Méthodologie de succès pour les applications grand public dans la cryptographie : trouver votre adéquation produit-marché
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Méthodologie de succès pour les applications grand public dans la cryptographie : trouver votre adéquation produit-marché
Le choix de la blockchain n'a pas d'importance, du moment que l'expérience utilisateur n'est pas affectée.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteur : Aryan Agarwal
Traduction : TechFlow
Comment définir une application grand public ?
Avant de plonger dans un sujet, je souhaite clarifier ma compréhension des applications grand public, ce qui posera le contexte pour la suite.
Un consommateur est quiconque utilise votre plateforme quotidiennement, ou encore cette plateforme devient une habitude utilisateur. Par exemple, tout comme les utilisateurs ouvrent X (anciennement Twitter) ou lisent un journal au réveil, ils devraient aussi ouvrir votre application dès le matin — autrement dit, votre application doit faire partie intégrante de la vie quotidienne. Si vous avez 100 tels utilisateurs, alors vous possédez une application grand public.
Voici quelques exemples d'applications non cryptées, visibles dans les classements d'App Store.
Applications les plus populaires par pays
Quelques exemples d’applications cryptées incluent dripdothaus, warpcaster, hey, pumpdotfun, frienddottech, puffpaw et skytrade, toutes des applications qui m'intéressent personnellement.
Les équipes de X et Dialect méritent une mention spéciale, car avec l’arrivée des Blinks, X est désormais devenu une application pilotée par la crypto.
Pourquoi se concentrer sur le grand public ?
Imran d'AllianceDAO déclare : Nous en avons assez des infrastructures ; chaque fois que nous ouvrons CT, on voit seulement quelques startups de l’infrastructure cryptée lever des fonds. Nous avons besoin de davantage d’applications grand public, beaucoup plus. La communauté crypto ne connaît que très peu d’applications grand public.
Si vous voulez attirer davantage de personnes vers la crypto, alors le grand public est la clé.
« La crypto grand public est difficile », « Il n’y a pas assez d’utilisateurs », « L’infrastructure n’est pas encore mature », « L’expérience utilisateur est mauvaise » — il existe de nombreuses raisons de ne pas construire, mais conquérir le grand public reste le plus grand défi, que ce soit dans la crypto ou en dehors.
Selon Zuckerberg, les jeunes startups ayant une forte conviction peuvent battre n’importe quelle grande entreprise.
Disposons-nous de l’infrastructure nécessaire ?
Nous parlons depuis longtemps d’infrastructure : « Hé, j’aimerais créer cette application, mais l’infrastructure n’est pas encore prête », « Hé, j’attends que l’équipe lance cette fonctionnalité, mais ils traînent », « Hé, question numéro 420, pourquoi ne peuvent-ils pas simplement construire cette appli ? ».
En 2024, l’infrastructure est mature, que ce soit sur EVM ou SVM. Commençons par examiner l’EVM.
Lens Protocol
Lens Protocol fait partie des premiers protocoles sociaux permettant aux développeurs de construire dessus. L’expérience développeur est excellente : vous pouvez lancer une application web en moins de 30 minutes.
Lens a été initialement construit sur Polygon et a permis à 10 projets construits dessus de lever au total 30 millions de dollars. (Actuellement, plus de 100 applications sont développées sur Lens.)
En mai dernier, Lens a migré de Polygon vers zkSync afin d’obtenir une solution plus évolutive.
Farcaster
Farcaster a démarré sur Ethereum, puis a transféré ses principaux contrats vers Optimism. Il adopte une structure originale : l’identité utilisateur et le paiement du loyer pour stocker les données sont gérés sur la blockchain, tandis que les données elles-mêmes sont stockées hors chaîne via des nœuds appelés hubs, qui servent de validateurs pour les données Farcaster.
Architecture Farcaster
L’illustration ci-dessus provient de la documentation Farcaster et décrit le flux global de l’application. L’expérience développeur sur Farcaster est également très bonne. Grâce à des services comme Neynar, il est facile de lancer une application en moins de 30 minutes.
