Dialogue avec un associé de Frens.Capital : la déclaration cryptographique d'un ancien produit Web2
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Dialogue avec un associé de Frens.Capital : la déclaration cryptographique d'un ancien produit Web2
Le cadre du produit et sa capacité à favoriser les effets de réseau sont essentiels pour assurer un succès durable.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Sunny, TechFlow
Invité : Chris Abiaad, Frens.Capital
« Les produits cryptographiques sont un sous-ensemble des produits numériques ; par conséquent, ils doivent suivre les principes fondamentaux de la création de produits numériques. »
-- Chris Abiaad, associé chez Frens.Capital
En novembre 2023, lors de la conférence annuelle Solana pour développeurs à Amsterdam, Chris Abiaad a prononcé une allocution principale sur la manière de construire des produits Web3.
Le paysage des produits dans le domaine de la cryptographie présente une nette polarisation : d’un côté, on peut imaginer une série de projets « racines populaires », incluant les airdrops, la formation de communautés et les monnaies MEME ; à l’autre extrémité se trouvent des efforts ambitieux d’ingénierie et des produits destinés aux consommateurs, tels que les portefeuilles, les systèmes de paiement, les preuves à divulgation nulle (zero-knowledge proofs) et les bourses décentralisées.
Cette focalisation soit sur l'ingénierie soit sur le marketing, qui se traduit soit par des percées technologiques élevées, soit par des tendances superficielles axées sur le marketing, fait que les projets centrés sur le produit sont souvent laissés pour compte.
Alors, pourquoi devrions-nous nous intéresser aux produits Web3 ?
Selon les statistiques actuelles, Web2 compte 530 millions d’utilisateurs, le secteur de la cryptomonnaie environ 420 millions de détenteurs, mais seulement environ 3,5 millions d’utilisateurs actifs quotidiens réellement impliqués dans Web3. Chris donne un exemple simple : Chess.com, une plateforme traditionnelle de jeux Internet, enregistre 20 millions d’utilisateurs actifs chaque jour !
Web3 en est encore à ses débuts. Si nous croyons que Web3 est l’avenir d’Internet — la fusion de l’information, de la valeur et de la sécurité — alors nous devrions encourager davantage de personnes à explorer ce terrain vierge.
Tout comme dans l’industrie traditionnelle d’Internet, Web3 couvre plusieurs domaines verticaux. Résumer le paysage des produits Web3 en un cadre cohérent n’est pas chose aisée. Chris, fondateur et associé de Frens.Capital, auparavant chef de produit dans l’industrie Internet américaine avant de s’immerger profondément dans le domaine de la cryptographie, a partagé lors de son intervention des analyses percutantes sur la conception de produits.
Dans cet entretien, nous approfondissons la conception de produits, en particulier le domaine actuellement populaire des infrastructures physiques décentralisées (Depin). Si votre objectif est de concevoir des produits significatifs dans Web3, cette conversation vous est spécialement destinée ! Nous espérons qu’elle vous apportera de la valeur.
Trois cultures d’entreprise : ingénierie, vente et produit
TechFlow : Vous avez été chef de produit dans Web2, spécialisé dans la construction de graphes de connaissances et de produits de données. Comment percevez-vous les défis liés à la conception de produits dans le domaine de la crypto ?
Chris :
Dans le secteur du logiciel, les entreprises adoptent généralement une approche axée sur l’ingénierie, la vente ou le produit. La différence réside dans l’importance accordée respectivement à l’ingénierie centrale, aux stratégies de vente efficaces ou aux produits attrayants. Des exemples réussis incluent Google (dirigé par l’ingénierie), Facebook (dirigé par la vente) et Amazon (dirigé par le produit).
Cependant, le défi auquel fait face le domaine de la cryptographie est que de nombreux projets se concentrent uniquement sur l’acquisition d’utilisateurs, sans tenir compte de la durabilité à long terme ni de la différenciation du produit.
