GokuShow interview exclusif du fondateur de Matr1x, Saku : Le plafond de Matr1x est de transformer l'écosystème du secteur industriel
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GokuShow interview exclusif du fondateur de Matr1x, Saku : Le plafond de Matr1x est de transformer l'écosystème du secteur industriel
Le cœur de l'entrepreneuriat n'est pas ce que les investisseurs veulent, mais ce dont l'industrie a besoin.
Dédié à des analyses Web3 approfondies
À propos de GokuShow
GokuShow est une émission consacrée aux entrepreneurs Web3, lancée par le blogueur Web3 GoKu (@Gokunocool). Elle vise à offrir aux entrepreneurs Web3 une scène pour s'exprimer, raconter leurs histoires personnelles et créer un programme authentique et chaleureux.
Lien vidéo :
https://x.com/gokunocool/status/1753415876278378694?s=20
Animatrice : GoKu
Invité : Saku
Projet : Matr1x
Matr1x, plateforme de divertissement Web3 ayant levé au total 20 millions de dollars en 2022 et 2023, vise à renforcer sa marque via des jeux internes de haute qualité, des collaborations avec des tiers, le développement d'IPs de jeux et des compétitions e-sport mondiales. Le projet repose sur trois grands jeux — Matr1x FIRE (jeu de tir à la première personne), Matr1x WAR (tir + MMORPG) et Matr1x EVOLUTION (SOC) — partageant un univers commun, qui illustrent une trilogie ambitieuse (Terre cybernétique → migration vers Mars → exploration interstellaire).
Dès son lancement, Matr1x a attiré une attention considérable, avec un tour de table exceptionnel mené conjointement par Folius Ventures et SevenX, et incluant ABCDE Capital, Jambo, Initiate Capital et Find Satoshi Lab. ABCDE Capital considère même Matr1x comme un futur phénomène GameFi du niveau d’Axie ou StepN, capable de contribuer significativement à la percée du Web3 et à son adoption massive.
Ami de longue date de GoKu, Saku, fondateur de Matr1x, incarne un entrepreneur Web3 atypique. Ancien expert jeu dans une grande entreprise Web2, il aspire désormais à construire un projet dépassant les limites habituelles du secteur. À travers lui, GokuShow explore l'ambition, la persévérance et la vision stratégique d’un fondateur. En sortant des schémas traditionnels liés aux entrepreneurs Web3 dans le gaming, on peut découvrir une perspective inédite.
Moments forts :
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Le Web3 est la seule opportunité réelle de rattrapage pour cette génération de jeunes.
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Tout ce que nous faisons vise à résoudre des problèmes ; en les résolvant dans un modèle commercial, on découvre de nouvelles opportunités.
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Être premier : être le numéro un ! En dehors du leader, il n’y a aucune chance.
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Utiliser le changement pour faire face à tous les changements.
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Si le gâteau est assez grand, les intérêts des investisseurs, de la communauté et de l’équipe peuvent tous être équilibrés.
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L’échec n’est pas la mère du succès : le succès est la mère du succès.
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Ne jamais fixer de plafond : le vrai objectif de Matr1x est de transformer l’écosystème entier du secteur.
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Adopter une mentalité « antifragile » : une fois touché le fond, tout ce qui suit ne peut qu’être ascendant.
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Le cœur de l’entrepreneuriat n’est pas de répondre aux attentes des investisseurs, mais aux besoins du secteur.
Les contenus suivants proviennent de l'émission en direct GokuShow :
1. Du jeu en entreprise Web2 au Web3 écosystème de divertissement
GoKu : Vous aviez déjà atteint un poste très élevé dans une grande entreprise Web2 spécialisée dans les jeux. Pouvez-vous partager votre parcours entrepreneurial et expliquer pourquoi vous avez choisi de vous lancer dans le Web3 ?
Saku : J’ai découvert la cryptomonnaie dès 2013, participant à des projets comme Bitcoin et Litecoin. Mon intérêt pour la crypto et les jeux ne cessant de croître, j’ai pris part à divers projets de jeux blockchain, DeFi et NFT.