État actuel du SVM
Solana, Solana, Solana. À ce jour, aucun protocole social similaire n’a été construit sur Solana. Les raisons restent floues. Autrefois, des équipes comme Gum Protocol et Solarplex (basé sur at-proto) ont tenté d’en développer, mais ont dû fermer. Bien qu’il existe des applications telles que drip.haus, Helium ou Hivemapper, aucune n’est un protocole.
Avec la sortie récente du zkCompression universel, des API SVM, et l’arrivée de Firedancer, c’est maintenant le moment idéal pour développer des protocoles grand public sur Solana.
Le zkCompression universel permet de stocker n’importe quel type de données à très bas coût.
Les API SVM peuvent être utilisées pour créer une couche sur Solana, offrant plus de flexibilité aux créateurs de protocoles pour intégrer des cas d’usage personnalisés, tout en réduisant les coûts. Par exemple, Joe d’Anza Labs a créé un canal d’état permettant aux utilisateurs d’effectuer des transactions hors chaîne avant d’en soumettre les résultats sur la blockchain.
Firedancer rendra Solana encore plus puissant, améliorant considérablement les performances globales de la blockchain.
Compte tenu de ces éléments, le moment est parfait pour créer des applications grand public.
Ce qu’il faut prendre en compte avant et pendant la construction d’une application grand public
Imran Khan : Je n’aime pas dire cela, mais l’avenir de la consommation en crypto repose entre les mains de la génération Z et Alpha, et non celle des millennials.
Richard | Tensor (sol/acc) : Globalement, la jeune génération (moins de 30 ans) constitue les premiers adoptants et le cœur du marché dans les domaines sociaux et de consommation. Facebook a été créé pour les campus universitaires, Snapchat pour les adolescents, et tous les influenceurs célèbres sur TikTok sont des adolescents.
Je pense que cela s’explique par le fait qu’avant 30 ans, on dispose de plus de temps libre et que l’on accorde plus d’importance à la reconnaissance sociale (être populaire, être cool). Une fois que l’on a une famille et des enfants (millennials), ces aspects perdent de leur importance.
Public cible
La première chose est de définir son public cible, ce qui est crucial. Vous ne pouvez pas concevoir une application qui plairait à tout le monde, mais vous pouvez créer une application aimée par 100 utilisateurs, puis l’étendre à partir de là.
Choisir ces 100 utilisateurs est la décision la plus importante, car elle définit votre marché cible. Ces utilisateurs doivent être proches de vous. Prenons Facebook comme exemple : son public initial était les étudiants universitaires. Puffpaw, une application construite sur Berachain visant à inciter les gens à arrêter de fumer, bénéficie d’un avantage concurrentiel grâce à l’expérience de son fondateur dans l’industrie de la cigarette électronique et pharmaceutique, accumulée sur plus de dix ans.
Mobile d’abord
Le mobile est essentiel. Adopter une stratégie « mobile d’abord » est extrêmement important. Toutefois, si cela retarde considérablement votre mise sur le marché, vous pouvez opter temporairement pour une PWA ou une application web. Néanmoins, la version mobile doit toujours figurer dans la feuille de route produit.
Répartition des appareils chez Facebook
Je vais souvent citer Facebook, car personne ne peut nier que c’est l’une des meilleures applications grand public de l’histoire. Ils ont donc certainement fait des choses que d’autres n’ont pas faites.
Utilisez autant que possible les technologies hors chaîne, et montez sur chaîne uniquement lorsque c’est nécessaire. C’est un principe confirmé par Farcaster, dont une partie du protocole est sur chaîne, tandis que le reste (comme les messages utilisateur) est hors chaîne. Cette approche réduit fortement les frais, améliore l’expérience utilisateur et donne plus de contrôle à la plateforme.
La personnalisation et la page « Pour vous » sont deux aspects trop souvent négligés par les applications grand public en crypto. Toute application peut tirer parti du graphe ouvert de la crypto pour créer une page de recommandations bien supérieure à celles des applications non cryptées.
Modèle crypto — 1
À qui vendre ?
Nous avons déjà abordé le choix du public cible, mais ce point mérite une explication plus détaillée en raison de son importance.
