, 인공지능의 급속한 성장으로 인해 고급 GPU 자원이 매우 희소합니다.

둘째, 아카시는 탈중앙화된 시장이기 때문에 시장 상황에 따라 동적 가격 책정이 가능합니다. 공급이 과잉일 경우 아마존, 구글, 마이크로소프트 등의 플랫폼보다 저렴한 가격을 제공할 수 있습니다.

반대로 공급이 부족하면 수요에 따라 가격이 상승하는데, 이는 우버(Uber) 등의 서비스와 유사한 수요 기반 가격 조정 모델입니다.

수요 측면에서는 기반 모델을 훈련하는 AI 스타트업, 또는 프로젝트를 위해 GPU 자원을 찾는 게임 개발사들이 잠재적 사용자입니다.

해당 토큰의 성과가 뛰어났습니다. 특히 인상적인 것은 아카시의 인상적인 통계인데, 보조금 없이 자연스럽고 유기적으로 발생하는 강력한 수요입니다. 이 점이 매우 중요하다고 생각합니다.

TechFlow: 아카시 네트워크를 처음 어떻게 알게 되셨나요?

Chris:

저는 Depin에 큰 관심이 있었고, 아카시가 꽤 오랫동안 존재해왔다는 점이 긍정적으로 다가왔습니다. 인공지능 열풍에 새로 뛰어든 많은 프로젝트들과 달리, 아카시는 이미 탈중앙화 클라우드 시장으로 자리를 굳혔습니다. 특히 눈에 띄는 점은, 기존 클라우드 인프라 위에 컴퓨팅 시장을 구축했다는 점입니다.

TechFlow: 이제 Gensyn, CUDOs(탈중앙화 클라우드 서비스) 등이 등장했습니다. 탈중앙화 컴퓨팅 시장의 경쟁 구도를 어떻게 보시나요?

Chris:

이 시장에서는 한 기업이 독점하는 것이 아니라 여러 참여자들이 번성할 것이라 믿습니다.

AWS, Google Cloud, Microsoft Azure와 같은 클라우드 시장과 유사하게, 소수의 주요 기업들이 시장 점유율을 나누는 형태로 경쟁이 이루어질 수 있습니다. 다양한 구도는 시장과 소비자 모두에게 긍정적이며, 건강한 경쟁을 촉진합니다. CUDOs에 대해서는 잘 알지 못하지만, 전반적으로 대안이 존재한다는 사실 자체가 긍정적인 발전이라고 생각합니다.