加密流行:Meme 财富的诞生

在Meme的世界里,谁会创造流行,就能够通过代币将流行直接变现。

作者:Armonio ,AC Capital

人类追逐流行,流行创造价值。这是人类不断重复的历史。

郁金香泡沫=流行+有限供给。

这是人类最出名,也是最早的超级meme。进入21世纪,信息时代走过了无限复制的Web2.0,迈入了限量信息的Web3.0。

信息得以光速在互联网上传播,而承载流行价值的实体,从线下的包包,名表,豪车,一跃变成了线上的一串不可复制的数据。支付场景伴随着移动终端遍及世界各个角落。Bong!Meme大爆炸,由此产生一个光怪陆离的meme世界。

在Meme coin的世界里,谁会创造流行,尤其是互联网流行,就能够通过代币将流行直接变现。

那么,如何创造流行呢?本文先提出Meme的流行理论,然后用该理论去解构BTC和Bome的发迹。

加密流行的秘密

信息的流行本质上和疾病的流行没有区别。传播学中,对信息传播的模型和病毒传播都是采用的SIR模型,感兴趣的同学可以看,这里不做细节展开:

信息传播的过程分为两部分:信息感染和信息免疫。

信息感染:我们将普通人转化为流行信息的信众。

信息免疫:流行信息的信众摆脱流行信息的影响而变为局外人。

要让一个信息流行的核心是:让感染的速率超过免疫的速率。只要单位时间内感染人数超过免疫人数,流行信息的信众人数就是增加,信息就在扩大流行。反之,流行就在走向衰亡。那么如何增加感染速率,降低免疫速率呢?

毫无疑问,信息能够接触更多新人(未曾接触信息),那么感染的速率就会增加。信息的质量越高,粘性越大,越容易传播,也越难以摆脱。这里我结合传播学,社会心理学,总结出Meme成功的四个重要的外生因素:

四大要素

内容:

内容即信息。是传播的主体,决定了传播的属性。应该倾向的传播人群,应该优先选择的传播节点,都是由信息本身所决定的。比如$People天然具有左翼的色彩,左翼人士对此会天然带有感情。用这样的概念去打动左翼人群,天然具有优势。又比如$Doge,对于爱狗人士来说,就是具有亲和力。而且,这种亲和力是长时间存在的。

内容的粘性。某些概念是具有时效性的,比如说最近爆发出来的政治人物的meme,或者体育赛事的meme。一旦政治选举过后,赛事举办过后,现实世界的流行就结束了,借由现实信息流行推动的链上信息的流行便丧失了燃料,感染>免疫的状态可能会逐渐转变为感染<免疫的状态。

内容的亲和力包括二次传播的能力。一个好的传播事件,必须降低传播门槛,越简单,越直接,能让普通人传播,那么传播就会越广。

环境:

环境包含两部分:时间和空间。

1)时间:币圈周期

时间针对的是加密圈独有的经济周期。Meme的爆发要在行业有关注度,用户愿意参与赌博的时候,以前是在牛市的中后期,在所有项目故事乏善可陈以后,纯文化传播的Meme才闪亮登场。本次由铭文掀起的Meme热潮是一次重要的变局。行业注意力由Meme本身引起,文化传播不再是项目内容无法讲下去的备选方案,而是成为了一种吸引流量的方式。当然,BTC的铭文Meme的大背景是1,BTC ETF即将通过,BTC成为主流资产,获得主流世界关注。2,BTC减半在即,BTC减半以后预期有牛市,引发关注。

2)空间:社群

空间是指的社群。社群的定义是一群有着共同目的的人。有着共同的目的,就意味着这群人有着共同的属性。如果传播的内容契合属性,就能够得到更快的传播效率。如同不同病症在不同人群中,传播速率是不同的。疟疾在卫生条件差的地方,比如非洲,就比其他地方更容易流行。Meme强调社群属性是因为在流行之初,流行本身非常薄弱,容易被扼杀在摇篮里。因此,最初的传播特别需要适合生存的小环境。类似于培养皿。

KOL矩阵

科学表明,不同的个体,对于流行的传播能力是不同的。有的人特别擅长把自己的观点输出给其他人,特别容易让身边的人信服。这种人就是超级个体,KOL。拥有KOL越多,我们就能形成KOL矩阵,影响更多的群体人群。KOL是与社群紧密相连的,对于社群有影响力的KOC是真正有价值的节点。如果不能辐射目标人群,KOL的价值就大幅降低。

财富效应

加密圈的特点,财富效应引领注意力。所谓的以涨服人,就是用金融事实辅助信息的传播。所以,Meme存在币价和文化传播的自我强化。Meme币价越涨,文化传播越广,信仰者越坚定。Meme币价越跌,文化传播越不利,信仰者越是游离。也因此Meme币往往会表现出暴涨暴跌的属性。

02 Meme的运营分析

本段,我们会结合两个案例,复盘项目,讲解以上的理论

BTC

很多人不承认BTC是meme币。但不重要。Meme的定义源自于达尔文的进化论,指像生物一样,信息的扩散也包含复制、变异以及被选择。从宏观上,BTC的共识扩散和其他Meme币的路径没有不同。无外乎是传播的内容有些差异。