Prenons Facebook comme exemple : à l’origine, Facebook était un réseau social destiné aux campus universitaires. S’ils avaient commencé dès le jour 0 en pensant à conquérir le monde entier — imaginez le slogan de Facebook au jour 0 : « Révolutionner la manière dont le monde communique » — ils n’auraient probablement jamais atteint leur succès actuel. Définir votre marché accessible (SAM) et rester concret est essentiel pour toute application.
Vous ne construisez pas pour attirer le prochain milliard d’utilisateurs, mais pour séduire les 100 prochains utilisateurs. Le milliard viendra naturellement.
Évolution du SAM au fil du temps
Le graphique ci-dessus illustre comment le SAM d’une application grand public devrait évoluer avec le temps. En résumé, si vous commencez par couvrir le SAM de la crypto, vous ne devriez ensuite cibler que les non-cryptés.
Il existe un fil de discussion par Dan (Farcaster) qui traite d’idées similaires, expliquant clairement sa vision de la plateforme.
Dan Romero : L’identité dépend de l’utilité. Il faut générer une valeur consommatrice massive, divertissante et amusante, pour justifier le droit à une identité. C’est pourquoi des services comme l’e-mail, le numéro de téléphone, Apple ou Google sont devenus des options de connexion grand public.
Cette discussion indique également qu’un des objectifs principaux de toute application grand public devrait être de devenir une identité.
Points de vue
Plusieurs approches existent pour relever ce défi. Nous allons revoir chaque solution essayée jusqu’ici, en analysant leurs réussites et échecs.
Le protocole est-il la seule solution ? Farcaster et Lens
Farcaster et Lens ont tous deux choisi le modèle du protocole : construire d’abord un protocole, puis y développer des applications.
Farcaster a opté pour une stratégie orientée produit (PLG). Warpcast est ainsi devenu le client principal sur Farcaster, géré et détenu par l’équipe même de Farcaster. Cela leur permet de contrôler plusieurs aspects clés de la couche application et d’offrir une excellente expérience utilisateur. Lorsqu’ils lancent une nouvelle fonctionnalité, il leur est facile de la présenter directement via leur propre client.
Le processus de connexion est également très convivial pour les utilisateurs ordinaires.
Processus de connexion Warpcast
L’expérience est entièrement Web2 : l’utilisateur n’a même pas besoin de connecter un portefeuille et peut payer les frais de chaîne via Apple Pay. Cela fait de Warpcast une excellente application grand public en termes d’expérience utilisateur.
J’ai quelques réserves quant à certains aspects du design de Warpcast (peut-être intentionnel pour forcer la connexion) : les utilisateurs non connectés ne peuvent pas naviguer dans l’application. Cette restriction rappelle X : on peut consulter un post via un lien, mais pas naviguer librement dans l’application.
Gauche : Page d’accueil. Droite : Lien Cast
On discute aussi de part de marché : des applications comme Supercast sont de bons clients, mais en raison de l’influence de Warpcast, Supercast est perçu comme une alternative de secours. De nombreux mini-applications existent sur Farcaster, mais Warpcast reste le plus utilisé.
Lens a choisi une autre approche : inviter des fondateurs à construire dessus, comptant sur l’écosystème pour attirer les utilisateurs. Il dispose d’une base utilisateur importante que les applications peuvent exploiter pour amorcer leur croissance.
Cette approche donne plus de pouvoir aux clients. Bien que hey soit le client principal et entièrement open source, les autres clients répondent à des besoins différents. Beaucoup ont des cas d’usage spécifiques et sont activement utilisés. Orb, par exemple, est un client mobile très populaire. Grâce à cette méthode, les applications ont levé environ 30 millions de dollars, alors qu’aucune application n’a encore été construite sur le protocole Farcaster.
Part des applications construites sur Lens
Dans Poster (anciennement Lenspost), nous avons été parmi les premiers à rejoindre le protocole et à découvrir sa communauté. La qualité des utilisateurs était élevée, montrant un véritable intérêt pour le protocole. L’équipe Lens a d’ailleurs soutenu chaque projet construit dessus, ce qui nous a aidés à poser les bases de notre application.
