Dragonflyによる暗号資産業界の採用動向調査：コンプライアンス職が＋340％、データサイエンス職が＋74％——暗号資産業界は「ニーズに応じた採用」時代へ突入
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Dragonflyによる暗号資産業界の採用動向調査：コンプライアンス職が＋340％、データサイエンス職が＋74％——暗号資産業界は「ニーズに応じた採用」時代へ突入
Dragonfly は、暗号資産業界における採用のロジックが変化したことに気づきました。なぜそれが重要なのかを明確に説明できないと、優秀な人材を採用できなくなっています。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：Zackary Skelly（Dragonfly 人事責任者）
翻訳・編集：TechFlow
TechFlow 解説：Dragonfly は2026年向け暗号資産業界人材動向レポートを発表し、採用戦略の根本的転換を明らかにしました。2025年には業界全体で純粋な人員削減が472名に上りましたが、コンプライアンス職種は340％増加、データサイエンス職種は74％増加しました。最も重要な変化は、応募者がもはや「バブル相場」への期待だけで動かされず、明確な価値説明と確実性を求めている点です。「なぜこのポジションが重要なのか」を明確に説明できない場合、応募から内定へのコンバージョン率は急落します。
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私たちはすでに2026年の第1四半期に入っていますが、暗号資産分野における採用状況は、これまでのどの景気循環とも異なっています。
最新版『Talent Insights レポート』では、こうした状況に至った経緯と、それが創業者および人事チームにもたらす意味について詳細に分析しています。
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要点（TL;DR）
2025年は暗号資産分野の採用活動を「殺した」わけではなく、「成熟させた」のです。
企業はもはや価格の動きに基づいて採用するのではなく、実際の業務ニーズに基づいて採用するようになりました。
この転換は、2026年に向けて新たに確立された基準となっています。
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2025年は明瞭に前後半に分けられます。
2025年前半（25H1）は不安定な時期で、マクロ経済ショックにより、暗号資産に対する楽観論が急速に反転しました。
3月には求人掲載数が急激に減少（750件）、その大部分の損失は前半に集中しました。
年間で新規掲載求人は約3,700件、削除求人は約4,100件で、純粋な減少数は-472件となりました。
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後半（H2）には、規律性と回復の兆しが見られました。
H2の求人総数のトレンドラインは2024年とほぼ一致していますが、全体としての水準は低くなっています。
7月にリセット、8月に底打ち、9月に再開、第4四半期には安定傾向へと移行しました。
春季に起因するより激しいリセットが、2025年の全体的な水準を2024年より低くした主な要因です。
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当社の25H1レポートでは、いくつかの予測を行いました。現在の時点で検証してみましょう：
✓ 第3四半期末（9月）の反発（求人掲載数＋26％）、第4四半期のペースダウン、コンプライアンス職種の早期採用開始
✗ 流量と応募数の乖離度合いを過小評価、法務職種がコンプライアンス職種に比べて持続力があると過大評価
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25H1からH2にかけての真の変化は、企業が「どれだけ多くの人材を採用したか」ではなく、「どのような役割の人材を採用したか」にあります。コア機能を最優先し、まず拡張権を確保することを重視しています。
→ エンジニアリング：-12％（依然として基盤） → マーケティング：-27％ → デザイン：-33％ → カスタマーサポート：-35％ → 営業・BD：-16％ → 法務：-41％ → コンプライアンス：+340％
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データサイエンスは年間で最も顕著な勝者であり、前年比＋74％を記録しました。（AIの恩恵？）
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応募者側でも興味深い変化が起きています。
後半期の流量は安定していましたが、応募数は約26％減少しました。
人々は依然として求人情報を閲覧していますが、安易に応募しなくなっているのです。
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初期の景気循環では、市場の高揚感が採用活動の大半を担っていました：給与が上昇し、応募が殺到しました。
このメカニズムは、もはや機能していません。
依然として強い月には閲覧数が伸びますが、注目から応募へのコンバージョン率は以前ほど高くありません。
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その理由は何でしょうか？一部は、応募者がより慎重になっているためです。
彼らは企業の持続可能性、所有権の明確性、チームの質、技術的信頼性——オープンソースの実績、製品の深さ、高度な課題対応力、GTMロードマップ——を厳しく審査しています。
漠然とした業界全体の物語ではもはや説得できません。
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関心が集中している分野：インフラストラクチャー、DeFi、L1およびL2は引き続きコアですが、DeFiへの関心はステーブルコイン、支払い、RWA（現実世界資産）に絞られています。
フィンテック関連および機関向けユースケースへの注目も顕著です。AIも依然として主要な関心事です。