Parallèlement, je travaillais dans une grande entreprise Web2 sur le développement et l’exploitation de jeux, ce qui me préparait à mon propre projet entrepreneurial. Mon premier projet remonte à mes études, une plateforme de revente de livres d’occasion, motivé par le désir de changer le monde. En 2018, j’ai fondé une société de jeux destinés à l’international, avec une équipe de 100 à 200 personnes. Ce fut une aventure complète du zéro à l’un : louer des bureaux, acheter du mobilier, recruter, mettre en place des processus financiers… Rien n’était prêt, contrairement à une grande entreprise où chaque service est déjà structuré. Créer une startup signifie reconstruire tout depuis zéro, étape par étape. Pour moi, l’essentiel est de garder un esprit calme, se concentrer sur la résolution des problèmes et identifier les opportunités afin d’assurer la survie de l’équipe. Tout ce que nous faisons vise à résoudre des problèmes, puis à découvrir des opportunités dans un cadre commercial, permettant ainsi à l’équipe de survivre. Actuellement, Matrix entre progressivement en phase de bêta publique et prévoit de lancer de nouveaux produits. Je suis confiant dans l’avenir de Matrix et continuerai à bâtir un écosystème Web3 complet.
Ce nouveau projet Matrix suit également un chemin du zéro à l’un. Plutôt que de le qualifier simplement de « jeu blockchain », je préfère parler de plateforme de divertissement Web3, intégrant IP, e-sports, et prévoyant à l’avenir des produits de divertissement basés sur les jeux, des services financiarisés et techniques, afin de construire un écosystème Web3 complet.
GoKu : Avant de vous lancer dans le Web3, votre projet de jeux international était déjà plutôt réussi. Quel a été le déclic pour entrer dans l’univers Web3 ?
Saku : Intégrer le Web3 représente une opportunité de prouver sa valeur, et pour les jeunes, une chance de rupture. Les entrepreneurs doivent explorer activement les domaines inconnus, saisir les tendances et oser s’aventurer là où d’autres hésitent ou ne comprennent pas encore. C’est justement cette audace qui ouvre la voie au succès.
2. Adapter le changement pour faire face à tout, viser uniquement le leadership
GoKu : Vous êtes peut-être parti d’un statut de simple investisseur amateur, observant le secteur et réalisant des gains via des investissements. Puis vous êtes passé à la construction active du secteur. Quels sont les aspects que vous aimez le plus et le moins dans cet univers ?
Saku : Excellente question. Commençons par ce que j’aime le plus. Ce secteur évolue extrêmement vite, et étant Gémeaux, j’adore les choses nouvelles et stimulantes. Il y a tant de possibilités ici, un nouveau sujet chaud émerge tous les deux mois, créant constamment des opportunités. C’est donc un terrain idéal pour les jeunes. Discuter quotidiennement dans la communauté, c’est toujours sentir qu’une nouvelle opportunité arrive, apprendre sans cesse : je trouve cela passionnant. Chaque changement peut être intégré dans l’écosystème Matrix, ce qui renforce ma conviction en son potentiel infini. En réalité, nous ne savons pas exactement ce que nous allons faire ensuite ; nous agissons selon les besoins du marché. Cette absence de limites auto-imposées est essentielle. Imaginez qu’une personne atteigne le sommet dans ce secteur : elle pourrait alors penser qu’aucun effort supplémentaire n’a de sens. L’intérêt de ce domaine réside précisément là : relâchez votre attention un instant, et vous serez immédiatement dépassé par une nouvelle génération.
GoKu : Récemment, j’ai vu un jeu de tir très bien fait, ce qui m’a un peu inquiété pour Matrix. Mais ensuite, j’ai réalisé que Matrix avait déjà beaucoup changé depuis ma dernière visite. Vous évoluez constamment, introduisez de nouveaux concepts, rafraîchissant complètement la plateforme, changeant chaque jour.
Saku : C’est la seule manière : utiliser le changement pour contrer toutes les formes d’immobilisme.