Source :Dune
Après le lancement du système de cadre par Farcaster en janvier, le nombre d’utilisateurs actifs quotidiens (DAU) a augmenté significativement. Avec les utilisateurs lançant des jetons via Farcaster, d’abord les degens, puis de nombreux autres suivant le mouvement, l’activité a atteint un sommet historique. J’appréciais particulièrement Farcaster pour la haute qualité de ses utilisateurs actifs (qDAUs), mais avec l’arrivée des airdrops, ce chiffre a baissé, puis s’est amélioré à nouveau. (Cela semble un peu égoïste, haha, je continue d’utiliser Farcaster, même si c’est un peu bondé.)
Source : Dune
L’activité sur Lens a également atteint un pic l’année dernière, alimentée par les rumeurs d’airdrop et la phase initiale d’invitation, qui a donné aux utilisateurs une sensation de statut. Certains étaient prêts à payer 300 à 400 dollars sur le marché secondaire pour un nom d’utilisateur.
Cela pose une question : La spéculation est-elle la seule voie ?Friend.tech / Fantasy.top
Article Substack par Mhonkasalo
Extrait d’un blog décentralisé. Chaque application a besoin d’une certaine liquidité pour attirer l’attention. Chaque application doit identifier le facteur clé qui lui permettra de franchir le cap. Dans le cas de Farcaster, le cadre a été ce catalyseur ; pour Lens, les invitations précoces ont généré de l’engouement et suscité des spéculations autour de l’airdrop.
Maintenant, voici une question : Un tweet disait à peu près ceci — Les gens obtiennent des points de fidélité avec les compagnies aériennes, mais même sans points, ils choisiraient quand même de voler.
Tout utilisateur devrait pouvoir utiliser votre application sans points ni jetons. Ceux-ci doivent être un bonus.
Josh Cornelius : Je trouve difficile d’imaginer que la première vague d’applications killer en crypto ne soit pas centrée sur la finance ou la spéculation. Spéculer et financiariser tout est la caractéristique killer la plus marquante de la crypto. Elle débloque des expériences radicalement différentes de celles du Web2, bien plus uniques. Ce n’est pas pessimiste. Ces gagnants auront largement l’occasion d’ajouter progressivement des expériences sociales plus profondes, attirant des utilisateurs moins motivés financièrement. Avec le temps, les rôles sociaux qu’ils remplissent pourront équilibrer les besoins financiers. Mais ignorer cela risque fortement de conduire à l’irrémédiable.
Ce tweet souligne l’importance de la spéculation et de la financiarisation, mais les applications doivent se concentrer sur la combinaison d’incitations à long terme avec des jetons ou points.
Friend.tech et Fantasy.top sont des applications ayant utilisé la spéculation pour attirer l’attention. Pendant un temps, elles ont connu un bon engouement, puis l’ont perdu. Cela montre clairement que l’un des problèmes centraux est l’incitation à court terme. L’idée derrière friend.tech était positive — permettre aux utilisateurs de trader du temps humain — mais les gens l’ont surtout utilisée pour en tirer profit.
Le graphique suivant montre clairement que l’activité de ces deux applications a culminé durant une période donnée, puis est presque tombée à zéro.
Source :Dune
Source :Dune
Et Solana ?Drip.haus et Pumpdotfun
Drip.Haus — une discussion sur les consommateurs serait incomplète sans Drip.haus.
Drip arnaque continuellement.
Drip est une application pour créateurs, permettant à ces derniers de distribuer n’importe quelle œuvre d’art à grande échelle à un coût négligeable (appelé « drip »). Les utilisateurs peuvent aussi donner des pourboires aux créateurs via des droplets, sorte de jeton interne à la plateforme (bien qu’il ne soit pas sur chaîne). Les utilisateurs doivent acheter des droplets pour collecter des œuvres ou pourboirer, et les créateurs reçoivent des droplets qu’ils peuvent échanger contre de l’USDC.
Pour les créateurs, Drip a récemment lancé un studio simplifiant la publication d’œuvres d’art.
Source : X
Drip possède également un mécanisme où les utilisateurs débloquent quotidiennement un coffre au trésor, pouvant contenir des œuvres rares ou légendaires. Des mini-jeux internes, comme les coffres, les droplets et les niveaux de rareté, ont contribué à faire de Drip l’une des principales applications grand public sur chaîne.