BTC的内容是对中心化金融崩溃的恐惧。在它的创世区块中,添加了“英国财政大臣再次为金融系统纾困。”的新闻摘要。这个新闻作为一个锚点,成为了一个逸事。每一次传播,都通过这个逸事将中心化崩溃的恐惧强化一遍。每一次金融风暴,都会强化一次BTC的共识。BTC的共识粘性是非常强的。信仰BTC的人往往是很难放弃BTC的信仰的。这种信仰的粘性是行业内有目共睹的。

在共识中采用公平挖矿,是属于互惠的设计,在项目初期,只要投入算力,就能获得BTC。中本聪本人在早期也对一些用户进行空投,也可视为互惠。而投入算力本身行为,可以看作是对BTC项目的一种认可。通过行为,绑定获得BTC的人心理上认可。在供给上,BTC通过程序实现了2100万枚的限制,把稀缺写在了脸上。中本聪的文档中也描绘了BTC被全世界接受下,BTC到1000美金。虽然放到今日过于保守。但在BTC没有价格的时代,这是一个多么诱人的许诺。

Meme的初期如同一个新病毒的传播初期一样,是非常脆弱的。Meme传播的初期,因为可以传播的节点非常有限,必须要增加传播成功的可能性。BTC白皮书的发布时间节点是2008年,虽然不是什么牛市,但是当时正是中心化金融风雨飘摇的时代。人人都在怀疑中心化金融的可持续性。其时间节点和内容叙事高度契合。这在Meme流行初期是非常有必要的。

BTC初期选择的社群也是精挑细选。中本聪首先选择了加密社群。加密社群的理念和BTC的设计理念高度契合,对去中心都有紧迫感和使命感。发展他们作为种子用户,阻力最小。

BTC最初的传播KOL矩阵,中本聪选的是加密社群里的大牛:Dai Wei,Fal Finney,Jon Matonis, Laszo Hanec等人。这里只举一个例子,在中本聪对Dai Wei发的邮件里,表明:BTC的构想和设计不仅仅实现了Dai Wei在其论文里的构想,而且Fal Finney已经认同了这样的产品。这样获得了产品的信用背书。这些人,也许在加密社区外没有太多人知道,但在加密圈具有强大的影响力。他们的加入有助于BTC在加密社区快速扎根。

Bome

Bome在发射之前,无论艺术家Dark Farm有意无意,他对于一款Meme的流行是有充足的准备的。内容上,Bome是做一个Meme之书,记录Meme的历史。这放在当下的这个环境,是具有历史价值的。犹如我前文所讲,通过文化发币,在今年,第一摆脱了无项目可发后成为备选的角色。而是引领整个行业的前沿。无论是Solana,Avalanche还是Ethereum,都把Meme作为重要的拉新手段。投资者也逐渐正视Meme token作为一种资产。Meme之书是做meme文化的集大成,自然受到重视。这个概念,对于冲Meme的人群也有天然的亲和力。

在时间上,发起时间处于行业牛市,资金充沛。社群方面,Dark Farm此前在ETH生态上深耕Meme文化,做出Book of Meme的项目不是偶发奇想,他在币圈meme社群里具有一定的影响力。其此前的代表作在Book of Meme火爆之前,其地板价依然高于发行价就能说明他的建树被社群认可,在社群内有一定的知名度。这个社群和冲土狗的社群是高度重合的。

然后我们看Bome发布帖子的转帖扩散行为,很多是同为艺术家的KOL支持。这些艺术家虽然不大,但胜在用户真实,且有凝聚力。当Meme发展到一定阶段,就能获得其他流量的互动,比如:Beeple的推广。作为Twitter上的Meme艺术家,DarkFarm也非常有流量感,善于借助超级节点增强自己项目的影响力。

早期传播者的头像可以看出:最初的宣传者来自于SMOWL社区。拥有社区,让Bome的Meme直接跨过了最脆弱的阶段。这也是在DarkFarm的计划之中,在他的Bome檄文图片中,出现了SMOWL与这些最初的KOL互为应证。在Bome取得成功后,SMOWL的NFT价格也跃升到0.7的地板价,给予了这些社区成员丰厚的回报。整个操盘行为形成了完美的闭环。

我曾经说过,互联网时代项目的三大支柱:流量、技术、资本。在Meme的世界里,技术、产品是不存在的。Meme项目的成功就是流量与资本的相互匹配。资本可以推高币价,但单纯靠推高币价是无法有效引动散户追逐的。

这也说明,对于Meme来讲,一个时代只能有一个时代的Bome。从流量经济上看,其他所有的Meme都是Bome的竞品。如果Bome分流,Bome就垮杆,其他龙二龙三,邯郸学步也就更难有起色。如果Bome不被分流,龙二龙三不过是小打小闹而已。

03 总结

Meme代币是Web3时代,注意力经济最有特色的现象。注意力被直接赋予了金融价值。资本与注意力的匹配创造了Meme代币。

创造注意力是与人打交道。除了特有的财富效应以外,强调KOL矩阵,传播环境以及信息内容的契合。各方因子的凑齐,不是简单的事情。因此,创造一个出圈的Meme也不是容易的事情。考察一个Meme的诞生与出圈,除了看交易量,看流动性,看创始人的背景,也可以从这四个因素考量。

Meme玩的注意力,在投资的时候,可以考虑注意力反哺的现象。比如Bome社区拉动了SMOWL社区的价值。

作者AC CapitalAC Capital
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