GoKu : D’un point de vue marketing, quand on devient leader, comment éviter d’être rattrapé ? Je pense que Matrix joue actuellement un rôle défensif, mais parfois la meilleure défense est l’attaque. Si les barrières sont assez hautes, il devient extrêmement difficile pour les concurrents de vous rattraper. C’est pourquoi je ne joue que le numéro un, je n’essaie même pas le numéro deux, ni regarde le numéro trois.
Saku : Notre devise interne est « to be first » : être le numéro un. Dans ce secteur, en dehors du leader, aucun autre projet n’a vraiment de chance. C’est pareil dans la finance : le volume du leader sur un exchange peut être des dizaines, voire des centaines de fois supérieur à celui du deuxième. Être numéro un, c’est tout. L’équipe doit avoir cette ambition intrinsèque : « Je suis le numéro un, je dois rester numéro un ». Sinon, l’élimination est rapide.
GoKu : Récemment, j’essaie aussi de retrouver cet état d’esprit : si je fais quelque chose, je veux que ce soit le meilleur dans tout le secteur. Vous avez parlé de ce que vous aimez le plus. Mais en venant du jeu Web2, y a-t-il des aspects du Web3 qui vous dérangent ?
3. Espérer que le Web3 soit davantage reconnu, s’efforcer d’en être l’ambassadeur
Saku : En explorant différents segments du secteur, notre priorité absolue concerne la sécurité. Jouer aux « shitcoins », spéculer sur les inscriptions ou farmer des airdrops nécessite avant tout un sentiment de sécurité et de bien-être. Ce sont deux notions que nous mettons en avant dans la gestion de notre communauté. Sans sécurité, l’investissement Web3 devient très risqué. On craint toujours que le projet parte en fumée ou que nos actifs soient volés, ce qui nuit gravement à la confiance. Cela signifie que nous ne pouvons pas travailler au grand jour. Que l’on participe à un projet ou que l’on en crée un, offrir de la sécurité à la communauté reste la priorité absolue.
En outre, beaucoup appellent ce milieu « coin circle » ou « terrain de tonte des petits investisseurs », ce qui porte un coup sévère à l’image du Web3. Nous espérons obtenir davantage de reconnaissance, prouver que nous avons de la technologie, un consensus et des applications utiles. Bien que le Web3 en soit encore à ses débuts, nous souhaitons créer une valeur réelle et écrire un chapitre marquant dans l’histoire mondiale. Pour les mineurs et autres professionnels du secteur, nous voulons qu’ils n’aient plus honte de leur métier, qu’ils puissent représenter fièrement l’industrie Web3. Nous voulons mieux défendre notre propre secteur.
En résumé, nous souhaitons apporter sécurité et confiance au secteur Web3, et encourager une reconnaissance plus large.
4. Créer continuellement de la valeur, satisfaire capital, équipe et communauté
GoKu : La levée de fonds de Matrix est particulièrement impressionnante. Comment équilibrez-vous les intérêts des investisseurs, de l’équipe et de la communauté ?
Saku : Nous savons que seul un « gros gâteau » peut satisfaire tout le monde. Mais c’est extrêmement difficile, car la répartition du gâteau peine à être perçue comme juste. Notre unique solution : créer continuellement de la valeur, afin de démontrer le potentiel de l’équipe.
Dès le départ, nous avons identifié certaines lacunes dans certains jeux, et voulu les corriger. Nous avons alors vu l’opportunité d’étendre cet espace en une plateforme de divertissement Web3, incluant non seulement les jeux, mais aussi les IP, l’e-sport, voire une blockchain. Nous voulons que le monde comprenne que cet écosystème de divertissement peut exister au niveau applicatif, brisant ainsi les plafonds du secteur. Nous tentons ce que personne n’a encore osé. Ce qui a réellement de la valeur, c’est la fusion profonde entre Web2 et Web3 au niveau technologique. Ainsi, notre champ d’action s’élargit. Nous construisons une plateforme de divertissement Web3 capable d’accueillir tout contenu lié au divertissement.