L’analogie entre Web2 et Web3 souligne la nécessité de créer une valeur à vie pour le client.
Les projets axés sur l’ingénierie excellent dans la résolution de problèmes techniques complexes, tandis que les applications grand public (comme les jeux, DEX et projets NFT) ont besoin d’une solide réflexion produit pour se démarquer dans un marché saturé.
Le cadre produit et sa capacité à favoriser les effets de réseau sont essentiels pour un succès durable. Contrairement aux défis techniques qui nécessitent du temps, l’attrait d’un produit doit être immédiatement saisissant afin d’acquérir et de maintenir une dynamique dans le marché en constante évolution de la cryptographie.
TechFlow : Qu’est-ce qui vous a poussé, en tant que chef de produit Web2, à intégrer le secteur de la crypto et à fonder votre propre fonds liquidité crypto ?
Chris :
En 2016, pendant mes études à Cornell Tech, j’ai suivi un cours sur la blockchain qui a éveillé mon intérêt initial pour cette technologie. En approfondissant mes connaissances sur les bases de la blockchain, le boom des ICO en 2017 m’a davantage attiré vers ce domaine. Au départ, il était difficile pour moi de naviguer dans l’écosystème crypto et de sélectionner des projets viables parmi la multitude d’ICO aléatoires. Bien que je ne sois pas entré officiellement dans la crypto, j’ai commencé à conseiller des entreprises, appliquant mes compétences acquises en Web2 au monde Web3.
Ce mode de participation informelle s’est avéré très précieux. À mesure que le dernier marché haussier progressait, j’ai observé une augmentation significative de projets substantiels, avec de plus en plus d’entreprises adoptant des modèles de développement véritablement durables.
Conscient du potentiel croissant, j’ai décidé de franchir le pas officiellement, au-delà du conseil et de l’investissement, pour intégrer pleinement le secteur crypto. Cela m’a conduit à fonder Frens.Capital, tirant parti de ma compréhension des nouveaux projets, de leurs modèles économiques et de leur potentiel de succès.
Frens.Capital et sa stratégie actuelle de liquidité
TechFlow : Selon vous, comment définiriez-vous un fonds de liquidité ?
Chris :
Un fonds investit dans des actifs liquides à différents stades de maturité. Concernant les jeunes entreprises, cela ressemble à du capital-risque, mais avec une liquidité différente puisque les jetons peuvent être librement échangés. Ainsi, le fonds peut ajuster sa position selon l’avancement du projet — renforcer ou réduire ses participations. C’est un outil favorable qui rend l’investissement plus dynamique et permet aux investisseurs de rester engagés tout au long du cycle.
En tant que fonds, nous adoptons une stratégie strictement longue, évitant de vendre à découvert ou d’utiliser l’effet de levier sur le marché actuel. Notre approche s’aligne sur celle des investisseurs de valeur : comprendre profondément les actifs, accumuler progressivement, suivre continuellement les indicateurs clés, et nous engager à les détenir pendant au moins deux ans.
Depin comme système global d’infrastructure physique sans autorisation
TechFlow : D’après vos tweets, vous êtes un fervent partisan des infrastructures physiques décentralisées (Depin). Pouvez-vous expliquer ce que signifie Depin pour vous ?
Chris :
Je considère que la décentralisation des infrastructures physiques — illustrée par des projets comme Helium, Akash Network et Hivemapper — constitue une force importante pour démocratiser la création de vastes réseaux physiques.
Ce qui est particulièrement remarquable, c’est la manière dont l’espace crypto relève les défis liés à ces initiatives, qui exigent souvent des dépenses en capital (capex) importantes.
Construire un réseau cellulaire ou cartographier globalement les points chauds mobiles et le Wi-Fi requiert des investissements financiers massifs ainsi qu’une coordination à grande échelle entre territoires variés et équipements matériels hétérogènes.
L’approche Depin est notable car elle permet aux projets crypto de mutualiser les dépenses en capital, favorisant une coordination distribuée des ressources et une transparence accrue.