Drip développe actuellement une application mobile, déjà disponible sur le magasin Saga, et prévue pour être lancée lors du Solana Breakpoint 2024.
L’image ci-dessus provient d’un tweet de Vibhu, montrant des captures d’écran qui font réfléchir sur la façon de se concentrer sur la création d’une application grand public et sur les détails auxquels prêter attention. La capture de gauche montre les options utilisateur, chacune ayant un flux de connexion différent.
Pumpdotfun — les memecoins comme contenu crypté
Si vous avez un ajustement produit-marché (PMF), l’interface utilisateur n’est pas cruciale.
Pour toute actualité mondiale, des milliers de memecoins sont créés en quelques minutes sur Pumpdotfun. Les utilisateurs peuvent trader ces jetons jusqu’à ce que la courbe de liaison atteigne une capitalisation de 69K$, après quoi un pool Raydium est créé. Ces jetons symbolisent des événements mondiaux et peuvent être vus comme une forme de contenu.
La possibilité gratuite et instantanée de créer un memecoin en fait une plateforme extrêmement puissante.
Je cite ici un extrait de l’article de Manan :
« Un groupe composé d’humains réels et de robots se précipite pour capter les tendances et les événements, puis les tokenise, dans l’espoir d’un gain rapide. Utilisé correctement, pump.fun dépasse les hashtags tendance de Twitter. »
C’est aussi une application qui, jusqu’à présent, n’a pas connu de baisse d’utilisateurs. Récemment, elle a annoncé un déploiement gratuit et une récompense de 0,5 SOL aux créateurs ayant complété la courbe de liaison — un chiffre qui ne fera que croître.
Tiplink et Privy — les sauveurs de l’expérience utilisateur
Tiplink
Sur Solana, plus de 20 applications sont accessibles sans portefeuille, grâce à Tiplink qui permet de se connecter via Google.
Quelques applications utilisant Tiplink pour la connexion
Si vous avez fréquenté l’écosystème Solana, vous avez forcément croisé Tiplink quelque part. Le concept est simple : le lien est lui-même un compte.
Vous pouvez envoyer à n’importe qui dans le monde un lien chargé d’USDC, qu’il pourra retirer sur son compte bancaire.
Tout ce qui peut être fait dans un portefeuille peut être réalisé via Tiplink. L’équipe derrière Tiplink améliore continuellement l’expérience utilisateur sur Solana.
Privy
Options de connexion Privy
Privy maîtrise parfaitement l’onboarding utilisateur, supportant plusieurs fournisseurs OAuth comme Google et Twitter, et vient récemment d’ajouter le support de Solana — une perspective prometteuse.
Des équipes comme Opensea, Zora, Hyperliquid et Blackbird utilisent Privy pour la connexion, en raison de l’excellente expérience fournie. Si l’utilisateur choisit une connexion sociale, un portefeuille intégré lui est créé et protégé par mot de passe. Il peut choisir de migrer ce portefeuille vers d’autres applications ou d’en créer un nouveau pour chaque application.
Privy propose aussi des solutions de dépôt/retrait via MoonPay et Coinbase. Récemment, ils ont lancé une fonctionnalité appelée Native Bridge, permettant aux utilisateurs de payer depuis n’importe quelle blockchain, l’application recevant les fonds uniquement sur la chaîne demandée.
Ces petites décisions de design permettent à Privy d’avoir attiré plus de 3 millions d’utilisateurs dans l’écosystème sur plusieurs plateformes.
Consommation et monde réel — un domaine intéressant
J’ai récemment découvert que certaines applications cryptées créent des expériences uniques en intégrant des aspects du monde réel. Bien que cette génération soit peut-être en ligne en permanence, elle aspire aussi à des expériences physiques. Parmi ces applications figurent Skytrade, Puffpaw et Hivemapper.
Page d’accueil Skytrade
Skytrade permet aux gens de posséder les droits aériens au-dessus de leur maison. Les opérateurs de drones peuvent acheter le jeton correspondant à cette propriété, leur permettant d’accéder à ce marché. Bien qu’encore au début, Skytrade a déjà facilité plus de 30 millions de dollars d’échanges d’espace aérien sur sa plateforme.