Dans ce processus, plus votre valeur est élevée, plus les utilisateurs, investisseurs, équipe et communauté bénéficient de retombées maximales. Il faut donc équilibrer ces intérêts, et la seule façon est de s’engager à agrandir constamment le projet. Quand nous lançons des NFT, nous ne cherchons pas à en tirer profit. Même les revenus générés dans les jeux sont réinjectés dans le marché, pour maintenir l’effet d’échelle. Un cercle vertueux se forme : les profits alimentent à nouveau le système, générant davantage de profits. Si l’un des maillons — équipe, investisseurs, jeu ou communauté — dysfonctionne, des conflits surgissent. Nous devons donc prendre le temps de régler ces problèmes, pour garder l’équipe sur la trajectoire de création de valeur. Nous ne lançons pas un jeton puis disparaîtrons : nous voulons travailler au grand jour. En résumé, nous créons continuellement de la valeur afin que chacun en retire davantage.
GoKu : À chaque conversation avec vous, je vois que vous progressez beaucoup. Premièrement, il faut fixer des objectifs élevés. Deuxièmement, l’équipe doit avoir de l’ambition et adopter un long terme. Par exemple, Axie a un temps dépassé les revenus de Honor of Kings, mais cela n’a pas duré : c’est la différence entre équipes à long terme et à court terme. Enfin, le fondateur doit clarifier ses propres objectifs, sans se laisser influencer par le marché ou les investisseurs.
Saku : Vous voulez dire : comment réagir quand les investisseurs donnent leur avis ? Notre équipe évolue si vite que nous partageons souvent nos avancées avec eux. Mais avant qu’ils ne comprennent tout, nous lançons déjà une nouveauté. Heureusement, ils nous soutiennent fortement et n’ont jamais cherché à intervenir jusqu’à présent.
GoKu : Je me souviens que lors de notre première discussion, vous m’aviez dit que Stepn achetait des chaussures via Apple Store. J’étais stupéfait : ils utilisaient une méthode non-Web3 pour résoudre un problème Web3. Depuis, je me suis intéressé au concept de « intention centrée ». Je pense que Matrix fait pareil : valoriser davantage les actifs Web3 via l’IP, centrer le jeton et le gameplay autour de l’utilisateur.
Saku : Oui, fondamentalement, l’utilisateur doit se sentir en sécurité et heureux en jouant. Si vous passez votre temps à calculer votre retour sur investissement, cela crée de l’anxiété.
GoKu : Votre levée de fonds a-t-elle été facile ?
Saku : Pas du tout au début. L’essentiel pour lever des fonds, c’est le talent, et surtout son potentiel. Nous avons connu de nombreux échecs initiaux, car les investisseurs doutaient du Web3. Le domaine du jeu a aussi posé problème, avec de nombreux cas d’échec passés, suscitant des préjugés. Beaucoup ne comprenaient pas ce secteur axé sur la finance. La levée a donc été difficile au départ, impossible de prouver notre valeur. Il existe un concept appelé « antifragilité » : nous étions totalement négatifs, au plus bas, donc la seule direction possible était vers le haut, comme un crochet inversé. C’est notre situation. Nous avons commencé à lever des fonds en octobre 2021, et cela a pris plusieurs mois avant d’y parvenir. Si vous êtes une équipe star, expérimentée, motivée par les profits, et que votre secteur est porteur, lever des fonds est facile. Mais à l’époque, le concept de jeux blockchain était trop en avance, et nous entrions dans un marché baissier. Le timing est donc crucial : il faut lever des fonds quand vous êtes au sommet, pas au plus bas. Par exemple, aujourd’hui Matrix va bien, donc il faut lever des fonds maintenant. Ne réparez pas le toit sous la pluie.
GoKu : Pensez-vous que les relations avec les investisseurs sont importantes ? Par exemple, parce que vous connaissez quelqu’un, ils se recommandent mutuellement. Mais bien sûr, la base reste que le projet, la personne et l’équipe soient bons.