Cela offre une visibilité claire sur la croissance du réseau, permettant d’organiser stratégiquement les ressources pour combler les lacunes en couverture. Par exemple, dans la construction d’un réseau cellulaire, si une zone spécifique manque de couverture, augmenter les incitations dans cette zone devient une stratégie viable pour améliorer la couverture globale.
Nous assistons à des innovations révolutionnaires dans le domaine crypto, notamment dans la création de grands réseaux d’infrastructure physique.
Nous vivons une ère unique où il devient possible de construire à grande échelle des écosystèmes mondiaux sans autorisation préalable ni capitaux massifs, ce qui était impossible auparavant.
Conseils aux jeunes entrepreneurs du secteur crypto
TechFlow : Concernant les produits Depin, quel conseil donneriez-vous à ceux qui souhaitent lancer leur propre projet dans ce domaine ? Vous disposez d’une riche expérience en Web2 et votre formation en ingénierie industrielle fournit une base solide à la pensée produit. Quels conseils donneriez-vous aux jeunes entrepreneurs aspirants à lancer leur propre projet Web3 ?
Chris :
Depin offre une opportunité unique dans le domaine crypto, car il permet de créer des modèles économiques autrement non réalisables.
Mon conseil s’adresse aux personnes expérimentées dans divers secteurs comme l’énergie, les télécommunications, le calcul, l’internet des objets, l’intelligence artificielle ou les services. Ceux qui possèdent une expertise sectorielle peuvent exploiter le modèle Depin pour créer leur propre réseau.
Dans le domaine Depin, une compréhension approfondie du matériel est cruciale. L’exécution précise est essentielle, et des projets comme Helium illustrent à la fois la difficulté et le potentiel de retour.
Pour les jeunes professionnels souhaitant entrer dans la crypto, mon premier conseil est d’identifier un problème réel dans votre domaine d’expertise.
La crypto touche de nombreux secteurs ; choisissez donc un domaine où passion et spécialisation se rejoignent. Définissez clairement le problème et formulez une hypothèse précise sur la manière de le résoudre.
Cette méthode aide à naviguer efficacement dans le bruit ambiant des discussions crypto sur Twitter et au-delà. En tant que développeur, évitez de lancer précipitamment un jeton ou de vous concentrer sur la gestion du jeton.
La substance est primordiale ; les développeurs doivent privilégier une vision à moyen-long terme plutôt qu’une recherche de buzz à court terme.
Comment sortir du bruit des tweets crypto
TechFlow : Si ce n’est pas sur les tweets crypto, où devrait-on aller pour découvrir du contenu substantiel ?
Chris :
Bien que publier sur Crypto Twitter soit bénéfique, pour les développeurs, il est crucial de ne pas se concentrer uniquement sur la création d’une forte présence là-bas. Une participation continue peut entraîner de se perdre dans le bruit.
Il est essentiel de rechercher des informations à fort signal via des canaux comme des groupes de recherche spécialisés, des fournisseurs de données dédiés et des publications académiques.
Les conférences offrent des occasions d’échanges en personne, favorisant une approche complète de collecte d’informations. Le parcours d’un développeur est souvent influencé par des émotions à court terme, surtout lorsque le projet revêt une dimension symbolique.
TechFlow : Ce que vous dites rejoint parfaitement mon expérience. Lors d’un voyage à Singapour, j’ai participé à une discussion crypto où la plupart des participants venaient du monde de TradeFi. J’ai trouvé difficile de suivre le dialogue, faute de connaissances suffisantes sur TradeFi.
Ils essayaient de transposer la complexité de TradeFi vers des protocoles dans le domaine DeFi. Récemment, j’ai écouté un podcast de Lightspeed sur l’écosystème Solana.
