加密社区启动新策略：利用 meme 进行市场推广，用户与产品双丰收

撰文：Li Jin，Variant 合伙人

编译：深潮TechFlow

币圈下一件大事可能会从流行的meme币开始。

一种新兴的市场推广策略（GTM）是借助当下流行的meme币。虽然传统的市场推广策略包括首先建立一个产品，然后通过营销和meme来建立一个围绕它的社区，而目前这种新的玩法则是围绕一个meme确定一个充满活力的用户社区，然后构建一个包含该代币的产品。

通过推出一个与流行meme币原生集成的项目，新的应用程序/基础设施可以调动meme 持有者的积极性，他们可以从他们的代币中获得更多的效用。

以下是一些例子：

• BONKbot是一个在Solana上的Telegram交易机器人，起源于$BONK代币，这是一个Solana meme币，在2022年底向用户空投。然后一个独立的团队推出了交易机器人，该机器人利用交易费的一部分来购买和销毁BONK代币，从而在经济上与代币持有者对齐。该交易机器人最近的日交易量突破了 2 亿美元（相比之下，Base 的日交易量仅约为 2 亿美元）。

• 这种策略对基础设施项目也适用。以$SHIB为例，它推出了以太坊Layer 2 Shibarium，该平台通过使用交易费来销毁SHIB代币，作为SHIB的代币池。通过将代币纳入L2，这种策略激活了现有持有者社区，以克服新L2的冷启动问题。

• Berachain是一个以熊为主题的与EVM兼容的区块链，在2021年启动了其测试网，它的起源也在NFT类型的meme中。SmokeyTheBera最初在2021年启动了一个名为Bong Bears的NFT项目，并随着时间的推移，它建立了一个社区，并吸引了活跃的开发者和用户群。

鉴于顶级meme社区的高度参与和部落主义，我认为利用meme进行市场推广策略将在整个市场中变得越来越流行，从而使项目能够启动关注。例如，对于那些正在开发加密货币消费应用的人来说，为meme币添加实用性可以激活代币持有者，他们自然会更倾向于寻找新的方式来利用自己的代币。Drakula是一个短视频应用程序，Perl是一个预测市场游戏，两者都接受$DEGEN作为付款，试图利用该持有者社区的热度（截至3月，该社区的钱包数量超过44,000个）。代币使用量的增加，以及可能的价值增长，可能会推动一个良性循环，用户对代币和整合了代币的应用程序的兴趣都可能增加。

我们还看到一些项目采取相反的方式，首先从产品出发，然后推出（或与之密切相关）一个meme，为项目带来更多的关注。例如，与Solana上的去中心化交易聚合器Jupiter相关的贡献者在2024年1月推出了$WEN 这个meme，将其空投给了在Jupiter上交换了超过5美元的100万个钱包。作为通过Jupiter的LFG Launchpad推出的第一个代币，它也引起了对该平台的兴趣。

对于正在探索这种市场推广策略的项目，一些考虑因素包括：不同meme币社区的发行潜力；meme币持有者与项目目标受众之间的互补性；以及生态系统中现有的集成度和饱和度（一旦某个 meme在 100 个应用程序中被接受，第 101 个应用程序会获得同样多的关注吗？）。

值得一提的是，以上所有内容对meme币本身都有明显的好处，meme币团队也有理由鼓励并与项目合作，将其代币整合到其中。

将meme币作为市场推广策略与其他涉及代币的web3增长策略相似，包括向特定社区的成员或竞争产品的用户空投代币。这些策略之所以可行，是因为区块链的开放数据，可以用于精细的定位。这种策略也可以类比于web2世界的策略，从社区驱动的增长，品牌培养其客户群体以增加品牌的口碑，到跨品牌合作，交叉传播互补的用户群体，比如Lyft与Delta的合作。但与线下合作由于数据和系统的孤立而难以执行不同，而加密技术可以实现无需许可的集成，任何开发人员都可以围绕meme币进行构建。此外，代币持有者社区还希望看到自己的代币价值增长，从而在经济上获得更多利益，这可能会促进更多合作伙伴项目的开展。

虽然许多人认为 meme币交易是赌博或一种奇怪的金融娱乐形式，但它们日益受欢迎和激烈的社区可能意味着它们成为市场推广策略的可行组成部分。对于用户来说，新的发展是meme币作为资产，允许任何人投资并拥有市场推广策略、草根社区、互联网文化和社区货币的一部分。