Le fondateur de Fat Penguin raconte son parcours entrepreneurial : du décrochage scolaire et des petits boulots à la création d'une marque NFT de premier plan
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Le fondateur de Fat Penguin raconte son parcours entrepreneurial : du décrochage scolaire et des petits boulots à la création d'une marque NFT de premier plan
Luca Netz est fermement convaincu qu'il faut créer une entreprise de la bonne manière.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesPar : Luca Netz, fondateur de Pudgy Penguins
Traduction : TechFlow
Le 7 octobre, l'utilisateur Twitter Horlomite Research a publié un tweet accusant Luca Netz, fondateur du projet NFT Pudgy Penguins, d'avoir utilisé exclusivement des fonds provenant de quatre projets « rug pull » différents pour acquérir Pudgy Penguins.
Peu de temps après, Luca Netz a partagé publiquement sur les réseaux sociaux son parcours entrepreneurial sur une période de huit ans depuis la fin de son lycée, ce qui semblait être une réponse indirecte aux allégations de Horlomite Research.
TechFlow a compilé et traduit le contenu ci-dessus.
Quitter le lycée, se construire seul
Initialement très déçu par ses études et confronté à des conditions familiales difficiles, Luca a décidé de quitter l'école secondaire afin de subvenir à ses besoins. Ce choix marqua le début de son chemin entrepreneurial. Il organisa des spectacles de rap underground à Los Angeles, obtenant un certain succès au départ. Toutefois, il prit conscience que la gestion de ces événements comportait trop de risques, et qu’il serait préférable de trouver un emploi stable.
Premier emploi : Emballeur chez Ring
Après avoir envoyé de nombreux CV, Luca obtint finalement un premier poste d’emballage chez Ring, fabricant de sonnettes intelligentes. Ce travail physique simple lui permit d’ouvrir la porte à sa survie et à son développement professionnel.
Après plusieurs mois chez Ring, Luca fut promu au sein des départements QA (Qualité) et RMA (Autorisation de retour des marchandises), chargés d’assurer la qualité des produits et de fournir un service client satisfaisant. À cette époque, Ring connaissait une croissance rapide, mais Luca comprit rapidement que ses perspectives d’évolution individuelle étaient limitées. Cela le poussa à envisager une reconversion.
Plonger dans le e-commerce
Luca commença à acheter divers cours en ligne, avant de se concentrer sur le commerce électronique transfrontalier. Il trouva rapidement un bon ajustement produit-marché dans le secteur des bijoux, connaissant ainsi une croissance fulgurante.
Il adapta ensuite son modèle commercial en stockant les produits aux États-Unis, permettant ainsi 90 % des expéditions domestiques, tandis que 10 % des commandes restaient en dropshipping. Par la suite, il réussit à vendre cette entreprise de e-commerce à son principal concurrent de l’époque. Cette première sortie fructueuse marqua le début de sa carrière d’investisseur.
Créer une IP influencer
Utilisant les compétences acquises, Luca commença à monétiser l’influence sociale, devenant le moteur caché derrière de nombreuses marques personnelles d’influenceurs.
En collaborant avec des personnalités médiatiques, il créait des marques direct-to-consumer autour de leur image. Il gérait la conception des produits, la logistique, le service client et le développement du site web, tandis que l’influenceur définissait les produits à vendre ainsi que la stratégie marketing et de positionnement associée.
Cette activité fut très prospère, ce qui l'incita à fonder Netz Capital pour réaliser des investissements en capital-risque, domaine qu'il jugeait à fort impact.
Investissement dans plusieurs startups, puis coup dur lié à la pandémie
En 2019, il investit 3 millions de dollars dans 15 entreprises différentes, couvrant des domaines variés tels que le détail de chaussures (CNK), des produits SaaS (SSB) et d'autres marques en vente directe (unhappy).
Cependant, durant la pandémie de COVID-19, plusieurs de ces entreprises rencontrèrent de graves difficultés, notamment CNK, qui possédait des magasins physiques. Pour les aider, Luca accorda un prêt à CNK afin de les soutenir pendant cette période critique.
Lorsque l’équipe de CNK décida de lancer un projet NFT, ce prêt fut remboursé.