Une phrase m’a marqué : « La crypto convient mieux aux individus matures capables de construire de meilleures solutions. » Cela semble contredire l’idée répandue dans l’industrie crypto, selon laquelle les jeunes peuvent devenir riches du jour au lendemain, créant des fortunes sans connaissance approfondie.
Chris :
Vous avez tout à fait raison.
Je crois que, quel que soit le secteur, certaines qualités font de grandes figures fondatrices, et des institutions comme Y Combinator excellent à étudier les fondateurs technologiques intelligents.
La détermination est une qualité clé, et la maturité est souvent forgée par l’expérience. Toutefois, l’expérience n’est pas une condition préalable absolue à la création d’une entreprise prospère, comme en témoignent de nombreux fondateurs ayant réussi.
S’il n’existe pas de règle absolue, il existe des bonnes pratiques à suivre. En matière de crypto, un point essentiel est de ne pas lancer un jeton, sauf nécessité absolue.
De nombreuses histoires de succès éphémères ont disparu, soulignant l’importance pour les entreprises crypto de bâtir des fondations solides, avec comme véritable objectif de changer le monde, à l’image de l’impact de sociétés telles que Facebook, Amazon ou Google. Certains projets crypto prometteurs sont déjà sur cette voie.
Comment éviter la conception de produits zéro-somme en crypto ?
TechFlow : Dans le domaine des entreprises crypto, on observe une polarisation : d’un côté des jeux à somme nulle, de l’autre des jeux à somme positive. En matière de développement de produits, il existe des techniques communes à tous les secteurs, qu’ils soient ou non dans la crypto.
De votre point de vue, comment éviter le jeu à somme nulle dans la conception de produits ? Quels facteurs contribuent à créer des produits crypto ayant un impact durable ?
Chris :
Excellente question. Tout d’abord, je tiens à souligner qu’un bon produit prend toujours du temps à construire.
Prenons Bitcoin, par exemple : il existe depuis 15 ans. Construire un excellent produit dans la crypto exige de respecter les principes valables pour les produits numériques et Web2. Un élément clé qui fait d’un produit un grand produit est sa capacité à résoudre un problème réel pour l’utilisateur.
Selon les industries, certains produits bénéficient d’effets de réseau, d’autres exploitent les économies d’échelle. Il est crucial de comprendre la catégorie du produit.
Plutôt que de mettre la crypto en avant, comparez votre produit aux alternatives existantes et montrez comment vos utilisateurs y gagnent davantage.
Demandez-vous d’abord si votre solution est dix fois meilleure que les produits existants. Même si « dix fois » n’est pas littéral, cela signifie que votre objectif doit être de proposer une solution nettement supérieure. Utilisez un cadre d’évaluation basé sur l’applicabilité à un grand nombre d’utilisateurs, la fréquence d’utilisation et la valeur perçue.
Même si toutes les réponses ne sont pas parfaitement « oui », la majorité devrait clairement indiquer une adéquation positive avec ces critères.
Marché décentralisé de GPU : Akash Network
TechFlow : Quel est votre produit crypto préféré ? Pouvez-vous l’expliquer techniquement ?
Chris :
J’apprécie beaucoup Akash Network.
Le calcul décentralisé étend aux marchés informatiques les avantages du Depin discutés précédemment. Il permet à des particuliers ou à de petites entreprises de contribuer leurs GPU et CPU, démocratisant ainsi l’accès à la puissance de calcul et leur permettant de mettre leurs capacités excédentaires à disposition du réseau pour d’autres utilisateurs, plutôt que de dépendre de grandes entreprises construisant des centres de données coûteux.
TechFlow : Quelle est l’efficacité d’une infrastructure de calcul décentralisée comme Akash Network ? Beaucoup doutent de l’efficacité des produits décentralisés...
Chris :
Bien sûr, cela dépend des GPU utilisés. Prenons Akash : sa Foundry est une entité reconnue dans la crypto, proposant des GPU haut de gamme comme les Nvidia A1HUNDREDS et H1HUNDREDS. Deux éléments sont importants ici.
