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中性 50
作者:Builders
编译:深潮TechFlow
根据美国商人 Eric Ries 的观点,产品市场契合度(PMF)指的是“当一家初创公司终于找到一大批与其产品产生共鸣的客户的时刻。”
尽管 Web2 和 Web3 初创公司有所不同,但关于产品市场契合度的经典智慧在加密领域同样适用:要么找到它,要么失败。
这引发了一个问题:在发行 Token 之前,是否应该先达到产品市场契合度?
简单的回答是,这取决于你的产品在多大程度上需要 Token 来实现 PMF。产品在 Token 使用中的定位将决定何时是引入 Token 的最佳时机。
在本文中,我们将探讨在达到 PMF 之前发行 Token 的问题,以及在哪些情况下这样做可能是合适的。
坦率地说,市面上有很多 Token 对其所服务的产品并没有起到关键作用。
对于那些不依赖 Token 运作的加密产品,应在发行 Token 之前努力实现产品市场契合度,因为这些项目的去中心化特性使得发布后进行调整变得异常困难。例如,治理 Token 可能是项目生态系统的重要组成部分,但它们并不是产品本身的核心。
过早引入 Token 可能会通过扭曲激励机制、影响用户行为以及固化某些产品元素,进而阻碍找到产品市场契合度的过程。此外,虽然在发行后修改 Token 的经济模型往往很难,即使这些调整对实现产品市场契合度至关重要。而且,虽然 Token 激励可以在初期吸引用户,但它们无法确保用户的长期留存,也无法解决必须在发布前解决的产品潜在问题。
对于一些将 Token 设计作为核心的加密产品(虽然这样的产品并不多),Token 实际上是产品功能所必需的,必须在找到产品市场契合度之前发布。
例如,在某些情况下,Token 对于找到产品市场契合度是至关重要的,包括那些通过矿工或验证者获得经济安全的 Layer 1 区块链,如 Bitcoin、Ethereum、Solana 和 Binance Chain 或者像 Helium 和 Dimo这样的 DePin 网络,它们需要依赖 Token 发行为网络的供给侧提供初始支持。
虽然不太常见,但某些 DeFi 网络确实需要 Token 来正确对齐网络中的激励机制(不包括治理)。这些产品的 Token 网络必须正常运作,才能实现规模化和激励对齐。
尽管许多产品都发行了 Token,但实际上很少有加密产品真正依赖 Token 来运作。Token 最常见的用途是为了有效地启动用户获取(或最终用于退出流动性)。Blur 是这种策略有效运作的一个最佳例子。他们利用其本地 Token 的激励措施成功对 OpenSea 发起了“吸血攻击”,当时 OpenSea 是领先的 NFT 市场。
虽然 Token 可以在启动用户获取方面发挥作用,但如果产品没有真正实现产品市场契合度,那么当这些激励活动结束时,用户活跃度必然会大幅下降(可以参考 2024 年所有主要的空投活动)
相反,如果一个产品本身已经运作良好,再加上激励措施来促进用户增长(并且在许多情况下实现去中心化治理),就能大幅加速其发展。
以 Compound 为例。尽管他们有一个用于治理的原生 Token,但这个 Token 对于其核心产品(即去中心化借贷)并不是关键所在。在引入 Token 之前,Compound 就已经在市场上取得了显著的成功。
同样,Uniswap 在推出 Token 之前,凭借其协议的第二版已经占据了去中心化交易的大部分市场份额。他们通过发行自己的 Token,有效地抵御了 SushiSwap 的“吸血攻击”。
最近,Polymarket 在其去中心化预测市场中找到了极好的产品市场契合度,用户可以使用 USDC 而不是价格波动剧烈的本地 Token 来对现实世界事件的结果进行投注。
总而言之,除非你的产品真正需要 Token,否则最好在达到产品市场契合度后再考虑发行 Token。否则,Token 可能会阻碍而不是促进你的增长。
Token 发行在美国(及其领土)、加拿大和某些其他地区不可用。
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2024.10.14
2024.10.14