Inspiré par les NFT, bascule vers la construction de marque
Ce fut là l’entrée en scène de Luca dans l’univers des NFT. Il prit également conscience que l’économie des influenceurs manquait de valeur commerciale durable, et décida dès lors de recentrer ses efforts sur la création de marques solides.
Sa première tentative fut de relancer la marque Von Dutch au début de l’année 2020. Toutefois, après l’échec d’une deuxième transaction avec Von Dutch, en pleine crise du COVID-19, Luca décida de créer un cours en ligne sur tout ce qu’il avait appris jusqu’alors.
Convaincu que les cours en ligne pouvaient changer des vies, il souhaita offrir aux autres les mêmes opportunités de valeur qu’il avait lui-même reçues. Aujourd’hui, il peut affirmer avec confiance que des centaines de personnes ont vu leur vie transformée grâce à ce projet.
Par la suite, Luca Netz devint le principal investisseur et directeur marketing d'une entreprise spécialisée dans les Gel Blasters, lançant ainsi le développement de l’une des sociétés de jouets à plus forte croissance en Amérique du Nord. Durant cette période, il développa une passion pour la collecte et l’étude des NFT, commençant à constituer sa première collection de NFT 1/1 et de PFPs.
Spooky Boys et les conflits
Durant l’engouement pour les NFT, un ami de Luca le contacta pour l’aider à gérer le projet NFT Spooky Boys, ayant lui-même essayé pendant un mois sans succès.
Luca accepta de l’aider, à condition que s’il réussissait, son ami lui rembourse ses coûts ainsi qu’une commission proportionnelle. Le projet connut le succès, et Luca tomba amoureux de ce secteur. Après plusieurs semaines d’échanges, voyant le potentiel du projet, il souhaita en devenir partenaire. Malgré de nombreux désaccords, aucun accord ne put être trouvé, et sa proposition d’achat du projet entraîna davantage de disputes, menant finalement à l’éloignement de leur amitié. Le projet resta la propriété de son ami. La communauté reprit ensuite les rênes, et Luca Netz y revint en tant que conseiller (fonction qu’il occupe toujours aujourd’hui).
Luca précise que le meilleur souvenir de cette expérience fut de rencontrer Lomel, le développeur du projet, pour qui il gardera toujours de la gratitude.
Saisir la vague publicitaire NFT, réussite par arbitrage
Grâce à ce qu’il apprit alors, Luca identifia une opportunité d’arbitrage via les publications Instagram. À l’époque, le prix des posts sur Instagram augmentait chaque jour, les vendeurs de formations, experts en produits informationnels et nouveaux projets NFT faisant grimper les tarifs publicitaires.
Luca vit là une occasion, achetant autant d’emplacements publicitaires que possible sur des comptes Instagram, puis les revendant à la hausse. Il devint ainsi le portier de ces plateformes, laissant ensuite l’acheteur négocier directement avec le propriétaire du compte concernant le contenu et la publication. Cette activité était gérée par deux membres de l’équipe restreinte de Luca, et presque entièrement automatisée. En quelques mois, ils gagnèrent plusieurs millions de dollars. On peut en savoir plus via son post publié ici (lien associé).
Acquérir Pudgy Penguins, ambitionner de créer la première marque grand public Web3
Quelques mois plus tard, Luca Netz repéra l’opportunité d’acquérir Pudgy. Il affirme que Pudgy avait été sa première véritable transaction à haut rendement en tant que trader NFT ; il connaissait bien le projet et en percevait clairement le potentiel. Il était évident que Pudgy possédait tous les éléments nécessaires pour devenir l’ambassadeur des NFT.
Trois mois plus tard, il entama son périple visant à créer la première marque grand public sur le marché Web3. Après une année de travail acharné, il réussit à lever des fonds.
Convaincu qu’il fallait construire l’entreprise correctement, ayant personnellement vécu les conséquences néfastes de la négligence et de l’exploitation sur la communauté, il est arrivé avec une vision : bâtir une IP Web3 exemplaire. Son objectif fixé comme boussole est de devenir la référence en matière de création d’IP Web3, garantissant que le développement de l’entreprise n’occasionne aucun mal à la communauté, mais produise plutôt un impact positif.
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