Premièrement, en raison de l’essor de l’IA, les GPU haut de gamme sont extrêmement rares.
Deuxièmement, Akash, en tant que marché décentralisé, permet une tarification dynamique selon les conditions du marché. En période de surproduction, les prix sont plus abordables qu’en passant par des plateformes comme Amazon, Google ou Microsoft.
Inversement, en cas de pénurie, les prix augmentent, similaire au modèle tarifaire d’Uber, ajusté à la demande.
Du côté de la demande, les utilisateurs potentiels incluent des startups IA formant des modèles de base, ainsi que des développeurs de jeux cherchant des ressources GPU pour leurs projets.
Le jeton a eu une performance exceptionnelle. Ce qui m’impressionne particulièrement, c’est la robustesse des statistiques d’Akash, notamment sa forte demande organique, naturelle et non incitative. Je considère cela comme un indicateur très important.
TechFlow : Comment avez-vous découvert Akash Network ?
Chris :
Je suis très intéressé par le Depin, et Akash existe depuis un certain temps, ce qui est un bon point. Contrairement à de nombreux nouveaux projets surfant sur la vague IA, Akash s’est déjà établi comme un marché cloud décentralisé. Ce qui le distingue, c’est qu’ils ont ensuite développé un marché de calcul au-dessus de cette infrastructure cloud existante.
TechFlow : Maintenant, nous avons Gensyn, CUDOs (services cloud décentralisés), etc. Quelle est votre vision de la concurrence sur le marché du calcul décentralisé ?
Chris :
Sur ce marché, je pense que nous verrons plusieurs acteurs prospérer, contrairement à une situation monopolistique actuelle.
À l’instar des marchés du cloud computing dominés par AWS, Google Cloud et Microsoft Azure, la concurrence pourrait aboutir à quelques leaders partageant le marché. Cette diversité est bénéfique pour le marché et les consommateurs, encourageant une concurrence saine. Bien que je ne connaisse pas bien CUDOs, la présence d’alternatives est globalement un développement positif.
La communauté crypto de Miami
TechFlow : Vous travaillez à Miami. Quelle est votre impression sur la communauté crypto locale ?
Chris :
J’adore Miami ; c’est un excellent point d’équilibre pour les passionnés de crypto, réunissant développeurs, investisseurs et amateurs locaux. L’environnement est très favorable au développement crypto, favorisant des discussions riches et des échanges approfondis.
Ici, les gens cherchent à approfondir leurs connaissances sur le marché, peu intéressés par le trading, mais désireux d’explorer les aspects techniques de la révolution crypto.
Miami s’inspire largement des innovations de New York, San Francisco et du monde entier, faisant de lui un lieu idéal pour rassembler les passionnés de crypto. Personnellement, je trouve très agréable de vivre et de construire dans la communauté crypto de Miami.
Perspectives 2024 sur la crypto
TechFlow : Quelles sont vos attentes pour le marché crypto en 2024 ?
Chris :
Bien sûr, je crois que nous continuerons à voir des progrès. Sur Crypto Twitter, les gens ont tendance à se concentrer sur une seule chose à la fois, puis passer à autre chose, mais contrairement à cela, je prévois des avancées continues dans tous les domaines verticaux.
Qu’il s’agisse de Depin, des ordinaux ou des récits modulaires, de nombreuses histoires vont se développer. L’essentiel est que, quelle que soit la narration du moment, le progrès reste du progrès.
Pour la crypto, les années à venir seront énormes. Certains produits atteindront vraiment une vitesse de libération (escape velocity), provoquant des remous au-delà de la crypto, et pourraient attirer 100 millions d’utilisateurs sur chaîne. C’est un moment passionnant pour travailler dans ce domaine.
Mots de fin :
Chris est également l’un des fondateurs d’un DAO de recherche de haute qualité. Si vous êtes passionné par les produits et produisez des recherches fructueuses, envoyez-lui un message direct sur Twitter.
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