La stratégie d'entrée sur le marché des projets Web3 selon un associé de Variant : allez là où se trouvent les portefeuilles.
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La stratégie d'entrée sur le marché des projets Web3 selon un associé de Variant : allez là où se trouvent les portefeuilles.
En 2024, vous pouvez aller là où se trouve le portefeuille.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Jesse Walden, associé chez Variant
Traduction : Luffy, Foresight News
La composableité a toujours été le saint graal de la cryptomonnaie, et nous sommes désormais au bord de son explosion. La raison en est qu'une nouvelle stratégie d'entrée sur le marché devient tout juste réalisable pour les fondateurs de projets : aller là où se trouvent les portefeuilles, et construire un marché sans tête (headless marketplace).
Un marché sans tête est une plateforme qui exploite l’identité, les fonds et les données disponibles publiquement sur la blockchain, distribuée localement, sans avoir à se soucier de l’endroit où se trouve le portefeuille de l’utilisateur (par exemple dans un groupe Telegram ou un fil Farcaster).
Du fait que les principales plateformes sociales restreignent l’accès à leurs API ou plateformes, il était auparavant nécessaire d’accomplir des prouesses en matière de distribution pour lancer une nouvelle application ou un nouveau marché. L’émergence de protocoles sociaux décentralisés et d’infrastructures de portefeuilles pourrait désormais simplifier grandement cette tâche.
Car désormais, il devient possible d’atteindre les utilisateurs là où ils sont, sans craindre les risques liés aux plateformes centralisées. Et surtout, comme les réseaux sociaux décentralisés utilisent les portefeuilles cryptographiques comme identité, il devient également possible d’exploiter directement, au sein des applications, l’identité existante, les fonds et les données des utilisateurs.
Historiquement, la plupart des marchés étaient des destinations. Les utilisateurs devaient visiter un site web ou ouvrir une application, créer un nouveau compte, saisir leurs coordonnées bancaires et leurs informations personnelles, etc. Dans un marché sans tête, la « destination » peut être n’importe quelle application déjà utilisée par l’utilisateur via son portefeuille, ce qui réduit considérablement les frictions liées aux transactions.
Il y a environ une semaine, j’ai publié un fil Twitter sur ce sujet, en citant Bountycaster comme exemple précoce de marché sans tête :
Un bon exemple est @bountycaster (sur Farcaster), qui utilise le réseau social pour une distribution « locale ». En mentionnant le robot Bountycaster, les utilisateurs peuvent participer à un marché mondial de talents ou de primes. N’importe qui peut concevoir une interface pour consulter la liquidité du marché ou effectuer des transactions (beaucoup le font déjà), mais les utilisateurs n’ont pas besoin d’aller quelque part : ils peuvent participer directement depuis leur fil @warpcast.
Depuis, Farcaster a lancé Frames. Frames s’appuie sur la norme OpenGraph de Facebook, permettant aux développeurs tiers de créer des « mini-applications ». Ces applications peuvent recevoir des messages signés provenant du portefeuille de l’utilisateur Farcaster, autorisant ainsi des interactions arbitraires et structurées directement depuis le fil avec des applications tierces. Prenons l’exemple de Bountycaster : la future intégration de Bountycaster dans Frames permettra aux utilisateurs de soumissionner pour une prime ou d’y injecter des fonds directement depuis un contenu intégré à leur fil social.
Pour les fondateurs, l’essentiel est que vous pouvez désormais, lors de la conception de votre stratégie GTM (Go-To-Market), tirer parti directement de l’attention, de l’engagement, de l’identité et des données des utilisateurs existants, exactement comme Zynga l’a fait avec Facebook. Sauf qu’à présent, l’argent des utilisateurs est aussi présent, et leur identité ainsi que leurs données ne peuvent plus leur être retirées.
Lorsqu’une nouvelle stratégie de marché devient claire, une vague d’innovation et d’opportunités suit souvent. En 2024, vous pouvez aller là où se trouvent les portefeuilles.
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