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企業の成長段階に対する好みも、興味深い物語を語っています。
シードおよびシリーズA段階の企業は、依然として応募者にとって最も魅力的であり、創業者ポジションや初代従業員ポジションへの需要は高いままです。ただし、規模が大きく成熟した企業も依然として関心を集めています。
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応募者が離脱する最も一般的な要因は、報酬、企業の段階、あるいは規模ではありません。それは「不透明性」です。
自社の存在意義、応募者が実際に担う具体的な業務範囲、そしてその機会が持続可能である理由を明確に説明できなければ、コンバージョン率は大幅に低下します。
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地理的観点では、リモート勤務は依然として主流ですが、最も活発な採用チームはニューヨークに集中しており、対面勤務を好む傾向があります。
人材は依然としてグローバルですが、ニューヨークとサンフランシスコ湾岸地域（ベイエリア）が依然として主導的地位を占めています。欧州は米国以外で最大のハブです。
（注：特定地域限定の採用＝TAM（総市場規模）が小さい、採用期間が長い）
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現在の構図を形作るもう一つの要因は、採用活動が後期段階のチームに集中し、かつ応募者の関心が高い垂直領域に強く偏っていることです。
2026年残りの期間において、採用は純粋な新規成長よりも、買収、事業転換、統合によって駆動されることが予想されます。
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では、創業者は何をすべきでしょうか？
市場の動向やカレンダーによる計画ではなく、マイルストーン（製品リリース、収益獲得、パートナー契約、規制上の進展など）に基づいて採用を行うべきです。
2025年後半に採用活動に成功した企業は、すべてのポジションが存在する理由を明確に説明し、一貫してそれを貫いています。
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チームはそれぞれ異なることを理解し、人材配置の順序を慎重に検討してください：
→ コア構築者を最優先（エンジニアリング、セキュリティ、データ／プロトコル） → BDで適合性を探索 → 製品はタイプに応じて柔軟に対応（消費者向けは早期、インフラ向けは最小限） → コンプライアンス、財務、リスク管理 → マーケティング／サポートはレバレッジが発揮された後にスケールアップ
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希少人材に対しては、常にオープンなパイプラインを維持してください。
エンジニアリング、AI／ML、セキュリティのポジションは供給が極めて限定されており、毎回ゼロから採用活動を始めるのは不可能です。仮に具体的なニーズが一時的に消えたとしても、関係性は温かく保つ必要があります。
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ポジションの販売方法が変わったことを認識してください。
応募者は、明確なキャリアパス、入社後最初の30～60日間における明確な担当範囲、そして透明性のあるアップサイド（将来の報酬・成長機会）メカニズムを求めています。
あなたは差別化を売り込む必要があります。単に「あなたの業界カテゴリ」を売るのではなく、「なぜあなたが勝てるのか」「応募者が具体的にどんな役割を果たせるのか」を売るのです。
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また、あなたには「本物のAIストーリー」が必要です。「我々はAI企業だ」という言葉だけでは十分ではありません。
応募者は次のような点を知りたいのです：
→ AIを社内でどのように活用しているか → それが製品にどのような変化をもたらすか → 確実な競争優位性を生み出しているか
あいまいな回答は、優秀な人材を逃す原因になります。
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人事チームへの具体的な提言：
最も優れた人材を採用プロセスの最初の段階（第一印象が極めて重要）に配置し、インタビューのサイクルを緊密に保ち、明確なフィードバックを提供してください。
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ひとつの未解決の問い：AIは2026年をさらに予測困難なものにしています。
少ない人数でより多くの成果を出せるようになり、優れたツールのおかげで個人が起業しやすくなっています。また、一部の人はAI関連の仕事に直接就こうとするかもしれません。
一方で、一人あたりの生産性向上は、より迅速なスケーリングを可能にし、暗号資産分野の位置付けは、これまで以上に広範囲に及んでいます。
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当社が現在抱いているAIの影響に関する見解：明確な「AI × 暗号資産」のユースケースが確立されるまでは、加速サインよりも減速サインの方が強く現れると考えています。
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2026年の基準となる予測：横ばいから緩やかな成長で、エンジニアリング、AI／データ、セキュリティが牽引します。統合は継続します。
バブル相場、基準シナリオ、あるいは熊相場のいずれにおいても、今年は「質の高い構築」に焦点を当てる年となります。
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優秀な人材を獲得できるチームは、「声が大きい」チームではなく、「物語が最も説得力を持つ」チームです。
実行の規律性、持続可能なビジネスモデル、そしてそれら両方に対する明確な説明——これらすべてが不可欠です。
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