Saku : La condition pour qu’un investisseur vous donne de l’argent, c’est que vous lui rapportiez de l’argent, de façon durable, et que vous apportiez autre chose que de l’argent. Maintenir une bonne réputation et de bonnes relations avec les investisseurs est donc crucial. Il faut leur montrer les possibilités infinies chez vous. Nous avons même une personne dédiée à cela dans l’équipe.
GoKu : Beaucoup disent que les entrepreneurs stars finissent par créer un fonds. Les performances des fonds créés par des entrepreneurs leaders diffèrent fortement de ceux des fonds traditionnels. En tant qu’entrepreneur star, si vous deveniez investisseur, quels types de projets choisiriez-vous ?
Saku : Je ferais probablement du niveau 1 (airdrop farming), 1,5 et 2 ensemble. Pour moi, investir repose sur trois logiques. D’abord, l’histoire et le secteur doivent être attractifs. Peu importe l’excellence ou l’effort d’une personne, si la direction est mauvaise, aucun résultat n’est possible. Par exemple, lancer un smartphone aujourd’hui est très difficile, mais un smartphone Web3, c’est différent. Le choix du secteur est crucial.
Ensuite, regarder les personnes. Ceux ayant déjà mené un projet ont une logique particulière. Ceux ayant fait du Web3 comprennent différemment le marché, les utilisateurs, les investisseurs, les échanges, notamment sur la liquidité, les prix, la coordination du marché. J’ai vu un cas : les 150 premiers fondateurs de tokens, devenus gestionnaires de fonds, ont eu d’excellents rendements. Ils ont une grande sensibilité. Enfin, observer si l’équipe a de l’influence, capable de rassembler cent personnes. Regarder les résultats et la réputation passés d’un fondateur revient à voir comment le marché a voté en lui accordant temps et attention. Ces personnes ont forcément un charisme particulier. Nous ne devrions pas dire que l’échec est la mère du succès. En vérité, le succès est la mère du succès.
GoKu : Quels sont les prochains plans pour Matrix ? Prévoyez-vous un listing ?
Saku : Question sensible, mais oui, nous avançons dans cette direction, planifions et progressons. Mais attendons les annonces officielles.
GoKu : Selon vous, quelle sera la forme future des jeux Web3 ?
Saku : Les jeux Web3 et la couche applicative entrent dans une période cruciale. Le facteur clé du succès d’un secteur est que tout le monde souhaite qu’il réussisse. Aujourd’hui, les capitaux affluent, la logique technologique est mûre : on retrouve l’ambiance des débats sur l’internet mobile en 2013. Mais nous savons qu’avec des produits sortant régulièrement, l’internet mobile a grandi.
De même, le gaming Web3 est perçu comme un domaine clé pour l’adoption massive. Que ce soit Binance, OKX ou d'autres rapports institutionnels, la couche applicative est vue comme un segment d’investissement majeur pour 2024-2025. Les investisseurs peuvent cibler des projets spécifiques ou des outils associés au secteur (moteurs de jeux, annonceurs, canaux de distribution).
GoKu : Et que pensez-vous des communautés de jeux blockchain ? Par exemple, les plateformes de distribution.
Saku : Je pense qu’elles sont prometteuses. J’ai discuté avec plusieurs équipes de jeux blockchain et de streaming. C’est un domaine entièrement nouveau. L’essentiel est de savoir qui aura l’énergie et le courage de construire un marché. Seul cela pourra impulser le secteur. À mes yeux, chaque catégorie a son potentiel, tout dépend de qui saura la dominer efficacement.
GoKu : Vous avez raison. À cause des monnaies numériques et de l’effet d’îlot, mais désormais les cryptos convergent progressivement vers les monnaies fiduciaires. L’approbation des ETF, les licences de custody, etc., rendent les passerelles entre fiat et crypto similaires. De plus, la technologie PWA facilite l’entrée du Web3 sur le mobile, attirant plus de trafic. Le reste dépendra de la collaboration légale et institutionnelle.
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