Je suis optimiste sur des projets comme Skytrade, car en 2018 j’ai travaillé dans une startup de livraison par drone hyper locale, et obtenir l’autorisation de voler au-dessus des habitations était extrêmement fastidieux, nécessitant l’approbation du poste de police local et du bureau du chef de district avant chaque décollage. Nous sommes en 2024, et peu de choses ont changé.
Page d’accueil Puffpaw
Puffpaw est un autre projet intéressant, visant à inciter les gens à arrêter de fumer. Il crée son propre dispositif de cigarette électronique ou nœud, avec une limite quotidienne de cigarettes influant sur l’expérience de jeu. La cigarette électronique propose aussi divers arômes et niveaux de nicotine.
Imaginez gagner de l’argent en faisant le tour du monde en voiture : Hivemapper fait exactement cela. Installez un dashcam dans votre voiture et contribuez à l’amélioration du système cartographique mondial.
Comme le prix du dashcam avoisine les 500 dollars, les utilisateurs sur la plateforme sont vraiment intéressés, et la base croît chaque mois.
Source : HiveMapper (dune.com)
Pourquoi Telegram pourrait devenir la plus grande application grand public en crypto ?
Les utilisateurs mensuels actifs (MAU) de Telegram atteignentdes centaines de millions
L’équipe de Telegram a lancé le navigateur Telegram, permettant d’héberger sur mobile et desktop des sites sur TON, avec un basculement fluide entre messagerie et site web. Cela expose près d’un milliard d’utilisateurs à la crypto.
Les mini-applications connaissent un grand succès : 500 millions d’utilisateurs (sur 950 millions de Telegram) les utilisent chaque mois.
Dans l’écosystème Farcaster, plusieurs mini-applications sont très intéressantes. Voici quelques exemples :
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Hamster Kombat — un jeu où vous gérez une bourse cryptée virtuelle et faites grandir votre hamster dans Telegram.
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Fartapbot — un programme très simple où vous cliquez aléatoirement sur l’écran pour gagner des points échangeables contre des récompenses.
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Dialect Operator — une mini-application intégrée sans friction avec le portefeuille Phantom, pour effectuer des échanges.
Processus d’onboarding de Hamster Kombat
Aucune authentification n’est requise, car les mini-applications peuvent tirer parti du contexte Telegram pour pré-authentifier l’utilisateur.
Les Blinks sauveront-ils internet (et la crypto) ?
Aperçu X
Les URL sont la base d’internet depuis longtemps. Elles sont les seules à pouvoir être partagées partout et à afficher un aperçu basé sur les métadonnées. C’est là que réside la puissance des Blinks (Blockchain Links).
Tout lien peut être enrichi pour activer des transactions cryptées n’importe où.
Voici une analogie que j’apprécie particulièrement : les Blinks rencontrent les utilisateurs, et si suffisamment d’utilisateurs les désirent, les plateformes seront obligées d’intégrer nativement leur support.
Vous pouvez en apprendre davantage sur les Blinks ici.
Et voici un fil de discussion impressionnant illustrant les possibilités offertes par les Blinks.
La pièce manquante de Solana
À présent, le côté EVM dispose d’infrastructures suffisantes pour créer des applications grand public. Des services comme Airstack et Neynar font un excellent travail en reliant les points.
À mon avis, ce qui manque à Solana, c’est un graphe social — un endroit où entrer n’importe quelle adresse et voir les préférences d’utilisation, les interactions avec les applications, les centres d’intérêt, etc.
De plus, le support mobile est insuffisant. Intégrer l’adaptateur de portefeuille mobile de Solana est un processus fastidieux et non standardisé. Il faut suivre les guides de liens profonds de chaque portefeuille, et la situation sur iOS est particulièrement frustrante.
Conclusion
Nous avons parcouru un long chemin dans la crypto. C’est maintenant le meilleur moment pour créer des startups grand public.
Peu importe la blockchain choisie, tant que l’expérience utilisateur n’en pâtit pas.
Nous avons également passé en revue ce qui a été tenté jusqu’ici, les réussites comme les échecs, afin que vous puissiez vous forger une opinion sur le type d’application grand public que vous souhaitez construire.
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